أفضل أفكار المغناطيس الرصاص التي تحتاجها لتنمية قائمة البريد الإلكتروني

مغناطيس الرصاص مفيد للأعمال التجارية عبر الإنترنت. إنها أسهل طريقة للحصول على المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني في قائمتك البريدية.

إنه حافز تقدمه الأسواق للمشترين المحتملين. يجب على هؤلاء المشترين في المقابل تقديم عنوان البريد الإلكتروني وتفاصيل الاتصال الأخرى إلى جهات التسويق مقابل مبلغ الحافز.

تأتي مع محتوى قابل للتنزيل أيضًا ، على سبيل المثال ، قائمة مراجعة PDF والتقارير والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك.

من خلال مغناطيس رئيسي يمكنك إقناع المشتري المحتمل بالتخلي عن عنوان بريده الإلكتروني وتفاصيل الاتصال الأخرى التي ستفيد عملك.

الهدف الوحيد من معاملتك هو جعلهم يشتركون في قائمتك والتي يمكن تحقيقها من خلال مغناطيس الرصاص.

تتناسب كفاءتك في زيادة قائمة المشتركين بشكل مباشر مع قيمة هذه الأفكار. يجب عليك التأكد من أنها ذات قيمة وجذابة بحيث تكون هناك فرص كبيرة لاشتراكات المشتركين.

من أجل بناء مغناطيس رئيسي يثير اهتمام زوارك ، سيتعين عليك التفكير كمشترين محتملين ، والتفكير فيما هو أكثر فائدة لهم.

ستجعلك هذه النصيحة تختلف بين منافسيك الذين قد يكونون على وشك تقديم تقارير مجانية أو أوراق بيضاء. إليك 5 أشياء ستجعلها ذات قيمة وجذابة:

يجب أن تكون أفكار المغناطيس الرئيسي:

1. التفاصيل الموجهة:

يجب أن يكون المغناطيس الرئيسي محددًا بشأن عملك بحيث يحول العملاء المستهدفين إلى مشترين.

2. ممتن:

يجب أن تقدم قوائم مرجعية بتنسيق PDF بدلاً من الكتب الإلكترونية أو التقارير المجانية.

3. قيمة مجانية:

يجب أن يكون لها قيمة فعلية عالية ويجب أن ينظر إليها العملاء بشكل جيد.

4. سهولة الوصول إليها:

يجب أن يتمكن المشترون المحتملون من الوصول إليها على الفور.

5. اعرض UVP الخاص بك:

يجب أن تكون قادرة على عرض عرض القيمة الفريدة ، أي خبرتك في العمل.

أمثلة على مغناطيس الرصاص:

أحد الأمثلة الرائعة التي توضح جميع النقاط الخمس المذكورة أعلاه هو OptinMonster .

لبناء مغناطيس الرصاص الخاص بك ، تحتاج إلى العمل على هذه الأشياء الرئيسية:

1. ضع عنوانًا جذابًا يلبي متطلبات المشتري أو يكون مفيدًا له.
2. وعد وقدم فوائد الاشتراك في قائمتك.
3. تواصل مع المشترين من خلال تحديد الغرض من إنشائها.
4. حدد النقاط الرئيسية خاصة القضايا وحلولها.
5. ابدأ إجراءاتهم التالية أيضًا ، وحدد ما يجب عليهم اتباعه بعد ذلك.

تجنب دائمًا جعل المستخدمين يملأون الكثير من المعلومات خشية مغادرة صفحة الويب. المغناطيس الرئيسي هو جزء من عملية البيع. يجذب المغناطيس حركة المرور أو زائر موقع الويب ، ثم يولد العملاء المحتملين ويغذيهم.

في النهاية ، يحول هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء ، أي يولد مبيعات. ومع ذلك ، 1 من كل 10 زوار لموقع الويب سيقومون بالشراء. وعليها أن تجتذب ذلك المشتري المحتمل.

إذا كنت استشاريًا أو خبيرًا في مجال الأعمال ، فإن أفضل أفكار المغناطيس هي الكتب الإلكترونية ، والدورات التدريبية الصغيرة عبر الإنترنت ، والبودكاست ، والندوات المجانية عبر الإنترنت ، والتقييمات أو الاختبارات.

إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت أو موقعًا للتسوق ، فيجب أن تجرب أفكارًا مثل كوبونات الخصم المجانية ، والشحن المجاني على الطلبات ، والخصم على الطلب الأول ، والمساعدة في بيع منتجاتهم القديمة أو الحصول على عضوية مع مكافأة أو مجلات نصائح التسوق.

وإذا كنت تعمل في مجال البرمجيات ، فيمكنك اختيار نسخة تجريبية مجانية من البرنامج ، ومنحها حسابًا تجريبيًا أو حسابًا مميزًا بدون أي رسوم للشهر الأول.

اقرأ هذا المنشور لاكتشاف أفكار المغناطيس العشر لتنمية المشتركين في موقع الويب الخاص بك:

قيادة أفكار المغناطيس لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بشكل أسرع:

1. أداة تحليل:

هذا صعب للغاية وفريد ​​من نوعه. سيؤدي هذا إلى جذب المزيد من زوار الموقع. كل ما عليك فعله هو إنشاء أداة تحليل لأداتك المحتملة.

ستحلل الأداة موضوعًا معينًا بدءًا من متطلبات المشتري مثل سرعة الإنترنت أو قوة موقع الويب والتحقق من الاستئناف وما إلى ذلك.

2. الاختبارات القصيرة:

الشيء التالي الذي يمكنك تجربته هو استخدام الاختبارات الموضوعية في الغالب بحيث يتم الاحتفاظ بإثارة العميل. اجعل عينة السؤال سهلة ، بحيث يكون لديهم الرغبة في إجراء الاختبار ومعرفة درجاتهم.

حتى لا تنسى ، اعرض دائمًا الإجابة الصحيحة للإجابات الخاطئة حتى يستمر الزائر في العودة لتجربة المزيد من الاختبارات. كل ما عليك فعله هو إعداد الاختبار والبينغو!

3. الكتب الإلكترونية:

لن يفضل معظم الزوار الذين تحصل عليهم على موقع الويب الخاص بك قراءة جزء كبير من المعلومات. إذن هم يفضلون الصور المرئية أم النقاط؟

لذا فإن تقديم ترقية مجانية للمحتوى يعد استراتيجية جيدة. يمكن توجيه ترقيات المحتوى هذه من خلال الكتب الإلكترونية التي يمكن تنزيلها أو حتى ملف صوتي أو قالب مجاني.

أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي استخدام تحليلات جوجل وإنشاء إصدارات متميزة من المنشورات الشائعة أو الأكثر مشاهدة على مواقع الويب الخاصة بك.

الآن ، يمكن إتاحة هذه الإصدارات المتميزة للزائرين في شكل ملف PDF أو يمكنك ببساطة إرسالها بالبريد الإلكتروني بمجرد اشتراكهم في قائمتك. يعمل مغناطيس الرصاص هذا بشكل أفضل مع الشركات التي تحمل تلك الصورة.

المثال الأكثر عملية على ترقية المحتوى هو Brian Dean من Backlinko ، الذي صاغ هذه العبارة وزاد معدل التحويل لديه.

ترقية المحتوى المجاني عبارة عن مجموعة فرعية من مغناطيس الرصاص. تعد ترقيات المحتوى مفيدة لجميع المنشورات على موقع الويب الخاص بك والتي جذبت الكثير من حركة المرور.

نتحدث الآن عن الكتب الإلكترونية - يمكن أن تكون مجموعة من الصفحات أو واحدة بطول أيضًا. يتضمن هذا تصميمًا وتخطيطًا أكثر من ورقة الغش.

تعد الكتب الإلكترونية مصدرًا رائعًا للمعلومات وهذا هو سبب حب المشترين المحتملين لها. لن يتم تخزين هذه الكتب الإلكترونية في وضع عدم الاتصال فحسب ، بل ستكون أيضًا مصدرًا محمولًا وخفيف الوزن للبيانات.

العيب الوحيد لهذا المغناطيس القيّم هو عملية الإنشاء التي تستغرق وقتًا طويلاً والاستثمار الكبير الذي ينطوي عليه. تتمثل النقطة الأساسية للنجاح في تضمين تفاصيل المحتوى بشكل خاص ولكن يجب أن تكون جذابة بحيث يعود المشتري المحتمل إلى موقع الويب الخاص بك لإجراء عملية شراء.

4. مجموعات المعلومات:

إنه جديد وعليك أن تفعله هو google حول مجموعات الرسوم البيانية. اجمع مجموعة من تلك الصور وشكل مجلدًا ، واضغط عليها وجعلها متاحة للتنزيل.

يعمل هذا بشكل رائع لأن الزوار يحبون الرسوم البيانية. هذه فكرة مختلفة من مغناطيس الرصاص وواجبك المنزلي هو البحث عن 10-25 مخططًا بيانيًا وتجميعها للمشترين.

5. مقاطع الفيديو:

هذه آسرة لأي شخص على الإنترنت. كل ما عليك فعله هو التأكد من أن محتوى الفيديو إعلامي وتثقيفي والأهم من ذلك كله هو أن يكون ممتعًا وممتعًا.

بمجرد التأكد من الفيديو ، سيتعين عليك قفل الفيديو حتى يتمكن الزوار الذين اشتركوا فقط من عرض محتوى الفيديو. يمكنك تحقيق ذلك باستخدام خدمات استضافة الويب Wistia .

6. بناء دراسات الحالة:

دراسات الحالة هي قصص نجاح عملائك أو عملائك حتى يتمكن عملاؤك المستهدفون من ربط أنفسهم بها وإجراء عملية شراء.

دائمًا ما تكون قصص العملاء ذات قيمة وتجذب الكثير من حركة المرور أو المشترين المحتملين لأن هذه القصص تقدم لهم حلاً لمشكلتهم الحالية.

كل ما عليك فعله هو الحصول على الإلهام من محتوى مشابه من الويب. ومع ذلك ، لن يكون هناك نفس النوع من قصة العملاء أو دراسة الحالة. هذه مغناطيسات فريدة من نوعها تختلف عن كل موقع ويب ولا يمكن أن تكون متشابهة. هذا هو السبب في أن بناء دراسات الحالة هو أحد أفضل مغناطيسات الرصاص.

العيب الوحيد هو عملية الإنشاء التي تستغرق وقتًا طويلاً والجهد الكبير. سيتعين عليك العثور على قاعدة عملاء استفادت بالفعل من منتجاتك أو خدماتك وتسجيل بياناتهم ونشرها على موقع الويب الخاص بك.

قد يحبها مشتركو البريد الإلكتروني الخاص بك إذا قمت بإتاحته بتنسيق قابل للتنزيل بحيث يتحدث عن نفسه حتى أثناء عدم الاتصال بالإنترنت.

ثم هناك استشارة وهي خدمة رائعة أيضًا. يمكنك الحصول على روبوت آلي لمساعدة عملائك في الحصول على الحل الخبير أو تعيين خبير يمكنه توجيههم بشكل أكبر. يعمل هذا بشكل رائع إذا كان المشتري يستثمر مبلغًا ضخمًا.

لا يمكن تجنب الاستشارة من قبل العملاء لأنها توفر وقتهم وجهدهم. لا يتعين عليهم استخدام حلول Google على مواقع الويب الأخرى بدلاً من ذلك يمكنهم الحصول على مساعدة فورية أو دليل من موقع الويب الخاص بك. العاملان اللذان يجب عليك التحقق منهما قبل تقديم الاستشارة هما:

• إذا كان لديك حقًا خبير لمساعدة المشترين
• إذا كانوا في وضع يسمح لهم بالدفع مقابل الخدمات

7. أدلة وقوائم المراجعة وأوراق الغش:

تعد قوائم التحقق مفيدة في المواقف التي يبحث فيها المستخدمون عن استجابة فورية. دائمًا ما تكون مجموعة النقاط أفضل من مجموعة البيانات. تفسح قائمة المراجعة الطريق أمام جمهورك حتى لا يفوتهم أي نقاط مهمة.

تساعد الأدلة وقوائم المراجعة وأوراق الغش جمهورك أكثر مما تدرك. تجد هذه المغناطيسات الثلاثة الرئيسية تطبيقاتها في التجارة الإلكترونية تفيد العميل ليقرر ما إذا كان سيشتري المنتج أم لا.

تتمثل الطريقة السهلة لإنشاء قائمة مرجعية لمنتجك في إنشاء دليل لمساعدة المشترين المحتملين على فهم مدى فائدة منتجك لهم (على أساس يومي أو لحل مشكلة شائعة).

ورقة الغش هي اختصار لحلول المشكلة وهذا هو سبب تسميتها. أفضل شيء في ورقة الغش هو المعلومات الحكيمة التي يمكن تنفيذها أو اتباعها من قبل العميل بسرعة.

لذلك ، يجب عليك التأكد من أن ورقة الغش الخاصة بك توفر حلاً أسرع لمشكلة شائعة.

8. دورات مجانية:

قد تشمل الدورات المجانية ملفات البودكاست أو دورات البريد الإلكتروني أو دورات الفيديو. يمكن تقديم الدورة المجانية في وحدات فردية في غضون أيام قليلة.

يجب أن يكون الهدف من الدورة هو تعليم أو تثقيف العملاء حول الأشياء التي لا يعلمون بها. يجب أن تكون هذه الدورات قادرة على تحسين معرفتهم حول هذا الموضوع أو الموضوع المحدد.

كل ما عليك فعله هو اللجوء إلى محتوى قديم لديك بالفعل وجعله جذابًا ومقروءًا بطريقة مريحة.

لهذا ، قد تضطر إلى فصل محتوى الدورة التدريبية إلى ملفات مختلفة وتنظيمها بحيث يتم تسليمها بشكل تسلسلي أو دوري إلى العميل الخاص بك.

9. الندوات عبر الإنترنت:

تعتبر الندوات عبر الإنترنت هي الخطوة الأخيرة في عملية البيع. الشيء الوحيد الذي يجذب الزوار هو فرصة التسجيل المجاني في ندوة الويب الخاصة بك وهذا هو السبب في أنه يجب عليك اختيار موضوع مناسب للندوة عبر الإنترنت. يجب أن تستهدف ندوة عبر الإنترنت مدتها 60 دقيقة.

أول 40 دقيقة تتعلق بموضوع ندوة الويب الخاصة بك والباقي 20 دقيقة حول المبيعات. تعد الندوات عبر الإنترنت مغناطيسًا رائعًا للرصاص ولكنها قد تكون خادعة أيضًا بسبب هذين السببين:

• يُطلب من المشترين المحتملين الحصول على وقتهم والموافقة على مشاهدة الندوة عبر الإنترنت
• لن يتم تقييم البرامج التعليمية على الويب من قبل جميع العملاء.

10. التقييمات والقوالب وعينات الفصول:

تُستخدم التقييمات كمغناطيس رئيسي لكسب المزيد من العملاء المحتملين أو للتركيز على العملاء المستهدفين.

يمكن أن يكون التقييم متعلقًا بمنتجك أو خدمتك. تكون القوالب مفيدة عندما يكون العملاء جددًا في منتجك أو خدمتك.

يمكن لهذا النموذج رسم مخطط تفصيلي لآلية العمل والتفاصيل الأخرى اللازمة لإقناع العميل.

يمكن إتاحة القوالب لعملائك في نموذج بين فقرات منشورات مدونتك أو ببساطة في نهاية المقالة. تضمن فصول العينة تسليم أفضل جزء من الكتاب الإلكتروني إلى العميل المستهدف. نتيجتا فصول العينة هما:

• عنوان البريد الإلكتروني للمشتري المحتمل
• يرغب العملاء المتحمسون في الحصول على المزيد من فصول العينة

الأفكار المذكورة أعلاه في منشور المدونة هذا ليست كل شيء ولكن نعم لقد تم تجربتها وهي فعالة من أجل توسيع قائمة البريد الإلكتروني للأعمال.

أهم شيء يجب أن تركز عليه هو المشترين المحتملين وتصميم مغناطيس الرصاص بطريقة تجذب المشترين. يجب أن تكون مرتبطة بفكرتهم عن منتج أو حل لمشكلاتهم المشتركة.

لن تحقق النجاح في أول فكرة لمغناطيس الرصاص. ومع ذلك ، لا يجب أن تتوقف عند فكرة واحدة وبدلاً من ذلك ، جرب فكرة أخرى وقارن عدد المشتركين بعد ذلك.