لماذا تحتاج الشركات إلى Google AdWords لاكتساب العملاء

Google AdWords هو نظام إعلاني صممه Google للتسويق عبر الإنترنت ، حيث ينشئ المعلن روابط أو إعلانات قابلة للنقر ويتنافس على ظهورها في نتائج محرك بحث Google عن طريق إرسال كلمات رئيسية معينة يتوقع مستخدمو الإنترنت استخدامها أثناء البحث.

يمكن أن تكون هذه الإعلانات أو الروابط إلى موقع ويب أو صفحة أو موقع تجارة إلكترونية ، ويستخدمها المعلنون لتوليد حركة مرور يأملون في تحويلها إلى زوار وعملاء منتظمين. اعتبارًا من عام 2016 ، تم تسجيل أكثر من 3 ملايين حساب إعلان في Adwords ، وفقًا لجوجل.

كيف يعمل؟

يقوم مالكو صفحات الويب والناشرون الآخرون بإنشاء إعلانات في شكل روابط لمواقعهم / صفحاتهم حتى تصبح الإعلانات مرئية لمستخدمي الإنترنت ؛ يجب أن تظهر في الصفحة الأولى من أي محرك بحث. هكذا يأتي دور Google AdWords. متوسط ​​معدل النقر للإعلان في الموضع الأول على صفحة نتائج بحث Google ، وفقًا لبحث أجرته AccuraCast هو 7.94٪. يُطلب من الناشرين إرسال سلسلة من الكلمات الرئيسية التي يعتقدون أنها ستُستخدم في محركات البحث إلى Google AdWords ، والذي يضيفها بعد ذلك إلى مجموعته من الكلمات الرئيسية المتشابهة.

للعمل مع Google AdWords ، يجب أن يكون لدى المرء حساب معهم أولاً. يتم الدفع بواسطة الناشرين وفقًا للنقرات التي تتم على روابطهم. وهذا يعني أن Google تحصل على حصة من أرباح الناشر من حركة المرور كإيرادات للمعلن عندما ينقر شخص ما على إعلان مضمن مع رابط إلى موقع ويب.

تحتاج الشركات اليوم إلى Google AdWords أكثر من أي وقت مضى إذا أرادت البقاء واقفة على قدميها في المياه العكرة التي تقوم بالتسويق والإعلان.

لماذا مطلوب Google Adword؟

الإعلان الفعال

السبب الأكبر هو أن البرنامج يمكّن الشركات من الوصول إلى العملاء المهتمين بالفعل بالمنتج الذي يبيعونه. على عكس طرق الإعلان التقليدية حيث يتم استهداف الإعلانات للجميع دون التفكير في عدم الاهتمام ، تستخدم هذه الطريقة الكلمات الرئيسية المقدمة لتوليد عملاء متوقعين يصلون مباشرة إلى نوع العملاء الذي تبحث عنه الشركة.

هناك ميزات إضافية مثل الإعلان المستند إلى الموقع الذي يمكّن الشركات من الإعلان للأشخاص في مناطق معينة ، مما يجعل الحملة أكثر إنتاجية.

الشفافية

عند استخدام Google AdWords ، يتبع المعلنون نظام PPC ، أو الدفع لكل نقرة ، مما يعني أنهم يدفعون فقط مقابل إعلاناتهم عندما ينقر عليها مستخدم الإنترنت. وفقًا لتقرير صادر عن تقرير التأثير الاقتصادي من Google ، تحقق الشركات ربحًا قدره 2 دولارًا مقابل كل دولار تنفقه على AdWords.

هذا يجعلها خطة عادلة ، مع الأخذ في الاعتبار أن المبلغ المدفوع من قبل شركة للحملة الإعلانية يعكس بشكل مباشر المبيعات التي تم إجراؤها ويترجم إلى عائد مرتفع على الاستثمار. بالإضافة إلى ذلك ، فإن بدء الحملات غير مكلف إلى حد ما ؛ خطط التسعير متدرجة من الأقل إلى الأعلى لتلبية احتياجات كل عمل.

المرونة

تختلف الأعمال في الحجم بقدر ما تختلف في ميزانيات الإعلانات. عادة ما تعمل الشركات الصغيرة بميزانيات أقل من الشركات الكبيرة وهذا يؤثر دائمًا على عوائد كل منها. أثناء استخدام Google AdWords ، يتوفر للشركات خيار اختيار الميزانية التي تناسب احتياجاتها ثم تخصيصها وفقًا لذلك.

تتراوح الخطط من 100 دولار وما فوق مع وجود ميزات معينة لكل خطة تناسب سعرها. المرونة لا تتوقف مع خطط الأسعار بالرغم من ذلك ؛ يسمح البرنامج أيضًا بتخصيص الحملات التسويقية بحيث تصل إلى الأشخاص المناسبين في الإطار الزمني المناسب.

قنوات تسويقية متنوعة

يأتي البرنامج مع مجموعة واسعة من الأساليب المصممة لدفع المنتج أمام العملاء في الوقت الفعلي. يتيح Google AdWords الإعلان من خلال "شبكة البحث" حيث يتم تجميع الإعلانات وفقًا للكلمات الرئيسية وعرضها أعلى نتائج البحث أو بجانبها عند وضع كلمات رئيسية معينة في مربع البحث.

كما أنها تستخدم "إعلانات التسوق" حيث يمكن للمتاجر عبر الإنترنت الإعلان عن منتجاتها مباشرة فوق نتائج البحث. تم تصميم كل هذه الطرق لتمكين مستخدمي الإنترنت من عرض إعلانات المنتج التي تترجم إلى حركة المرور التي تحتاجها مواقع الويب التجارية.

الرؤية

يعرف أي شخص يعرف أي شيء عن التسويق عبر الإنترنت أنه لا يوجد مصدر أفضل للرؤية من الظهور في أعلى نتائج بحث Google ، سواء كانت مدفوعة أو عضوية. تصل حملات الشبكة الإعلانية للشركة إلى 80٪ من مستخدمي الإنترنت حول العالم ، وفقًا لتقرير نُشر في Google Benchmarks and Insights.

يعد Google نفسه محرك البحث الأكثر شيوعًا اليوم ، ويستخدمه ملايين الأشخاص كل ساعة من اليوم. حصلت أيضًا على أكبر شبكة عرض إعلانات عبر الإنترنت ، مع مواقع الويب بما في ذلك Gmail و Blogger و Youtube. لاستخدام برنامجها الإعلاني يعني وضع عملك أمام كل هؤلاء الأشخاص. عند القيام بذلك بذكاء ، يؤدي ذلك إلى حركة مرور ثابتة وقاعدة إيرادات كبيرة.

إنه يستهدف سوقًا كبيرًا - السوق عبر الإنترنت

ارتفع نمو الأعمال التجارية عبر الإنترنت بقوة متزايدة منذ بداية الإنترنت. أصبح الآن شرطًا لأي شركة أن يكون لها وجود على شبكة الإنترنت في شكل موقع ويب أو مدونة أو وسائط اجتماعية وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، فإن الوجود عبر الإنترنت لا يعد شيئًا بدون حركة مرور. يقدم Google AdWords نشاطًا تجاريًا لمجموعة جديدة تمامًا من العملاء ، أي المشترين عبر الإنترنت ، الذين أصبح تأثيرهم على الأعمال التجارية عبر الإنترنت في السنوات الأخيرة قوة يحسب لها حساب.

يزيد وعي العملاء بعلامة تجارية تجارية

من خلال نتائج البحث المدفوعة ، يتم منح الشركات مزيدًا من الرؤية وفرصًا أكبر لجذب الزوار إلى مواقعهم. بمجرد أن يزور الأشخاص موقعًا تجاريًا ويتفقون مع عروضه ، فقد يصبحون زوارًا منتظمين وهذا يزيد من وعيهم بالعلامة التجارية للشركة بمرور الوقت. سرعان ما يترجم الزوار المنتظمون إلى أشكال أخرى من الإعلانات مثل الروابط التابعة لموقع العمل ، والتي تجذب المزيد من حركة المرور.

ميزات إضافية

إلى جانب وضع إعلانات الأعمال على صفحات نتائج البحث ، يأتي Google AdWords أيضًا مع عدد من الميزات المصممة لجعل الحملات التسويقية أكثر فعالية. يشتمل بعضها على ميزة الامتداد التي تسمح بإنشاء إضافات إعلانات للمكالمات ومواقع الويب وما إلى ذلك وميزة الاختبار التي تمكن مديري التسويق من معاينة تأثير العروض الترويجية القادمة من خلال بدء تشغيلها على أساس تجريبي قبل الانتقال إلى دواسة الوقود الكاملة.

تعد Google Analytics ميزة أخرى تتعقب أداء إعلاناتك في الوقت الفعلي من خلال إظهار عدد النقرات التي تلقتها ومقدار حركة المرور التي ينتجها كل إعلان.

يزيد معرفة الأعمال بسوقها

لا يقتصر الأمر على معرفة العملاء بالمزيد من المعلومات حول النشاط التجاري عند استخدامه لبرنامج Google AdWords ، بل ينطبق الأمر نفسه بالعكس. من خلال تحليلاته في الوقت الفعلي ، يوفر البرنامج للشركات معلومات عن عملائها بما في ذلك من أين أتوا ، والوقت الذي يصلون فيه عادةً إلى الإنترنت ، وتفضيلاتهم وما إلى ذلك.

بمرور الوقت ، يدمج مديرو الأعمال هذه المعلومات في استراتيجيات الإعلان المستقبلية الخاصة بهم ويستخدمون الكلمات الرئيسية المناسبة لتوليد حركة المرور الصحيحة.

سوق المحمول

كل شخص لديه هاتف محمول هذه الأيام يستخدمه للاتصال بالإنترنت. هذا السوق كبير جدًا لدرجة أنه تجاوز مؤخرًا إعلانات سطح المكتب في الإيرادات ، بفضل عوامل مثل وسائل التواصل الاجتماعي والعدد الكبير من الهواتف المتداولة اليوم. ومع سيطرة Google على إعلانات بحث الجوال بنسبة 97٪ من الحصة ، فإن السبب واضح.

من خلال حملة AdWords جيدة التنظيم ، لا تقوم الشركات فقط بالوصول إلى مستخدمي سطح المكتب المعتاد ، ولكنها أيضًا تتكرر في العديد من الهواتف المحمولة التي يتم تسجيل دخولها إلى الإنترنت كل ساعة من اليوم. هذا يعني المزيد من حركة المرور في فترة زمنية أقصر.

بالنسبة إلى مؤسسة تجارية جديدة على Google AdWords ، من الأفضل توظيف خبير AdWords يمكنه التعامل مع حساب AdWords الخاص بك وإجراء بحث شامل حول عوامل مثل الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية وبيانات العملاء وتفضيلاتهم وإدارة الحملات. تتطلب هذه العوامل عينًا خبيرة إذا كانت تقارير حركة المرور والمبيعات الخاصة بك دقيقة ومفيدة.

حسنًا ، ها أنت ذا! من المحتمل أن يكون هناك الكثير من الأسباب التي تجعل الشركات الأخرى تستخدم البرنامج ، ولكن الأسباب المذكورة أعلاه هي الأكثر صلة بهذه المقالة. يحتاج كل نشاط تجاري إلى دمج آلية إعلانية جيدة في حملته التسويقية و Google AdWords هو بالضبط النوع الذي يجب استخدامه. بالنظر إلى المزايا المذكورة أعلاه ، أي منها لن يكون مفيدًا لأي عمل مهما كان حجمه؟