Joel Libava em Procurando a oportunidade de franquia perfeita

Todos nós podemos citar franquias de sucesso como McDonald's e Dunkin', mas você ficaria surpreso ao saber que essas provavelmente não são as oportunidades que os proprietários de franquias em potencial deveriam estar olhando nos dias de hoje?

Neste último episódio de Small Biz em :15, The Franchise King Joel Libava nos conta sobre as últimas tendências de franquias e dá dicas sobre as melhores formas de avaliar oportunidades de franquias.

Aqui está uma transcrição editada do show. Você pode assistir à entrevista completa acima ou conferir o player do SoundCloud abaixo para ouvir.

Oportunidades de Franquia x Negócios: Qual você deve escolher?

Shawn Hessinger: Joe, se você é um empreendedor e está procurando uma oportunidade de negócio, por que escolher uma franquia em vez de começar um negócio do zero, por exemplo?

Joel Libava: A maioria das pessoas me diz que quer entrar em uma franquia porque quer entrar em um negócio que está quase pronto.

No entanto, a maioria das pessoas realmente não é uma boa opção para franquias, porque muitas delas não gostam de regras. Eles não gostam da ideia de seguir um manual de operações de 350 páginas, não conseguir vender nada além do que você deveria estar vendendo, etc. Então, não há muita criatividade envolvida.

Shawn Hessinger: Como você decide basicamente quando está fazendo essa pergunta sobre se deve ou não iniciar um negócio? Conversamos sobre por que as pessoas podem escolher, mas como você decide se o franchising é a opção certa para você? Que perguntas você deve se fazer antes mesmo de chegar ao ponto de dizer: quero comprar uma franquia?

Joel Libava: Bem, a primeira é a questão das regras. Você vai seguir as regras? E você precisa olhar para sua história passada. Em sua carreira, você era um seguidor de regras ou gostava de fazer as regras? E isso é algo sobre o qual você precisa ser realmente preto e branco. Se você está dizendo, “Bem, eu ficarei feliz em seguir as regras contanto que eu goste delas,”… eh… não tão bom.

Você também precisa gastar algum tempo aprendendo sobre o próprio modelo de negócios de franquia, o que ele implica e as vantagens e desvantagens. E você deve dizer a si mesmo: “Eu, há algum risco envolvido”. Só porque é uma franquia não significa que é livre de riscos.

Você também precisa fazer sua declaração de patrimônio líquido. Você precisa fazer um orçamento. Você precisa ter certeza de que tem dinheiro suficiente. Eu gosto de ver um patrimônio líquido de US $ 450 mil a US $ 500 mil, com a capacidade de emitir um cheque de cerca de US $ 75 mil do seu próprio dinheiro antes de obter um empréstimo da SBA ou qualquer empréstimo que você queira obter. Portanto, faça um orçamento, certifique-se de seguir as regras. Perceba que há risco envolvido. Não é isento de riscos. E, finalmente, esteja preparado para trabalhar mais do que nunca. No começo, pelo menos.

Shawn Hessinger: Se você vai fazer isso, por que não ir com franquias e marcas que têm uma história realmente estabelecida

Joel Libava: Bem, a primeira razão seria que nenhum território é deixado em sua área.

Pode haver um Dunkin Donuts a 800 metros de distância e outro a 1,5 km e a área pode estar esgotada. Então, essa seria uma razão pela qual você pode querer estar aberto a mais do que apenas uma marca.

A segunda razão é que muitas pessoas gostam de ser as primeiras. Você quer ser eles querem ser o primeiro andar em sua comunidade local.

Shawn Hessinger: Falando em novas franquias, quais são algumas coisas que você pode tirar da cabeça... algumas novas oportunidades de franquia que as pessoas podem nem estar cientes? Ou ainda mais amplamente, quais são talvez algumas das tendências de franquia mais quentes no momento?

Joel Libava: Bem, aqui está uma tendência em uma palavra: entrega. Seja qual for o negócio que você comprar, qualquer que seja a oportunidade de franquia que você decida comprar, certifique-se de que eles sejam entregues por causa da pandemia. Quer dizer, a entrega já estava quente por causa da Amazon. Mas agora, se você não entregar o produto que vende, está praticamente perdido.

Em termos de marca, existem algumas novas oportunidades que são muito legais. Um amigo meu, Greg George, que lançou vários conceitos, agora está envolvido em uma fábrica de torta de pêssego. Havia uma centena de contratos de franquia assinados em alguns anos. Aquilo é enorme! É uma franquia de sobremesas, com um investimento total de cerca de US$ 100 mil a US$ 120 mil. Começou no Sul, mas eles estão começando a se expandir. Você sabe, essa é uma franquia “quente”.

Tem outro chamado Pure Green, que na verdade está na fase de alimentação saudável, fast-food, e está começando a crescer um pouco.

A pergunta que sempre faço às pessoas quando estão olhando para comida, sabe, é: “Você está olhando para algo que vai durar muito tempo ou está olhando para algo que vai durar dois anos?” Você não quer isso. Então você tem que ter certeza que não é uma moda passageira. Para garantir que seja sustentável, há dados de pesquisa de mercado que você pode fazer. Você pode ir no site do Small Biz Trend. Há coisas na comida que são mais saudáveis, então veja as tendências.

O que procurar em uma oportunidade de franquia

Shawn Hessinger: Como você vê essas tendências e diz que uma franquia pode ser um flash na panela e as outras têm poder de permanência? Quais são algumas diretrizes que você usaria?

Joel Libava: Digamos que eu estava olhando para uma oportunidade de franquia com a qual estou empolgado, quero dizer, fisicamente e psicologicamente empolgado, minha primeira coisa é respirar fundo e tirar a emoção disso. Você se concentra no próprio modelo de negócios.

Uma boa fonte para avaliar a oportunidade de franquia é ir ao Centro de Desenvolvimento de Pequenas Empresas perto de você. Eles têm todos os tipos de estatísticas e dados sobre tendências. Pergunte a eles sobre o conceito mais recente que você está vendo. Eles podem descobrir coisas que você não pode porque eles fazem isso há muito tempo.

Você também pode fazer isso sozinho; faça uma pesquisa on-line usando seu mecanismo de pesquisa favorito do tipo de conceito que é, talvez a comida que é, o que for, e as tendências. Simples assim, você vai encontrar coisas que nunca pensou. Às vezes, as franquias ficam muito quentes e crescem muito rápido. Então tome cuidado com isso. Tenha cuidado com isso, porque isso pode ser um flash na panela - ou pode ser um home run.

Para quem está olhando para um conceito de franquia jovem, onde não há muitos franqueados, é preciso passar alguns dias na matriz para ver se realmente consegue ter a verdadeira visão que o CEO tem sobre a marca e seu futuro e ver se há um sistema de apoio instalado. Perguntas a serem feitas: Eles têm tecnologia? Eles têm um departamento de tecnologia? Como é o marketing deles? Passe alguns dias em sua sede e você poderá obter a resposta.

Shawn Hessinger: Como você escolhe as franquias que têm o melhor potencial de lucro?

Joel Libava: Digamos que você esteja olhando para uma franquia de alimentos e tenha algum histórico na indústria alimentícia, o que é preferível. Você sabe quais são as margens em alimentos e pode descobrir facilmente.

Além disso, o CEO ou o fundador sabe quais são as margens. Portanto, existem maneiras de descobrir quais são as margens. Você só precisa ser muito bom em fazer perguntas.

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