Marketing des conseillers financiers : 5 stratégies qui fonctionnent

Le marketing est la pierre angulaire de votre entreprise. C'est ainsi que vous construisez une marque, attirez des prospects et même fidélisez vos clients. Et, comme tout propriétaire d'entreprise, en tant que conseiller financier, vous devez vous assurer non seulement de vous engager dans ces efforts, mais aussi de vous y engager de la bonne manière.

Communiquer de la valeur, fidéliser les clients et développer votre marque reposent tous sur une présence numérique efficace. Dans cet article, nous explorerons les fonctionnalités numériques exactes pour vous aider à construire la base numérique dont vous avez besoin et à attirer l'attention que vous méritez. Lisez la suite pour découvrir les 5 stratégies de marketing numérique pour vous aider à développer votre entreprise

1. Commencez avec un site Web de haute qualité

Si quelqu'un vous recommande un produit ou un service, quelle est la première chose que vous faites ? C'est vrai, vous le recherchez en ligne! Dans le monde numérique d'aujourd'hui, avoir une bonne présence en ligne n'est pas une option, c'est une nécessité.

Effectuer une recherche rapide sur Google est devenu une seconde nature lorsque l'on cherche quelque chose de nouveau. Et si les internautes ne voient pas votre site Web, les chances qu'ils fassent affaire avec vous sont minces, voire nulles. Si vous ne trouvez pas plus d'informations sur une entreprise en ligne, l'envisageriez-vous quand même, surtout si d'autres résultats apparaissent pour le même sujet ?

Internet est devenu le principal outil d'information des consommateurs. Sans site Web, votre avis est limité. Après tout, votre site Web est l'endroit où les consommateurs découvriront vos services, trouveront vos coordonnées et en apprendront davantage sur vous. Mais vous ne pouvez pas simplement créer n'importe quoi et le mettre en ligne juste pour le faire. Votre site Web doit être bien conçu.

75% des consommateurs admettent porter des jugements sur la crédibilité d'une entreprise en fonction de la conception du site Web de l'entreprise.

Votre site Web est votre première impression numérique. Vous voulez attirer l'attention de vos visiteurs, et il n'y a pas de meilleur moyen d'y parvenir qu'avec un design de haute qualité :

2. Améliorez le référencement et montrez votre expertise grâce aux blogs

Vous ne pouvez tout simplement pas parler de stratégies marketing sans parler de blogs. Par exemple, selon une étude de HubSpot, les blogs sont la deuxième priorité marketing d'une entreprise.

Et ce n'est pas une surprise, après tout, les blogs offrent plusieurs avantages à votre entreprise, notamment :

Crédibilité améliorée

L'un des principaux avantages des blogs est qu'ils font de votre entreprise un expert dans le domaine. Des articles de blog bien rédigés positionnent votre entreprise en tant que leader de l'industrie en mettant en valeur vos connaissances et votre expérience. En fin de compte, l'objectif de votre blog est de devenir le point de référence pour les informations financières.

Meilleur référencement

Le blog est l'outil le plus puissant pour améliorer le référencement. Il offre la possibilité de répondre à des questions spécifiques à un public, montre à Google et aux autres moteurs de recherche que votre site est constamment mis à jour avec de nouveaux contenus, donne de l'espace pour cibler des mots clés spécifiques, etc. Plus votre blog est de qualité, mieux c'est.

Augmentation du trafic

Un meilleur référencement se traduit naturellement par une amélioration du trafic. Et votre article de blog est un excellent endroit pour inclure des CTA qui dirigent ce trafic vers vous. Par exemple, Eagle Ridge Wealth Advisors utilise son CTA "Contactez-nous aujourd'hui" pour diriger les visiteurs vers leur page de contact, encourageant les prospects à entrer en contact.

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3. Créez une présence sur les réseaux sociaux digne d'engagement

Selon une étude menée par Putnam Investments, les initiatives de médias sociaux ont généré un AUM moyen de 4,9 millions de dollars.

Il ne fait aucun doute qu'être sur les réseaux sociaux est un excellent moyen d'atteindre un large public, de se connecter avec vos clients et d'exposer votre marque. Et d'après une étude de Buffer, 73 % des spécialistes du marketing pensent que les médias sociaux sont efficaces.

Sélectionnez un ou deux canaux de médias sociaux pour commencer. Ensuite, vous sentez que vous gagnez du terrain et que vous recevez de l'engagement, déterminez sur quels autres canaux vous voulez être. N'oubliez pas que les médias sociaux, comme les blogs, privilégient la qualité à la quantité. Ne vous sentez pas obligé d'être sur toutes les plateformes de médias sociaux - sélectionnez les plateformes sur lesquelles vos clients et prospects passent leur temps et atteignez vos objectifs de médias sociaux :

4. Envoyez des cadeaux le cas échéant

Vous souhaitez établir de bonnes relations avec vos clients, et quoi de mieux pour cela que d'envoyer des cadeaux ? Offrir des cadeaux montre votre gratitude et permet à vos clients de savoir que vous pensez à eux. Cela rend un client heureux et, à son tour, améliore la fidélisation de la clientèle.

Ces cadeaux peuvent inclure des objets tels que des sacs d'ordinateur, des livres, des clés USB, des chocolats, du matériel personnalisé, etc. Ce petit geste peut faire beaucoup - tout le monde aime recevoir des cadeaux !

5. Tirez parti des avis en ligne

Quel est l'un des principaux facteurs contributifs que vous utilisez pour choisir entre deux entreprises qui offrent des services similaires ? Souvent, ce sont les avis en ligne que les consommateurs recherchent comme preuves sociales :

84 % des gens font autant confiance aux avis en ligne qu'à leurs amis

Inc.

Alors, comment obtenez-vous ces critiques? Commencez par configurer et optimiser votre fiche Google My Business. Cela vous donnera une base pour collecter des avis, qui s'afficheront souvent dans une recherche Google pour votre entreprise. À partir de là, considérez certaines des stratégies de marketing mises à disposition par le biais de la nouvelle règle publicitaire de la SEC. Bien sûr, toute nouvelle stratégie marketing doit d'abord être approuvée par votre service de conformité. Assurez-vous donc de contacter la conformité avant de tirer parti de tout nouveau marketing.

Conclure les choses

Votre présence numérique est l'épine dorsale de votre stratégie marketing. Sans elle, les entreprises sont mal représentées dans les espaces numériques les plus courants où les prospects passent leur temps. En suivant les stratégies de cette liste, vous pouvez jeter les bases d'un marketing efficace pour les conseillers financiers.