Cómo ser un consultor SEO: 5 pasos para consolidar su éxito

Las empresas han sido testigos del poder del SEO y es suficiente para convencerlas de que comiencen a contratar a más profesionales de SEO.

En esta era en la que las empresas confían en la presencia digital, la consultoría SEO puede ser una carrera lucrativa. Entonces, aquí está la gran pregunta: ¿cómo te conviertes en uno?

Como cualquier otra profesión en la industria del marketing digital, convertirse en consultor de marketing de motores de búsqueda no sucede de la noche a la mañana. Y permítanme decir esto para establecer expectativas si planea seguir una carrera en consultoría de SEO: no es un paseo por el parque, pero definitivamente se puede lograr.

Hemos sido testigos de cómo los consultores de SEO sin experiencia previa en marketing digital florecieron por sí solos en su negocio de SEO y cimentaron su éxito. Se ha convertido en nuestra misión hacer lo mismo por usted.

Combinando los años de experiencia de nuestros especialistas en SEO, los conocimientos de los propietarios de agencias de SEO experimentados y las enseñanzas de los gurús del marketing digital, compartimos los fundamentos para convertirse en un consultor de SEO.

1. Comprender el papel de un consultor SEO

¿Qué hace un consultor SEO?

¿Es diferente a ser un especialista en SEO?

El término consultor a menudo se asocia con personas que trabajan por cuenta propia que brindan servicios para empresas. Un consultor puede asociarse con una agencia de marketing digital para complementar sus ofertas de servicios o trabajar en una agencia de consultoría junto con otros consultores o expertos en SEO .

Funciones principales de un consultor SEO

Los consultores de SEO a menudo brindan un servicio especializado para satisfacer las necesidades de una empresa. Puede ser SEO técnico, redacción de contenido SEO y marketing, o construcción de enlaces.

Al trabajar con clientes, sus responsabilidades principales pueden incluir:

• Formule estrategias de SEO a medida que se alineen con los objetivos y necesidades del negocio de un cliente.
• Identifique los indicadores clave de rendimiento para el éxito de una campaña de SEO.
• Determinar las oportunidades de crecimiento en línea para los clientes.
• Recomendar mejoras en los procesos actuales de SEO y otras estrategias de marketing digital.
• Proporcione capacitación y orientación para el equipo de marketing interno de una empresa para garantizar la efectividad continua de las estrategias de SEO.

En algunos casos, los consultores de SEO realizan la ejecución en nombre del cliente si no tienen especialistas o recursos internos para implementar sus estrategias. Pero, en general, los consultores son responsables de asesorar a los clientes sobre lo que funciona mejor para su negocio.

Si bien algunos pueden decir que un consultor de SEO es como ser un experto en todos los oficios, puede pensar en esta posición como el cerebro detrás de la operación.

[perfectpullquote align=”full” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””] Convertirse en un consultor de SEO lo ayuda a pasar a roles más avanzados y desarrollar aún más su experiencia. [/cita perfecta]

Convertirse en un consultor de SEO lo ayuda a hacer la transición a roles más avanzados y a desarrollar aún más su experiencia. El trabajo le permite convertirse en un profesional de SEO más completo.

¿Servicios de consultor SEO basados ​​en proyectos o por horas?

Esto depende de sus capacidades para manejar proyectos de SEO, en los que nos sumergiremos más adelante.

Algunos consultores de marketing de motores de búsqueda ofrecen servicios basados ​​en proyectos, a menudo sumergiéndose en una posición de asesoramiento y simplemente prestando experiencia sin manejar la implementación real. Los consultores de SEO basados ​​en proyectos pueden trabajar por un período breve o tener un contrato prolongado, según el rendimiento y las necesidades de SEO del cliente.

La consultoría SEO por hora, por otro lado, a menudo involucra a consultores que trabajan con los departamentos de marketing de las empresas. Piense en el trabajo como un contribuyente. Un consultor profesional de SEO puede guiar al equipo de marketing para que tome decisiones informadas y ayude a la empresa a aumentar la clasificación del sitio web .

2. Comience su capacitación como consultor de SEO

Dado el rol multifuncional de los consultores SEO, convertirse en un consultor de primer nivel significa dedicar tiempo a la capacitación.

La certificación de SEO sirve como una insignia de credibilidad y confianza, para que los clientes sepan que sus servicios de SEO están respaldados por su conocimiento y experiencia.

Dónde obtener capacitación en SEO

La buena noticia es que la mayoría de los cursos de certificación SEO son gratuitos. Además, tiene toneladas de recursos para brindarle información más detallada sobre SEO y otros aspectos del marketing digital.

Academia de Google Analytics

Una parte esencial de ser un consultor SEO profesional es saber leer datos.

Para ello dispones de los cursos de Analytics Academy de Google. Explore los diferentes módulos y aprenda cómo puede maximizar los productos de Google, como Google Analytics, Google Data Studio y Google Tag Manager.

Ya sea que sea un principiante o simplemente esté tratando de actualizar sus conocimientos, los cursos de Google Analytics Academy brindan un tesoro de información para impulsar su carrera como consultor de SEO.

Academia Hubspot

Cuando se trata de marketing entrante, ventas y otros temas de marketing digital, Hubspot Academy puede proporcionarte los fundamentos.

Hubspot Academy tiene una base de datos de cursos para principiantes y expertos en marketing por igual. Los cursos son completos con aplicaciones prácticas y recursos descargables, como plantillas o materiales de aprendizaje.

Lo mejor de Hubspot Academy es que recibirá insignias de certificación reconocidas a nivel mundial. Una vez que los tenga, puede adjuntarlos a su perfil o sitio web de LinkedIn y mostrarlos como una insignia de honor.

Udemy

Si buscas mejorar tus diversas habilidades digitales, prueba los cursos en línea de Udemy. Udemy tiene miles de cursos de expertos en marketing digital para diferentes temas, desde marketing y ventas hasta negocios y liderazgo.

La mayoría de los cursos también brindan recursos adicionales para lecturas adicionales, mientras que algunos tienen actividades que debe completar. Los cursos tienen un costo, por lo que es mejor comenzar con los más relevantes para sus necesidades de consultoría de SEO.

Consejo profesional: el mejor consultor de SEO es aquel que dedica tiempo a perfeccionar sus habilidades. Date al menos dos horas al día leyendo y aprendiendo nuevas habilidades de SEO. Cuanto más domine el SEO, mejor podrá brindar servicios de consultoría de SEO.

3. Mejore sus habilidades de gestión de proyectos

Las múltiples responsabilidades que conlleva ser un consultor de SEO requieren una gestión de proyectos eficiente.

Pero, ¿por qué gestión de proyectos?

La mayoría de la gente piensa que el trabajo de un consultor de SEO se limita a proporcionar experiencia técnica. En realidad, trabajar en SEO requiere algún tipo de dominio en la gestión de proyectos. ¿De qué otra manera puede asesorar a los clientes sobre cómo entregar un cronograma razonable para sus proyectos de SEO?

Cómo manejar proyectos de consultoría SEO

Como consultor de marketing de motores de búsqueda, es probable que colabore con diferentes colaboradores o presente informes de SEO a las partes interesadas de una empresa. Para garantizar una implementación coherente de las estrategias y la entrega de SEO, asegúrese de contar con lo siguiente:

Seguimiento de sus horas

Si trabaja por horas, debe asegurarse de que cada minuto esté bien invertido y de que está asignando esfuerzos a las actividades que tienen el mayor impacto.

Recuerda el principio de Pareto: Haz el 20% de las cosas que te darán el 80% de los resultados.

El seguimiento de las horas que pasó en un proyecto de SEO muestra transparencia y brinda a sus clientes una mejor comprensión de cómo funciona su consultoría de SEO.

Pero, no lo compliques. Use una herramienta de seguimiento para tener más control sobre cómo administra su tiempo.

• Oportuno
• Dashable
• Hubstaff
• TiempoDoctor
• Pista de tiempo
• relojear

Colaborar con los contribuyentes

Si bien los consultores de SEO deben cumplir múltiples funciones, debe comprender que no puede hacerlo todo por su cuenta. La mayoría de los consultores de búsqueda profesional trabajan en equipo, pero si vas solo, necesitas colaboradores.

Los resultados de cualquier proyecto de SEO dependen de qué tan bien colabore con sus colaboradores. Como consultor, no necesariamente puede supervisar directamente lo que brindan los contribuyentes individuales y solo puede cumplir una función complementaria. No obstante, es mejor mantenerse organizado para evitar cuellos de botella.

Aquí hay algunos consejos al colaborar con colaboradores para sus proyectos de consultoría de SEO:

• Comience por tener una plataforma de gestión de proyectos: es mejor ver lo que se completó y lo que se debe hacer si tiene una plataforma para realizar un seguimiento de cada actividad. Recomendamos Trello, Basecamp o Asana.
• Mantenga abiertas las líneas de comunicación: la comunicación es clave. No podemos enfatizar esto lo suficiente. Hemos visto cómo los proyectos tuvieron éxito debido a que los colaboradores siempre intercambian ideas y brindan actualizaciones sobre el estado de su trabajo.
• Sea organizado: tenga una carpeta de comunicaciones de marketing que sirva como depósito de los archivos importantes que necesita compartir con los colaboradores. Esto minimiza el ir y venir servil.

A medida que comience a obtener más clientes para su negocio de consultoría de SEO y las estrategias se vuelvan más complejas, el aprendizaje de la gestión de proyectos le proporcionará un apalancamiento adicional.

4. Construir relaciones mejores y más sólidas con los clientes

El trabajo de un consultor SEO no se limita a proporcionar estrategias. Si está trabajando con una agencia de marketing digital como su consultor para clientes B2B, debe brindar apoyo en la forma en que retienen las relaciones con los clientes.

Lo mismo se aplica si es un consultor de SEO en solitario: necesita hablar con los clientes en su nivel de comprensión para que sepan el valor de su servicio de SEO .

Establezca expectativas desde el primer momento

Este es bastante básico, pero no muchos consultores de marketing de búsqueda se dan cuenta de la importancia de esto.

Muchos consultores, especialmente aquellos sin experiencia previa en SEO, tienden a convertirse en un hombre de “sí” y estar de acuerdo con lo que quieren sus clientes. Es una trampa que debes evitar.

Como consultor, usted debe ser quien ponga las cartas sobre la mesa y guíe a los clientes para que tomen decisiones más informadas. Esto implica establecer líneas de tiempo y elementos de línea claros.

Consejo profesional: prepare una propuesta de SEO que describa todos los entregables, cronogramas y requisitos para asegurarse de que usted y su cliente estén en la misma página.

Establecer una cadencia de comunicación con los clientes

No importa qué tipo de noticias tengas, tus clientes lo agradecerán más si se enteran por ti.

Es importante mantener una cadencia de comunicación con los clientes, especialmente si el tiempo es esencial. Programe llamadas de actualización que lo ayuden a ponerse al día con los colaboradores y clientes sobre el progreso del proyecto.

Pero, ¿con qué frecuencia necesita hacer estas puestas al día? Depende del trabajo, del equipo y de las necesidades de tu cliente. Después de la reunión inicial con sus clientes, sus actualizaciones pueden ser:

• Semanalmente: Brinde una actualización general sobre el progreso y discuta las tareas a completar o cualquier posible obstáculo.
• Mensual: discuta dónde se encuentra en la línea de tiempo y presente informes de SEO para mostrar si la estrategia necesita ajustes.
• Fin del proyecto: si es un consultor basado en proyectos, organice una reunión con el cliente para discutir lo que se hizo y los resultados generales.

Consejo profesional : aproveche al máximo cada llamada de recuperación. Establezca una agenda y envíela a su cliente para que también pueda venir preparado con sus preguntas durante las reuniones.

5. Trabaja en tu propia publicidad

Trabajar como un profesional de SEO, no clasificar ni siquiera trabajar para hacer visible su negocio de consultoría de SEO puede decir mucho sobre sus capacidades.

Debe demostrar que puede predicar con el ejemplo, y eso comienza construyendo su marca como consultor de SEO. Desea obtener la mayor cantidad posible de clientes potenciales de SEO calificados , y no puede hacerlo si no está allí cuando buscan su negocio.

Mantenga una presencia en línea constante

Esto es un hecho.

Su clasificación en los resultados de búsqueda sirve como una demostración de su capacidad para desarrollar estrategias de SEO efectivas.

Optimice su sitio web. Es tu tarjeta de presentación para conseguir más clientes. Configure imanes de prospectos en su sitio web que los visitantes puedan descargar mientras obtienen su información de contacto. Esto lo ayuda a obtener más clientes potenciales con su sitio web , al mismo tiempo que proporciona valor allí mismo.

Instale nuestro complemento gratuito de WordPress para activar el widget de auditoría del sitio que le permite proporcionar auditorías de SEO a cada visitante, o use OptinMonster para que sus imanes de clientes potenciales se destaquen.

Consejo profesional: si su audiencia necesita un poco de convencimiento, use banners de remarketing que lleven a los visitantes a una página de destino donde pueden descargar el lead magnet y dejar su información de contacto.

Prepárate para promocionar sin conexión

A pesar del auge del marketing digital, todavía hay espacio para el marketing tradicional. Los consultores de SEO a menudo participan en eventos en los que pueden construir su red de clientes potenciales, al mismo tiempo que forman asociaciones potenciales con otros profesionales.

Aquí hay algunas maneras de hacer que su marca de consultoría SEO salga a la luz:

• Sea un orador en una conferencia: Los mejores consultores de SEO son aquellos que pueden predicar estrategias de SEO efectivas mientras las practican ellos mismos. Unirse a conferencias como orador construye su base para convertirse en un experto en SEO de pleno derecho.
• Proporcione valor en el acto: es la era digital. Con solo su dispositivo móvil, puede enviar una auditoría de SEO a los prospectos que conozca durante los eventos.
• Use su red profesional: si es parte de grupos de la industria, use esto para obtener tantos apretones de manos como sea posible. Las referencias de su red profesional lo ayudan a promocionar sus servicios de consultoría de SEO mientras obtiene nuevos clientes potenciales.

Un último consejo

No hay atajos para convertirse en un consultor de SEO.

Se trata de conocer sus responsabilidades principales, refinar sus habilidades, desarrollar los procesos correctos para que el trabajo sea eficiente y, por supuesto, construir su propia marca como consultor de SEO.

Todo esto no sucede por capricho.

Con la forma en que el marketing digital está en una trayectoria ascendente, no hay mejor momento que ahora para convertirse en un consultor de SEO. No se preocupe, le dejamos los consejos anteriores para que pueda consolidar su éxito como consultor de marketing de búsqueda.