Les 5 meilleures façons d'obtenir des inscriptions par e-mail

Ne pas créer de liste de diffusion est l'une des plus grosses erreurs que vous puissiez commettre dans une entreprise Internet. Rester en contact avec les clients et les prospects devrait être un objectif clé pour tout propriétaire d'entreprise, et le courrier électronique est le moyen le plus efficace et le plus rentable d'y parvenir. La plupart des gens sont heureux de recevoir des e-mails, et l'utilisation généralisée des smartphones et des appareils mobiles signifie qu'ils peuvent y accéder de n'importe où à leur convenance.

La création d'une liste de diffusion devrait être l'une de vos principales activités de marketing. J'exploitais mes sites Web de marketing d'affiliation depuis plusieurs mois avant de mettre en place un processus pour capturer les adresses e-mail des visiteurs. Cela m'a probablement coûté des milliers de dollars en perte de revenus au cours des années depuis que j'ai commencé à créer mes listes. De nombreux spécialistes du marketing Internet passent plusieurs heures par semaine à utiliser les médias sociaux plutôt que de créer et de commercialiser une liste. Les excuses que j'entends pour ne pas se concentrer sur l'obtention d'inscriptions par e-mail incluent le fait de ne pas comprendre les implications juridiques du fait de ne pas savoir quel contenu envoyer dans les e-mails.

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Le processus d'inscription par e-mail

Il est essentiel que vous mettiez en place un répondeur automatique si vous êtes sérieux au sujet du marketing par e-mail. En plus d'automatiser le processus de capture des e-mails, ce logiciel peut envoyer des e-mails à votre liste et suivre les résultats. Je préfère Aweber, mais il existe quelques bonnes alternatives. MailChimp propose un service de répondeur automatique gratuit, mais il existe un certain nombre de limitations que je vous conseille de vérifier avant de vous inscrire.

Le meilleur conseil que je puisse offrir sur le choix d'un répondeur automatique est de réfléchir aux besoins à long terme de votre entreprise. Opter pour un service gratuit avec une limitation du nombre d'abonnés peut être une grave erreur. Certains des services gratuits incluent leurs propres publicités dans les e-mails envoyés en votre nom. Il est possible de changer de fournisseur de répondeur automatique si vous réalisez que le vôtre ne répond pas à vos besoins, mais je pense qu'il est plus facile de choisir le bon dès le départ.

Un répondeur automatique ne fonctionne que si les gens sont prêts à vous donner leur adresse e-mail bien sûr. Il existe plusieurs façons de les encourager à le faire, et je partagerai mes méthodes préférées dans un instant. De loin, la méthode la plus simple pour amener les gens à s'abonner à vos e-mails est simplement de demander ! Si votre site Web contient un contenu de qualité sur un sujet qui intéresse un visiteur, il y a de fortes chances qu'il s'inscrive. Certaines personnes craignent d'être bombardées de trop d'e-mails, alors je précise toujours à quel point les contacts seront réguliers. L'offre d'une newsletter mensuelle est généralement acceptable.

Conseils pour attirer des abonnés

Les conseils suivants vous aideront à accélérer la croissance de votre liste d'abonnements.

1) Facilitez l'inscription.

Assurez-vous que le formulaire d'inscription est clairement visible sur votre site Web. Je ne suis pas fan des formulaires d'inscription qui défilent sur l'écran lorsqu'un visiteur accède à votre site, mais chaque visiteur doit savoir qu'il peut s'abonner. Le formulaire doit être bien en vue sur votre page d'accueil et le contenu de votre site Web doit inciter les visiteurs à s'inscrire. Par exemple, à la fin d'un article, ajoutez quelque chose comme "Pour lire plus d'articles comme celui-ci, cliquez ici pour vous inscrire à notre newsletter mensuelle".
Testez votre formulaire d'inscription à l'aide de différents navigateurs pour vous assurer qu'il fonctionne pour tous les visiteurs. C'est aussi une bonne idée de le tester à l'aide de tablettes et de smartphones, car c'est ainsi qu'une grande partie de votre trafic est susceptible d'accéder à votre site Web. Il n'y a rien de plus frustrant pour un visiteur que d'essayer d'entrer son adresse e-mail et de trouver une erreur dans le formulaire d'inscription.

2) Faites la promotion de votre newsletter sur les réseaux sociaux.

C'est une erreur courante de supposer que votre site Web est la seule source potentielle d'abonnés. Facebook, Twitter et autres réseaux sociaux sont parfaits pour attirer des personnes sur votre liste. De nombreux réseaux sociaux offrent la possibilité aux abonnés de s'inscrire, ou vous pouvez diriger les gens vers votre site Web principal pour utiliser le formulaire d'inscription.

3) Offrir une incitation spéciale.

C'est mon préféré. Offrir un ebook gratuit ou un court rapport est un moyen facile d'exploser votre liste. Si vous n'êtes pas content d'écrire cela vous-même, il y a beaucoup de pigistes à la recherche de ce type de travail. Assurez-vous que votre rapport a un titre percutant et qu'il plaira à votre marché cible. 'Free Guide To Playing Poker' n'est pas susceptible d'attirer beaucoup de monde. '10 Secrets Of The Poker Stars' aurait un taux de conversion beaucoup plus élevé.

Si vous dirigez une entreprise de briques et de mortier, vous pouvez offrir un coupon pour encourager les abonnés. Par exemple, un site Web de pizzeria pourrait offrir un coupon pour une réduction ou des côtés gratuits en échange d'une adresse e-mail.

4) Encouragez les gens à partager votre newsletter.

Il est raisonnable de supposer qu'une personne qui s'intéresse à un passe-temps, à un sport ou à une activité a des amis qui partagent sa passion. Incluez une ligne dans vos e-mails encourageant les abonnés à transmettre le contenu à d'autres personnes susceptibles d'être intéressées. Les gens seront heureux de le faire si le contenu est intéressant et informatif. C'est un moyen facile de doubler vos abonnés du jour au lendemain.

5) Promouvoir via des forums en ligne.

Les forums sont un excellent endroit pour entrer en contact avec des personnes intéressées par votre créneau. Il est important que vous vérifiiez les règles d'un forum avant de l'utiliser pour le marketing, et vous devez vous y prendre de manière subtile. Si vous démarrez simplement un fil de discussion pour promouvoir votre liste de diffusion, vous serez banni de la plupart des forums. Rejoignez des forums sur des sujets pertinents et commencez à vous intéresser activement et à publier des commentaires. Une fois que les gens verront que vous avez un intérêt et une connaissance de leur passion, ils commenceront à vous remarquer. La plupart des forums vous permettent d'inclure un lien vers votre site Web une fois que vous êtes un membre actif depuis un certain temps.

La qualité est plus importante que la quantité lorsque vous construisez une liste, alors n'essayez pas de couper les coins ronds ou d'utiliser des méthodes « black-hat ».