Cómo encontrar personas influyentes para trabajar en sus campañas de video: 5 mejores herramientas

El marketing de influencers es una excelente manera de aumentar su alcance y crear conciencia, especialmente cuando se trata de campañas de video.

Pero, ¿cuál es la mejor manera de encontrar a esos influencers que tienen seguidores relevantes y pueden generar clientes potenciales y ventas? ¡Sigue leyendo para averiguarlo!

¿Por qué trabajar con influencers en tu campaña de video marketing?

Las marcas pueden tener varios objetivos detrás de trabajar con personas influyentes en su video marketing. Éstos incluyen:

• Para llegar a una nueva audiencia (es decir, los seguidores de cada influencer)
• Asociar su marca con un nombre de confianza y conocido de cada influencer.
• Para obtener experiencia adicional sobre un tema del que tal vez no sepan tanto
• Beneficiarse de la producción fresca y auténtica del influencer como creador de contenido.
• Preferiblemente, una buena combinación de todo lo anterior.

Los influencers pueden tener sus propios objetivos diferentes en mente. Por lo general, eso es monetizar su presencia en los medios digitales, pero también pueden optar por trabajar con una marca en particular porque realmente les gusta el producto, la cultura de la marca o el proyecto en sí.

Sin embargo, identificar a los influencers correctos puede llevar algún tiempo, así que aquí es donde puede comenzar:

Paso 1: configura tu página de marketing de influencers

Antes de comenzar su alcance, asegúrese de tener una buena página de destino que describa los objetivos de su campaña y los beneficios de trabajar con su marca.

• De esta manera, podrá dirigir a los influencers a una página dedicada para que entiendan qué hace su marca y cómo pueden beneficiarse de trabajar con usted.
• En el futuro, esta página atraerá a más personas influyentes que se postularán para convertirse en sus promotores.

Por ejemplo, Wave.video tiene una página de embajadores que explica qué tipo de creadores busca la marca y cómo formar parte de la plataforma:

Si quiere ir un paso más allá, considere la posibilidad de crear un sitio web dedicado en el que pueda nutrir esas relaciones y empoderar a sus defensores con herramientas y recursos que faciliten su trabajo al promocionar su producto. Berush es un buen ejemplo de lo que se hace bien al permitir que los afiliados y promotores de la marca accedan a sus estadísticas y foros. Namify es una gran herramienta para elegir un dominio y una marca para esos fines.

Paso 2: Encuentra a los influencers adecuados

Las formas más exitosas de comenzar una relación son a través de la conexión en las redes sociales, como Instagram, LinkedIn y Twitter, conociendo a alguien en un evento o haciendo que un contacto mutuo haga una presentación.

En cada uno de estos escenarios, construir una relación con la persona es fundamental. Es muy poco probable que alguien diga que sí a una campaña de marketing conjunto o colaboración patrocinada de inmediato, sin saber nada sobre usted o el valor de trabajar juntos en un proyecto.

Los influencers con los que te asocies deben ser complementarios a tu negocio y ofrecer valor a tu audiencia. La campaña en la que colabore debe beneficiar a ambas partes. Cuando nos sentamos a crear una lista de socios con los que queremos trabajar, pensamos en empresas y personas que agregarían valor al ayudarnos a crear contenido que nuestra audiencia se sentiría tentada a descargar.

Cuando busque socios, tenga en cuenta que también necesitarán obtener valor de la relación. Sería increíble trabajar con alguien debido a su alcance, pero ¿obtendría esa persona valor al trabajar con su empresa? Y cómo acercarte a esos influencers para hacer irresistible tu oferta. Al crear la lista de sus personas influyentes, tome notas sobre lo que les puede interesar y cómo comunicarse con ellos.

1. Buscar en YouTube

Lo mejor para : encontrar creadores de YouTube y canales relevantes

Usar la búsqueda nativa de YouTube es una gran idea por muchas razones, entre ellas:

• Puede ver qué contenido de video sobre su tema objetivo parece atraer más interacciones (me gusta y comentarios)
• Tienes la oportunidad de conocer canales activos que pueden ser buenos candidatos para la colaboración.
• Puedes ver lo que están haciendo otras marcas y con quién están trabajando para crear contenido de video.

Puede usar filtros de búsqueda para encontrar solo canales relevantes según su palabra clave:

Una vez que tenga una buena lista de canales que parecen producir contenido relevante, investigue y encuentre a esos creadores en otras plataformas de redes sociales. Así tendrás más formas de ponerte en contacto.

2. Usa una plataforma de colaboración de influencers

Lo mejor para : encontrar, conectar y administrar relaciones con personas influyentes de Instagram y TikTok

Hay algunas plataformas que permiten a las marcas encontrar influencers de nicho y llegar a ellos invitándolos a sus campañas. Popular Pays de Lightricks es uno de los mejores ejemplos, ya que esta plataforma facilita fomentar las relaciones con creadores relevantes e invitarlos a participar en campañas adicionales.

Puede usar la plataforma para descubrir talentos utilizando varios parámetros de búsqueda, incluida la participación de la audiencia y la relevancia del nicho, y luego dirigirlos a los resúmenes de su campaña para evaluar el ajuste. Posteriormente, una vez que la campaña está en marcha, las herramientas de informes de Popular Pays te ayudan a medir el impacto de tus colaboraciones, para que puedas decidir qué tipo de creadores e influenciadores debes destacar para tus proyectos posteriores.

3. Buscar en LinkedIn

Lo mejor para : encontrar conexiones B2B que quieran cocrear contenido de video para usted en YouTube y LinkedIn

La búsqueda de LinkedIn es una buena idea para las empresas B2B. Facilita el descubrimiento de creadores detrás de publicaciones de nicho con las que le interesaría trabajar.

4. Usa Sparktoro

Lo mejor para : encontrar creadores de YouTube y canales relevantes

Sparktoro rastrea la web para crear un índice de marcas y personas influyentes y sus múltiples canales de medios digitales que puede usar para comunicarse. En función de su palabra clave, la herramienta encontrará "fuentes de personas influyentes", es decir, personas influyentes en las redes sociales, bloggers y publicaciones con las que interactúa su público objetivo:

No es la mejor opción si está buscando personas influyentes en TikTok o Instagram, pero es una excelente herramienta para identificar canales populares de YouTube en su nicho.

5. Usa Buzzsumo

Lo mejor para : encontrar creadores de YouTube, canales relevantes y anuncios de YouTube

Buzzsumo es una herramienta de investigación y monitoreo de contenido que, entre otras características, le permite descubrir videos populares de YouTube sobre su tema. También le sugerirá otros temas relacionados para explorar:

Es una herramienta útil porque le permite filtrar y ordenar videos según múltiples criterios. Por ejemplo, puede buscar videos dentro de un período de tiempo determinado, buscar anuncios o videos orgánicos y limitar su búsqueda a una categoría determinada.

Avanzando

Una de las primeras cosas que debe hacer es determinar sus objetivos. Dependiendo de los objetivos de su proyecto, su proyecto y alcance de personas influyentes pueden diferir.

Los objetivos podrían incluir:

• Generación líder
• Venta directa de productos y servicios.
• Reproducciones de video y reconocimiento de marca
• Conciencia de marca y prueba social

Si sus objetivos están alineados, el siguiente paso es generar ideas sobre proyectos para trabajar juntos que serán mutuamente beneficiosos. Configure una llamada de lluvia de ideas para discutir temas y tipos de contenido. Prepárese para esa reunión con ideas que tengan más sentido para su audiencia. No querrás presentarte con las manos vacías.

Establezca expectativas claras en cuanto a plazos y responsabilidades para cada parte de la campaña. Algunas preguntas para cubrir durante la fase de planificación de su campaña:

• ¿Qué tipo de contenido de video estás produciendo?
• ¿Quién está creando, editando y finalizando el guión?
• ¿Qué socio es responsable de diseñar el contenido?
• Quien sube el video final?
• ¿Cómo se hace referencia a su marca en el pie de foto?
• ¿Cómo están promocionando el contenido?
• ¿Cómo estás repartiendo esa promoción?
• ¿Qué sucede si alguien no cumple con una fecha límite?
• ¿Cómo se comunicará durante el proyecto? ¿Semanalmente? ¿Mensual?

Una campaña de marketing de influencers puede llevar mucho tiempo y esfuerzo, pero vale la pena si se hace bien. Para resumir:

• Planee con mucha anticipación . Su equipo puede ser ágil y capaz de crear una campaña de video de principio a fin en tres semanas, pero agregar personas ajenas a la empresa puede aumentar el cronograma. Debe ser comprensivo con su horario y con el suyo propio. Darte más tiempo para completar un proyecto te ayudará a evitar las prisas al final o una situación incómoda si no cumples con los plazos.
• Tenga una línea de tiempo y metas escritas . Hablar sobre su plan es excelente, pero tener todo escrito en papel le permite volver más tarde y señalar algo en caso de que surja un problema. También asegura que todos estén en la misma página cuando se trata de lo acordado.
• Considere llevar esa relación más allá . Tu relación con cada influencer no tiene que detenerse en un proyecto de video. Puede haber muchas más cosas que pueden hacer juntos. Puede asociarse en un evento, ya sea un evento en línea, como un seminario web, o un evento más grande en persona. O podría hacer que se unan a su programa de afiliados y se conviertan en su defensor de la marca a largo plazo.