¿Estás listo para unirte a los vendedores de 500 lakh en Amazon India?

Si es un empresario o propietario de una pequeña empresa ubicado en la India (o si solo está pensando en convertirse en uno), y si tiene curiosidad acerca de lo que se necesita para vender en Amazon India, siga leyendo.

Discutiremos algunos de los conceptos básicos de Amazon India aquí, así como algunos de los recursos que necesitará para comenzar a usar Amazon Seller Central.

Algunos de los temas que cubriremos aquí incluyen:

• Información general sobre Amazon India
• Lo que necesita para crear una cuenta de vendedor de Amazon India
• Opciones de envío y entrega disponibles para los vendedores
• Sugerencias sobre dónde buscar opciones de abastecimiento de productos nacionales
• Cómo puede ayudar Helium 10: nuestras herramientas de investigación de productos ahora funcionan en Amazon India

Cuando haya terminado de leer aquí, asegúrese de escuchar también nuestras entrevistas de podcast con otros vendedores de Amazon India que se enumeran al final de este artículo.

Amazon India y el comercio electrónico: de un vistazo

• En 2018, Amazon India superó a Flipkart como el sitio web minorista electrónico más popular en India (según los ingresos)
• Amazon India es ahora el sitio de venta minorista electrónica más comprado en el país , superando a otros sitios web populares de venta minorista electrónica como Flipkart, Snapdeal e IndiaMart.
• Los métodos de pago contra reembolso/pago contra reembolso son los métodos de pago de clientes más populares y representan aproximadamente el 75 % de las transacciones minoristas electrónicas.
• El comercio electrónico en su conjunto está creciendo rápidamente en India: por ejemplo, se espera que los pedidos de comestibles en línea crezcan de 3 millones por día (2019) a 5 millones por día para 2024
• Amazon India es el mercado de Amazon de más rápido crecimiento en todo el mundo, solo superado por Amazon EE. UU.

Lo que necesita para comenzar a usar Amazon Seller Central

Datos comerciales y de contacto

Esto es sencillo: asegúrese de tener la información de su empresa, incluido el correo electrónico y el número de teléfono, cuando se registre en su cuenta de vendedor.

Una cuenta bancaria activa

Deberá configurar una cuenta bancaria activa para poder recibir sus ganancias de ventas de Amazon. Por lo general, es recomendable tener una cuenta bancaria comercial separada para que no mezcle las finanzas de su negocio con sus finanzas personales.

Detalles de registro de impuestos: información de GST y PAN

En el momento del registro, deberá tener listos sus datos de registro fiscal (PAN y GST). El GST es obligatorio si está vendiendo bienes sujetos a impuestos.

Si no tiene un GST, puede solicitar uno directamente a través de Amazon. Haga clic aquí para obtener más información sobre cómo aplicar.

Aprobación para ciertas categorías de productos

Tenga en cuenta que después de ser aprobado para su cuenta de vendedor, necesita permiso adicional para vender en ciertas categorías de productos restringidos, como piezas de automóviles. Para obtener más detalles sobre las restricciones de categorías de productos, consulte la página de Amazon.in aquí.

Las tres opciones de envío: FBA, EasyShip y Self Ship

Amazon India actualmente ofrece tres opciones de envío para los vendedores de Amazon, cada una con diferentes costos y niveles de control, por lo que seguramente encontrará algo que se adapte a sus necesidades.

Cumplimiento por Amazon (FBA)

Quizás el método de venta más discutido, muchos vendedores de Amazon en todo el mundo han tenido éxito vendiendo únicamente a través del modelo FBA.

El modelo FBA esencialmente le ofrece la mayor comodidad. La compensación es que paga tarifas más altas a Amazon.

Según el modelo FBA, su única responsabilidad es enviar sus productos a un almacén de Amazon para que los almacenen. Después de eso, Amazon se encarga del resto. Cuando un cliente de Amazon solicita su producto, Amazon lo recoge, lo empaca y lo envía directamente al cliente. Básicamente, no tiene que tocar el producto una vez que lo haya enviado al almacén de Amazon.

La compensación, como se mencionó anteriormente, es que paga tarifas más altas con el modelo FBA. Además de las tarifas de comisión estándar de Amazon (determinadas por categoría de producto), pagará tarifas de cumplimiento y FBA por artículo vendido, generalmente según el tamaño y el peso del producto.

Vender a través de Logística de Amazon es la forma más sencilla de asegurarse de que sus productos sean elegibles para Prime Shipping. La mayoría de los clientes prefieren comprar productos elegibles para Prime Shipping.

EasyShip

Con la opción EasyShip, Amazon se encarga de la entrega por ti. Su responsabilidad es almacenar su propio producto, empaquetarlo y recogerlo cuando un cliente realiza un pedido.

Una vez que su producto esté listo para enviarse, el socio de entrega de Amazon lo recogerá en su ubicación y se lo entregará al cliente.

Este método brinda la flexibilidad de administrar, almacenar y preparar sus productos, combinado con la conveniencia de la infraestructura de entrega de Amazon. Todavía paga gastos de envío y comisión, pero no tanto como a través de Logística de Amazon.

EasyShip también permite a los clientes pagar mediante pago contra reembolso (COD), que actualmente es uno de los métodos de pago más populares entre los clientes minoristas electrónicos en todo el país.

Con EasyShip, sus productos aún pueden aparecer como habilitados para la entrega Prime.

auto-envío

También conocido como el modelo Fulfillment by Merchant (FBM) en otros mercados, Self-Ship le brinda el mayor control sobre su proceso de ventas, lo que significa que usted es responsable de cada paso de la experiencia del cliente.

Cuando un cliente realiza un pedido, debe recoger, preparar, empacar y enviar el producto al cliente.

Todavía puede aprovechar el envío Prime si puede crear un registro de entrega de productos dentro de uno o dos días a ubicaciones cercanas a su código PIN. Si estableces esta velocidad y confiabilidad de entrega, Amazon otorgará a tus productos la insignia Prime.

Dado que usted es responsable del tramo de entrega de la experiencia del cliente, cuánto paga por los costos de envío depende del transportista que elija.

¿Tienes una tienda física? Prueba el programa Tiendas Locales

Para las empresas con una ubicación física, como tiendas minoristas, supermercados, kirana y similares, puede ingresar al programa "Tiendas locales" de Amazon.in. Con este programa, cumplirá con los pedidos a través del método de autoenvío.

Puede elegir qué códigos PIN desea incluir en su radio de entrega Prime y, siempre que su tienda pueda entregar dentro de los dos días posteriores al pedido de un cliente, los productos de su tienda se mostrarán como Prime. Esencialmente, ¡podría poner todo el inventario de su tienda en línea y llegar a más clientes de lo que su tienda física podría hacer por sí sola!

Este programa ha sido especialmente beneficioso durante la pandemia de COVID-19, para que las tiendas físicas puedan llegar a los clientes que no han podido venir personalmente a comprar.

Dónde encontrar proveedores y fabricantes de productos

Los vendedores indios tienen la ventaja de acceder a algunos de los mejores fabricantes de productos del mundo. Mientras que muchos vendedores globales deben pagar costos elevados de importación y flete para pedir productos de fabricantes fuera de sus países, los vendedores de Amazon con sede en India pueden obtener y entablar relaciones directamente con proveedores nacionales.

Algunos lugares excelentes para buscar proveedores de productos en línea incluyen:

• IndiaMart
• Fuentes globales
• alibaba
• Google (ya que la mayoría de los sitios de comercio electrónico están en inglés)

Lugares para buscar proveedores en persona:

• La Feria de Artesanías y Regalos de la India (Feria de Delhi)
• TradeFairDates.com

¡Tenemos otro artículo que tal vez desee leer que detalla cómo encontrar proveedores y fabricantes, categorías de productos en las que se especializan los fabricantes indios y más! También tiene enlaces a varios recursos. Lea más sobre esto aquí.

Cómo Helium 10 puede ayudarlo con la estrategia y la investigación de productos

¿Sabía que las herramientas de investigación de productos de Helium 10 funcionan en el mercado de Amazon India? Nuestras herramientas como Black Box y Cerebro ofrecen información sobre los productos de la competencia, el comportamiento del comprador y las posibles oportunidades de venta, entre otras cosas.

Amazon India es el mercado de Amazon de más rápido crecimiento (aparte de Amazon EE. UU.), por lo que ahora es el momento de comenzar y comenzar (o comenzar a hacer crecer) su negocio.

¿Quieres saber más?

¿Eres un vendedor de Amazon en India que vende en Amazon.in? Si recién está comenzando, háganos saber qué más quiere que investiguemos y escribamos. O, si ya está vendiendo en Amazon.in, siéntase libre de compartir algunas ideas y experiencias. Siempre estamos buscando ampliar nuestro conocimiento (y compartir ese conocimiento), así que deje un comentario o comuníquese con nosotros a través del grupo de Facebook de Helium 10.

Tómese el tiempo para escuchar a un par de vendedores de Amazon India también a través de nuestras entrevistas de podcast con ellos. Verun ofrece sus conocimientos sobre Amazon India.

Buena suerte y hasta pronto.