As 5 melhores maneiras de obter inscrições de e-mail

Não construir uma lista de e-mail é um dos maiores erros que você pode cometer em um negócio na Internet. Manter contato com clientes e prospects deve ser o foco principal de qualquer empresário, e o e-mail é a maneira mais eficiente e econômica de fazer isso. A maioria das pessoas fica feliz em receber e-mails, e o uso generalizado de smartphones e dispositivos móveis significa que eles podem acessá-los de qualquer lugar conforme sua conveniência.

Construir uma lista de e-mail deve ser uma de suas principais atividades de marketing. Eu estava operando meus sites de marketing de afiliados por vários meses antes de configurar um processo para capturar endereços de e-mail dos visitantes. Isso provavelmente me custou milhares de dólares em receita perdida nos anos desde que comecei a construir minhas listas. Muitos profissionais de marketing na Internet passam várias horas por semana usando a mídia social em vez de criar e comercializar uma lista. As desculpas que ouço para não me concentrar em obter inscrições de e-mail incluem não entender as implicações legais de não saber qual conteúdo enviar em e-mails.

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O processo de inscrição de e-mail

É essencial que você configure uma resposta automática se você leva a sério o marketing por e-mail. Além de automatizar o processo de captura de e-mails, este software pode enviar e-mails para sua lista e acompanhar os resultados. Eu prefiro Aweber, mas existem algumas boas alternativas. O MailChimp oferece um serviço de resposta automática gratuito, mas há uma série de limitações que aconselho que você verifique antes de se inscrever.

O melhor conselho que posso oferecer sobre a escolha de uma resposta automática é pensar nas necessidades de longo prazo do seu negócio. Optar por um serviço gratuito com limite no número de assinantes pode ser um grande erro. Alguns dos serviços gratuitos incluem seus próprios anúncios nos e-mails enviados em seu nome. É possível trocar de provedor de resposta automática se você perceber que o seu não atende às suas necessidades, mas acho que é mais fácil escolher o certo desde o início.

Uma resposta automática só funciona se as pessoas estiverem dispostas a fornecer seu endereço de e-mail, é claro. Há várias maneiras de incentivá-los a fazer isso, e compartilharei meus métodos preferidos em breve. De longe, o método mais fácil de fazer com que as pessoas se tornem assinantes de seus e-mails é simplesmente perguntar! Se o seu site contém conteúdo de qualidade sobre um assunto que interessa ao visitante, há uma boa chance de ele se inscrever. Algumas pessoas se preocupam em ser bombardeadas com muitos e-mails, então sempre deixo claro como será o contato regular. A oferta de um boletim mensal é geralmente aceitável.

Dicas para atrair assinantes

As dicas a seguir ajudarão você a acelerar o crescimento de sua lista de assinaturas.

1) Facilite a inscrição.

Certifique-se de que o formulário de inscrição esteja claramente visível em seu site. Não sou fã de formulários de inscrição que rolam pela tela quando um visitante acessa seu site, mas todos os visitantes devem saber que podem se inscrever. O formulário deve estar em uma posição óbvia em sua página inicial e o conteúdo do seu site deve incentivar os visitantes a se inscreverem. Por exemplo, no final de um artigo, adicione algo como 'Para ler mais artigos como este, clique aqui para assinar nosso boletim informativo mensal.'
Teste seu formulário de inscrição usando diferentes navegadores para garantir que ele funcione para todos os visitantes. Também é uma boa ideia testá-lo usando tablets e smartphones, pois é assim que uma grande parte do seu tráfego provavelmente acessará seu site. Não há nada mais frustrante para um visitante do que tentar inserir seu endereço de e-mail e encontrar um erro no formulário de inscrição.

2) Promova sua newsletter nas redes sociais.

É um erro comum supor que seu site é a única fonte potencial de assinantes. Facebook, Twitter e outras redes sociais são ótimas para atrair pessoas para sua lista. Muitas das redes sociais oferecem a possibilidade de os seguidores se inscreverem, ou você pode direcionar as pessoas ao seu site principal para usar o formulário de inscrição.

3) Ofereça um incentivo especial.

Este é o meu favorito pessoal. Oferecer um ebook gratuito ou um breve relatório é uma maneira fácil de explodir sua lista. Se você não está feliz escrevendo isso sozinho, há muitos freelancers procurando por esse tipo de trabalho. Certifique-se de que seu relatório tenha um título contundente e atraia seu mercado-alvo. O 'Guia Gratuito Para Jogar Poker' provavelmente não atrairá muitas pessoas. '10 Segredos das Estrelas do Poker' teria uma taxa de conversão muito maior.

Se você administra um negócio físico, pode oferecer um cupom para incentivar os assinantes. Por exemplo, um site de pizzaria pode oferecer um cupom de desconto ou acompanhamentos gratuitos em troca de um endereço de e-mail.

4) Incentive as pessoas a compartilhar sua newsletter.

É razoável supor que alguém com interesse em um hobby, esporte ou atividade tem amigos que compartilham sua paixão. Inclua uma linha em seus e-mails incentivando os assinantes a encaminhar o conteúdo para outras pessoas que possam estar interessadas nele. As pessoas ficarão felizes em fazer isso se o conteúdo for interessante e informativo. Esta é uma maneira fácil de dobrar seus assinantes durante a noite.

5) Promova através de fóruns online.

Os fóruns são um ótimo lugar para se conectar com pessoas interessadas em seu nicho. É importante que você verifique as regras de um fórum antes de usá-lo para marketing, e você deve fazer isso de maneira sutil. Se você simplesmente iniciar um tópico para promover sua lista de e-mail, será banido da maioria dos fóruns. Junte-se a alguns fóruns sobre tópicos relevantes e comece a se interessar ativamente e postar comentários. Quando as pessoas perceberem que você tem interesse e conhecimento sobre a paixão delas, elas começarão a notá-lo. A maioria dos fóruns permitirá que você inclua um link para seu site depois de se tornar um membro ativo por um determinado período de tempo.

A qualidade é mais importante do que a quantidade quando você está construindo uma lista, então não tente cortar custos ou usar métodos 'chapéu-preto'.