Najlepsze pomysły na lead magnet, których potrzebujesz, aby rozwijać listę e-mailową

Magnesy na leady są korzystne dla biznesu online. Są najłatwiejszym sposobem na zdobycie większej liczby subskrybentów wiadomości e-mail na liście mailingowej.

Jest to zachęta, którą rynki oferują potencjalnym nabywcom. Ci kupujący w zamian musieli podać adres e-mail i inne dane kontaktowe marketerom w celu uzyskania kwoty zachęty.

Zawierają również treści do pobrania, na przykład listę kontrolną PDF, raporty, e-booki, filmy itp.

To dzięki magnesowi naprowadzającemu możesz przekonać potencjalnego kupującego do podania swojego adresu e-mail i innych danych kontaktowych, które przyniosą korzyści Twojej firmie.

Jedynym celem Twojej transakcji jest zapisanie ich na Twoją listę, co można osiągnąć dzięki magnesom naprowadzającym.

Twoja skuteczność w zwiększaniu listy subskrybentów jest wprost proporcjonalna do wartości tych pomysłów. Powinieneś upewnić się, że jest cenny i atrakcyjny, aby istniały duże szanse na zapisy subskrybentów.

Aby zbudować lead magnet , który ekscytuje Twoich gości, będziesz musiał myśleć jak potencjalni nabywcy, zastanowić się, co jest dla nich bardziej przydatne.

Ta wskazówka sprawi, że wyróżnisz się wśród konkurentów, którzy mogą być bliscy rozdania bezpłatnych raportów lub oficjalnych dokumentów. Oto 5 rzeczy, które sprawią, że będą zarówno wartościowe, jak i atrakcyjne:

Pomysły na magnesy wiodące powinny być:

1. Zorientowany na szczegóły:

Lead magnes powinien być specyficzny dla Twojej firmy, tak aby przekształcił docelowych klientów w kupujących.

2. Zadowolony:

Musi oferować listy kontrolne w formacie PDF zamiast e-booków lub bezpłatnych raportów.

3. Wartość komplementarna:

Powinna mieć wysoką wartość rzeczywistą i być dobrze odbierana przez klientów.

4. Łatwo dostępny:

Twoi potencjalni kupujący powinni mieć do niego natychmiastowy dostęp.

5. Wyświetl swoje UVP:

Powinien być w stanie wykazać wyjątkową propozycję wartości, tj. wiedzę biznesową.

Przykłady magnesów ołowianych:

Dobrym przykładem, który demonstruje wszystkie powyższe 5 punktów, jest OptinMonster .

Aby uporządkować lead magnet , musisz popracować nad tymi kluczowymi rzeczami:

1. Stwórz atrakcyjny nagłówek, który spełnia wymagania kupującego lub jest mu przydatny.
2. Obiecaj i dostarczaj korzyści płynące z zapisania się na swoją listę.
3. Połącz się z kupującymi, określając cel jego stworzenia.
4. Wypunktuj kluczowe punkty, zwłaszcza problemy i ich rozwiązania.
5. Wywołaj również ich kolejne działania, określ, co mają zrobić w następnej kolejności.

Zawsze unikaj zmuszania użytkowników do wypełniania zbyt dużej ilości informacji, aby nie opuścić strony internetowej. Lead magnes jest częścią procesu sprzedaży. Magnes przyciąga ruch lub odwiedzającego witrynę, a następnie generuje leady i pielęgnuje je.

W końcu zamienia te leady w klientów, czyli generuje sprzedaż. Jednak 1 na 10 odwiedzających witrynę dokona zakupu. I musi przyciągnąć tego jednego potencjalnego nabywcę.

Jeśli jesteś konsultantem lub zajmujesz się biznesem eksperckim, najlepsze pomysły na lead magnet to e-booki, małe kursy online, podcasty, bezpłatne seminaria internetowe, oceny lub quizy.

Jeśli interesujesz się biznesem online lub witryną zakupów, powinieneś wypróbować takie pomysły, jak darmowe kupony rabatowe, bezpłatna dostawa przy zamówieniach, zniżka na pierwsze zamówienie, pomoc w sprzedaży starych produktów lub członkostwo z bonusami lub czasopismami z poradami dotyczącymi zakupów.

A jeśli zajmujesz się biznesem oprogramowania, możesz zdecydować się na bezpłatną wersję próbną oprogramowania, dając jej konto demo lub konto premium bez opłat przez pierwszy miesiąc.

Przeczytaj ten post, aby odkryć 10 pomysłów na lead magnets, które pomogą Ci zwiększyć liczbę subskrybentów Twojej witryny:

Pomysły na magnesy prowadzące do szybszego rozwoju listy e-mailowej:

1. Narzędzie analityczne:

To jest dość trudne i wyjątkowe. Przyciągnie to więcej odwiedzających witrynę. Wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć narzędzie do analizy dla swojego potencjalnego narzędzia.

Narzędzie przeanalizuje określony temat, w zależności od wymagań kupującego, takich jak szybkość internetu lub siła witryny, sprawdzenie CV itp.

2. Quizy:

Następną rzeczą, którą możesz spróbować, jest użycie quizów głównie obiektywnych, aby utrzymać podekscytowanie klienta. Niech próbne pytanie będzie łatwe, tak aby mieli ochotę przystąpić do testu i dowiedzieć się, jaki jest ich wynik.

Nie zapominaj, że zawsze wyświetlaj prawidłową odpowiedź w przypadku złych odpowiedzi, aby odwiedzający wracał, aby wypróbować więcej quizów. Wszystko, co musisz zrobić, to skonfigurować quiz i Bingo!

3. eBooki:

Większość odwiedzających Twoją witrynę nie woli czytać kawałka informacji. Więc woleliby obrazy wizualne czy wypunktowania?

Tak więc oferowanie bezpłatnej aktualizacji treści jest dobrą strategią. Te aktualizacje treści mogą być przekazywane za pośrednictwem e-booków, które można pobrać, a nawet plików audio lub bezpłatnego szablonu.

Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest skorzystanie z Google Analytics i tworzenie wersji premium popularnych lub najczęściej oglądanych postów na Twoich stronach internetowych.

Teraz te wersje premium mogą zostać udostępnione odwiedzającym w formie pliku PDF lub możesz po prostu wysłać je e-mailem, gdy zasubskrybują Twoją listę. Ten lead magnet najlepiej sprawdza się w przypadku firm, które są markami i mają taki wizerunek.

Najbardziej praktycznym przykładem ulepszenia treści jest Brian Dean z Backlinko, który ukuł to zdanie i zwiększył współczynnik konwersji.

Bezpłatna aktualizacja zawartości to podzbiór lead magnet. Ulepszenia treści są korzystne dla wszystkich postów w Twojej witrynie, które przyciągnęły duży ruch.

Mówiąc o eBookach – może to być grupa stron lub długość. Obejmuje to więcej projektu i układu niż ściągawka.

Ebooki są doskonałym źródłem informacji, dlatego pokochają je Twoi potencjalni nabywcy. Te e-booki będą nie tylko przechowywane w trybie offline, ale także będą przenośnym i lekkim źródłem danych.

Jedyną wadą tego cennego lead magnet jest czasochłonny proces tworzenia i duże inwestycje. Kluczem do sukcesu jest uwzględnienie treści, zwłaszcza szczegółów, ale powinno to być angażujące, aby potencjalny kupujący wrócił do Twojej witryny, aby dokonać zakupu.

4. Zbiory infografik:

To nowość i musisz zrobić to google o kolekcjach infografik. Zbierz kilka tych obrazów i utwórz folder, spakuj je i udostępnij do pobrania.

Działa to znakomicie, ponieważ odwiedzający uwielbiają infografiki. To inny pomysł na lead magnet, a Twoim zadaniem domowym jest przeszukanie 10-25 infografik i pogrupowanie ich dla kupujących.

5. Filmy:

Są urzekające dla każdego w Internecie. Wszystko, co musisz zrobić, to upewnić się, że treść filmu ma charakter informacyjny i edukacyjny, a co najważniejsze, jest zabawna i interesująca.

Gdy będziesz mieć pewność co do filmu, będziesz musiał zablokować wideo, aby tylko ci odwiedzający, którzy zasubskrybowali, mogli oglądać zawartość wideo. Możesz to osiągnąć korzystając z usług hostingowych Wistia .

6. Zbuduj studia przypadków:

Studia przypadków to historie sukcesu Twoich lub Twoich klientów, dzięki którym Twoi docelowi klienci mogą się do nich odnieść i dokonać zakupu.

Historie klientów są zawsze cenne i przyciągają duży ruch lub potencjalnych nabywców, ponieważ te historie oferują im rozwiązanie istniejącego problemu.

Wszystko, co musisz zrobić, to zainspirować się podobnymi treściami z sieci. Jednak nie będzie tego samego rodzaju historii klienta lub studium przypadku. Są to unikalne magnesy prowadzące, które różnią się od każdej strony i nie mogą być podobne. To jest powód, dla którego budowanie studiów przypadków jest jednym z najlepszych magnesów na leady.

Jedyną wadą jest czasochłonny proces tworzenia i duży wysiłek. Będziesz musiał znaleźć bazę klientów, którzy faktycznie skorzystali z Twoich produktów lub usług, zarejestrować ich wypowiedzi i opublikować je na swojej stronie internetowej.

Twoi subskrybenci poczty e-mail mogą nawet ją pokochać, jeśli udostępnisz ją w formacie do pobrania, aby mówił sam za siebie nawet w trybie offline.

Następnie jest konsultacja, która również jest świetną usługą. Możesz mieć zautomatyzowanego bota, który pomoże swoim klientom uzyskać rozwiązanie eksperckie lub zatrudnić eksperta, który poprowadzi ich dalej. Działa to świetnie, jeśli kupujący inwestuje ogromną sumę.

Konsultacje są nieuniknione przez klientów, ponieważ oszczędzają ich czas i wysiłek. Nie muszą korzystać z rozwiązań Google w innych witrynach, zamiast tego mogą uzyskać natychmiastową pomoc lub przewodnik z Twojej witryny. Dwa czynniki, które powinieneś zweryfikować przed zaoferowaniem konsultacji, to:

• Jeśli naprawdę masz eksperta, który pomoże Twoim kupującym
• Jeśli są w stanie zapłacić za usługi

7. Poradniki, listy kontrolne, ściągawki:

Listy kontrolne są przydatne w sytuacjach, w których użytkownicy oczekują natychmiastowej odpowiedzi. Zestaw punktów jest zawsze lepszy niż porcja danych. Lista kontrolna ustępuje miejsca swoim odbiorcom, aby nie przegapili żadnych ważnych punktów.

Poradniki, listy kontrolne i ściągawki pomagają odbiorcom bardziej, niż myślisz. Te trzy magnesy naprowadzające znajdują swoje zastosowanie w handlu elektronicznym, dzięki czemu klient może zdecydować, czy kupić produkt, czy nie.

Łatwym sposobem na zbudowanie listy kontrolnej dla Twojego produktu jest stworzenie przewodnika, który pomoże potencjalnym nabywcom zrozumieć, jak korzystny może być dla nich Twój produkt (na co dzień lub w rozwiązywaniu typowego problemu).

Ściągawka jest skrótem do rozwiązania problemu i stąd jej nazwa. Najlepszą rzeczą w ściągawkach jest ich krokowa informacja, którą klient może szybko wykonać lub śledzić.

Dlatego powinieneś upewnić się, że twoja ściągawka zapewnia szybsze rozwiązanie typowego problemu.

8. Darmowe kursy:

Bezpłatne kursy mogą obejmować podcasty, kursy e-mailowe lub kursy wideo. Bezpłatny kurs może zostać dostarczony w pojedynczych jednostkach w ciągu kilku dni.

Celem kursu musi być nauczenie lub edukowanie klientów o rzeczach, których nie są świadomi. Kursy te powinny umożliwiać pogłębienie wiedzy na ten konkretny temat lub temat.

Wszystko, co musisz zrobić, to odwołać się do starych treści, które już masz i sprawić, by były atrakcyjne i czytelne w wygodny sposób.

W tym celu konieczne może być podzielenie treści kursu na różne pliki i uporządkowanie ich tak, aby były dostarczane klientowi sekwencyjnie lub okresowo.

9. Webinaria:

Webinary są uważane za ostatni krok w procesie sprzedaży. Jedyną rzeczą, która przyciąga odwiedzających, jest możliwość darmowej rejestracji na webinar, dlatego warto wybrać odpowiedni temat webinaru. Powinieneś wybrać 60-minutowe webinarium.

Pierwsze 40 minut dotyczy tematu webinaru, a pozostałe 20 minut dotyczy sprzedaży. Webinary są świetnym magnesem na leady, ale mogą być również trudne z tych dwóch powodów:

• Potencjalni kupujący są pytani o czas i zgodę na obejrzenie webinaru
• Nie wszyscy klienci docenią webinaria.

10. Oceny, szablony i przykładowe rozdziały:

Oceny są wykorzystywane jako magnesy prowadzące, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów lub skoncentrować się na docelowych klientach.

Ocena może dotyczyć Twojego produktu lub usługi. Szablony są przydatne, gdy klienci są nowi w Twoim produkcie lub usłudze.

Ten szablon może narysować zarys mechanizmu działania i inne szczegóły niezbędne do zaimponowania klientowi.

Szablony mogą być udostępniane klientom w formie między akapitami postów na blogu lub po prostu na końcu artykułu. Przykładowe rozdziały zapewniają, że najlepsza część eBooka zostanie dostarczona do klienta docelowego. Dwa wyniki przykładowych rozdziałów to:

• Adres e-mail potencjalnego kupującego
• Chętni klienci, którzy chcą więcej przykładowych rozdziałów

Pomysły wymienione powyżej w tym poście na blogu to nie wszystko, ale tak, zostały wypróbowane i są skuteczne w celu rozszerzenia biznesowej listy e-mail.

Najważniejszą rzeczą, na której powinieneś się skupić, są potencjalni nabywcy i zaprojektuj lead magnet w taki sposób, aby przyciągał kupujących. Muszą być związane z ich pomysłem na produkt lub rozwiązaniem ich wspólnych problemów.

Nie osiągniesz sukcesu w pierwszym pomyśle na lead magnet. Nie należy jednak poprzestać na jednym, a zamiast tego spróbować innego pomysłu i porównać liczbę subskrybentów.