Bagaimana Menjadi Konsultan SEO: 5 Langkah untuk Memantapkan Kesuksesan Anda

Bisnis telah menyaksikan kekuatan SEO, dan itu cukup untuk meyakinkan mereka untuk mulai mempekerjakan lebih banyak profesional SEO.

Di era di mana bisnis mengandalkan kehadiran digital, konsultasi SEO bisa menjadi karir yang menguntungkan. Jadi, inilah pertanyaan besarnya: bagaimana Anda menjadi satu?

Seperti profesi lain di industri pemasaran digital, menjadi konsultan pemasaran mesin pencari tidak terjadi dalam semalam. Dan izinkan saya mengatakan ini untuk menetapkan harapan jika Anda berencana untuk mengejar karir di konsultan SEO - ini bukan jalan-jalan, tapi pasti bisa dicapai.

Kami telah menyaksikan bagaimana konsultan SEO tanpa pengalaman sebelumnya dalam pemasaran digital sendirian mengembangkan bisnis SEO mereka dan mengokohkan kesuksesan mereka. Sudah menjadi misi kami untuk melakukan hal yang sama untuk Anda.

Menggabungkan pengalaman bertahun-tahun spesialis SEO kami, wawasan dari pemilik agensi SEO berpengalaman, dan ajaran guru pemasaran digital, kami berbagi dasar-dasar menjadi konsultan SEO.

1. Pahami Peran Konsultan SEO

Apa yang dilakukan konsultan SEO?

Apakah ada bedanya dengan menjadi spesialis SEO?

Istilah konsultan sering dikaitkan dengan wiraswasta yang menyediakan layanan untuk bisnis. Seorang konsultan dapat bermitra dengan agensi pemasaran digital untuk melengkapi penawaran layanan mereka atau bekerja di agensi konsultasi bersama konsultan atau pakar SEO lainnya .

Peran Utama Konsultan SEO

Konsultan SEO sering memberikan layanan khusus untuk memenuhi kebutuhan bisnis. Ini bisa berupa SEO teknis, penulisan dan pemasaran konten SEO, atau pembuatan tautan.

Saat bekerja dengan klien, tanggung jawab inti mereka mungkin termasuk:

• Merumuskan strategi SEO yang dibuat khusus yang selaras dengan tujuan dan kebutuhan bisnis klien.
• Identifikasi indikator kinerja utama untuk keberhasilan kampanye SEO.
• Tentukan peluang pertumbuhan online untuk klien.
• Merekomendasikan peningkatan dalam proses SEO saat ini dan strategi pemasaran digital lainnya.
• Memberikan pelatihan dan panduan untuk tim pemasaran internal bisnis untuk memastikan efektivitas strategi SEO yang berkelanjutan.

Dalam beberapa kasus, konsultan SEO melakukan eksekusi atas nama klien jika mereka tidak memiliki spesialis atau sumber daya internal untuk menerapkan strategi mereka. Namun secara keseluruhan, konsultan bertanggung jawab untuk memberi nasihat kepada klien tentang apa yang terbaik untuk bisnis mereka.

Sementara beberapa orang mungkin mengatakan konsultan SEO seperti menjadi jack of all trades, Anda dapat menganggap posisi ini sebagai otak di balik operasi.

[perfectpullquote align=”full” bordertop=”false” cite="” link="" color="" class="" size=""] Menjadi konsultan SEO membantu Anda bertransisi ke peran yang lebih maju dan lebih jauh membangun keahlian Anda. [/perfectpullquote]

Menjadi konsultan SEO membantu Anda bertransisi ke peran yang lebih maju dan lebih jauh membangun keahlian Anda. Pekerjaan ini memungkinkan Anda untuk menjadi profesional SEO yang lebih menyeluruh.

Jasa Konsultan SEO Berbasis Proyek atau Per Jam?

Ini tergantung pada kemampuan Anda dalam menangani proyek SEO – yang akan kami selami nanti.

Beberapa konsultan pemasaran mesin pencari menawarkan layanan berbasis proyek, sering kali terjun ke posisi penasihat dan murni meminjamkan keahlian tanpa menangani implementasi yang sebenarnya. Konsultan SEO berbasis proyek dapat bekerja untuk waktu yang singkat atau memiliki kontrak yang diperpanjang, tergantung pada kinerja dan kebutuhan SEO klien.

Konsultasi SEO setiap jam, di sisi lain, sering melibatkan konsultan yang bekerja dengan departemen pemasaran bisnis. Pikirkan pekerjaan sebagai kontributor. Seorang konsultan SEO profesional dapat memandu tim pemasaran untuk membuat keputusan yang tepat dan membantu bisnis meningkatkan peringkat situs web .

2. Mulai Pelatihan Konsultan SEO Anda

Mengingat peran multifungsi konsultan SEO, menjadi konsultan tingkat atas berarti mendedikasikan waktu dalam pelatihan.

Sertifikasi SEO berfungsi sebagai lencana kredibilitas dan kepercayaan, sehingga klien tahu bahwa layanan SEO Anda didukung oleh pengetahuan dan pengalaman Anda.

Dimana Mendapatkan Pelatihan SEO

Kabar baiknya adalah sebagian besar kursus sertifikasi SEO gratis. Plus, Anda memiliki banyak sumber daya untuk memberi Anda informasi yang lebih mendalam tentang SEO dan aspek pemasaran digital lainnya.

Akademi Google Analytics

Bagian penting dari menjadi konsultan SEO profesional adalah mengetahui cara membaca data.

Untuk ini, Anda memiliki kursus Akademi Analytics Google. Jelajahi berbagai modul dan pelajari tentang bagaimana Anda dapat memaksimalkan produk Google, seperti Google Analytics, Google Data Studio, dan Google Pengelola Tag.

Baik Anda seorang pemula atau hanya mencoba menyegarkan pengetahuan Anda, kursus Akademi Analytics Google memberikan banyak informasi untuk memulai karir konsultasi SEO Anda.

Akademi Hubspot

Dalam hal pemasaran masuk, penjualan, dan topik pemasaran digital lainnya, Hubspot Academy dapat memberi Anda dasar-dasarnya.

Hubspot Academy memiliki database kursus untuk pemula dan pemasar berpengalaman. Kursusnya komprehensif dengan aplikasi praktis dan sumber daya yang dapat diunduh, seperti templat atau materi pembelajaran.

Hal terbaik tentang Hubspot Academy adalah Anda akan menerima lencana sertifikasi yang diakui secara global. Setelah Anda memilikinya, Anda dapat melampirkannya ke profil atau situs web LinkedIn Anda, dan menampilkannya seperti lencana kehormatan.

Udemy

Jika Anda ingin meningkatkan beragam keterampilan digital Anda, cobalah kursus online Udemy. Udemy memiliki ribuan kursus oleh pakar pemasaran digital untuk berbagai topik – mulai dari pemasaran dan penjualan hingga bisnis dan kepemimpinan.

Sebagian besar kursus juga menyediakan sumber daya tambahan untuk bacaan lebih lanjut, sementara beberapa kursus memiliki aktivitas yang perlu Anda selesaikan. Kursus datang dengan biaya, jadi yang terbaik adalah memulai dengan yang paling relevan untuk kebutuhan konsultasi SEO Anda.

Pro-tip: Konsultan SEO terbaik adalah orang yang menghabiskan waktu untuk menyempurnakan keterampilan mereka. Beri diri Anda setidaknya dua jam sehari membaca dan belajar tentang keterampilan SEO baru. Semakin Anda menguasai SEO, semakin baik Anda dapat memberikan layanan konsultasi SEO.

3. Tingkatkan Keterampilan Manajemen Proyek Anda

Berbagai tanggung jawab yang datang dengan menjadi konsultan SEO membutuhkan manajemen proyek yang efisien.

Tapi mengapa manajemen proyek?

Kebanyakan orang mengira pekerjaan konsultan SEO hanya sebatas memberikan keahlian teknis. Pada kenyataannya, bekerja di SEO membutuhkan beberapa bentuk penguasaan dalam manajemen proyek. Bagaimana lagi Anda bisa memberi tahu klien tentang cara memberikan garis waktu yang masuk akal untuk proyek SEO mereka?

Bagaimana Menangani Proyek Konsultasi SEO

Sebagai konsultan pemasaran mesin pencari, Anda mungkin akan berkolaborasi dengan kontributor yang berbeda atau menyajikan laporan SEO kepada pemangku kepentingan perusahaan. Untuk memastikan penerapan strategi dan pengiriman SEO yang konsisten, pastikan untuk memiliki hal-hal berikut:

Lacak Jam Kerja Anda

Jika Anda bekerja setiap jam, Anda perlu memastikan setiap menit dihabiskan dengan baik dan Anda mengalokasikan upaya ke dalam aktivitas yang paling berdampak.

Ingat prinsip Pareto: Lakukan 20% pada hal-hal yang akan memberikan 80% hasil.

Melacak jam yang Anda habiskan untuk proyek SEO menunjukkan transparansi dan memberi klien Anda pemahaman yang lebih baik tentang cara kerja konsultasi SEO Anda.

Tapi, jangan dibuat rumit. Gunakan alat pelacak sehingga Anda memiliki kontrol lebih besar atas cara Anda mengatur waktu.

• Tepat waktu
• Dapat dilepas
• staf penghubung
• WaktuDokter
• TimeTrack
• Clockify

Berkolaborasi dengan Kontributor

Sementara konsultan SEO perlu memenuhi banyak peran, Anda perlu memahami bahwa Anda tidak dapat melakukan semuanya sendiri. Kebanyakan konsultan pencarian profesional bekerja dalam tim, tetapi jika Anda pergi sendiri, Anda memerlukan kolaborator.

Hasil dari setiap proyek SEO tergantung pada seberapa baik Anda berkolaborasi dengan kontributor Anda. Sebagai konsultan, Anda mungkin tidak secara langsung mengawasi apa yang diberikan oleh kontributor individu dan mungkin hanya berfungsi sebagai peran tambahan. Meskipun demikian, yang terbaik adalah tetap teratur untuk menghindari kemacetan.

Berikut adalah beberapa petunjuk saat berkolaborasi dengan kontributor untuk proyek konsultasi SEO Anda:

• Mulailah dengan memiliki platform manajemen proyek: Lebih baik untuk melihat apa yang sudah selesai dan apa yang perlu dilakukan jika Anda memiliki platform untuk melacak setiap aktivitas. Kami merekomendasikan Trello, Basecamp, atau Asana.
• Jaga agar jalur komunikasi tetap terbuka: Komunikasi adalah kuncinya. Kami tidak bisa cukup menekankan ini. Kami telah melihat bagaimana proyek berhasil karena bagaimana kontributor selalu melontarkan ide dan memberikan pembaruan tentang status pekerjaan mereka.
• Teratur: Miliki folder komunikasi pemasaran yang berfungsi sebagai tempat penyimpanan file penting yang perlu Anda bagikan dengan kontributor. Ini meminimalkan bolak-balik kasar.

Saat Anda mulai mendapatkan lebih banyak klien untuk bisnis dan strategi konsultasi SEO Anda menjadi lebih kompleks, mempelajari manajemen proyek akan memberi Anda pengaruh ekstra.

4. Bangun Hubungan Klien yang Lebih Baik dan Lebih Kuat

Pekerjaan konsultan SEO tidak berhenti pada memberikan strategi. Jika Anda bekerja dengan agensi pemasaran digital sebagai konsultan mereka untuk klien B2B, Anda perlu memberikan dukungan dalam cara mereka mempertahankan hubungan klien.

Hal yang sama berlaku jika Anda seorang konsultan SEO solo—Anda perlu berbicara dengan klien pada tingkat pemahaman mereka sehingga mereka mengetahui nilai layanan SEO Anda .

Tetapkan Harapan dari Awal

Yang ini cukup mendasar, tetapi tidak banyak konsultan pemasaran pencarian yang menyadari pentingnya hal ini.

Banyak konsultan – terutama mereka yang tidak memiliki pengalaman sebelumnya dalam SEO – cenderung menjadi orang yang “ya” dan setuju dengan apa yang diinginkan klien mereka. Ini adalah jebakan yang harus Anda hindari.

Sebagai konsultan, Anda harus menjadi orang yang meletakkan kartu di atas meja dan membimbing klien dalam membuat keputusan yang lebih tepat. Ini melibatkan penetapan garis waktu dan item baris yang jelas.

Pro-tip: Siapkan proposal SEO yang menguraikan semua hasil, jadwal, dan persyaratan untuk memastikan Anda dan klien Anda berada di halaman yang sama.

Membangun Irama Komunikasi dengan Klien

Apa pun jenis berita yang Anda miliki, klien Anda akan lebih menghargainya jika mereka mengetahuinya dari Anda.

Mempertahankan irama komunikasi dengan klien adalah penting, terutama jika waktu sangat penting. Jadwalkan panggilan telepon yang membantu Anda menyelaraskan dengan kontributor dan klien tentang kemajuan proyek.

Tapi, seberapa sering Anda perlu melakukan catch-up ini? Itu tergantung pada pekerjaan, tim, dan kebutuhan klien Anda. Setelah pertemuan awal dengan klien Anda, pertemuan Anda dapat berupa:

• Mingguan: Berikan pembaruan umum tentang kemajuan dan diskusikan tugas yang harus diselesaikan atau potensi hambatan apa pun.
• Bulanan: Diskusikan di mana Anda berada di timeline dan sajikan laporan SEO untuk menunjukkan apakah strategi perlu penyesuaian.
• Akhir Proyek: Jika Anda seorang konsultan berbasis proyek, atur pertemuan dengan klien untuk membahas apa yang telah dilakukan dan hasil keseluruhan.

Pro-tip : Manfaatkan setiap panggilan telepon. Tetapkan agenda dan kirimkan ini ke klien Anda sehingga mereka juga siap dengan pertanyaan mereka selama rapat.

5. Kerjakan Publisitas Anda Sendiri

Bekerja sebagai profesional SEO, tidak memberi peringkat atau bahkan berusaha membuat bisnis konsultasi SEO Anda terlihat dapat mengatakan banyak hal tentang kemampuan Anda.

Anda perlu menunjukkan bahwa Anda dapat berbicara, dan itu dimulai dengan membangun merek Anda sebagai konsultan SEO. Anda ingin mendapatkan sebanyak mungkin prospek SEO yang memenuhi syarat , dan Anda tidak dapat melakukannya jika Anda tidak ada saat mereka mencari bisnis Anda.

Pertahankan Kehadiran Online yang Konsisten

Ini adalah pemberian.

Di mana peringkat Anda pada hasil pencarian berfungsi sebagai demonstrasi kemampuan Anda untuk mengembangkan strategi SEO yang efektif.

Optimalkan situs web Anda. Ini adalah kartu bisnis Anda untuk mendapatkan lebih banyak klien. Siapkan magnet timbal di situs web Anda yang dapat diunduh pengunjung sambil mendapatkan informasi kontak mereka. Ini membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek dengan situs web Anda , sekaligus memberikan nilai saat itu juga.

Instal plugin WordPress gratis kami untuk mengaktifkan Widget Audit Situs yang memungkinkan Anda memberikan audit SEO kepada setiap pengunjung, atau gunakan OptinMonster untuk menonjolkan magnet utama Anda.

Kiat pro: Jika audiens Anda perlu sedikit diyakinkan, gunakan spanduk pemasaran ulang yang mengarahkan pengunjung ke laman landas tempat mereka dapat mengunduh magnet utama dan meninggalkan informasi kontak mereka.

Bersiaplah untuk Mempromosikan Offline

Terlepas dari kebangkitan pemasaran digital, masih ada ruang untuk pemasaran tradisional. Konsultan SEO sering terlibat dalam acara di mana mereka dapat membangun jaringan klien potensial mereka, sementara juga membentuk kemitraan potensial dengan profesional lainnya.

Berikut adalah beberapa cara untuk mendapatkan merek konsultan SEO Anda di luar sana:

• Menjadi pembicara di konferensi: Konsultan SEO terbaik adalah mereka yang dapat mengajarkan strategi SEO yang efektif sambil mempraktikkannya sendiri. Bergabung dengan konferensi sebagai pembicara membangun fondasi Anda untuk menjadi ahli SEO yang lengkap.
• Memberikan nilai di tempat: Ini adalah era digital. Hanya dengan perangkat seluler Anda, Anda dapat mengirim audit SEO ke prospek yang Anda temui selama acara.
• Gunakan jaringan profesional Anda: Jika Anda adalah bagian dari grup industri, gunakan ini untuk mendapatkan jabat tangan sebanyak mungkin. Rujukan dari jaringan profesional Anda membantu Anda mempromosikan layanan konsultasi SEO sambil mendapatkan prospek baru.

Satu Nasihat Terakhir

Tidak ada jalan pintas untuk menjadi konsultan SEO.

Ini masalah mengetahui tanggung jawab inti Anda, menyempurnakan keterampilan Anda, membangun proses yang tepat untuk membuat pekerjaan menjadi efisien, dan, tentu saja, membangun merek Anda sendiri sebagai konsultan SEO.

Semua ini tidak terjadi secara tiba-tiba.

Dengan bagaimana pemasaran digital berada pada lintasan yang meningkat, tidak ada waktu yang lebih baik daripada sekarang untuk menjadi konsultan SEO. Jangan khawatir—kami meninggalkan Anda dengan tips di atas sehingga Anda dapat memperkuat kesuksesan Anda sebagai konsultan pemasaran pencarian.