9 étapes pour construire une analyse de rentabilisation irrésistible pour le marketing de contenu

Le marketing de contenu est un pilier essentiel pour bâtir le succès de votre marque en ligne, vous permettant de vous connecter avec vos clients avec une messagerie ciblée et de créer une présence en ligne. Si vous travaillez dans le marketing digital, vous êtes probablement déjà conscient des innombrables avantages du marketing de contenu, mais ce n'est pas vous qu'il faut convaincre. L'un des plus grands défis lorsqu'il s'agit de mettre en œuvre une stratégie de contenu efficace est d'obtenir l'adhésion de la direction, en particulier lorsque vous travaillez dans une grande organisation.

Vous en savez peut-être déjà un peu ou beaucoup sur le marketing de contenu, ou peut-être s'agit-il d'une toute nouvelle entreprise pour votre marque. Quoi qu'il en soit, si vous lisez encore, vous cherchez probablement à établir une analyse de rentabilisation solide pour le marketing de contenu. Cela vous aidera à persuader la haute direction de se joindre à vos aspirations en matière de contenu et de voir la véritable valeur d'une stratégie de marketing de contenu bien exécutée.

Quelle que soit votre situation, il est important de planifier soigneusement votre argumentaire, en décrivant les avantages que le marketing de contenu peut apporter à votre entreprise en particulier, et comment vous avez l'intention de déployer les opérations de contenu. Nous avons simplifié les éléments clés d'une analyse de rentabilisation convaincante pour le marketing de contenu afin de vous aider à fournir à votre conseil d'administration un argumentaire que personne ne pourrait refuser.

Qu'y a-t-il dans cet article ?

• Qu'est-ce qu'une analyse de rentabilisation ?
• Pourquoi construire une analyse de rentabilisation pour le contenu ?
• Les 9 étapes essentielles pour monter un business case
• Construire une analyse de rentabilisation pour le marketing de contenu (que personne ne peut refuser !)
• Dernières pensées

Qu'est-ce qu'un business case de projet ?

Bien que cela puisse être évident pour beaucoup d'entre vous, une analyse de rentabilisation fait référence à la description des raisons qui sous-tendent une proposition de projet et sa justification. Cela comprend les avantages commerciaux, les coûts et les risques. Une analyse de rentabilisation sera évaluée par les décideurs, qui approuveront ou rejetteront l'affaire, ou fourniront des réparations. Les analyses de rentabilisation sont importantes car elles fournissent un raisonnement fondé sur des preuves derrière votre proposition et permettent une prise de décision transparente.

Pourquoi construire une analyse de rentabilisation pour le contenu ?

Avoir une analyse de rentabilisation bien définie et complète peut augmenter les chances de réussite de votre projet. Une analyse de rentabilisation fournit une explication claire et concise de la raison pour laquelle le projet est nécessaire, des avantages qu'il apportera et de la manière dont il s'aligne sur la stratégie globale et les objectifs de l'organisation. La présentation d'une analyse de rentabilisation peut également aider les parties prenantes à comprendre la portée et les objectifs du projet, ainsi que les risques et les défis qui peuvent survenir. Cela aide également à identifier les ressources, le budget et les délais nécessaires pour exécuter le projet avec succès. Une analyse de rentabilisation peut également servir de point de référence tout au long du cycle de vie du projet, aidant à garantir que le projet reste sur la bonne voie et que tout écart ou changement est correctement évalué et géré.

Nous dirions que presque toutes les marques peuvent bénéficier du marketing de contenu. À l'ère numérique d'aujourd'hui, les consommateurs ont accès à plus d'informations que jamais auparavant, et il est de votre devoir de vous assurer que votre marque en fait partie. Vous devez gagner votre part de voix, faire connaître votre marque et établir des relations avec votre public si vous voulez vous démarquer de vos concurrents et ouvrir la voie à un succès à long terme.

Quels sont les avantages du contenu ?

Le marketing de contenu présente de nombreux avantages inestimables pour une entreprise. D'une part, le marketing de contenu est un moyen efficace d'établir la notoriété de la marque en créant un contenu informatif de haute qualité qui s'adresse à votre public cible. À son tour, cela renforce la confiance et la crédibilité de la marque auprès de ces publics, établissant votre marque en tant que leader d'opinion dans votre secteur, ce qui peut entraîner une fidélisation et une rétention accrues de la clientèle.

Le contenu est également un outil efficace pour générer du trafic et de l'engagement sur votre site Web et vos canaux de médias sociaux, en gardant votre public engagé et à jour avec vos derniers produits ou services. Il peut également vous aider à générer des prospects et des ventes en fournissant des informations utiles sur votre offre de produits ou de services, ou grâce à la confiance et à la crédibilité que vous avez bâties. Saviez-vous que les acheteurs B2C lisent en moyenne 3 à 5 éléments de contenu avant d'effectuer un achat ? Et un acheteur B2B lit encore plus, avec une moyenne de 11,4 éléments de contenu avant un achat ? Sans oublier que 62 % des acheteurs B2B s'appuient sur des contenus pratiques, tels que des études de cas et des webinaires, pour éclairer leurs décisions d'achat.

Par rapport à d'autres canaux de marketing, le marketing de contenu est une stratégie rentable avec des résultats durables, qui peut produire un retour sur investissement important. Le Content Marketing Institute rapporte que le marketing de contenu a le potentiel de générer trois fois plus de prospects que les tactiques de marketing traditionnelles et coûte environ 62 % de moins !

Mettre votre proposition de contenu dans une analyse de rentabilisation vous aidera à bâtir une réputation crédible auprès des principaux intervenants et vous donnera plus d'informations sur ce que votre service peut faire. Sans l'adhésion de la direction, vous aurez du mal à impliquer les bonnes personnes dans vos projets, à obtenir des approbations budgétaires, à exercer une liberté de création totale, à obtenir la permission d'expérimenter des idées ou à apporter des modifications importantes à votre stratégie marketing.

En savoir plus sur l'utilisation du contenu pour commercialiser votre marque .

Les 9 étapes essentielles pour monter un business case

L'élaboration d'une analyse de rentabilisation sera différente pour chaque entreprise, mais il y a quelques règles générales à suivre lors de la constitution d'une analyse de rentabilisation. Voici les éléments essentiels à inclure lors de la construction d'une analyse de rentabilisation :

1. Résumé
2. Introduction
3. Analyse situationnelle
4. Objectifs commerciaux et mesures de réussite
5. Analyse des options
6. Solution recommandée
7. Mise en œuvre
8. Conclusion
9. Annexes

1. Résumé

Un résumé analytique doit contenir un bref aperçu de l'ensemble de l'analyse de rentabilisation, mettant en évidence les points clés que vous couvrez et l'objectif principal du document. Vous pouvez également utiliser cela comme une opportunité d'inclure une liste à puces des principaux points à retenir de chaque section (comme indiqué ci-dessous).

2. Présentation

Vous devez ensuite fournir une introduction expliquant pourquoi vous abordez ce sujet et préparer le terrain pour les décideurs. Ici, vous devez présenter le problème métier en question et la solution proposée, en fournissant toutes les informations de base ou le contexte nécessaires pour comprendre le problème.

3. Analyse situationnelle

Vous devrez effectuer des recherches pour savoir où en est votre entreprise par rapport au problème auquel vous êtes confronté. Démontrer l'écart entre votre situation actuelle et l'état souhaité que vous souhaitez atteindre vous aidera à montrer aux cadres que la solution que vous proposez est nécessaire.

4. Objectifs commerciaux et mesures de réussite

Ensuite, il est important de fournir des objectifs commerciaux clairs et mesurables que la solution que vous proposez vise à atteindre. Ceux-ci doivent correspondre à vos objectifs commerciaux globaux et être SMART (spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps). Sans définir vos objectifs, vous ne saurez pas ce que vous essayez d'atteindre et vous n'aurez pas les bonnes mesures de réussite en place.

5. Analyse des options

Une analyse détaillée des différentes solutions potentielles à votre problème montrera aux décideurs que vous avez fait vos recherches et que vous savez de quoi vous parlez. Nous vous recommandons de fournir quelques solutions potentielles, y compris leurs avantages et leurs inconvénients, couvrant la faisabilité financière, technique et organisationnelle.

6. Solution recommandée

Après avoir analysé les solutions potentielles, vous devrez choisir la meilleure et expliquer pourquoi celle-ci convient le mieux à l'entreprise. Vous devrez fournir votre justification pour choisir cette option, qui, encore une fois, considère la faisabilité de la mise en œuvre effective de cette solution.

Dans ce cadre, vous devrez fournir une analyse coûts-avantages, qui devrait inclure une ventilation des coûts de la solution recommandée. Incluez des éléments tels que le matériel, les logiciels, le personnel et la formation, en plus des avantages en termes de coûts, tels que les revenus et l'amélioration de l'efficacité.

7. Mise en œuvre

Plusieurs éléments doivent être pris en compte lors de la définition de la manière dont votre solution sera mise en œuvre. Vous devrez décrire les ressources dont vous aurez besoin en dehors de vos propres moyens pour que les opérations se déroulent sans heurts. Cela pourrait inclure du temps, du budget, du personnel, des outils, de la formation, etc.

8.Conclusion

Comme vous vous en doutez, la conclusion de votre analyse de rentabilisation doit inclure un résumé de tous les points ci-dessus et se concentrer sur les avantages de la solution que vous proposez.

9. Annexes

Enfin, il peut être utile d'inclure des annexes contenant tout matériel d'appui, tel que l'analyse des données, les études de marché, les études de cas, etc.

Construire une analyse de rentabilisation pour le marketing de contenu (que personne ne peut refuser !)

Donc, vous avez les bases pour construire une analyse de rentabilisation, mais comment cela se traduit-il en marketing de contenu ?

1. Rédaction d'un résumé analytique
2. Présentation de votre proposition de contenu
3. Analyse situationnelle pour le marketing de contenu
4. Mesurer le succès du contenu
5. Solutions de marketing de contenu
6. Construire la justification de votre solution de contenu recommandée
7. Fournir la logistique nécessaire à la mise en œuvre de vos plans de contenu
8. Concluez en beauté
9. Organisez les annexes les plus percutantes

1. Rédaction d'un résumé analytique

Votre résumé analytique est sans doute la partie la plus importante de votre analyse de rentabilisation. La seule chose qui manque aux chefs d'entreprise, c'est le temps. Dans de nombreux cas, les décideurs disposent d'un temps limité et ne liront que votre résumé avant de décider si votre plan vaut la peine d'être poursuivi ou non. Assurez-vous de mettre en évidence les principaux points à retenir de votre proposition dans une liste à puces et faites une bonne première impression.

Les parties prenantes peuvent souvent être effrayées par le marketing de contenu, notamment parce qu'il s'agit d'un investissement à long terme. En tant que tel, il est essentiel de communiquer exactement quelle valeur cela apportera à votre entreprise et de saisir les opportunités disponibles. Vous devez démontrer que votre proposition vaut bien la considération!

2. Présentation de votre proposition de contenu

Dans votre introduction, vous devrez planter le décor pour les décideurs et fournir un contexte expliquant pourquoi vous proposez du marketing de contenu. Vous voudrez peut-être aborder la concurrence croissante sur votre marché, la demande accrue de contenu et les tendances actuelles en matière de contenu. En fait, l'utilisation du contenu a augmenté de 207 % depuis la pandémie !

3. Analyse situationnelle pour le marketing de contenu

Lors de la réalisation d'une analyse situationnelle pour le marketing de contenu, le contexte stratégique est essentiel. Vous devrez fournir la justification du projet. Peut-être y a-t-il eu un déclencheur immédiat derrière votre décision de proposer le marketing de contenu à votre conseil d'administration ? Il peut s'agir d'un lancement de nouveau produit pour votre marque, d'une baisse de classement causée par une mise à jour de l'algorithme de Google, d'un nouveau segment d'audience ou d'un nouveau concurrent sur le marché.

À ce stade, dire au conseil ce qui se passe ne suffira pas. Vous devez étayer votre analyse avec des données. Cela peut signifier effectuer une analyse approfondie des concurrents, des informations sur l'audience, auditer votre propre site ou examiner vos performances sur les réseaux sociaux. Envisagez de vous inspirer d'exemples d'une marque concurrente de premier plan pour démontrer ce que vous visez à atteindre, ou identifiez ce qui manque actuellement à votre propre marque et qui vous empêche d'y parvenir. Par exemple, vos concurrents peuvent avoir déjà construit une présence TikTok réussie avec des niveaux d'engagement élevés et une grande communauté d'abonnés, mais votre marque peut même ne pas avoir de compte TikTok. Quel que soit le scénario, assurez-vous de présenter la disparité entre votre état actuel et souhaité.

4. Mesurer le succès du contenu

Lorsqu'il s'agit de convaincre le conseil d'administration d'approuver vos plans, il s'agit généralement d'une question d'argent. De nombreuses parties prenantes seront préoccupées par les coûts et le retour sur investissement, par rapport à tout autre avantage. Le succès du contenu est généralement compris comme étant synonyme de gains financiers, mais il est crucial d'éduquer et d'expliquer la valeur du marketing de contenu au-delà des mesures monétaires. Le contenu est un long jeu qui finira par entraîner une augmentation des revenus et un retour sur investissement élevé, mais il peut offrir bien plus que cela entre-temps.

Un exemple serait les classements organiques. La publication d'un contenu cohérent et de haute qualité a un impact direct sur votre classement dans les pages de résultats de recherche (SERP) de Google, ce qui a un impact positif sur le flux de trafic vers votre site et renforce la notoriété de la marque. Un objectif SMART pour augmenter les classements organiques pourrait ressembler à ceci :

S – Nous voulons augmenter le nombre de mots clés pertinents classés dans les positions 1 à 3.

M – Nous visons à augmenter le classement des mots-clés de 10 %, de X à Z

A - Nous attirons déjà X visiteurs par mois et notre stratégie soutient notre objectif de tirer parti de cela.

R – L'augmentation du trafic sur le site aura un impact positif sur nos autres efforts de marketing et sur nos objectifs commerciaux plus larges, en particulier les ventes.

T – Nous avons jusqu'à l'année prochaine pour atteindre cet objectif, et nous aurons des vérifications trimestrielles pour suivre les progrès.

Les mesures supplémentaires de réussite du contenu incluent le trafic sur le site Web, le temps passé sur le site, les taux d'ouverture des e-mails, les gains d'abonnés, les backlinks et les téléchargements pour n'en nommer que quelques-uns ! Voir ci-dessous pour plus.

Avez-vous besoin de plus d'aide pour montrer la valeur de votre marketing de contenu à votre conseil d'administration ? Lisez notre guide sur le retour sur investissement du contenu .

5. Solutions de marketing de contenu

La prochaine étape consiste à définir les solutions disponibles pour vous aider à surmonter le problème auquel vous êtes confronté et à soutenir votre objectif final. La façon dont vous choisirez d'aborder cette section dépendra de votre compréhension du marketing de contenu.

Premièrement, si vous n'avez pas beaucoup de connaissances dans le domaine, vous n'avez peut-être que jusqu'à identifier que vous avez un problème que le contenu peut résoudre. C'est parfaitement bien ! Cependant, cela signifie que les options que vous devez évaluer à ce stade ne sont pas les stratégies de contenu que vous devez mettre en œuvre, mais le soutien dont vous avez besoin. Par exemple, avez-vous besoin d'engager un spécialiste du contenu en interne pour relancer votre stratégie ? Une équipe de freelances externes pour assumer une charge de travail ? Ou une agence de marketing numérique experte pour les deux ?

D'un autre côté, vous avez peut-être déjà une bonne idée de ce qui est nécessaire pour atteindre vos objectifs. Par exemple, une stratégie de blog SEO, une série de livres électroniques, un podcast ou une stratégie TikTok - mais cela dépendra de ce que vous essayez d'accomplir, bien sûr. Vous devrez fournir les avantages et les inconvénients de chacun.

Prenons comme exemple une stratégie de blog SEO…

Les avantages d'une stratégie de blog SEO incluent l'amélioration de la visibilité en ligne et des classements dans les SERP. En fait, environ 70 % de toutes les expériences en ligne commencent par un moteur de recherche, et avec 86 % des spécialistes du marketing utilisant les blogs dans le cadre de leur stratégie marketing, ce serait une occasion manquée.

Une stratégie de blog soigneusement organisée est également un outil efficace pour augmenter le trafic sur le site Web, éduquer votre public cible, renforcer l'engagement des clients et nourrir les prospects via l'entonnoir de vente. Ces avantages contribueront à générer plus de prospects et de ventes.

Les inconvénients potentiels seraient le besoin d'expertise SEO et d'outils pour la recherche de mots clés et l'analyse des écarts, ainsi que le volume de contenu nécessaire pour voir les résultats, ce qui peut nécessiter un budget, du temps et une formation supplémentaires.

Ce qui précède n'est qu'un aperçu et pour votre analyse de rentabilisation, vous devrez fournir les détails les plus fins, en décrivant les coûts et les ressources de mise en œuvre, et en prévoyant les gains potentiels avec des données à l'appui.

6. Construire la justification de votre solution de contenu recommandée

Après avoir effectué votre analyse des options, nous vous recommandons de choisir la solution qui, selon vous, fonctionnera le mieux pour votre entreprise et d'expliquer pourquoi cette solution est meilleure que les autres. Si nécessaire, vous pouvez opter pour une poignée d'options - assurez-vous simplement d'expliquer votre justification pour cette décision.

Par exemple, si votre organisation dispose d'une petite équipe marketing avec des ressources limitées et un manque d'expertise en marketing de contenu, vous pouvez opter pour une agence comme fournisseur de solutions. Lorsque vous présenterez un nouveau partenariat avec une agence à votre conseil d'administration, vous devrez fournir la justification de ce choix. Dans ce cas, vous pouvez mettre en évidence la capacité réaliste de votre équipe actuelle et le besoin de ressources supplémentaires, ainsi que le manque de connaissances en interne et l'intérêt d'impliquer les experts. Vous voudrez peut-être également mettre l'accent sur les gains de temps de l'externalisation de la prise en charge du contenu, les outils de pointe auxquels vous aurez accès et l'évolutivité de vos sorties de contenu.

Présenter une analyse de rentabilisation est une question de risque et de récompense. À ce titre, une analyse coûts-avantages sera également essentielle à cette étape. Une analyse coûts-avantages aidera le conseil à déterminer si vos solutions ont du sens d'un point de vue commercial. Avec 91 % des spécialistes du marketing qui déclarent avoir réussi leurs stratégies de marketing de contenu, il est clair que le contenu présente peu de risques, mais cela ne veut pas dire qu'il n'a pas ses coûts.

Reprenons l'exemple de l'agence…

Vous devrez rédiger une liste de tous les coûts prévus et une autre liste des gains financiers. Cela devrait inclure les coûts directs, tels que les frais d'agence, et les gains directs, tels que les revenus des ventes. Il doit également inclure les coûts et les gains indirects, tels que le temps consacré à la gestion de l'agence et l'engagement accru des clients à la suite d'une nouvelle activité de contenu. Vous devez viser à ajouter un chiffre monétaire à chacun, cependant, notez que cela ne sera pas possible pour tous les aspects de votre analyse.

7. Fournir la logistique nécessaire à la mise en œuvre du marketing de contenu

Il est maintenant temps de rassembler tout cela et de fournir la logistique nécessaire à la mise en œuvre de votre nouvelle solution de marketing de contenu.

De même, comme indiqué ci-dessus, vous devrez définir les ressources nécessaires en dehors de vos propres moyens pour que les opérations se déroulent avec succès. Vous avez besoin de plus de budget ? Avez-vous besoin d'outils spécifiques de référencement ou d'écoute sociale pour vous aider à identifier les opportunités de recherche ou à créer des profils d'acheteurs ? Votre équipe a-t-elle besoin d'une formation supplémentaire d'une source externe ? Ce sont tous des facteurs dont vous devrez tenir compte et communiquer clairement avec votre conseil.

En ce qui concerne les échéanciers, nous vous recommandons de créer un calendrier provisoire ou une feuille de route pour mettre en œuvre votre stratégie, ainsi que des objectifs pour atteindre vos objectifs. Une feuille de route donnera une indication du temps qu'il faudra pour terminer les tâches, qui est responsable de chaque livrable et des délais requis pour mener à bien le projet de manière efficace et efficiente. Ceci est particulièrement important pour gérer les attentes, car de nombreuses stratégies de contenu nécessitent une phase de recherche initiale, où les livrables pourraient être retardés.

Il peut également être utile d'attribuer à chaque tâche une durée estimée d'exécution et de la déléguer à l'équipe ou au membre du personnel approprié, afin que vous puissiez fournir une indication approximative du coût de chacune et des besoins en ressources.

8. Concluez en beauté

Gardez votre conclusion claire et concise, en laissant votre tableau au top. Réitérez comment votre solution de marketing de contenu bénéficiera aux objectifs à long terme de l'entreprise, et pas seulement à vos objectifs marketing. Fournissez un récapitulatif des résultats attendus de vos recommandations et pourquoi cela est dans le meilleur intérêt de votre entreprise. Assurez-vous que la conclusion est convaincante, mais suffisamment simple pour que toutes les parties prenantes la comprennent et la partagent.

9. Organisez les annexes les plus percutantes

Vous devez rendre votre analyse de rentabilisation aussi percutante que possible, sans surcharger vos dirigeants d'informations et de ressources. Vos annexes sont un outil inestimable que vous pouvez utiliser dans une analyse de rentabilisation pour présenter des études de cas de contenu réussies, des articles à l'appui, des fiches d'information ou des rapports. Assurez-vous simplement d'inclure un échantillon sélectionné de ressources qui se rapportent à votre analyse de rentabilisation particulière et qui appuient au mieux votre proposition. Par exemple, si vous envisagez de mettre en œuvre une stratégie de blog SEO, trouvez une étude de cas pour démontrer les résultats que vous pouvez obtenir de cette marque ou d'une marque similaire.

Voici des exemples d'études de cas fantastiques que vous pouvez utiliser pour vous aider :

• Créer un buzz à propos de Booch : comment notre stratégie d'optimisation du contenu a augmenté les revenus en ligne de 79 % pour la marque de boissons santé
• Une stratégie intégrée pour le succès : utilisation du contenu dans le cadre d'une stratégie intégrée pour augmenter le trafic organique hors marque de 137 % pour une entreprise mondiale de formation et de recrutement
• Portefeuille SEO international : mise en œuvre d'une stratégie de contenu post-migration pour une augmentation de 43 % des clics non liés à la marque YOY pour le fournisseur mondial de communications informatiques
• Soutenir un investissement de 50 millions de dollars dans des entreprises durables : Travailler avec une maison d'investissement durable pour créer une structure d'arc narratif et mapper le contenu sur les personnes cibles pour une augmentation de 310 fois des clics sans marque.

Dernières pensées

Il ne fait aucun doute que le marketing de contenu est un pilier central de toute stratégie de marketing numérique, avec des avantages commerciaux et de marque durables. Cependant, c'est la façon dont vous communiquez cela à votre conseil d'administration qui déterminera si vous obtenez l'adhésion. Construire une analyse de rentabilisation solide sera grandement bénéfique, vous aidant à démontrer la valeur de votre proposition et la faisabilité de vos plans. Alors qu'est-ce que tu attends? Utilisez nos conseils pour construire une analyse de rentabilisation irrésistible pour le marketing de contenu que personne ne peut refuser !

Si vous cherchez à développer votre entreprise avec le marketing de contenu, consultez nos services de marketing de contenu pour savoir comment nous pouvons vous aider à réaliser vos aspirations numériques, ou contactez-nous pour plus d'informations.