Marketing de asesores financieros: 5 estrategias que funcionan

El marketing es la piedra angular de su negocio. Es la forma de construir una marca, atraer clientes potenciales e incluso mantener a los clientes. Y, como cualquier dueño de negocio, como asesor financiero, debe asegurarse de no solo participar en estos esfuerzos, sino también de la manera correcta.

Comunicar valor, retener clientes y hacer crecer su marca dependen de una presencia digital efectiva. En esta publicación, exploraremos las características digitales exactas para ayudarlo a construir la base digital que necesita y obtener la atención que merece. Siga leyendo para conocer las 5 estrategias de marketing digital que lo ayudarán a hacer crecer su negocio

1. Comience con un sitio web de alta calidad

Si alguien te recomienda un producto o servicio, ¿qué es lo primero que haces? ¡Así es, lo buscas en línea! En el mundo digital de hoy, tener una presencia en línea adecuada no es una opción, es una necesidad.

Realizar una búsqueda rápida en Google se ha convertido en una segunda naturaleza cuando se busca algo nuevo. Y si los buscadores no ven su sitio web, las posibilidades de que hagan negocios con usted son escasas o nulas. Tómelo de su propia experiencia personal: si no puede encontrar más información sobre un negocio en línea, ¿de todos modos lo consideraría, especialmente cuando aparecen otros resultados para el mismo tema?

Internet se ha convertido en la principal herramienta para que los consumidores obtengan información. Sin un sitio web, su asesoramiento es limitado. Después de todo, su sitio web es donde los consumidores descubrirán sus servicios, encontrarán su información de contacto y aprenderán más sobre usted. Pero no puedes simplemente crear algo y ponerlo en línea por el simple hecho de hacerlo. Su sitio web debe estar bien diseñado.

El 75% de los consumidores admiten emitir juicios sobre la credibilidad de una empresa en función del diseño del sitio web de la empresa.

Su sitio web es su primera impresión digital. Desea captar la atención de sus visitantes, y no hay mejor manera de hacerlo que a través de un diseño de alta calidad:

2. Mejore el SEO y muestre experiencia a través de blogs

Simplemente no se puede hablar de estrategias de marketing sin hablar de los blogs. Por ejemplo, según un estudio de HubSpot, los blogs son la segunda prioridad de marketing más importante de una empresa.

Y no sorprende, después de todo, los blogs brindan varios beneficios a su empresa, que incluyen:

Credibilidad mejorada

Una de las principales ventajas de los blogs es que establece su empresa como un experto en el campo. Las publicaciones de blog bien escritas posicionan a su empresa como líder de la industria al resaltar su conocimiento y experiencia. En última instancia, el objetivo de su blog es convertirse en el lugar de referencia para obtener información financiera.

Mejor SEO

Los blogs son la herramienta más poderosa para mejorar el SEO. Ofrece la oportunidad de responder preguntas específicas de la audiencia, muestra a Google y otros motores de búsqueda que su sitio se actualiza constantemente con contenido nuevo, brinda espacio para orientar palabras clave específicas, etc. Cuanto mayor sea la calidad de su blog, mejor.

Aumento del tráfico

El SEO mejorado da como resultado naturalmente un tráfico mejorado. Y su publicación de blog es un excelente lugar para incluir CTA que dirigen este tráfico para llegar a usted. Por ejemplo, Eagle Ridge Wealth Advisors utiliza su CTA "Contáctenos hoy" para dirigir a los visitantes a su página de contacto, alentando a los prospectos a ponerse en contacto.

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3. Cree una presencia en las redes sociales digna de participación

Según un estudio realizado por Putnam Investments, las iniciativas de redes sociales generaron un AUM promedio de 4,9 millones de dólares.

No hay duda de que estar en las redes sociales es una excelente manera de llegar a una gran audiencia, conectarse con sus clientes y exhibir su marca. Y según un estudio de Buffer, el 73% de los especialistas en marketing cree que las redes sociales son efectivas.

Seleccione uno o dos canales de redes sociales para comenzar. Entonces sientes que estás ganando algo de tracción y recibiendo compromiso, determina en qué otros canales quieres estar. Recuerde, las redes sociales, como los blogs, tienen que ver con la calidad sobre la cantidad. No sienta que necesita estar en todas las plataformas de redes sociales: seleccione las plataformas donde sus clientes y prospectos pasan su tiempo y cumpla sus objetivos de redes sociales:

4. Envíe regalos cuando sea apropiado

¿Quieres establecer buenas conexiones con tus clientes y qué mejor manera de hacerlo que enviando regalos? La entrega de regalos muestra tu gratitud y les permite a tus clientes saber que estás pensando en ellos. Esto hace que un cliente esté satisfecho y, a su vez, mejora la retención de clientes.

Estos obsequios pueden incluir cosas como bolsos de computadora, libros, memorias USB, chocolates, equipo personalizado, etc. Este pequeño gesto puede ser muy útil: ¡a todos les encanta recibir obsequios!

5. Aproveche las reseñas en línea

¿Cuál es uno de los principales factores que contribuye a seleccionar entre dos empresas que ofrecen servicios similares? A menudo, son las reseñas en línea las que los consumidores buscan como prueba social:

El 84 por ciento de las personas confía en las reseñas en línea tanto como en los amigos

Cª

Entonces, ¿cómo obtienes estas reseñas? Comience configurando y optimizando su lista de Google My Business. Esto le dará una base de operaciones para recopilar reseñas, que a menudo se mostrarán en una Búsqueda de Google para su negocio. A partir de ahí, considere algunas de las estrategias de marketing disponibles a través de la nueva regla publicitaria de la SEC. Por supuesto, cualquier nueva estrategia de marketing debe ser aprobada primero por su departamento de cumplimiento. Así que asegúrese de ponerse en contacto con el departamento de cumplimiento antes de aprovechar cualquier nuevo marketing.

Envolviendo las cosas

Su presencia digital es la columna vertebral de su estrategia de marketing. Sin él, las empresas están mal representadas en los espacios digitales más comunes donde los prospectos pasan su tiempo. Siguiendo las estrategias de esta lista, puede sentar las bases para un marketing eficaz de asesores financieros.