Sieben Schritte zur Optimierung des digitalen Marketings, um Ihren Prozess zu rationalisieren

Bereit für düstere Statistiken? 20 % der neuen Unternehmen schaffen es über das erste Betriebsjahr hinaus. Die Hälfte dieser Unternehmen existiert nach fünf Jahren nicht mehr, und nur ein Drittel dieser Unternehmen schafft es nach zehn Jahren.

Wenn Sie wollen, dass ein Unternehmen es schafft, brauchen Sie Mut, Entschlossenheit und einen soliden Erfolgsplan.

In unserer zunehmend digitalisierten Welt ist Ihre Marketingstrategie einer der wichtigsten Faktoren, die Sie vom Wettbewerb abheben.

Marketingoptimierung kann Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen, hier ist, was Sie wissen müssen, um es richtig zu machen.

Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Geschäftsziele

Es reicht nicht aus, Tausende von Dollar in ein hohes Marketingbudget zu stecken. Tatsächlich ist dies eine Verschwendung von Zeit und Geld.

Berücksichtigen Sie diese Faktoren, bevor Sie mit Ihrer Marketingstrategie beginnen.

Zielgruppe

Wer ist Ihr idealer Kunde? Wo leben sie? Was machen sie beruflich? Haben sie Kinder oder Haustiere? Wie verbringen sie ihre Freizeit?

Sie müssen ein klares Bild entwickeln. Wenn Sie ein bestehendes Unternehmen sind, beginnen Sie damit, Ihre aktuellen Kunden zu untersuchen. Wer sind sie und warum kaufen sie bei Ihnen? Welche gemeinsamen Merkmale haben sie alle?

Erkunden Sie die Konkurrenz. Wer ist ihre Zielgruppe? Welche Leute könnten ihnen fehlen?

Wenn Sie gerade erst anfangen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerten. Welche Vorteile bietet es? Welche Art von Person würde am meisten schätzen, was Sie zu bieten haben?

Bei der Identifizierung Ihrer Zielgruppe sollten Sie Folgendes genau kennen:

1. Alter

2. Ort (falls zutreffend)

3. Geschlecht

4. Beruf

5. Ethnizität

6. Sozioökonomischer Status

7. Bildungsniveau

8. Familien- und Familienstand

9. Interessen und Hobbys

Die Kenntnis dieser Schlüsselfunktionen kann Ihnen bei der Gestaltung Ihrer Marketingstrategie helfen. Schließlich ist es schwer zu optimieren, wenn Sie Ihre Absichten nicht kennen.

Schritt 2: Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung

Konzentrieren Sie sich nur darauf, den Umsatz zu steigern oder zu expandieren? Es könnte ein teurer Fehler werden! Wenn Sie bereits treue Kunden haben, möchten Sie deren Geschäft nicht verschwenden.

Hier einige Denkanstöße: Untersuchungen zeigen, dass 80 % Ihres Geschäfts von nur 20 % Ihrer Kunden stammen. Mit anderen Worten: Kümmere dich besser um deine bestehenden Fans. Sie könnten das Brot und die Butter für Ihre Einnahmen sein.

Identifizieren Sie den Kundenwert

Zunächst müssen Sie Ihren Kundenakquisitionswert messen. Ihr ROI bezieht sich darauf, wie viel Einzelpersonen für ihren ersten Kauf ausgeben, im Vergleich zu den Kosten, die es kostet, sie zu erwerben.

Das heißt, es ist oft kein fester Betrag. Eine Person einmal zu gewinnen, reicht möglicherweise nicht aus, um sie Ihrem Produkt treu zu halten.

Schaffen Sie Anreize

Haben Sie jemals ein Produkt online gekauft und dann einen E-Mail-Gutschein über 20 % Rabatt auf Ihren nächsten Einkauf erhalten? Haben Sie auch schon einmal eine Folge-E-Mail erhalten, die Sie an Produkte in Ihrem Einkaufswagen erinnert?

Diese Marketingtaktiken konzentrieren sich auf die Kundenbindung. Anstatt nur zu versuchen, neue Kunden zu gewinnen, konzentrieren sie sich darauf, ihre aktuelle Fangemeinde zu gewinnen.

Menschen wollen sich besonders fühlen. Mehr noch, sie wollen nicht das Gefühl haben, abgezockt oder für dumm verkauft zu werden. Sie müssen diesen schmalen Grat tanzen, um beide Prioritäten anzusprechen.

Schritt 3: Holen Sie sich Ihr SEO nach unten

In dieser Online-Welt ist eine dynamische und effiziente SEO-Strategie unvermeidlich. Wenn Sie Ihr SEO nicht beherrschen, wird die Konkurrenz Sie vollständig schlucken. Darüber hinaus kann sich die Vermeidung von SEO (oder das Begehen von SEO-Fehlern) negativ auf Ihr Unternehmen auswirken.

DIY-Methode

Wenn Sie bereit sind, sich die Zeit zu nehmen und zu recherchieren, um SEO zu lernen, können Sie es selbst tun. Das heißt, es erfordert Ausdauer und Sorgfalt.

Schlüsselwörter

Zunächst müssen Sie sich mit der Keyword-Recherche beschäftigen. Es gibt viele kostenlose Tools, wie den Keyword-Planer von Google, die Ihnen beim Einstieg helfen können. Sie können auch Premium-Tools wie AHREFS oder SEMRush ausprobieren.

Idealerweise möchten Sie dieses Gleichgewicht zwischen der Suche nach Keywords mit hohem Verkehrsaufkommen finden, für die es nicht unmöglich ist, einen Rang einzunehmen. Long-Tail-Keywords sind oft die beste Wahl.

Backlinks

Backlinks bauen im Wesentlichen Autorität in Ihrer Branche auf. Wenn Sie Backlinks von qualitativ hochwertigen Websites generieren, hilft dies, Ihren Online-Ruf und die Domain-Autorität Ihrer Website zu verbessern.

Der Erwerb von Backlinks braucht Zeit. Sie können erwägen, sich an verschiedene Website-Eigentümer zu wenden und Gastbeiträge anzubieten, um im Gegenzug einen Backlink zur Website Ihres Unternehmens bereitzustellen.

Analytik

Sie müssen lernen, die Conversions und Traffic-Trends Ihrer Website zu lesen und zu interpretieren. Viele Anfänger beginnen mit Google Analytics, da es kostenlos Besucherinformationen und anpassbare Tracking-Ziele bereitstellt.

Machen Sie sich mit dem Lernen und Lesen über die Daten vertraut. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Kampagnen für optimale Ergebnisse zu optimieren.

Schritt 4: Erwägen Sie Outsourcing

Wie bereits erwähnt, braucht eine hochwertige SEO-Strategie Zeit und Ausdauer. Wenn Ihnen diese fehlen (oder Sie einfach nicht an der Lernkurve interessiert sind), ist es möglicherweise am besten, an einen Fachmann auszulagern.

Ein professionelles SEO-Unternehmen kann Ihnen dabei helfen:

-Inhaltsvermarktung

-Sozialen Medien

-SEO

-E-Mail-Automatisierung

-Remarketing und Empfehlungen

Profis können Ihnen helfen, Ihre aktuelle Marketingstrategie auf die nächste Stufe zu heben, ohne dass Sie alles selbst herausfinden müssen.

Nehmen Sie sich Zeit, verschiedene Unternehmen zu recherchieren, aber seien Sie bei Ihrer Suche vorsichtig. Wenn jemand sofortige oder garantierte Ergebnisse verspricht, verwendet er wahrscheinlich zwielichtige Taktiken oder ist ein offener Betrug.

Schritt 5: Optimieren Sie das E-Mail-Marketing

E-Mail ist bei weitem eine der besten Möglichkeiten, Ihr Publikum zu erreichen. Tatsächlich deuten Untersuchungen darauf hin, dass es 40-mal effektiver sein kann als die Akquisition über soziale Medien.

Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie die richtige Art von E-Mail-Marketing betreiben, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Andernfalls riskieren Sie, Ihre aktuellen und potenziellen Kunden abzuschrecken.

Bieten Sie unbestreitbaren Wert

Weltweit versenden wir jeden Tag unglaubliche 205 Milliarden E-Mails. Denken Sie darüber nach, wie viele dieser E-Mails Sie automatisch in den Papierkorb werfen, ohne sie zu öffnen.

Mit anderen Worten, Ihre E-Mail-Strategie muss effizient und wertvoll sein. Senden Sie herunterladbare Anleitungen. Stellen Sie verlockende Coupons bereit. Senden Sie Links zu Ihren wertvollsten Blog-Beiträgen.

Dies ist eine Strategie, bei der Qualität vor Quantität steht. Niemand möchte eine Menge E-Mails erhalten, nachdem er ein Produkt von Ihnen gekauft hat.

Verwenden Sie einen Newsletter

E-Mail-Marketing-Dienste wie MailChimp machen es einfach, bequeme, für Mobilgeräte optimierte E-Mails zu erstellen.

Mit diesen Diensten können Sie auch E-Mail-Listen integrieren, Anmeldeformulare erstellen und Newsletter-Vorlagen erstellen.

Viele von ihnen ermöglichen es Ihnen auch, verschiedene Betreffzeilen zu testen. Mit dieser Strategie können Sie bestimmen, welche Art von Stellplätzen Ihre Zielgruppe am besten anspricht.

Konzentrieren Sie sich auf Ihren Call-to-Action

Lass uns ehrlich sein. Niemand möchte einen riesigen Textabschnitt von Ihnen lesen. Stattdessen entscheiden sie innerhalb eines kurzen Moments, ob sie sich durch Ihre E-Mail klicken möchten.

Halten Sie Ihre Botschaft kurz und auf den Punkt. Zeigen oder sagen Sie ihnen verbindlich, was sie als Nächstes tun müssen (z. B. „Klicken Sie für mehr“ oder „Sehen Sie sich jetzt unser Angebot an!“). Machen Sie den CTA sichtbar, ästhetisch ansprechend und direkt.

Schritt 6: Überarbeiten Sie Ihre sozialen Medien

Das Wichtigste zuerst: Wenn Sie nicht auf den großen Social-Media-Plattformen aktiv sind, verpassen Sie wahrscheinlich Zehntausende potenzieller Kunden.

Allerdings sind nicht alle Social-Media-Plattformen gleich. Erfolgreiche Vermarkter verstehen die Nuancen jeder Plattform. Sie nutzen diese Unterschiede zu ihrem Vorteil.

Verwenden Sie Automatisierungstools

Die manuelle Verwaltung von Social Media erfordert enorm viel Zeit und Mühe. Es ist auch leicht, Fehler zu machen oder Ihren Posting-Zeitplan zu vergessen.

Stattdessen ist es am besten, Ihre sozialen Medien mit einer speziellen Planungssoftware zu automatisieren. Heutzutage gibt es keinen Mangel an verfügbaren Werkzeugen. Beliebte Optionen sind:

-Puffer

-Hotsuite

-SprossSocial

-Hubspot

Mit jedem von diesen können Sie Ihre Social-Media-Beiträge im Voraus planen. Sie ermöglichen es Ihnen auch, Ihre Konten zu verfolgen, wenn Leute kommentieren oder Nachrichten hinterlassen.

Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen

Facebook. Twitter. Pinterest. Instagram. Es ist leicht, sich von all den verschiedenen Kanälen ablenken zu lassen und sich mit dem Anfang überfordert zu fühlen.

Während viele Unternehmen alle Plattformen erfolgreich beherrschen, müssen Sie dies nicht von Anfang an tun.

Stattdessen ist es möglicherweise am besten, Ihre Aufmerksamkeit auf 1-3 verschiedene Plattformen zu richten. Dies gibt Ihnen die Zeit, jede Plattform und ihre Benutzerbasis genau zu verstehen.

Es ermöglicht Ihnen auch, Zeit damit zu verbringen, sich darauf zu konzentrieren, wie Sie Traktion, Follower und Kundeninteraktion gewinnen können.

Verwenden Sie Social-Media-Buttons

Wenn Ihre Website einen Blog verwendet, was sie sollte, machen Sie es Ihren Followern leicht, Ihre Inhalte in sozialen Medien zu teilen. Zahlreiche Plugins ermöglichen es Benutzern, Beiträge per Knopfdruck zu teilen.

Darüber hinaus können Sie Ihr Blog so einrichten, dass es automatisch in sozialen Medien veröffentlicht wird, wenn Sie neue Inhalte veröffentlichen.

Interagieren Sie mit Ihren Kunden

Selbst wenn Sie Automatisierungstools verwenden, können Kunden Unechtheiten erkennen. Nichtsdestotrotz bieten soziale Medien eine erstaunliche Möglichkeit für Sie, mit Ihren Kunden zu interagieren.

Teilen und kommentieren Sie die Inhalte anderer Unternehmen. Beantworten Sie die Fragen Ihrer Kunden. Grüßen Sie Ihre Fans.

Heute wollen immer mehr Menschen das Gesicht hinter der Marke kennen. Das bedeutet, dass sie wissen wollen, wer Sie sind und wofür Sie stehen, abgesehen von dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen.

Schritt 7: Routinemäßig bewerten und prüfen

Es ist eine Sache, Ihre Marketingkampagne zu erstellen. Es ist eine andere, festzustellen, ob es tatsächlich funktioniert.

Die Marketingoptimierung erfordert jedoch, dass Sie Ihre Bemühungen routinemäßig bewerten. Dies hilft Ihnen, Ihre Stärken und Schwächen herauszufinden. Es hilft Ihnen auch bei der Entscheidung, wo Sie als nächstes Ihre Zeit oder Ihr Geld investieren.

Website-Audit

Ein Website-Audit ermöglicht es Ihnen, die Schwachstellen Ihrer Website zu identifizieren. Erstellen Sie ein Dokument, in dem Sie Ihre Ergebnisse nachverfolgen können.

Beginnen Sie mit einem Blick auf Ihre Homepage. Hast du ein Popup? Bietet es Ihrem Kunden tatsächlich einen Mehrwert?

Haben Sie einen CTA auf Ihrer Homepage? Haben die Leute darauf geklickt?

Was ist mit Ihrem Blog? Wie oft hast du gepostet? Welche Artikel liefern die besten Ergebnisse? Können die Leute Ihren Blog schnell finden?

Sie sollten alle Hauptseiten Ihrer Website durchgehen. Dies ist eine großartige Zeit, um die Geschwindigkeit der Website und andere technologische Probleme zu testen. Wenn das Laden Ihrer Website zu lange dauert, besteht eine gute Chance, dass die meisten Leute auf den gefürchteten „Zurück“-Button klicken.

Werbeprüfungen

Wenn Sie bezahlte Werbung verwenden, müssen Sie dies ebenfalls prüfen. Wenn Sie dies nicht tun, werden Sie eine Menge Geld verschwenden.

Damit möchten Sie für jedes Ihrer bezahlten Konten einen Bericht für die letzten 2-3 Monate erstellen. Identifizieren Sie Ihre Prioritätsmetriken, um Ihren ROI zu ermitteln.

Mit anderen Worten: Bringt das Geld, das Sie ausgeben, die Ergebnisse, die Sie sich wünschen? Wenn nicht, was muss sich ändern?

Wenn beispielsweise viele Nutzer durch die Anzeige klicken, aber keine Conversion abschließen, ist Ihre Website schuld? Ist es die Werbung selbst?

Die Kaufreise des Kunden

Am Ende des Tages läuft Marketing auf Zahlen hinaus. Sie möchten, dass Ihre Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen.

Wenn Sie Lücken im Trichter haben, erhalten Sie nicht die erforderlichen Conversions. Dies kann auf die Organisation zurückzuführen sein. Sind Ihre Calls-to-Action effizient?

Ist es für Kunden einfach herauszufinden, wie und wo sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen können? Bieten Sie optimierte Zahlungsmethoden an? Sind die Vorteile des Kaufs bei Ihnen völlig klar?

Sie wollen nicht, dass Ihre Kunden raten. Außerdem möchten Sie nicht, dass sie herumjagen und herausfinden, wie sie das kaufen können, was sie brauchen.

Professionelle Wirtschaftsprüfung

Die DIY-Methode könnte überwältigend sein. Es erfordert Interpretation und Datenanalyse, und Sie haben möglicherweise nicht die Zeit oder den Wunsch, sich jetzt auf diesen Prozess zu konzentrieren.

Es gibt zahlreiche Unternehmen, die Sie bei der professionellen Standortprüfung unterstützen können. Ob Sie eine einmalige Prüfung oder eine längerfristige Verpflichtung wünschen, dies kann eine der besten Investitionen sein, die Sie für Ihr Unternehmen tätigen.

Abschließende Gedanken zur Marketingoptimierung

Ihre Marketingstrategie ist wichtig, aber die Chancen stehen gut, dass Sie auch Dutzende anderer Prioritäten haben. Marketingoptimierung hilft Ihnen, Ihre Zeit und Ressourcen optimal zu nutzen.

Möchten Sie überprüfen, wie effizient Ihre Strategien sind? Holen Sie sich noch heute eine kostenlose Überprüfung des digitalen Marketings!