Pangolia 如何使用 Mailshake 成功建立联盟伙伴关系

苏扬·帕特尔

• 2022 年 11 月 30 日

Pangolia 是宠物界的权威，拥有 PetKeen 和 Hepper 等数字媒体网站。 他们的目标是帮助宠物主人和宠物过上最好的生活，因此他们与专业兽医合作，打造权威准确的宠物内容，涵盖从猫狗到爬行动物的所有内容。

但仅仅帮助他人并不能带来高利润业务，因此 Pangolia 还通过与其他宠物企业合作来赚取附属佣金。 这不仅可以帮助他们赚钱（在本例中为 7 位数），还可以让他们为观众带来最好的产品和资源。

现在，最初，附属外展对 Pangolia 来说是痛苦的、缓慢的和低效的。 他们是：

• 手动完成一切
• 未能个性化他们的电子邮件
• 使用基本和凌乱的电子表格
• 因不跟进而失去潜在的合作伙伴关系

输入 Mailshake！ 我们帮助 Pangolia 克服了所有这些问题，并使他们的附属合作伙伴关系超过了 7 位数。

因此，我们联系了他们的首席执行官 Simon Treulle，了解他们为什么选择 Mailshake（在市场上的所有工具中），以及他们如何使用它来实现这一壮举。

继续阅读以了解 Mailshake 如何使 Pangolia 的附属合作伙伴关系突破 7 位数大关，以及——如果您注意的话——它如何为您做同样的事情！

为什么 Pangolia 选择 Mailshake

这是我们感兴趣的第一件事。 Simon 透露，在选择 Mailshake 之前，他已经测试了多种工具，这就是他这样做的原因：

1. Mailshake 具有非常直观和简单的用户界面，使其易于使用。
2. 它没有太多晦涩和不切实际的功能——它只包含将您的外展转化为成功所需的那些功能。
3. 它仅报告外展时最重要的指标，使您可以轻松跟踪进度并进行适当的更改。
4. Mailshake 非常容易与 Google Workspace 电子邮件帐户集成，这些帐户信誉良好且不太可能被标记为垃圾邮件。
5. 使用 Mailshake 设置电子邮件活动只需几分钟。

根据 Simon 的说法，所有这些功能都与 Pangolia 的主要精神之一完美同步——“保持愚蠢的简单”。

他还透露，“如果我们没有像 Mailshake 这样的工具，我们将有 8 个人而不是今天的 3 名团队成员进行外展”。

从本质上讲，Mailshake 的易用性和无摩擦性是它卖给 Pangolia 的原因。 但他们究竟做了什么来确保 7 位数的附属合作伙伴关系？ 我们已经在下一节中泄露了秘密。

Pangolia 用来确保有利可图的附属伙伴关系的 4 个步骤

Pangolia 在一个简单但有效的 4 步工作流程中使用 Mailshake 来帮助他们确保长期、有意义和高利润的附属合作伙伴关系。

第 1 步：找到合适的前景

Pangolia 有两种方式可以做到这一点：

• 找出他们的受众正在谈论的公司、产品和服务
• 弄清楚他们的竞争对手正在与谁合作

一旦他们有了公司列表，他们就会使用像 Hunter.io 这样的电子邮件查找器来查找在每家公司工作的人员的电子邮件地址。

但他们与其他公司的不同之处在于——他们非常具体地确定了公司内部的接触对象。

他们的目标是与合适的人联系，比如合伙经理或营销主管。

西蒙认为，如果您联系相关人员而不是客户支持人员，您更有可能从同一家公司获得回复。

第 2 步：使用 Mailshake 的列表清理功能清理电子邮件列表

一旦 Pangolia 有了他们想要联系的电子邮件地址列表，他们就会将电子表格导入 Mailshake。 Mailshake 可以很容易地做到这一点，所以它甚至不是一个真正的“步骤”。

但是一旦地址在 Mailshake 中，Pangolia 就会使用我们的列表清理功能对其进行清理。 此功能由 Voila Norbert（当今市场上最准确的电子邮件查找工具）提供支持，可在 Mailshake 的界面中使用。

它基本上清除了您的列表可能包含的任何无效或不活动的电子邮件地址，这有两个好处：

• 您不会在不存在的电子邮件地址上付出努力
• 您的电子邮件送达率不会受到影响，您以后的电子邮件也不会落入垃圾邮件文件夹

除了清理列表外，Pangolia 还仅使用 Google Workspace 电子邮件帐户发送电子邮件。 这是因为它们享有盛誉，进一步提高了 Pangolia 的交付能力。

第 3 步：发送个性化电子邮件

一旦他们清理了他们的列表，Pangolia 就开始向他们的潜在客户发送个性化的电子邮件。

Simon 透露，他们喜欢在 Pangolia 保持电子邮件简短、愉快和个性化。 他们用收件人的名字称呼他们，并确保称赞他们试图建立伙伴关系的产品或服务。

以下是 Pangolia 的外联电子邮件示例：

您可以看到 Mailshake 如何使用您导入的电子邮件电子表格自动填充“名称”和“产品”字段。 这可以为您节省无数手动编写每封电子邮件的时间，并且可以将您的回复率提高 250%。

第 4 步：跟进

数据表明，在您完成交易之前平均需要 8 个接触点。 但在 Pangolia 的案例中，2 次跟进似乎是一个神奇的数字，他们在最初的电子邮件发出 7 天和 14 天后安排了跟进。

当然，Mailshake 在这里也很有用，因为它可以让您轻松安排和发送跟进邮件。

有趣的是，Simon 赞同 Mailshake 关于编写跟进电子邮件的指南，这有助于他的公司改进他们的跟进游戏。

最后，Simon 喜欢使用 Mailshake 的活动概览功能来关注他的所有活动，该功能将您的活动分为 3 类：

• 前景
• 已订婚的
• 线索

这使他能够鸟瞰正在发生的事情，并使他能够不断改进他的外展策略。

在 Mailshake 之前，Pangolia 一直在使用基本的（和凌乱的）电子表格来跟踪他们的活动——正如您可以想象的那样——进行得并不顺利。

最后的话

至此，您就拥有了 — 4 个简单的 Mailshake 功能将 Pangolia 的附属机构外展提升到了一个新的水平：

• 清单清洁
• 邮件合并（可让您个性化电子邮件）
• 预定跟进
• 活动概览

在尝试改进您的电子邮件外展时，只需确保正确使用这些功能，您就会成功。 没有什么额外的，没有什么复杂的！