Der ultimative Planungsleitfaden für Amazon FBA Inventory Management

Teil 1: So verwenden Sie den Amazon Inventory Performance Index (IPI) Score, um eine FBA-Inventarplanungsstrategie zu erstellen

Obwohl die Elemente etwas verwirrend sind, kennen die meisten Verkäufer den Inventory Performance Index (IPI) von Amazon, haben aber Schwierigkeiten, die Lagerhaltung und Auftragsabwicklung zu verbessern. Der IPI ist die Punktzahl, die Amazon verwendet, um zu bestimmen, wie gut Verkäufer den Bestand verwalten. Anfang dieses Jahres hat Amazon den Storage Limit Manager für zusätzlichen Speicherplatz ohne zusätzliche Kosten eingeführt, um bei diesem Kampf zu helfen. Die Aufrechterhaltung eines IPI-Scores von mindestens 550 hält jedoch viele Verkäufer nachts wach. Es ist nicht einfach. Es gibt viele bewegliche Teile. Aus diesem Grund ist Pacvue unerlässlich, um alles an einem zentralen Ort für Nachverfolgung und Verwaltung zu verlagern.

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WAS IST EIN GUTER IPI-Score BEI AMAZON?

Der IPI von Amazon ist eine Zahl zwischen 0 und 1000, die wichtige Aspekte des Zustands und der Leistung der Bestandsverwaltung misst. Der durchschnittliche Amazon IPI liegt zwischen 400 und 800. Ein niedriger IPI-Wert führt zu Überschreitungsgebühren und FBA-Speicherbeschränkungen.

Während die spezifische IPI-Berechnung proprietär ist, gibt es Schlüsselkomponenten, die zur Verbesserung dieses Scores beitragen, und es ist entscheidend, eine Strategie zu entwickeln, die auf konsistente Score-Verbesserungen ausgerichtet ist. Zu diesen Komponenten gehören:

1. Überbestand

2. Abverkaufsrate (STR)

3. Lagerbestand

4. Gestrandetes Inventar

Wir werden diese Komponenten aufschlüsseln, um die Bedeutung der Metrik aufzudecken, wie man die Metriken berechnet, ideal gemessene Mengen und wie man konsequent intelligente Verbesserungen vornimmt.

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EXCESS INVENTORY: Warum Überbestände wichtig sind

Überbestände oder mehr als innerhalb einer angemessenen Zeit verkauft werden können, kann zu höheren Lagerkosten, Produktabwertung und niedrigeren Abverkaufsraten führen, was sich negativ auf den IPI-Score auswirken kann. Überfüllte Lagerbestände können zu einer geringeren Preissetzungsmacht, frustrierten Kunden und geringeren Gewinnen führen. Es ist wichtig, die Lagerbestände zu überwachen und die Preisstrategien anzupassen, um Überbestände zu vermeiden.

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WIE MAN ÜBERSCHÜSSIGE LAGER BERECHNT, UM ÜBERLAGERUNG ZU VERMEIDEN

Die Berechnung und Reduzierung von Überbeständen verbessert die Rentabilität, senkt die Lagerkosten und sorgt für ein besseres Kundenerlebnis.

Es gibt keine festgelegte "ideale" Überbestandsrate für Amazon FBA, da sie von mehreren Faktoren abhängen kann, wie z. B. der Produktkategorie, der Saisonalität und der Kundennachfrage. Als allgemeine Richtlinie wird jedoch empfohlen, eine geringe Überbestandsquote anzustreben, typischerweise etwa 10 % oder weniger. Das bedeutet, dass Sie höchstens 10 % Ihres Bestands unverkauft in den Fulfillment-Zentren von Amazon haben sollten.

Um den Bestand zu verwalten, berechnen Sie zunächst die durchschnittlichen monatlichen Verkäufe für jedes Produkt aus der Verkaufshistorie. Bestimmen Sie dann den Sicherheitsbestand, um Fehlbestände zu vermeiden, indem Sie den durchschnittlichen monatlichen Umsatz vom Sicherheitsbestand abziehen. Die Differenz ist überschüssiger Bestand.

Um den Bestand zu verwalten, berechnen Sie zunächst die durchschnittlichen monatlichen Verkäufe für jedes Produkt aus der Verkaufshistorie. Bestimmen Sie dann den Sicherheitsbestand, um Fehlbestände zu vermeiden, indem Sie den durchschnittlichen monatlichen Umsatz vom Sicherheitsbestand abziehen. Die Differenz ist überschüssiger Bestand.

Verfolgen Sie überschüssige Lagerbestände im Laufe der Zeit und passen Sie dann die Bestellhäufigkeit und den Sicherheitsbestand an, um Überbestände zu minimieren.

Das Verfolgen des durchschnittlichen Bestands ist notwendig, da es Unternehmen dabei hilft, das richtige Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage zu finden und Umsatzeinbußen und überschüssige Bestände zu vermeiden. Durch die Überwachung der Lagerbestände können Marken datengesteuerte Entscheidungen darüber treffen, wie viel Lagerbestand sie bestellen, wie oft sie bestellen und wann sie nachbestellen müssen. Dies trägt zur Optimierung der Lagerbestände bei und verbessert die Effizienz, Kundenzufriedenheit und Rentabilität.

Tipp: Durch die Verwendung von Pacvue können Sie Ihre Coverage Weeks (WOC) auf ASIN-Ebene nachverfolgen, um einen Einblick in Ihren Bestand und Ihre Produktrentabilität zu erhalten. Dieses Wissen kann den Verkauf überschüssiger Lagerbestände durch Werbeaktionen, Preisstrategien oder Werbung beschleunigen und gleichzeitig die Rentabilität aufrechterhalten.

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WIE MAN DIE ÜBERSCHUSSBESTANDSVERWALTUNG VERBESSERT

• Überwachen Sie regelmäßig die Lagerbestände.

Die regelmäßige Überprüfung der Lagerbestände kann dazu beitragen, Überbestände zu vermeiden und überschüssige Lagerbestände frühzeitig zu erkennen. Mit Pacvue können Sie die Sichtbarkeit Ihres gesamten FBA-Bestands nach Markt verbessern, einschließlich wichtiger Details wie Deckungswochen (erfüllbare Waren), gesunde Lagerbestände und geschätzte Lagerbedingungen und -gebühren.

• Passen Sie Ihre Bestellhäufigkeit an.

Eine Möglichkeit, Überbestände zu vermeiden und überschüssige Lagerbestände zu minimieren, besteht darin, Ihre Bestellhäufigkeit an die Verkaufsrate Ihrer Produkte anzupassen. Pacvue kann dabei helfen, indem es automatisierte, vorausschauende Warnmeldungen zu fehlenden Lagerbeständen bereitstellt und eine rechtzeitige Produktauffüllung sicherstellt, um optimale Lagerbestände für jede Kategorie aufrechtzuerhalten und die Lagerkosten zu senken.

• Bieten Sie Aktionen oder Rabatte an.

Das Anbieten von Werbeaktionen oder Rabatten ist eine großartige Strategie, um Ihren überschüssigen Lagerbestand schnell zu verschieben und die Lagerkosten zu senken. Wie Maria Zarkova, Account Specialist bei Bobsled Marketing, sagte: „Jede Art von Amazon-Werbung kann ihren Moment in der Sonne haben. Es ist wichtig, die Unterschiede zwischen ihnen zu verstehen. Auf diese Weise können Sie in jeder Situation eine fundierte Entscheidung darüber treffen, was Sie verwenden möchten.“ Abhängig von Ihren Zielen können Sie entscheiden, ob ein Point-of-Sale (POS)-Rabatt oder ein In-Cart-Rabatt am besten ist.

POS-Rabatte werden am Point of Purchase angewendet, wenn ein Kunde zur Kasse geht, und können in Form eines Gutscheincodes oder eines automatischen Rabatts auf die Gesamtsumme der Bestellung angewendet werden. Diese Rabatte ermutigen Kunden, einen Kauf abzuschließen, erhöhen den durchschnittlichen Bestellwert und fördern den Kauf mehrerer Artikel.

Auf der anderen Seite werden Rabatte im Warenkorb angewendet, wenn ein Kunde einen Artikel in seinen Warenkorb legt, und können ein Prozentsatz des Kaufpreises oder ein fester Dollarbetrag sein. Diese Rabatte können die Sichtbarkeit der Produkte erhöhen, Impulskäufe fördern und Kunden dazu anregen, Artikel in ihren Einkaufswagen zu legen.

Jede Rabattart hat ihre Vor- und Nachteile. Die beste Option für Ihre Amazon FBA-Verkaufsstrategie hängt von Ihren spezifischen Zielen und Produkten ab. Pacvue kann bei der Nachverfolgung von Werbeaktionen und Gutscheinen helfen, indem es manuelle Berichte automatisiert, Leistungssteigerungsberechnungen automatisch berechnet und leistungsstärkste Werbeaktionen auf ASIN-Ebene identifiziert.

• Bestände umweltgerecht entsorgen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, überschüssige Lagerbestände zu entsorgen, einschließlich der Nutzung der DBA-Liquidierungs- und FBA-Grad-and-Resell-Programme von Amazon. Mit der DBA-Liquidation können Verkäufer Amazon nicht verkaufte oder überfüllte Lagerbestände zu einem reduzierten Preis anbieten, die Amazon über seine Einzelhandelskanäle weiterverkauft. Das FBA Grade and Resell-Programm ermöglicht es Verkäufern, FBA-Retouren, überfüllte Bestände und von Kunden zurückgegebene Artikel zu einem reduzierten Preis an Amazon zu verkaufen, die Amazon dann an andere Kunden auf seiner Plattform weiterverkauft.

Berücksichtigen Sie vor der Teilnahme an diesen Programmen die Kosten und Vorteile, einschließlich der Programmgebühren und der erwarteten Kapitalrendite. Bewerten Sie auch die Auswirkungen der Teilnahme auf Ihre Marke, Ihren Ruf und Ihre allgemeine Geschäftsstrategie.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, überschüssiges Inventar an eine gemeinnützige Organisation zu spenden. Einige Organisationen akzeptieren sanft gebrauchte Artikel, während andere nur neue Artikel akzeptieren. Die Auslagerung von Lagerbeständen an andere Einzelhändler, entweder direkt oder über eine Liquidationsgesellschaft, ist ebenfalls möglich. Schließlich kann die Rückgabe überschüssiger Bestände an den Lieferanten für eine Rückerstattung oder Gutschrift die beste Option sein, wenn sich die Ware noch in gutem Zustand befindet.

• Verwalten Sie Ihre Produktpreise.

Um überschüssige Bestände zu vermeiden, stellen Sie sicher, dass Ihre Produktpreise wettbewerbsfähig und an der Marktnachfrage ausgerichtet sind. Überteuerte Produkte verkaufen sich möglicherweise schlecht, was zu einem Überbestand führen kann. Die Überwachung der Preise der Wettbewerber ist ebenfalls unerlässlich. Automatisierte Software kann Ihnen dabei helfen, Ihre Preise in Echtzeit basierend auf Marktbedingungen, Wettbewerberpreisen und anderen Faktoren anzupassen. Das Festlegen von Mindest- und Höchstpreisen für Ihre Produkte ist entscheidend, um wettbewerbsfähige Preise zu gewährleisten. Berücksichtigen Sie jedoch die Kosten der verkauften Waren (COGS), den Versand und andere Kosten.

Analysieren Sie Ihre Verkaufs- und Preisdaten regelmäßig, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Dies kann helfen, Trends zu erkennen und Ihre Preisstrategie entsprechend anzupassen. Seien Sie flexibel und offen für die Anpassung Ihrer Preisstrategie an sich ändernde Marktbedingungen und Kundennachfrage. Denken Sie daran, dass die Preisstrategie, die heute am besten für Ihr Unternehmen funktioniert, morgen möglicherweise nicht mehr die beste ist.

• Erwägen Sie alternative Fulfillment-Optionen.

Erwägen Sie die Verwendung alternativer Fulfillment-Optionen wie Amazons Multi-Channel-Versand oder Verkaufen bei Amazon, um überschüssige Bestände zu reduzieren. Der Verkauf von 1P- und 3P-Produkten kann auch dazu beitragen, die unterschiedlichen Gewinnspannen zu nutzen, die mit jedem Typ verbunden sind. Zum Beispiel haben 1P-Produkte oft höhere Gewinnmargen, während 3P-Produkte niedrigere Gewinnmargen, aber ein höheres Verkaufsvolumen haben können.

Darüber hinaus kann der Verkauf von 1P- und 3P-Produkten die angebotene Produktpalette erweitern, eine breitere Kundenbasis schaffen und die Kundenbindung und den Umsatz steigern. Pacvue ist die einzige integrierte Lösung, die 1P-, 3P- und Hybrid-Fulfillment-Optionen unterstützt. Es kann verwendet werden, um Inventar und Verkäufe sowohl für Lieferanten- als auch für Verkäuferkonten zu verwalten.

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VERKAUFSRATE (STR): Warum verkaufte Einheiten wichtig sind

Es ist wichtig, Ihre Abverkaufsrate zu überwachen, Bestandsanpassungen vorzunehmen und bei Bedarf Managementstrategien zu entwickeln, um die IPI-Bewertung zu verbessern und den Umsatz zu maximieren.

Die Abverkaufsrate bezieht sich auf den Prozentsatz der verkauften Einheiten im Vergleich zu den insgesamt verfügbaren Einheiten. Eine hohe Abverkaufsrate zeigt an, dass Produkte schnell und effizient verkauft werden und der Bestand rechtzeitig für die Verfügbarkeit aufgefüllt werden kann. Dies trägt zu einem höheren IPI-Score bei. Eine niedrige Abverkaufsrate kann jedoch zu überfüllten Lagerbeständen führen, was zu höheren Lagerkosten, Bestandsveralterung und Produktabwertung führt. Dies wirkt sich negativ auf den IPI-Score aus und Amazon kann die Sichtbarkeit der Suchergebnisse verringern, wodurch die Verkäufe kontinuierlich sinken.

Der Bestandsumschlag ist eine weitere wichtige Kennzahl, die es zu verfolgen gilt, und er bezieht sich darauf, wie oft Bestand innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft und ersetzt wird. Eine hohe Lagerumschlagsrate ist ein positives Zeichen für eine effiziente Bestandsverwaltung, die Maximierung des Umsatzes und die rechtzeitige Wiederauffüllung. Dies kann zu höheren Abverkaufsraten führen. Andererseits können niedrige Bestandsumschlagsraten auf Probleme mit dem Bestandsverwaltungssystem hindeuten, einschließlich langsam drehender Produkte, Überbestände oder hoher Preise, was zu gestrandeten Beständen, erhöhten Lagerkosten und geringeren Verkäufen führen kann. Dies kann den IPI-Score senken und sich negativ auf die Gesamtleistung auswirken.

Für die meisten Verkäufer liegt eine gute Lagerumschlagsquote zwischen 5 und 10, was darauf hinweist, dass Unternehmen ihre Lagerbestände alle 1-2 Monate auffüllen. Es ist entscheidend, die Abverkaufsrate zu überwachen, Bestandsanpassungen vorzunehmen und Managementstrategien zu entwickeln, die zur Verbesserung des IPI-Scorings und zur Maximierung des Umsatzes erforderlich sind.

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WIE MAN DIE VERKAUFSRATE (STR) BERECHNET, UM DIE VERKAUFTEN EINHEITEN ZU VERBESSERN

Die Gesamtzahl der verkauften Einheiten bezieht sich auf die Anzahl der Einheiten eines bestimmten Produkts, die in einem bestimmten Zeitraum bei Amazon FBA verkauft wurden. Verfügbare Gesamteinheiten sind die Einheiten des Produkts, die derzeit auf Lager sind und bei Amazon FBA zum Verkauf angeboten werden. Wenn Sie beispielsweise 100 Einheiten eines Produkts verkauft haben und 200 Einheiten auf Lager haben, beträgt Ihre Abverkaufsrate 50 %. Eine hohe Abverkaufsrate ist ein positives Zeichen, da sie anzeigt, dass sich Ihr Produkt gut verkauft und stark nachgefragt wird.

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WIE MAN DIE AMAZON FBA-VERKAUFSRATE (STR) VERBESSERT

• Optimieren Sie Ihr Produktlisting.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktliste gut geschrieben ist, qualitativ hochwertige Bilder enthält und für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) optimiert ist. Sie können die Keyword-Analyse von Pacvue verwenden, um die wichtigsten Keywords in Bezug auf die Leistung zu identifizieren, Trend-Keywords zu identifizieren und neue Möglichkeiten aufzudecken. Dies trägt dazu bei, die Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr potenzielle Käufer für Ihr Produkt zu gewinnen.

Um einen Plan zu erstellen, der für Ihr Team leicht verdaulich ist, versuchen Sie, mit Ihren Top-80/20-Produkten zu beginnen. Die 80/20-Regel in Bezug auf E-Commerce besagt, dass 80 Prozent Ihres Geschäfts von 20 Prozent Ihrer Produkte stammen. Sobald Sie Ihre 80/20 identifiziert haben, teilen Sie diese Produkte basierend auf ihrer Priorität in Runden auf und folgen Sie einem Inhaltsoptimierungsplan, wie dem folgenden, von oben nach unten:

• Überwachen und passen Sie Ihre Preisstrategie an.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig sind und den Markttrends entsprechen, indem Sie eine Preisanalyse durchführen. Dies beinhaltet das Erstellen einer Karte der aktuellen Preistrends und die Entscheidung, den Preis zu erhöhen, zu senken oder mit bestehenden Wettbewerbern übereinzustimmen. Wettbewerbsfähige Preise sind für ein erfolgreiches Online-Geschäft unerlässlich, da 80 % der Verbraucher dies für wichtig halten. Die regelmäßige Überwachung und Anpassung der Preise kann dazu beitragen, Ihre Abverkaufsrate (STR) zu verbessern.

• Bieten Sie Aktionen und Rabatte an.

Werbeaktionen und Rabatte können Ihren Lagerbestand und Ihre Abverkaufsrate (STR) verbessern. So integrieren Sie sie in Ihre Amazon FBA-Verkaufsstrategie:

1. Erwägen Sie, Rabatte auf beliebte Produkte anzubieten, um den Umsatz zu steigern und überschüssige Lagerbestände zu reduzieren.
2. Verwenden Sie die Werbetools von Amazon, wie z. B. Blitzangebote und Gutscheine, und planen Sie Werbeaktionen und Gutscheincodes im Voraus.
3. Sprechen Sie bestimmte Zielgruppen mit den Targeting-Funktionen von Amazon an und überwachen Sie die Leistung, um die Strategie anzupassen.
4. Bieten Sie Werbeaktionen für eine begrenzte Zeit an und nutzen Sie E-Mail-Kampagnen, um Ihren bestehenden Kundenstamm zu erreichen.

• Produktbewertungen verbessern.

Ermutigen Sie Kunden, positive Bewertungen für Ihr Produkt zu hinterlassen, da dies das Kundenvertrauen stärken kann. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Verkäufer mit besseren Bewertungen die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit erhöhen können.

1. Reagieren Sie schnell und professionell auf Kundenanfragen, um Vertrauen aufzubauen und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.
2. Verwenden Sie Pacvue, um negative Bewertungen zu überwachen und Benachrichtigungen basierend auf Triggerwörtern zu erhalten.
3. Erwägen Sie, Follow-up-E-Mails an Kunden zu senden, in denen Sie um Bewertungen gebeten werden, oder fügen Sie einen Call-to-Action auf der Verpackung Ihres Produkts hinzu.
4. Überwachen Sie regelmäßig die Bewertungen Ihres Produkts und reagieren Sie konstruktiv auf negatives Feedback.
5. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbilder und -beschreibungen Ihr Produkt genau wiedergeben, um negative Bewertungen aufgrund falscher Darstellungen zu vermeiden.

• Überwachen Sie Ihre Lagerbestände.

Um negative Auswirkungen auf Ihre STR zu vermeiden, stellen Sie sicher, dass Sie genügend Lagerbestände haben, um die Nachfrage zu befriedigen und Fehlbestände zu vermeiden.

1. Überwachen Sie Ihre Lagerbestände, indem Sie Mindestwerte festlegen und die Vorlaufzeit der Lieferkette verwalten.
2. Pflegen Sie gute Lieferantenbeziehungen und nutzen Sie ein umfassendes Bestandsverwaltungssystem wie Pacvue.
3. Führen Sie einen Notfallplan für Produktausverkäufe durch, z. B. das Lagern überschüssiger Lagerbestände oder das Anbieten von Rabatten für Kunden für andere Produkte, um die Zufriedenheit zu verbessern.
4. Vermeiden Sie Überschreitungsgebühren, indem Sie Ihren Lagerbestand unter Ihrer FBA-Kapazitätsgrenze halten

• Überwachen und reagieren Sie auf Kundenfeedback.

Behalten Sie das Kundenfeedback im Auge, um das Kundenerlebnis zu verbessern und die Loyalität zu stärken, was zu mehr Verkäufen und einer besseren STR führt. Pacvue rationalisiert die Bewertungsverwaltung, indem es Kommentare analysiert und Themen markiert, die Sie ansprechen können. Sie können sogar Warnungen basierend auf Schlüsselwort-Tags festlegen.

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VERWALTUNG VON IN-STOCK UND STRANDED INVENTORY: So beheben Sie Stranded Inventory bei Amazon FBA

Ein ausreichender Lagerbestand ist unerlässlich, um Kundenbestellungen schnell auszuführen, was zu erhöhter Zufriedenheit und positiven Bewertungen führt, was den IPI-Score verbessern kann. Stranded Inventory, das sich auf langsam drehende, veraltete oder beschädigte Produkte bezieht, die sich wahrscheinlich nicht verkaufen lassen, kann die Lagerkosten erhöhen und die Rentabilität verringern. Es ist wichtig, die Lagerbestände regelmäßig zu überprüfen, um Fehlbestände zu vermeiden und gestrandete Lagerbestände zu identifizieren, die dann entsorgt oder wiederverwendet werden können. Dies kann zu kürzeren Vorlaufzeiten für Kundenbestellungen und einer höheren Lagerumschlagsrate führen, was den IPI-Score verbessert. Kürzlich hat Amazon ein neues FBA-Lagerkapazitätsmanagementsystem eingeführt, um die Verwaltung der Lagerbestände zu vereinfachen.

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WIE MAN SICHERHEITSBESTÄNDE DURCH BERECHNUNG DES LAGERBESTANDS ERSTELLT

Um Ihren Lagerbestand zu berechnen, müssen Sie die Gesamtzahl der Einheiten dieses Produkts kennen, die sich derzeit in den Versandzentren von Amazon befinden und zum Verkauf angeboten werden. Diese Informationen erhalten Sie von Ihrem Amazon-Verkäuferkonto.

• „Gesamtzahl der erhaltenen Einheiten“ bezeichnet die Anzahl der Produkteinheiten, die in den Logistikzentren von Amazon gelagert werden.
• „Gesamtverkaufte Einheiten“ bezeichnet die Anzahl der Einheiten eines Produkts, die bei Amazon innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft wurden.

Um Ihren Lagerbestand zu ermitteln, subtrahieren Sie die Gesamtzahl der verkauften Einheiten von der Gesamtzahl der erhaltenen Einheiten.

Die regelmäßige Überwachung Ihres Lagerbestands kann Ihnen helfen, Engpässe zu vermeiden und sicherzustellen, dass Sie genügend Produkte haben, um die Kundennachfrage zu befriedigen.

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SO BERECHNEN SIE STRANDED INVENTORY

Um Stranded Inventory zu berechnen, müssen Sie die Anzahl der Einheiten eines bestimmten Produkts kennen, die in den Fulfillment-Zentren von Amazon gelagert, aber nicht verkauft werden.

• Die Gesamtzahl der erhaltenen Einheiten ist die Anzahl der Einheiten eines Produkts, die Amazon in seinen Logistikzentren gelagert hat.
• Die Gesamtzahl der verkauften Einheiten bezieht sich auf die Anzahl der Einheiten desselben Produkts, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums bei Amazon verkauft wurden.
• Lagerbestand stellt die Anzahl der Einheiten dieses Produkts dar, die zum Kauf verfügbar sind und derzeit in den Logistikzentren von Amazon gelagert werden.

Subtrahieren Sie zur Berechnung von Stranded Inventory die Gesamtzahl der verkauften Einheiten und des Lagerbestands von der Gesamtzahl der erhaltenen Einheiten. Wenn das Ergebnis eine positive Zahl ist, gibt es die Anzahl der Einheiten an, die gestrandet sind und nicht verkauft werden können.

Die regelmäßige Überwachung und Verwaltung von Stranded Inventory kann Verschwendung reduzieren und die Effizienz Ihres Amazon FBA-Geschäfts verbessern.

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WIE MAN AMAZON FBA IN-LAGER- UND STRANDING-BESTAND BEHEBEN KANN

Die Verbesserung von In-Stock und Stranded Inventory ist entscheidend für ein erfolgreiches Amazon FBA-Geschäft. Der Lagerbestand stellt sicher, dass Kunden Produkte sicher kaufen können, reduziert das Risiko von Fehlbeständen und steigert den Umsatz. Stranded Inventory stellt verpasste Verkaufschancen, erhöhte Lagerkosten und reduzierte Rentabilität dar, was eine regelmäßige Überwachung und Verwaltung unerlässlich macht. Sie können die Effizienz steigern, Kosten senken und das Kundenerlebnis verbessern, indem Sie die Bestandsverwaltung verbessern, was zu einer erhöhten Loyalität und Folgegeschäften führt.

• Überwachen Sie Ihre Verkaufsdaten regelmäßig, um die Nachfrage vorherzusagen und die Lagerbestände anzupassen. Pacvue kann Ihnen helfen, Ihre Verkäufe mit einer vollständigen Ansicht detaillierter Metriken und Grafiken zu überwachen.
• Verwenden Sie die Tools zur Bestandsverwaltung von Amazon, wie den Bestandsauffüllungsbericht und die automatische Auffüllung, um Bestandsniveaus zu überwachen und verlorene Bestände zu reduzieren.
• Planen Sie Spitzenzeiten ein und passen Sie die Lagerbestände entsprechend an. Erwägen Sie Aktionen und Rabatte außerhalb der Saison und planen Sie mögliche Rücksendungen ein.
• Erwägen Sie die Verwendung von Multi-Channel-Fulfillment, um das Risiko von Fehlbeständen zu verringern. Pacvue macht es einfach, sowohl 1P- als auch 3P-Inventar an einem Ort zu verfolgen.
• Überwachen und verwalten Sie den Bestand angemessen, einschließlich Vorlaufzeit und Lieferantenleistung.
• Optimieren Sie Ihre Produktlisten mit genauen Informationen und klaren, hochwertigen Bildern, um Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern. Die Content-Scorecard-Berichte von Pacvue können Ihnen dabei helfen, Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Einträge zu erkennen.
• Bewerten Sie Ihre Preisstrategie regelmäßig, um die Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen und verlorene Lagerbestände zu reduzieren.

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PLANEN SIE MIT IHREM TEAM EINE GUTE STRATEGIE FÜR DIE AMAZON-BESTANDSVERWALTUNG

Die genaue Verfolgung des FBA-Bestands kann dazu beitragen, entgangene Verkäufe zu reduzieren, einen angemessenen Lagerbestand sicherzustellen, Produkte mit geringer Umschlagshäufigkeit zu identifizieren und eine bessere Entscheidungsfindung zu fördern. Die Optimierung der FBA-Strategien kann zu höheren Umsätzen, einem besseren Kundenerlebnis, weniger Abfall und Gebühren sowie einer höheren Effizienz führen. Die Verwaltung des FBA-Bestands als Team erfordert eine klare Kommunikation, die Aufteilung der Verantwortlichkeiten, die Verwendung eines All-in-One-Tools wie Pacvue, die Definition von Prozessen und die regelmäßige Überwachung der Leistung. Indem Sie diese Schritte befolgen, können Sie sicherstellen, dass Sie immer über den richtigen Lagerbestand verfügen, um die Kundennachfrage zu erfüllen.