كيف تستخدم Pangolia Mailshake من أجل نجاح الشراكات التابعة
نشرت: 2022-12-08
- 30 نوفمبر 2022
محتويات
Pangolia هي سلطة في عالم الحيوانات الأليفة تمتلك مواقع وسائط رقمية مثل PetKeen و Hepper. هدفهم هو مساعدة أصحاب الحيوانات الأليفة والحيوانات الأليفة على عيش أفضل حياتهم ، لذا فهم يعملون مع الأطباء البيطريين المحترفين لإنشاء محتوى موثوق ودقيق للحيوانات الأليفة ، يغطي كل شيء من القطط والكلاب إلى الزواحف.
لكن مجرد مساعدة الآخرين لا يؤدي إلى عمل مربح للغاية ، لذلك تكسب Pangolia أيضًا عمولات تابعة من خلال الشراكة مع شركات الحيوانات الأليفة الأخرى. هذا لا يساعدهم فقط في كسب المال (7 أرقام في هذه الحالة) ، ولكنه يسمح لهم أيضًا بجلب أفضل المنتجات والموارد إلى جمهورهم.
الآن ، في البداية ، كان التواصل مع الشركات التابعة مؤلمًا وبطيئًا وغير فعال بالنسبة لبانغوليا. قد كانوا:
- القيام بكل شيء يدويًا
- فشل في تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم
- استخدام جداول البيانات الأساسية والفوضوية
- فقدان الشراكات المحتملة من خلال عدم المتابعة
أدخل Mailshake! لقد ساعدنا Pangolia في التغلب على كل هذه المشكلات وأخذت شراكاتهم التابعة تتجاوز علامة 7 أرقام.
لذلك تواصلنا مع مديرهم التنفيذي - Simon Treulle - لمعرفة سبب اختيارهم Mailshake (من بين جميع الأدوات المتوفرة في السوق) وكيف استخدموها لتحقيق هذا العمل الفذ.
اقرأ مسبقًا لتتعرف على كيفية تجاوز Mailshake لشراكات Pangolia التابعة لها علامة 7 أرقام - وإذا انتبهت - كيف يمكن أن تفعل الشيء نفسه بالنسبة لك!
لماذا اختار Pangolia Mailshake
كان هذا أول شيء كنا مهتمين بمعرفته. كشف سايمون أنه اختبر عدة أدوات قبل أن يستقر على Mailshake ، وهذا هو سبب قيامه بذلك:
- يتمتع Mailshake بواجهة مستخدم سهلة الاستخدام وبسيطة للغاية ، مما يجعله سهل الاستخدام.
- فهي ليست محملة بالميزات الغامضة وغير العملية - فهي تحتوي فقط على تلك الميزات اللازمة لتحويل وصولك إلى نجاح.
- إنها تُبلغ فقط عن المقاييس الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بالتواصل ، مما يسمح لك بسهولة تتبع تقدمك وإجراء التغييرات المناسبة.
- من السهل جدًا دمج Mailshake مع حسابات البريد الإلكتروني في Google Workspace ، والتي تتمتع بسمعة عالية ويقل احتمال وضع علامة عليها كرسائل غير مرغوب فيها.
- يستغرق الأمر بضع دقائق فقط لإعداد حملة بريد إلكتروني باستخدام Mailshake.
وفقًا لسيمون ، فإن كل هذه الميزات متزامنة تمامًا مع واحدة من روح Pangolia الرئيسية - "اجعلها بسيطة بغباء".
وكشف أيضًا أنه "إذا لم يكن لدينا أداة مثل Mailshake - فسيكون لدينا 8 أشخاص بدلاً من أعضاء الفريق الثلاثة الذين يقومون بالتواصل اليوم".
من حيث الجوهر ، فإن سهولة الاستخدام وقلة الاحتكاك التي تحصل عليها مع Mailshake هو ما باعها إلى Pangolia. ولكن ما الذي فعلوه بالضبط لتأمين شراكات تابعة مكونة من 7 أرقام؟ لقد سكبنا الفول في القسم التالي.
4 خطوات تستخدمها Pangolia لتأمين شراكات منتسبة مربحة
تستخدم Pangolia Mailshake في سير عمل بسيط ولكنه فعال من 4 خطوات لمساعدتهم على تأمين شراكات تابعة طويلة الأجل وذات مغزى ومربحة للغاية.
الخطوة 1: ابحث عن الفرص المناسبة
هناك طريقتان للقيام بذلك في Pangolia:
- اكتشف الشركات والمنتجات والخدمات التي يتحدث عنها جمهورهم
- اكتشف مع من يتعاون منافسوهم
بمجرد أن يكون لديهم قائمة بالشركات ، فإنهم يستخدمون مكتشف البريد الإلكتروني مثل Hunter.io للعثور على عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص الذين يعملون في كل شركة.
ولكن إليك ما يفعلونه بشكل مختلف عن الشركات الأخرى - فهم محددون جدًا مع من يتواصلون معه داخل الشركة.
هدفهم هو التواصل مع الشخص المناسب ، وهو شخص مثل مدير الشراكات أو مدير التسويق.
يعتقد سيمون أنه من المرجح أن تحصل على رد من نفس الشركة إذا تواصلت مع شخص ذي صلة أكثر من - على سبيل المثال - دعم العملاء.
الخطوة 2: تنظيف قوائم البريد الإلكتروني باستخدام ميزة تنظيف قائمة Mailshake
بمجرد أن يكون لدى Pangolia قائمة بعناوين البريد الإلكتروني التي يريدون الاتصال بها ، فإنهم يستوردون جدول البيانات الخاص بهم إلى Mailshake. يجعل Mailshake من السهل جدًا القيام بذلك ، لذا فهي ليست "خطوة" حقيقية.
ولكن بمجرد أن تكون العناوين داخل Mailshake ، تقوم Pangolia بتنظيفها باستخدام ميزة List Cleaning. يتم تشغيل هذه الميزة بواسطة Voila Norbert - أداة البحث عن البريد الإلكتروني الأكثر دقة في السوق اليوم - وهي متوفرة في واجهة Mailshake.
إنه يتخلص بشكل أساسي من أي عناوين بريد إلكتروني غير صالحة - أو غير نشطة - قد تحتوي على قائمتك ، والتي لها فائدتان:
- لا تبذل جهودك على عناوين البريد الإلكتروني غير الموجودة
- لا تتأثر معدلات تسليم بريدك الإلكتروني ولن تصل رسائل البريد الإلكتروني المستقبلية إلى مجلد البريد العشوائي
بالإضافة إلى تنظيف قوائمهم ، تستخدم Pangolia أيضًا حسابات البريد الإلكتروني في Google Workspace فقط لإرسال رسائل البريد الإلكتروني. هذا لأنهم يتمتعون بسمعة طيبة للغاية ، مما يزيد من إمكانية تسليم Pangolia إلى أبعد من ذلك.
الخطوة 3: إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة
بمجرد قيامهم بتنظيف قوائمهم ، تبدأ Pangolia في إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة إلى آفاقهم.
يكشف Simon عن رغبتهم في الاحتفاظ برسائل بريدهم الإلكتروني قصيرة وسعيدة وذات طابع شخصي في Pangolia. يخاطبون مستلميهم بأسمائهم ويتأكدون من تكامل المنتج أو الخدمة التي يحاولون بناء شراكة حولها.
فيما يلي مثال على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتوعية في Pangolia:
يمكنك أن ترى كيف يملأ Mailshake حقلي "الاسم" و "المنتج" تلقائيًا باستخدام جدول بيانات البريد الإلكتروني الذي تستورده إليه. يوفر لك هذا ساعات لا حصر لها من كتابة كل بريد إلكتروني يدويًا ، ويمكن أن يزيد معدل الاستجابة بنسبة 250٪.
الخطوة 4: المتابعة
تشير البيانات إلى أن الأمر يتطلب 8 نقاط اتصال في المتوسط قبل إغلاق الصفقة. ولكن في حالة Pangolia ، يبدو أن متابعتين هما الرقم السحري ، حيث يتم جدولتهما بعد 7 و 14 يومًا من البريد الإلكتروني الأولي.
بالطبع ، أثبت Mailshake أنه مفيد هنا أيضًا ، لأنه يتيح لك جدولة وإرسال عمليات المتابعة دون أي متاعب.
ومن المثير للاهتمام ، أن Simon يؤيد دليل Mailshake في كتابة رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة ، مما ساعد شركته على تحسين لعبة المتابعة.
أخيرًا ، يحب Simon مراقبة جميع حملاته باستخدام ميزة Mailshake's Campaigns Overview ، والتي تقسم حملاتك إلى 3 فئات:
- آفاق
- مخطوب \ مخطوبة
- يؤدي
يمنحه هذا نظرة عامة على ما يجري ويسمح له بالتحسين المستمر لإستراتيجيته في التواصل.
قبل Mailshake ، كانت Pangolia تستخدم جداول البيانات الأساسية (والفوضوية) لتتبع حملاتهم التي - كما يمكنك أن تتخيل - لم تسير على ما يرام.
الكلمات الأخيرة
إذاً لديك - 4 ميزات Mailshake البسيطة التي نقلت التوعية التابعة لـ Pangolia إلى المستوى التالي:
- قائمة التنظيف
- دمج المراسلات (الذي يتيح لك تخصيص رسائل البريد الإلكتروني)
- المتابعة المجدولة
- نظرة عامة على الحملات
فقط تأكد من استخدام هذه الميزات بشكل صحيح عند محاولة تحسين التواصل عبر البريد الإلكتروني ، وسيتم إعدادك للنجاح. لا شيء إضافي ، لا شيء معقد!
