Joel Libava über die Suche nach der perfekten Franchise-Möglichkeit

Wir alle können erfolgreiche Franchise-Unternehmen wie McDonald's und Dunkin' nennen, aber würde es Sie überraschen zu erfahren, dass dies wahrscheinlich nicht die Möglichkeiten sind, die potenzielle Franchise-Besitzer heutzutage in Betracht ziehen sollten?

In dieser neuesten Folge von Small Biz in :15 erzählt uns der Franchise-König Joel Libava von den neuesten Franchise-Trends und gibt Tipps, wie man Franchise-Möglichkeiten am besten bewertet.

Hier ist eine bearbeitete Abschrift der Show. Sie können sich das vollständige Interview oben ansehen oder den SoundCloud-Player unten ausprobieren, um es sich anzuhören.

Franchise vs. Geschäftsmöglichkeiten: Wofür sollten Sie sich entscheiden?

Shawn Hessinger: Joe, wenn Sie ein Unternehmer sind und nach einer Geschäftsmöglichkeit suchen, warum sollten Sie sich dann für ein Franchise entscheiden, anstatt beispielsweise ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen?

Joel Libava: Die meisten Leute sagen mir, dass sie in ein Franchise einsteigen wollen, weil sie in ein Geschäft einsteigen wollen, das fast fertig ist.

Die meisten Menschen sind jedoch wirklich nicht für Franchising geeignet, da viele von ihnen Regeln nicht mögen. Sie mögen die Idee nicht, einem 350-seitigen Betriebshandbuch zu folgen, nichts anderes verkaufen zu können als das, was Sie verkaufen sollen usw. Es ist also nicht viel Kreativität erforderlich.

Shawn Hessinger: Wie entscheiden Sie grundsätzlich, wenn Sie diese Frage stellen, ob Sie ein Unternehmen gründen sollten oder nicht? Wir haben darüber gesprochen, warum Menschen sich entscheiden könnten, aber wie entscheiden Sie, ob Franchising die richtige Option für Sie ist? Welche Fragen sollten Sie sich stellen, bevor Sie überhaupt sagen: Ich möchte ein Franchise kaufen?

Joel Libava: Nun, die erste ist die Regelfrage. Wirst du dich an die Regeln halten? Und Sie müssen sich Ihre Vergangenheit ansehen. Waren Sie in Ihrer Karriere ein Regelfolger oder haben Sie gerne die Regeln aufgestellt? Und das ist etwas, bei dem Sie wirklich schwarz auf weiß sein müssen. Wenn Sie sagen: „Nun, ich werde mich gerne an die Regeln halten, solange sie mir gefallen“, … äh … nicht so gut.

Sie müssen auch einige Zeit damit verbringen, sich über das Franchise-Geschäftsmodell selbst zu informieren, was es beinhaltet und welche Vor- und Nachteile es gibt. Und Sie müssen sich sagen: „Selbst, es ist ein gewisses Risiko damit verbunden.“ Nur weil es ein Franchise ist, bedeutet das nicht, dass es risikofrei ist.

Sie müssen auch Ihre Nettovermögenserklärung machen. Sie müssen sich ein Budget ausdenken. Sie müssen sicherstellen, dass Sie genug Geld haben. Ich sehe gerne ein Nettovermögen von 450.000 bis 500.000 US-Dollar, mit der Möglichkeit, einen Scheck über etwa 75.000 US-Dollar Ihres eigenen Geldes auszustellen, bevor Sie ein SBA-Darlehen oder ein beliebiges Darlehen erhalten. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich an die Regeln halten. Machen Sie sich bewusst, dass damit ein Risiko verbunden ist. Es ist nicht risikofrei. Und seien Sie schließlich bereit, härter zu arbeiten als je zuvor. Am Anfang zumindest.

Shawn Hessinger: Wenn Sie dies tun, warum gehen Sie nicht zu Franchises und Marken, die eine wirklich etablierte Geschichte haben?

Joel Libava: Nun, der erste Grund wäre, dass es in Ihrer Gegend kein Territorium mehr gibt.

Es könnte einen Dunkin Donuts geben, der eine halbe Meile die Straße hinunter ist, und einen anderen, der anderthalb Meilen entfernt ist, und die Gegend könnte ausverkauft sein. Das wäre also ein Grund, warum Sie für mehr offen sein sollten, als nur für einen Markennamen zu gehen.

Der zweite Grund ist, dass viele Menschen gerne der Erste sind. Sie wollen in ihrer lokalen Gemeinde das Erdgeschoss sein.

Shawn Hessinger: Wo wir gerade von neuen Franchises sprechen, was sind einige Dinge, die Sie aus dem Kopf schlagen können … einige neue Franchise-Möglichkeiten, von denen die Leute vielleicht nicht einmal wissen? Oder noch allgemeiner, was sind vielleicht einige der heißesten Franchise-Trends im Moment?

Joel Libava: Nun, hier ist ein Trend in einem Wort: Lieferung. Unabhängig davon, welches Unternehmen Sie kaufen, welche Franchise-Möglichkeit Sie auch immer kaufen möchten, stellen Sie sicher, dass sie aufgrund der Pandemie liefern. Ich meine, die Lieferung war wegen Amazon schon heiß. Aber wenn Sie jetzt das Produkt, das Sie verkaufen, nicht liefern, sind Sie ziemlich verloren.

Was die Marke betrifft, gibt es ein paar neue Möglichkeiten, die ziemlich cool sind. Ein Freund von mir, Greg George, der mehrere Konzepte auf den Markt gebracht hat, ist jetzt an einer Pfirsich-Schusterfabrik beteiligt. Innerhalb weniger Jahre wurden etwa hundert Franchiseverträge unterzeichnet. Das ist riesig! Es ist ein Dessert-Franchise mit einer Gesamtinvestition von etwa 100.000 bis 120.000 US-Dollar. Es begann im Süden, aber sie fangen an zu expandieren. Weißt du, das ist ein „heißes“ Franchise.

Es gibt noch ein anderes namens Pure Green, das sich gerade in der Phase der gesunden Fast-Food-Ernährung befindet, und sie fangen an, ein wenig zu wachsen.

Die Frage, die ich Leuten immer stelle, wenn sie sich Lebensmittel ansehen, ist: „Schauen Sie sich etwas an, das lange halten wird, oder schauen Sie sich etwas an, das zwei Jahre in und aus gehen wird?“ Das willst du nicht. Sie müssen also sicherstellen, dass es sich nicht um eine Modeerscheinung handelt. Um sicherzustellen, dass es nachhaltig ist, können Sie Marktforschungsdaten verwenden. Sie können auf die Website von Small Biz Trend gehen. Es gibt gesündere Lebensmittel, also schauen Sie sich die Trends an.

Worauf Sie bei einer Franchise-Möglichkeit achten sollten

Shawn Hessinger: Wie sehen Sie diese Trends und sagen, dass ein Franchise ein Strohfeuer sein könnte und die anderen einen langen Atem haben? Was sind einige Richtlinien, die Sie verwenden würden?

Joel Libava: Angenommen, ich habe mir eine Franchise-Möglichkeit angesehen, auf die ich mich freue, ich meine, ich bin körperlich und psychisch begeistert. Mein erstes, was ich tun muss, ist, tief durchzuatmen und die Emotionen herauszuholen. Sie konzentrieren sich auf das Geschäftsmodell selbst.

Eine gute Quelle, um die Franchise-Gelegenheit einzuschätzen, ist das Small Business Development Center in Ihrer Nähe. Sie haben alle möglichen Statistiken und Daten zu Trends. Fragen Sie sie nach dem neueren Konzept, das Sie sich ansehen. Sie können Dinge herausfinden, die Sie nicht können, weil sie es schon lange tun.

Sie können es auch alleine tun; Machen Sie eine Online-Suche mit Ihrer bevorzugten Suchmaschine nach der Art des Konzepts, vielleicht nach dem Essen, was auch immer, und nach Trends. So einfach ist das, Sie werden Dinge finden, an die Sie noch nie gedacht haben. Manchmal werden Franchises richtig heiß und wachsen zu schnell. Seien Sie also vorsichtig. Seien Sie vorsichtig damit, denn das könnte ein Strohfeuer sein – oder es könnte ein Homerun sein.

Jeder, der sich ein junges Franchise-Konzept ansieht, wo es nicht viele Franchisenehmer gibt, muss ein paar Tage in der Zentrale verbringen, um zu sehen, ob man wirklich die wahre Vision des CEO über die Marke und ihre Zukunft bekommen kann und ob es eine gibt ein Support-System vorhanden. Zu stellende Fragen: Haben sie Technologie? Haben sie eine Technologieabteilung? Wie ist ihre Vermarktung? Verbringen Sie ein paar Tage in ihrem Hauptquartier und Sie könnten die Antwort bekommen.

Shawn Hessinger: Wie wählen Sie die Franchises aus, die das beste Gewinnpotenzial haben?

Joel Libava: Nehmen wir an, Sie schauen sich ein Lebensmittel-Franchise an und haben einen Hintergrund in der Lebensmittelindustrie, was vorzuziehen ist. Sie wissen, was die Margen in Lebensmitteln sind, und Sie könnten es leicht herausfinden.

Auch der CEO oder der Gründer weiß, wie hoch die Margen sind. Es gibt also Möglichkeiten, herauszufinden, wie hoch die Margen sind. Man muss nur wirklich gut darin sein, Fragen zu stellen.

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