目標到達プロセスのトップコンテンツ：知っておくべきことすべて

コンテンツマーケティングは、目標到達プロセスのマーケティングや各目標到達プロセスのコンテンツタイプなど、多くの複雑な用語で構成されています。 目標到達プロセスのコンテンツのトップは、バイヤージャーニーの初期段階にある個人向けです。

目標到達プロセスの他の部分について詳しくは、こちらをご覧ください。

• 目標到達プロセスの途中のコンテンツ：知っておくべきことすべて
• 目標到達プロセスの最下位のコンテンツ：知っておくべきことすべて

目標到達プロセスの最上位のコンテンツとは何ですか？

目標到達プロセスのトップコンテンツは、幅広い潜在顧客にリーチし、ブランド認知度を高めます。 目標到達プロセスの上位のコンテンツは販売されませんが、一般的な質問を教育し、楽しませ、対処することを目的としています。

あなたがビジネスに気付いた瞬間から、製品やサービスを購入するためにとられる行動まで、あなたはバイヤーの目標到達プロセスの一部です。 バイヤーファネル（マーケティングファネルまたはバイヤージャーニーとも呼ばれます）は、ビジネスの顧客になる前に誰かが実行する必要のある手順を示しています。

円錐形であるため、目標到達プロセスと呼ばれます。これは、最も広いポイントから始まり、潜在的な顧客が購入者の道を進むにつれて狭くなります。

じょうごの上部では、円錐形が最も広い点にあります。 これは「認識」段階として知られており、この段階では、ビジネスは後続の段階と比較してより多くのオーディエンスに到達することがよくあります。

コンテンツファネル（ソース）

トップオブファンネルコンテンツの目的は何ですか？

前述のように、目標到達プロセスの最上位のコンテンツは、見込み客にビジネスを説得、販売、または売り込むために作成されたものではありません。 コンテンツマーケティング戦略の中で、目標到達プロセスの最上位のコンテンツは、潜在的な顧客をできるだけ多くビジネスに紹介し、最終的には購入者の目標到達プロセスを押し下げることを目的としています。 目標到達プロセスの最上位のコンテンツの目標には、多くの場合、次のものが含まれます。

• ウェブサイトのトラフィックの増加
• ブランド認知度の構築
• さまざまなチャネルにわたるエンゲージメントとリーチの拡大

目標到達プロセスの上部では、目標到達プロセスの中央と下部にフィードダウンするため、できるだけ多くの潜在的な顧客を引き付けて関与させることが重要です。 ビジネスがコンテンツで引き付けることができる人々が多ければ多いほど、彼らはより多くの見込み客を獲得するでしょう。

企業は、購入者の目標到達プロセスの上部に価値のある、教育的で魅力的なコンテンツを作成することで、これらの目標を達成できます。

目標到達プロセスの最上位コンテンツの例

ハウツー記事

ブルックスブラザーズ（出典）

衣料品ブランドのウェブサイトのコンテンツは、購入するものよりも多くなる可能性があります。 この記事は、純粋に情報提供であり、訪問者が抱く可能性のある質問に答えるため、目標到達プロセスの最上位にあります。

誰かが検索エンジンで「ネクタイを結ぶ方法」と入力すると、彼らは自分の問題に対する答えを探しており、おそらく新しい衣料品を探すことを探していません。 しかし、この記事をクリックすることで、彼らは今やビジネスと彼らが提供しなければならないものを紹介されています。

記事が有益で、魅力的で、よく書かれている場合、訪問者はビジネスの肯定的な印象を持っている可能性が高くなります。 また、Webサイトにとどまり、製品や他のページを閲覧する可能性も高くなります。 ハウツー記事のその他の利点は次のとおりです。

• 検索可能性、より多くの潜在的なオーディエンスリーチにつながる
• ビジネスの信頼性と専門知識を紹介する能力
• SEOによる検索エンジンランキングの改善

教育ビデオ

SchaeferArtのYoutubeチャンネル（ソース）

ソーシャルメディアやさまざまなマルチメディアプラットフォームの台頭により、目標到達プロセスの最上位のコンテンツはもはやWebサイトだけのものではありません。 YouTubeは、ユーザーが面白いコンテンツを閲覧したり、新しいスキルを習得したり、世界中で起こっていることに追いついたりできるプラットフォームです。これは、目標到達プロセスの最上位のコンテンツを紹介するための優れた方法です。

誰かがYoutubeで「描画方法を学ぶ」と入力すると、SchaeferArtのビデオが最初に表示されます。 彼はビデオ中に直接何も販売していませんが、彼のビデオを見て彼の教育スタイルを楽しんでいるユーザーは、検索エンジンで彼の名前を検索したり、彼のビデオの説明を読んだりすることがよくあります。 そこで、彼は自分のウェブサイトとEtsyアートワークストアをリンクしました。

価値の高い教育的なコンテンツは、ビジネスやブランドが彼らが話していることを知っていることを視聴者に示します。 ビデオ形式で表示することも、視聴者の注意を引き付け、引き付けることができます。 教育用ビデオのその他の利点は次のとおりです。

• 特に視覚的な学習者のための強化された学習体験
• 会話と共有可能性を奨励する
• パーソナライズされたタッチとビジネスへの関連性を与える

スナック可能なコンテンツ

Canva（ソース）

時には、面白くて一口サイズのコンテンツが大いに役立つことがあります。 「Snackable」コンテンツは、短く、理解しやすく、わかりやすいように設計されています。 これにより、読者をすばやく引き付け、共有性を促進するため、目標到達プロセスの最上位のコンテンツに最適なオプションになります。

Canvaは、クリエイターがさまざまなビジュアルコンテンツを制作できるようにするグラフィックデザインプラットフォームです。 引用に関する投稿を含めるのは奇妙に思えるかもしれませんが、このすばやく簡単なブログ投稿は、Canvaのデザインのインスピレーションコンテンツの一部です。 各引用は、読者がデザインを気に入った場合にすぐに使用できるテンプレートとしても表示されます。

楽しませてくれる楽しくてスナックのできるコンテンツは、読者とブランドの間に強いつながりを作るのに役立ちます。 訪問者を惹きつけ、もっと欲しがらせるために、コンテンツは必ずしも真剣である必要はありません。 スナック可能なコンテンツのその他の利点は次のとおりです。

• デジタルノイズをカットする機能
• 読者にビジネスからの他のより長い形式のコンテンツをチェックするように勧める
• 簡潔で説得力のある方法で重要なポイントやトピックを強調する

目標到達プロセスの最上位コンテンツの種類

目標到達プロセスの最上位のコンテンツには1つのタイプはありません。 オーディエンスの認知度を高めることは非常に多様であり、複数のプラットフォームで発生する可能性があるため、目標到達プロセスの最上位のコンテンツにはさまざまな種類があります。 これらには以下が含まれます：

• ブログ投稿
• 記事とリスティクル
• ビデオ
• インフォグラフィック
• ソーシャルメディアの投稿

これらのタイプのコンテンツはそれぞれわずかに異なる場合がありますが、すべてに共通するものが1つあります。それは、コンテンツが売り上げを押し上げることなく、教育、情報提供、娯楽を行うことです。

目標到達プロセスのトップコンテンツのアイデアを思い付く方法

目標到達プロセスの最上位のコンテンツを使用してできるだけ幅広いオーディエンスベースをターゲットにしたい場合でも、Webサイトやプラットフォームをクリックする人々がターゲットオーディエンスの一部であることが重要です。

目標到達プロセスの最上位のコンテンツに関するアイデアのブレインストーミングを開始する前に、「理想的な顧客」について考えておくとよいでしょう。 彼らの年齢層は何歳ですか？ ターゲットにしたい特定の人口統計はありますか？ 彼らの興味や趣味は何ですか？

そこから、彼らのオンライン行動と、彼らがあなたのコンテンツやビジネスにどのように出くわすかについて具体的に始めることができます。 彼らはビジュアルまたはオーディオコンテンツを消費する可能性が高いですか？ 彼らはどのような種類の言語と口調に共鳴しますか？ 彼らはソーシャルメディアで活動していますか？

ターゲットとする見込み顧客のタイプの大まかなアイデアを形成したら、目標到達プロセスの最上位のコンテンツのアイデアのブレインストーミングを開始します。 始めるのに役立ついくつかのプロンプトがあります。

彼らの問題点は何ですか？

すべての顧客には問題点があり、答えや解決策を探しています。 これらは、業界やターゲットとする人口統計によって大きく異なります。 彼らの問題点を悪用したくはありませんが、彼らが探しているものを中心にコンテンツを作成できるように、彼らが何であるかを判断することが重要です。

たとえば、ヘアケア会社は、理想的な顧客が毎日髪を維持するために必要な時間とコストに苦しんでいることを理解しているかもしれません。 その後、「予算内でツヤと柔らかな髪を手に入れる方法」や「20ドル未満の受賞歴のあるヘアケア製品10個」など、この問題点を中心にコンテンツを作成できるようになります。

あなたのニッチの外の関連トピックを調べてください

あなたのニッチから少し外れた主題について書くことは逆効果に見えるかもしれませんが、これはあなたのリーチと聴衆を増やすのを助けることができます。 業界に関するコンテンツを作成する必要があるだけではありません。

たとえば、清掃サービス会社は、清掃に関するすべてのコンテンツを作成する必要はありません。 彼らのターゲットオーディエンスはまた、整理整頓、家を居心地の良い居心地の良いものにする、環境に優しいクリーニング製品、または家具の維持に興味を持っている可能性があります。

コンテンツバケットを割り当てる

目標到達プロセスの最上位のコンテンツを整理するための優れた方法は、コンテンツバケット内です。 コンテンツバケットは、コンテンツをさまざまなトピックに分離し、ビジネスのさまざまな側面を説明し、包括的なブランドメッセージに適合させます。 複数のコンテンツバケットを持つことは、バランスの取れたコンテンツマーケティング戦略に不可欠です。

たとえば、目標到達プロセスの最上位のコンテンツ内に、娯楽用のコンテンツ、情報提供と教育用のコンテンツ、刺激を与えるコンテンツ、会話を作成するためのコンテンツの4つの異なるコンテンツバケットがあるとします。 これらのバケットはそれぞれ異なるオーディエンスグループを引き付けることができ、これは見込み客を多様化するのに役立ちます。

結論

目標到達プロセスのトップコンテンツは、有益で教育的なコンテンツを通じて、認知度、リーチ、エンゲージメントを高めます。

目標到達プロセスの最上位のコンテンツとは何かを理解することは、コンテンツマーケティング戦略にとって不可欠です。 これにより、あらゆるビジネスのターゲットオーディエンスを効果的に引き付けるコンテンツの制作が可能になります。