完璧なフランチャイズの機会を探しているジョエル・リババ

マクドナルドやダンキンのような成功したフランチャイズの名前は誰でも挙げることができますが、これらはおそらく、潜在的なフランチャイズ所有者が最近注目すべき機会ではないことを知って驚かれますか?

:15 の Small Biz の最新エピソードでは、フランチャイズ キングの Joel Libava がフランチャイズの最新トレンドについて語り、フランチャイズの機会を評価する最善の方法についてのヒントを提供します。

これは、番組の編集されたトランスクリプトです。 上記の完全なインタビューを見るか、下のSoundCloudプレーヤーをチェックして聞いてください.

フランチャイズ vs. ビジネスチャンス: どちらを選ぶべきか?

ショーン・ヘシンガー: ジョー、もしあなたが起業家で、ビジネスチャンスを探しているなら、例えばゼロからビジネスを始めるのではなく、なぜフランチャイズを選ぶのでしょうか?

Joel Libava: ほとんどの人が、フランチャイズに参入したいと私に言います。

ただし、ほとんどの人は、ルールが好きではないため、フランチャイズにはあまり適していません。 彼らは、350 ページの操作マニュアルに従うこと、販売すべきもの以外は何も販売できないことなどを嫌います。

ショーン・ヘシンガー: ビジネスを始めるべきかどうかについてこの質問をするとき、基本的にどのように決定しますか? 人々がフランチャイズを選択する理由について話しましたが、フランチャイズがあなたにとって正しい選択肢であるかどうかをどのように判断しますか? フランチャイズを購入したいと言う前に、どのような質問を自問する必要がありますか?

Joel Libava: 最初の質問はルールの問題です。 ルールを守るつもりですか？ そして、過去の歴史を振り返る必要があります。 あなたのキャリアの中で、あなたはルールに従う人でしたか、それともルールを作るのが好きでしたか? そして、これはあなたが本当に白黒である必要があるものです. 「まあ、好きなだけルールを守っていきます」と言うのなら…ええと…あまり良くありません。

また、フランチャイズ ビジネス モデル自体、それが何を伴うのか、長所と短所についても学ぶ必要があります。 そして、あなたは自分に言い聞かせなければなりません。 フランチャイズだからといって、リスクがないわけではありません。

また、純資産明細書を作成する必要があります。 予算を把握する必要があります。 十分なお金があることを確認する必要があります。 45 万ドルから 50 万ドルの純資産があり、SBA ローンまたは取得したいローンを取得する前に、約 7 万 5,000 ドルの自分のお金の小切手を書くことができるのが好きです。 予算なので、ルールに従うようにしてください。 リスクが伴うことを認識してください。 リスクフリーではありません。 最後に、これまで以上に一生懸命働く準備をしてください。 少なくとも最初は。

ショーン・ヘッシンガー: もしあなたがこれを行うなら、本当に確立された歴史を持つフランチャイズやブランドを選んでみませんか?

Joel Libava: 第一の理由は、あなたの地域に領地が残っていないからです。

0.5 マイル先にあるダンキン ドーナツと、1.5 マイル先にある別のダンキン ドーナツがあるかもしれません。 それが、ブランド名だけでなく、それ以上のものにオープンになりたいと思う理由の1つです.

2 番目の理由は、多くの人が最初になりたいということです。 あなたは、彼らが地元のコミュニティで最初に一階になりたいと思っています。

ショーン・ヘッシンガー: 新しいフランチャイズについて言えば、頭から離れてできることは何ですか? 人々が気付いていないかもしれない新しいフランチャイズの機会は何ですか? または、さらに広く言えば、現在最もホットなフランチャイズのトレンドは何ですか?

Joel Libava: 傾向を一言で言うと、配信です。 どのようなビジネスを購入するにせよ、どのようなフランチャイズの機会を購入するにせよ、パンデミックのために確実に成果を上げてください。 つまり、Amazonのおかげで配達はすでに暑かった. しかし今、販売する製品を届けなければ、ほとんど損をしてしまいます。

ブランドに関しては、かなりクールな新しい機会がいくつかあります。 いくつかのコンセプトを立ち上げた友人のグレッグ・ジョージは、現在、桃のコブラー工場に携わっています。 数年以内に署名されたフランチャイズ契約は100件ほどありました。 それは巨大です！ これはデザート フランチャイズで、総投資額は約 10 万ドルから 12 万ドルです。 それは南部で始まりましたが、拡大し始めています。 ご存知のように、それは「ホットな」フランチャイズです。

ピュアグリーンと呼ばれる別のものがあります.これは実際には健康的なファーストフードの段階にあり、少し成長し始めています.

人々が食べ物を見ているときに私がいつも尋ねる質問は、「あなたは長持ちするものを見ていますか、それとも2年以上続くものを見ていますか?」というものです。 あなたはそれを望んでいません。 だから、それが流行ではないことを確認する必要があります。 それが持続可能であることを確認するために、実行できる市場調査データがあります。 Small Biz Trend の Web サイトにアクセスできます。 より健康的な食べ物があるので、トレンドを見てください.

フランチャイズの機会に何を探すべきか

ショーン・ヘッシンガー: これらの傾向をどのように見て、あるフランチャイズは一瞬の出来事で、他のフランチャイズは持続力があると言えますか? どのようなガイドラインを使用しますか?

ジョエル・リババ: 私が興奮しているフランチャイズの機会を見ていたとしましょう。つまり、肉体的にも精神的にも興奮しているということです。私の最初のことは、深呼吸をして、そこから感情を取り除くことです. ビジネスモデル自体に焦点を当てます。

フランチャイズの機会を評価する良い情報源の 1 つは、お近くの中小企業開発センターに行くことです。 それらには、あらゆる種類の統計と傾向に関するデータがあります。 あなたが見ている新しい概念について彼らに尋ねてください。 彼らは長い間やってきたので、あなたができないことを見つけることができます。

自分で行うこともできます。 お気に入りの検索エンジンを使用して、コンセプトの種類、食べ物など、トレンドをオンラインで検索してください。 それと同じくらい簡単で、思いもよらなかったものを見つけることができます。 時々、フランチャイズは非常に熱くなり、成長が速すぎます。 だから気をつけてね。 それはパンのフラッシュである可能性があるため、またはホームランになる可能性があるため、注意してください.

フランチャイズ加盟者が多くない若いフランチャイズのコンセプトを見ている人は、本社に数日滞在して、CEOがブランドとその将来について持っている真のビジョンを本当に理解できるかどうかを確認する必要があります。サポート体制を整えています。 質問事項: 彼らはテクノロジーを持っていますか? 技術部門はありますか？ 彼らのマーケティングはどうですか？ 本社で数日過ごすと、答えが得られます。

ショーン・ヘシンガー: 利益の可能性が最も高いフランチャイズをどのように選択しますか?

Joel Libava: あなたが食品のフランチャイズを検討していて、食品業界のバックグラウンドがあるとしましょう。 あなたは食べ物の余白が何であるかを知っていて、それを簡単に理解することができます.

また、CEO または創業者は、マージンが何であるかを知っています。 そのため、マージンが何であるかを調べる方法があります。 質問するのが本当に上手でなければなりません。

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