اعثر على "المكان المناسب" المناسب للارتقاء بأعمال الاستيراد / التصدير إلى آفاق جديدة

المتخصصة ، والاستيراد ، والتصدير ، والتجارة الإلكترونية ، وما إلى ذلك. ابحث عن أي منتدى أو مقال عبر الإنترنت حول هذه الشروط ، وستظهر لك مجموعة من الإحصائيات التي تقيس النجاح من خلال إجمالي الإيرادات لفئات المنتجات العامة.

في حين أن هذه معلومات جيدة للحكومات ومهام الجامعات ، إلا أنها لا تساعد كثيرًا في تقييم المنتج الأكثر ربحية الممكنة لعملك الفعلي.

لأنه ما لم تخطط لإطلاق عملية عملاقة بقاعدة منتجات واسعة وميزانية ستمكنك من "تسويق" المنافسين الراسخين في هذا المجال ، فإن خطة لتصدير فئات المنتجات العامة بشكل مفرط مثل "المنسوجات" أو "الآلات" لا يمكن أن تأخذك إلى أي مكان.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تفكر في المزيج الفريد من المواهب والصلات التي لديك.

على سبيل المثال ، قد يوضح الرسم البياني أن بلدك هو حاليًا أكبر مصدر للإلكترونيات في العالم. ولكن إذا تمكنت من الوصول إلى مصنع ملابس جيد التجهيز ومصممي ملابس مشهورين ، فقد يكون من المنطقي استكشاف شركة أزياء بدلاً من ذلك.

(المصدر: QuickandDirtyTips)

بعد كل شيء ، أنت لا تتطلع إلى حصر سوق التصدير بالكامل لبلد ما. لا يزال بإمكانك أن تكون مربحًا بشكل كبير وجني الملايين من خلال تقطيع شريحة أصغر من الكعكة.

الآن هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل جميع تقارير التجارة العالمية. كل ما عليك هو استخدام هذه الإحصائيات كأساس - وليس العامل الأخير - في تحديد المنتجات التي سيتم تصديرها.

يتفق العديد من خبراء الأعمال على أن البدء بمكانة معينة يمنحك على الأقل ميزة على "اللاعبين الكبار" ، والأهم من ذلك أنه يتيح لك إنشاء قاعدة عملاء مستقرة ومخلصين.

بينما يستهدف هذا الدليل في الغالب رجل الأعمال الذي تم إنشاؤه حديثًا والذي يحاول تحديد المنتجات التي سيتم تصديرها ، لم يفت الأوان أبدًا للعثور على مكانة جديدة - حتى لو كان عملك بالفعل في حالة ركض.

لذلك بالنسبة للمصدرين القدامى والجدد على حد سواء ، ها هو الحال!

3 طرق للعثور على مكانك

بيع "YouNiche" - أو المنتجات الفريدة

إذا توصلت إلى فكرة عن منتج تحل مشكلة حقيقية في العالم ... وحتى الآن لم يقم أي شخص آخر (أو يبيعها عدد قليل جدًا) ببيعها ، فقد وجدت كتلة صلبة من الذهب. كان هذا هو الحال بالنسبة لشركة Sidrabe اللاتفية ، التي اضطرت إلى التنويع بعد أن حصلت البلاد على استقلالها عن الاتحاد السوفيتي.

استغرق الأمر بضع سنوات من البحث والتطوير لتحقيق ذلك بشكل صحيح ، ولكن الآن الشركة (التي أعيدت تسميتها إلى Groglass ) تصنع زجاجًا "غير مرئي" يتم تصديره إلى أكثر من 45 دولة ويحقق أرباحًا سنوية قدرها 9.96 مليون يورو (ليس سيئًا على الإطلاق بالنسبة لـ تخصص!).

يستخدم الزجاج المضاد للانعكاس في الإطارات الفنية وشاشات التلفزيون وثلاجات السوبر ماركت والتصميمات المعمارية الحديثة. الأمر المثير للإعجاب هو أنه لا يوجد سوى 4 شركات أخرى في العالم تصنع هذا المنتج (!) ، وقد احتل Groglass وحده 70٪ من معظم البلدان في السوق الأوروبية.

لكن لا تعتقد أنه يتعين عليك تحقيق مثل هذه الاختراقات الهندسية الكبرى لإنشاء مكانة منتج. وجد البعض الآخر نجاحًا متواضعًا مع اختراعات أبسط بكثير ، مثل دفتر ملاحظات أنيق متعدد الوظائف ، ودراجة 3 في 1 أنيقة ، وديدان الوجبة المجففة اللذيذة .

- >> دروس من 3 قصص نجاح صغيرة في التجارة الإلكترونية

الهدف في مستوردين غير مألوفين

في حين أن منافسيك قد يركزون على بيع المنتجات إلى جميع البلدان المستوردة المعتادة ، فقد تستفيد من مغازلة المشترين في بلدان الاستيراد الأقل شيوعًا.

لن يقلل ذلك من منافسيك فحسب ، بل قد يرفع أرباحك أيضًا. حتى أن بعض البلدان ستحاول تعويض قلة اهتمامها في السوق نفسها عن طريق خفض التعريفات التجارية ، لجعلها أكثر جاذبية للمصدرين. للحصول على أفكار ، ألق نظرة على هذه البلدان الأقل استيرادًا تكلفة.

لذا ، على الرغم من أن معظم الإحصائيات تشير إلى أن الصين دولة استيراد رائدة ، فقد تجد مشترًا متخصصًا في البلدان المجاورة الأصغر في جنوب شرق آسيا مثل فيتنام أو ماليزيا أو سنغافورة - أولئك الذين قد لا يظهرون حتى على الرسوم البيانية. ستنخفض تكاليف النقل وستواجه عددًا أقل من المنافسين نتيجة لذلك.

ارفع معاييرك

عندما تبيع منتجًا في سوق به تشبع مفرط ، فأنت بحاجة إلى إيجاد طريقة لتمييز نفسك. ومناسبًا كما قد يبدو ، أحيانًا لا يكون إنشاء منتج متخصص جديد تمامًا هو المسار الصحيح.

إذا وجدت نفسك في هذا الموقف ، ففكر في تمييز عملك عن طريق وضع معايير مناسبة. أشياء مثل شهادات الجودة (على سبيل المثال ، العضوية المعتمدة ، الدرجة أ ، إلخ ..) وحتى الطريقة التي تمارس بها الأعمال (مثل التجارة العادلة والممارسات الصديقة للبيئة ، إلخ ..) يمكن أن تساعد في خلق الطلب حيث لم يكن هناك أي طلب من قبل.

فمثلا:

• كوبر الحبوب والتوابل الجندي. تستخدم تكنولوجيا الطحن المبتكرة ذات درجات الحرارة المنخفضة (ITG) للحفاظ على الزيوت المتطايرة والغريبة في توابلها - مما يجعلها بعيدة عن المنافسة.
• تقدم Pro Trade International الكاكاو المعتمد من جميع الشهادات الأربع الرئيسية (برنامج Good Inside المعتمد من UTZ ، Rainforest Alliance ، Fairtrade International FLO-CERT ، Fair Trade USA) ، وهي عضو في Sedex - تبادل البيانات الأخلاقي للمورد.

محتوى المكافأة: مكانة DIY مثال

الآن بعد أن أصبح لديك بعض الأفكار حول أنواع المنافذ ، دعنا نجمعها جميعًا مع البحث.

يقدم مركز التجارة الدولية (ITC) العديد من الموارد لتصور الصورة الكبيرة بالبيانات - والتي يمكن أن تكون مفيدة للغاية كنقطة انطلاق. فيما يلي مثال على كيفية استخدام خريطة إمكانات التصدير الخاصة بهم جنبًا إلى جنب مع بعض التفكير الإبداعي ، للتركيز على مكانتك. ألق نظرة على هذا الجدول:

كما ترون ، فإن إمكانية تصدير منتجات السكر من الهند إلى اليونان هائلة. هناك 23.3 مليون دولار ليتم صنعها! هذا هو أول مسار تنقل في مسار البحث المتخصص.

الآن ننتقل إلى Google. يكشف بحث صغير عبر الإنترنت أن بنجر السكر يزرع بالفعل في اليونان ، وأن البلاد لديها تاريخ في تقديم المساعدة للمزارعين بهدف الوصول إلى الاكتفاء الذاتي. بناءً على هذه المعلومات ، يبدو أن تصدير منتجات السكر إلى اليونان ليس خطة عمل طويلة الأجل جيدة جدًا بعد كل شيء.

ولكن قبل استبعاد هذا المحصول الحلو ، دعنا نبدع قليلاً. وهنا يأتي دور التفكير المتخصص حقًا. ارجع إلى الخطوة 1 واسأل ، "ما هي المشاكل المرتبطة بسكر البنجر التي يمكنني حلها؟"

بالنسبة للمبتدئين ، يُنظر إليه على أنه منتج غير صحي من قبل السوق الاستهلاكية التي تهتم بشكل متزايد بالقضايا العالمية مثل الكائنات المعدلة وراثيًا ، وتجهيز الأغذية ، ومؤشر نسبة السكر في الدم لبعض المحليات. بغض النظر عن كمية سكر البنجر التي يمكن أن تنتجها اليونان ، ستظل بحاجة إلى استيراد مواد التحلية البديلة إذا طلبها المستهلكون. لحسن الحظ ، يوجد في الهند قطاع زراعي يعج بالحلول المحتملة والصادرات المتخصصة.

(المصدر: IndianExpress)

خذ سكر جوز الهند على سبيل المثال. في العديد من المنشورات الاستهلاكية ، يتجه كواحد من أصح المحليات مع انخفاض مؤشر نسبة السكر في الدم والمعادن التي تحدث بشكل طبيعي. في الهند ، يمكن أن ينتج هكتار واحد من أشجار جوز الهند 54 طنًا متريًا من سكر جوز الهند سنويًا!

لكن هذا مجرد مكانة واحدة محتملة. إذا لم يكن لديك إمكانية الوصول إلى مزرعة نخيل جوز الهند ، فيمكنك محاولة تصدير الصبار أو الستيفيا ، وهما بدائل شائعة جدًا لسكر البنجر تنمو بسهولة في الهند.

الحد الأدنى

جرب بعض تقنيات البحث المتخصصة وأخبرنا بما يناسبك! هل تقوم بالفعل بتصدير منتج متخصص ولكنك ما زلت تواجه صعوبات؟ دعنا نساعدك الآن.

- >> تقليص حواجز الاستيراد / التصدير لتوسيع الأعمال بسلاسة.

[vc_separator color = "orange" align = "align_left" style = "متقطع"] [vc_column_text] BoxMe هي شبكة تنفيذ التجارة الإلكترونية الأولى عبر الحدود في جنوب شرق آسيا ، مما يمكّن التجار من جميع أنحاء العالم من البيع عبر الإنترنت في هذه المنطقة دون بحاجة إلى ترسيخ وجود محلي. نحن قادرون على تقديم خدماتنا من خلال تجميع وتشغيل سلسلة قيمة شاملة للمهن اللوجستية بما في ذلك: الشحن الدولي ، والتخليص الجمركي ، والتخزين ، والاتصال بالأسواق المحلية ، والاختيار والتعبئة ، وتسليم الميل الأخير ، وتحصيل المدفوعات المحلية ، والتحويلات الخارجية.

إذا كان لديك أي سؤال حول Boxme Asia أو كيف يمكننا دعم عملك ، فيرجى الاتصال بنا مباشرة من خلال الرجوع إلى الخط الساخن الخاص بنا. نحن سعداء لأن نكون في الخدمة! [/ vc_column_text]

[vc_raw_js] = [/ vc_raw_js] [vc_row] [vc_column] [vc_column_text] [/ vc_column_text] [/ vc_column]