Les meilleures idées d'aimants principaux dont vous avez besoin pour développer la liste de diffusion

Les aimants en plomb sont bénéfiques pour les affaires en ligne. C'est le moyen le plus simple d'obtenir plus d'abonnés par e-mail dans votre liste de diffusion.

C'est une incitation que les marchés offrent aux acheteurs potentiels. Ces acheteurs doivent en retour fournir l'adresse e-mail et d'autres coordonnées aux spécialistes du marketing pour le montant de l'incitation.

Ils sont également livrés avec du contenu téléchargeable, par exemple une liste de contrôle PDF, des rapports, des livres électroniques, des vidéos, etc.

C'est grâce à un lead magnet que vous pouvez convaincre l'acheteur potentiel de donner son adresse e-mail et d'autres coordonnées qui profiteront à votre entreprise.

Le seul but de votre transaction est de les faire s'inscrire à votre liste, ce qui peut être réalisé grâce à des aimants principaux.

Votre efficacité à augmenter votre liste d'abonnés est directement proportionnelle à la valeur de ces idées. Vous devez vous assurer qu'il est précieux et attrayant afin qu'il y ait de fortes chances que des abonnés s'inscrivent.

Afin de construire un lead magnet qui excite vos visiteurs, vous devrez penser comme vos acheteurs potentiels, réfléchir à ce qui leur est le plus utile.

Cette astuce vous permettra de vous démarquer de vos concurrents qui pourraient être sur le point de donner des rapports ou des livres blancs gratuits. Voici 5 choses qui les rendront à la fois précieux et attrayants :

Les idées d'aimant principal devraient être :

1. Souci du détail :

L'aimant principal doit être spécifique à votre entreprise afin de convertir les clients cibles en acheteurs.

2. Gratifié :

Il doit proposer des listes de contrôle PDF au lieu de livres électroniques ou de rapports gratuits.

3. Valeur gratuite :

Il doit avoir une valeur réelle élevée et être bien perçu par les clients.

4. Facilement accessible :

Vos acheteurs potentiels devraient pouvoir y accéder instantanément.

5. Affichez votre UVP :

Il doit être capable d'exposer la proposition de valeur unique, c'est-à-dire votre expertise commerciale.

Exemples d'aimants principaux :

Un bel exemple qui démontre tous les 5 points ci-dessus est OptinMonster .

Pour structurer votre lead magnet , vous devez travailler sur ces éléments clés :

1. Créez un titre attrayant qui réponde aux exigences de l'acheteur ou qui lui soit utile.
2. Promettez et offrez les avantages de vous abonner à votre liste.
3. Connectez-vous à vos acheteurs en indiquant le but derrière sa création.
4. Bullet les points clés en particulier les problèmes et leurs solutions.
5. Déclenchez également leurs prochaines actions, indiquez ce qu'ils doivent suivre ensuite.

Évitez toujours que les utilisateurs remplissent trop d'informations, de peur qu'ils ne quittent la page Web. Un lead magnet fait partie du processus de vente. L'aimant obtient du trafic ou un visiteur de site Web, puis génère des prospects et les nourrit.

En fin de compte, il transforme ces prospects en clients, c'est-à-dire qu'il génère des ventes. Cependant, 1 visiteur sur 10 fera un achat. Et il doit attirer cet acheteur potentiel.

Si vous êtes consultant ou expert en affaires, les meilleures idées d'aimants principaux sont les livres électroniques, les petits cours en ligne, les podcasts, les webinaires gratuits, les évaluations ou les quiz.

Si vous aimez les affaires en ligne ou un site Web d'achat, vous devriez essayer des idées telles que des coupons de réduction gratuits, la livraison gratuite sur les commandes, une réduction sur la première commande, une aide à la vente de leurs anciens produits ou une adhésion avec des bonus ou des magazines de conseils d'achat.

Et si vous êtes dans le domaine des logiciels, vous pouvez opter pour un essai gratuit du logiciel, en donnant sa démo ou un compte premium sans frais pendant le premier mois.

Lisez cet article pour découvrir les 10 idées d'aimants principaux pour augmenter le nombre d'abonnés à votre site Web :

Lead Magnet Ideas pour développer votre liste de diffusion plus rapidement :

1. Un outil d'analyse :

C'est assez difficile et c'est unique. Cela attirera plus de visiteurs sur le site Web. Il ne vous reste plus qu'à créer un outil d'analyse de votre outil potentiel.

L'outil analysera un certain sujet en fonction des exigences de l'acheteur, telles que la vitesse d'Internet ou la force du site Web, la vérification des CV, etc.

2. Quiz :

La prochaine chose que vous pouvez essayer est d'utiliser des quiz principalement objectifs afin de conserver l'enthousiasme du client. Faites en sorte que l'exemple de question soit simple, afin qu'ils aient envie de passer le test et de connaître leur score.

Sans oublier, affichez toujours la bonne réponse pour les mauvaises réponses afin que le visiteur revienne sans cesse pour essayer d'autres quiz. Tout ce que vous avez à faire est de configurer le quiz et le bingo !

3. Livres électroniques :

La plupart des visiteurs que vous obtenez sur votre site Web ne préféreront pas lire une partie de l'information. Ils préféreraient donc des images visuelles ou des puces ?

Offrir une mise à jour gratuite du contenu est donc une bonne stratégie. Ces mises à niveau de contenu peuvent être canalisées via des livres électroniques téléchargeables ou même un fichier audio ou un modèle gratuit.

La meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser Google Analytics et de créer des versions premium des publications populaires ou les plus consultées de vos sites Web.

Désormais, ces versions premium peuvent être mises à la disposition de vos visiteurs sous la forme d'un fichier PDF ou vous pouvez simplement leur envoyer un e-mail une fois qu'ils se sont inscrits à votre liste. Cet aimant principal fonctionne mieux pour les entreprises qui sont des marques et qui ont cette image.

L'exemple le plus pratique de la mise à niveau du contenu est Brian Dean de Backlinko, qui a inventé cette phrase et augmenté son taux de conversion.

Une mise à niveau de contenu gratuite est un sous-ensemble de lead magnet. Les mises à jour de contenu sont bénéfiques pour tous les articles de votre site Web qui ont attiré beaucoup de trafic.

Parlons maintenant des livres électroniques - il peut s'agir d'un groupe de pages ou d'une longueur également. Cela comprend plus de conception et de mise en page qu'une feuille de triche.

Les livres électroniques sont une excellente source d'informations, c'est pourquoi vos acheteurs potentiels les adoreront. Ces livres électroniques seront non seulement stockés hors ligne, mais constitueront également une source de données portable et légère.

Le seul inconvénient de ce précieux aimant en plomb est son processus de création qui prend du temps et l'investissement important qu'il implique. Le point clé du succès est d'inclure du contenu, en particulier des détails, mais il doit être engageant afin que votre acheteur potentiel revienne sur votre site Web pour effectuer un achat.

4. Collections infographiques :

C'est nouveau et vous n'avez qu'à faire une recherche Google sur les collections d'infographies. Rassemblez un tas de ces images et formez un dossier, compressez-les et rendez-le disponible en téléchargement.

Cela fonctionne à merveille car les visiteurs adorent les infographies. Il s'agit d'une idée d'aimant principal différente et votre travail consiste à rechercher 10 à 25 infographies et à les regrouper pour vos acheteurs.

5. Vidéos :

Ceux-ci sont captivants pour quiconque sur Internet. Tout ce que vous avez à faire est de vous assurer que le contenu de la vidéo est informatif et éducatif et, surtout, amusant et intéressant.

Une fois que vous êtes sûr de la vidéo, vous devrez verrouiller la vidéo afin que seuls les visiteurs qui se sont abonnés puissent voir le contenu vidéo. Vous pouvez y parvenir en utilisant les services d'hébergement Web Wistia .

6. Construisez des études de cas :

Les études de cas sont les histoires de réussite de vos clients ou des vôtres afin que vos clients cibles puissent s'y identifier et effectuer un achat.

Les histoires de clients sont toujours précieuses et attirent beaucoup de trafic ou d'acheteurs potentiels car ces histoires leur offrent une solution à leur problème existant.

Tout ce que vous avez à faire est de vous inspirer de contenus similaires sur le Web. Cependant, il n'y aura pas le même type de témoignage client ou d'étude de cas. Ce sont des aimants principaux uniques qui diffèrent de chaque site Web et ne peuvent pas être similaires. C'est la raison pour laquelle la construction d'études de cas est l'un des meilleurs aimants principaux.

Le seul inconvénient est le processus de création qui prend du temps et le gros effort. Vous devrez trouver une clientèle qui a réellement bénéficié de vos produits ou services et enregistrer leurs déclarations et les publier sur votre site Web.

Vos abonnés au courrier électronique peuvent même l'adorer si vous le rendez disponible dans un format téléchargeable afin qu'il parle de lui-même même hors ligne.

Ensuite, il y a une consultation qui est également un excellent service. Vous pouvez avoir un bot automatisé pour aider vos clients à obtenir la solution experte ou embaucher un expert qui peut les guider davantage. Cela fonctionne très bien si l'acheteur investit une somme énorme.

La consultation est incontournable pour les clients car elle leur fait gagner du temps et des efforts. Ils n'ont pas besoin de rechercher des solutions Google sur d'autres sites Web, mais ils peuvent obtenir une aide ou un guide instantané à partir de votre site Web. Les deux facteurs que vous devez vérifier avant d'offrir une consultation sont :

• Si vous avez vraiment un expert pour aider vos acheteurs
• S'ils sont en mesure de payer les services

7. Guides, listes de contrôle, feuilles de triche :

Les listes de contrôle sont utiles dans les situations où vos utilisateurs recherchent une réponse immédiate. Un ensemble de points vaut toujours mieux qu'un bloc de données. Une check-list fait place à votre public afin qu'il ne passe à côté d'aucun point important.

Les guides, les listes de contrôle et les antisèches aident votre public plus que vous ne le pensez. Ces trois aimants principaux trouvent leurs applications dans le commerce électronique, ce qui permet au client de décider d'acheter ou non le produit.

Le moyen le plus simple de créer une liste de contrôle pour votre produit est de créer un guide afin d'aider les acheteurs potentiels à comprendre à quel point votre produit peut être bénéfique pour eux (au quotidien ou pour résoudre un problème courant).

Une feuille de triche est un raccourci vers les solutions d'un problème et c'est ainsi qu'elle tire son nom. La meilleure chose à propos de la feuille de triche est leur information étape par étape qui peut être exécutée ou suivie rapidement par le client.

Vous devez donc vous assurer que votre aide-mémoire fournit une solution plus rapide à un problème courant.

8. Cours gratuits :

Les cours gratuits peuvent inclure des podcasts, des cours par e-mail ou des cours vidéo. Le cours gratuit peut être dispensé en unités individuelles en quelques jours.

Le but du cours doit être d'enseigner ou d'éduquer les clients sur des choses dont ils ne sont pas conscients. Ces cours devraient être capables d'améliorer leurs connaissances sur ce sujet ou sujet particulier.

Tout ce que vous avez à faire est de recourir à un ancien contenu que vous avez déjà et de le rendre attrayant et lisible de manière pratique.

Pour cela, vous devrez peut-être séparer le contenu du cours dans différents fichiers et les structurer de manière à ce qu'ils soient livrés de manière séquentielle ou périodique à votre client.

9. Webinaires :

Les webinaires sont considérés comme la dernière étape du processus de vente. La seule chose qui attire les visiteurs est l'inscription gratuite à votre webinaire, c'est pourquoi vous devez sélectionner un sujet approprié pour le webinaire. Vous devriez cibler un webinaire de 60 minutes.

Les 40 premières minutes concernent le sujet de votre webinaire et les 20 minutes restantes concernent les ventes. Les webinaires sont d'excellents aimants à prospects, mais ils peuvent également être délicats pour ces deux raisons :

• Les acheteurs potentiels sont sollicités sur leur temps et en acceptant de regarder le webinaire
• Les webinaires ne seront pas appréciés par tous les clients.

10. Évaluations, modèles et exemples de chapitres :

Les évaluations sont utilisées comme aimants à prospects afin de gagner plus de prospects ou de se concentrer sur vos clients cibles.

L'évaluation peut être liée à votre produit ou service. Les modèles sont utiles lorsque les clients découvrent votre produit ou service.

Ce modèle peut dessiner un aperçu du mécanisme de travail et d'autres détails nécessaires pour impressionner le client.

Les modèles peuvent être mis à disposition de vos clients sous une forme entre les paragraphes de vos articles de blog ou simplement à la fin de l'article. Des exemples de chapitres garantissent que la meilleure partie de l'eBook est livrée au client cible. Les deux résultats des exemples de chapitres sont :

• Adresse e-mail de l'acheteur potentiel
• Les clients désireux de vouloir plus d'exemples de chapitres

Les idées énumérées ci-dessus dans cet article de blog ne sont pas tout, mais oui, elles ont été essayées et sont efficaces pour développer la liste de diffusion professionnelle.

La première chose sur laquelle vous devez vous concentrer est vos acheteurs potentiels et concevoir l'aimant principal de manière à attirer les acheteurs. Ils doivent être liés à leur idée d'un produit ou d'une solution à leurs problèmes communs.

Vous n'obtiendrez pas de succès dans la première idée d'aimant principal. Cependant, vous ne devriez pas vous arrêter à une seule et à la place, essayez une autre idée et comparez ensuite le nombre d'abonnés.