Маркетинг финансового консультанта: 5 стратегий, которые работают

Маркетинг является краеугольным камнем вашего бизнеса. Это то, как вы строите бренд, привлекаете потенциальных клиентов и даже поддерживаете клиентов. И, как любой владелец бизнеса, как финансовый консультант, вы должны убедиться, что вы не только участвуете в этих усилиях, но и делаете это правильно.

Коммуникация ценности, удержание клиентов и развитие вашего бренда зависят от эффективного цифрового присутствия. В этом посте мы рассмотрим точные цифровые функции, которые помогут вам создать необходимую цифровую основу и привлечь внимание, которого вы заслуживаете. Читайте дальше, чтобы узнать о 5 стратегиях цифрового маркетинга, которые помогут вам развивать свой бизнес.

1. Начните с качественного веб-сайта

Если кто-то рекомендует вам продукт или услугу, что вы делаете в первую очередь? Правильно, поищите в сети! В современном цифровом мире иметь надлежащее присутствие в Интернете — это не вариант, а необходимость.

Выполнение быстрого поиска в Google стало второй натурой при поиске чего-то нового. А если пользователи не увидят ваш веб-сайт, шансы на то, что они будут иметь с вами дело, ничтожны. Возьмите это из своего личного опыта — если вы не можете найти больше информации о бизнесе в Интернете, будете ли вы все равно рассматривать его, особенно когда появляются другие результаты по той же теме?

Интернет стал для потребителей основным инструментом получения информации. Без веб-сайта ваши консультации ограничены. В конце концов, именно на вашем веб-сайте потребители узнают о ваших услугах, найдут вашу контактную информацию и узнают о вас больше. Но вы не можете просто создать что-то и выложить в сеть только ради того, чтобы сделать это. Ваш сайт должен быть хорошо оформлен.

75% потребителей признают, что судят о надежности компании на основании дизайна веб-сайта компании.

Ваш веб-сайт — это ваше первое цифровое впечатление. Вы хотите привлечь внимание посетителя, и нет лучшего способа сделать это, чем качественный дизайн:

2. Улучшите SEO и продемонстрируйте опыт с помощью ведения блога

Вы просто не можете говорить о маркетинговых стратегиях, не говоря о ведении блога. Например, согласно исследованию HubSpot, ведение блога является вторым по важности маркетинговым приоритетом компании.

И это неудивительно, в конце концов, ведение блога дает вашей фирме несколько преимуществ, в том числе:

Повышение доверия

Одним из основных преимуществ ведения блога является то, что он делает вашу компанию экспертом в этой области. Хорошо написанные сообщения в блогах позиционируют вашу фирму как лидера отрасли, подчеркивая ваши знания и опыт. В конечном счете, цель вашего блога — стать источником финансовой информации.

Лучшее SEO

Ведение блога — самый мощный инструмент для улучшения SEO. Он дает возможность отвечать на вопросы аудитории, показывает Google и другим поисковым системам, что ваш сайт постоянно обновляется новым контентом, дает место для таргетинга на определенные ключевые слова и т. д. Чем выше качество вашего блога, тем лучше.

Увеличение трафика

Улучшение SEO естественным образом приводит к увеличению трафика. И ваш пост в блоге — отличное место для включения CTA, которые направляют этот трафик к вам. Например, Eagle Ridge Wealth Advisors использует призыв к действию «Свяжитесь с нами сегодня», чтобы направлять посетителей на свою контактную страницу, побуждая потенциальных клиентов связаться с ними.

⇓

3. Создайте привлекательное присутствие в социальных сетях

Согласно исследованию, проведенному Putnam Investments, инициативы в социальных сетях принесли в среднем AUM в размере 4,9 миллиона долларов.

Нет сомнений в том, что присутствие в социальных сетях — это отличный способ охватить большую аудиторию, связаться с вашими клиентами и продемонстрировать свой бренд. А согласно исследованию Buffer, 73% маркетологов считают, что социальные сети эффективны.

Выберите один или два канала социальных сетей, чтобы начать. Затем вы почувствуете, что набираете обороты и получаете вовлечение, решите, на каких других каналах вы хотите быть. Помните, что в социальных сетях, как и в блогах, важнее качество, чем количество. Не думайте, что вам нужно быть на каждой платформе социальных сетей — выберите платформы, на которых ваши клиенты и потенциальные клиенты проводят свое время и достигают своих целей в социальных сетях:

4. Отправляйте подарки, когда это уместно

Вы хотите установить хорошие отношения со своими клиентами, и что может быть лучше, чем отправлять подарки? Дарение подарков показывает вашу благодарность и позволяет вашим клиентам понять, что вы думаете о них. Это делает клиента счастливым и, в свою очередь, улучшает его удержание.

Эти подарки могут включать в себя такие вещи, как компьютерные сумки, книги, флэш-накопители, шоколад, персонализированное снаряжение и т. д. Этот маленький жест может иметь большое значение — все любят получать подарки!

5. Используйте онлайн-обзоры

Что является одним из важнейших факторов, который вы используете при выборе между двумя компаниями, предлагающими аналогичные услуги? Часто потребители ищут социальные доказательства в онлайн-обзорах:

84% людей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем друзьям

Инк.

Так как же получить эти отзывы? Начните с настройки и оптимизации вашей страницы в Google My Business. Это даст вам базу для сбора отзывов, которые часто будут отображаться в поиске Google для вашего бизнеса. Оттуда рассмотрим некоторые маркетинговые стратегии, доступные благодаря новому правилу рекламы SEC. Конечно, любая новая маркетинговая стратегия должна быть сначала одобрена вашим отделом по соблюдению требований. Поэтому не забудьте связаться с комплаенс, прежде чем использовать какой-либо новый маркетинг.

Подведение итогов

Ваше цифровое присутствие является основой вашей маркетинговой стратегии. Без него фирмы плохо представлены в наиболее распространенных цифровых пространствах, где потенциальные клиенты проводят свое время. Следуя стратегиям из этого списка, вы можете заложить основу для эффективного маркетинга финансовых консультантов.