Pangolia가 제휴 파트너십 성공을 위해 Mailshake를 사용하는 방법

수잔 파텔

• 2022년 11월 30일

Pangolia는 PetKeen 및 Hepper와 같은 디지털 미디어 사이트를 소유한 애완 동물 세계의 권위자입니다. 그들의 목표는 애완동물 주인과 애완동물이 최고의 삶을 살 수 있도록 돕는 것이므로 전문 수의사와 협력하여 고양이와 개에서 파충류에 이르기까지 모든 것을 다루는 권위 있고 정확한 애완동물 콘텐츠를 만듭니다.

그러나 단순히 다른 사람을 돕는 것은 매우 수익성 있는 사업이 되지 않으므로 Pangolia는 다른 애완 동물 사업과 제휴하여 제휴 커미션도 얻습니다. 이것은 그들이 돈을 버는 데 도움이 될 뿐만 아니라(이 경우 7자리) 청중에게 최고의 제품과 리소스를 제공할 수 있게 해줍니다.

이제 초기에 제휴 아웃리치는 Pangolia에게 고통스럽고 느리고 비효율적이었습니다. 그들은:

• 모든 작업을 수동으로 수행
• 이메일 개인화 실패
• 기본적이고 지저분한 스프레드시트 사용
• 후속 조치를 취하지 않음으로써 잠재적인 파트너십 상실

메일쉐이크를 입력하세요! 우리는 Pangolia가 이러한 모든 문제를 극복하고 7자리 이상의 제휴 파트너십을 맺도록 도왔습니다.

그래서 우리는 그들의 CEO인 Simon Treulle에게 연락하여 그들이 Mailshake를 선택한 이유(시중의 모든 도구 중에서)와 이를 사용하여 이러한 위업을 달성한 방법을 알아보았습니다.

Mailshake가 어떻게 Pangolia의 제휴 파트너십을 7자리 수를 넘어섰는지, 그리고 주의를 기울인다면 어떻게 여러분에게도 같은 결과를 가져올 수 있는지 알아보십시오!

Pangolia가 Mailshake를 선택한 이유

이것은 우리가 처음으로 알고 싶어했던 것입니다. Simon은 Mailshake에 정착하기 전에 여러 도구를 테스트했으며 그 이유는 다음과 같습니다.

1. Mailshake는 매우 직관적이고 간단한 사용자 인터페이스를 갖추고 있어 사용하기 쉽습니다.
2. 모호하고 비실용적인 기능으로 가득 차 있지 않습니다. 홍보 활동을 성공으로 이끄는 데 필요한 기능만 있습니다.
3. 아웃리치와 관련하여 가장 중요한 메트릭만 보고하므로 진행 상황을 쉽게 추적하고 적절하게 변경할 수 있습니다.
4. Mailshake는 평판이 좋고 스팸으로 표시될 가능성이 매우 적은 Google Workspace 이메일 계정과 매우 쉽게 통합됩니다.
5. Mailshake로 이메일 캠페인을 설정하는 데 몇 분밖에 걸리지 않습니다.

Simon에 따르면 이러한 모든 기능은 Pangolia의 주요 기풍 중 하나인 "어리석을 정도로 단순하게 유지"와 완벽하게 동기화되었습니다.

그는 또한 "Mailshake와 같은 도구가 없었다면 오늘날 3명의 팀원 대신 8명이 아웃리치를 수행했을 것"이라고 밝혔습니다.

본질적으로 Mailshake로 얻을 수 있는 사용 편의성과 마찰 부족은 그것을 Pangolia에 판매한 것입니다. 그러나 그들은 7자리 제휴 파트너십을 확보하기 위해 정확히 무엇을 했습니까? 다음 섹션에서 콩을 쏟았습니다.

판골리아가 수익성 있는 제휴 파트너십을 확보하기 위해 사용하는 4단계

Pangolia는 간단하지만 효과적인 4단계 워크플로에서 Mailshake를 사용하여 장기적이고 의미 있으며 수익성이 높은 제휴 파트너십을 확보할 수 있도록 지원합니다.

1단계: 올바른 잠재 고객 찾기

Pangolia가 이를 수행하는 방법에는 두 가지가 있습니다.

• 청중이 말하는 회사, 제품 및 서비스를 찾으십시오.
• 경쟁자가 누구와 협력하고 있는지 파악하십시오.

회사 목록이 있으면 Hunter.io와 같은 이메일 찾기를 사용하여 각 회사에서 일하는 사람들의 이메일 주소를 찾습니다.

그러나 그들이 다른 회사들과 다른 점은 다음과 같습니다. 그들은 회사 내에서 누구에게 연락하는지에 대해 매우 구체적입니다.

그들의 목표는 파트너십 관리자 또는 마케팅 임원과 같은 사람과 같은 올바른 사람과 연결하는 것입니다.

Simon은 예를 들어 고객 지원보다 관련 있는 사람에게 연락하면 같은 회사에서 답장을 받을 가능성이 더 높다고 생각합니다.

2단계: Mailshake의 목록 정리 기능을 사용하여 이메일 목록 정리

Pangolia에 연락하려는 이메일 주소 목록이 있으면 스프레드시트를 Mailshake로 가져옵니다. Mailshake를 사용하면 이를 매우 쉽게 수행할 수 있으므로 실제 "단계"도 아닙니다.

그러나 주소가 Mailshake 내부에 있으면 Pangolia는 목록 정리 기능을 사용하여 주소를 정리합니다. 이 기능은 오늘날 시장에서 가장 정확한 이메일 찾기 도구인 Voila Norbert에 의해 제공되며 Mailshake의 인터페이스 내에서 사용할 수 있습니다.

기본적으로 목록에 포함되어 있을 수 있는 유효하지 않거나 비활성인 이메일 주소를 제거하며 두 가지 이점이 있습니다.

• 존재하지 않는 이메일 주소에 대한 노력이 아닙니다.
• 귀하의 이메일 배달률이 영향을 받지 않으며 향후 이메일이 스팸 폴더에 들어가지 않습니다.

Pangolia는 목록을 정리하는 것 외에도 G Suite 이메일 계정만 사용하여 이메일을 보냅니다. 평판이 매우 좋아서 Pangolia의 전달 가능성이 더욱 높아졌기 때문입니다.

3단계: 개인화된 이메일 보내기

목록을 정리하면 Pangolia는 잠재 고객에게 개인화된 이메일을 보내기 시작합니다.

Simon은 Pangolia에서 이메일을 짧고 행복하며 개인화하는 것을 좋아한다고 밝혔습니다. 그들은 받는 사람의 이름을 부르며 파트너십을 구축하려는 제품이나 서비스를 칭찬합니다.

다음은 Pangolia의 아웃리치 이메일의 예입니다.

Mailshake로 가져온 이메일 스프레드시트를 사용하여 "이름" 및 "제품" 필드를 자동으로 채우는 방법을 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 각 이메일을 수동으로 작성하는 수많은 시간을 절약하고 응답률을 250%까지 높일 수 있습니다.

4단계: 후속 조치

데이터에 따르면 거래를 성사시키기 전에 평균 8개의 터치 포인트가 필요합니다. 그러나 Pangolia의 경우 2개의 후속 조치가 마법의 숫자인 것 같습니다. 그들은 초기 이메일의 7일과 14일 후에 일정을 잡습니다.

물론 Mailshake는 번거로움 없이 후속 조치를 예약하고 보낼 수 있기 때문에 여기서도 유용합니다.

흥미롭게도 Simon은 회사가 후속 게임을 개선하는 데 도움이 된 후속 이메일 작성에 대한 Mailshake의 가이드를 지지합니다.

마지막으로 Simon은 Mailshake의 캠페인 개요 기능을 사용하여 자신의 모든 캠페인을 주시하는 것을 좋아합니다. 이 기능은 캠페인을 3가지 범주로 나눕니다.

• 전망
• 약속 된
• 리드

이것은 그에게 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 조감도를 제공하고 그의 아웃리치 전략을 지속적으로 개선할 수 있게 해줍니다.

Mailshake 이전에 Pangolia는 기본적인(그리고 지저분한) 스프레드시트를 사용하여 캠페인을 추적했지만 잘 진행되지 않았습니다.

최종 단어

이제 Pangolia의 제휴 서비스를 다음 단계로 끌어올린 4가지 간단한 Mailshake 기능이 있습니다.

• 목록 청소
• 메일 병합(이메일을 개인화할 수 있음)
• 예정된 후속 조치
• 캠페인 개요

이메일 홍보를 개선하려고 할 때 이러한 기능을 올바르게 사용하면 성공할 수 있습니다. 추가할 것도, 복잡할 것도 없습니다!