Temukan 'ceruk' yang tepat untuk meningkatkan bisnis impor/ekspor Anda ke tingkat yang lebih tinggi

Niche, impor , ekspor , e-commerce , dll. Cari forum online atau artikel tentang istilah-istilah ini, dan Anda akan disajikan dengan sekumpulan statistik yang mengukur keberhasilan dengan total pendapatan kategori produk umum.

Meskipun ini adalah informasi yang baik untuk tugas pemerintah dan universitas, ini tidak banyak membantu Anda mengevaluasi produk yang paling menguntungkan untuk bisnis Anda yang sebenarnya.

Karena kecuali jika Anda berencana untuk meluncurkan operasi raksasa dengan basis produk yang luas dan anggaran yang akan memungkinkan Anda untuk "memasarkan" pesaing mapan di lapangan, rencana untuk mengekspor kategori produk "Tekstil" atau "Mesin" yang terlalu umum. tidak bisa membawamu kemana-mana.

Selain itu, Anda harus mempertimbangkan kombinasi unik dari bakat dan koneksi yang Anda miliki.

Misalnya, sebuah bagan mungkin mengatakan bahwa negara Anda saat ini adalah pengekspor elektronik terbesar di dunia. Tetapi jika Anda memiliki akses ke pabrik garmen yang lengkap dan desainer pakaian terkenal, mungkin lebih masuk akal untuk menjelajahi bisnis mode.

(Sumber: QuickandDirtyTips)

Lagi pula, Anda tidak ingin menyudutkan seluruh pasar ekspor suatu negara. Anda masih bisa sangat menguntungkan dan menghasilkan jutaan dengan mengiris segmen kue yang lebih kecil.

Sekarang ini bukan berarti Anda harus mengabaikan semua laporan perdagangan dunia. Hanya saja, Anda seharusnya hanya menggunakan statistik tersebut sebagai dasar – bukan faktor terakhir – dalam menentukan produk mana yang akan diekspor.

Dan banyak pakar bisnis setuju bahwa memulai dengan niche setidaknya memberi Anda keunggulan atas "orang-orang besar", dan yang lebih penting, memungkinkan Anda menciptakan basis pelanggan yang stabil dan setia.

Meskipun panduan ini sebagian besar ditujukan untuk pengusaha baru yang mencoba memutuskan produk mana yang akan diekspor, tidak ada kata terlambat untuk menemukan ceruk baru – bahkan jika bisnis Anda sudah berjalan.

Jadi untuk eksportir lama dan baru, ini dia!

3 Cara untuk Menemukan Niche Anda

Jual “YouNiche” – atau Unik – Produk

Jika Anda datang dengan ide produk yang memecahkan masalah dunia nyata ... dan sejauh ini tidak ada orang lain (atau sangat sedikit) yang menjualnya, maka Anda telah menemukan ceruk emas. Demikian halnya dengan perusahaan Latvia Sidrabe, yang terpaksa melakukan diversifikasi setelah negara itu memperoleh kemerdekaannya dari Uni Soviet.

Butuh beberapa tahun penelitian dan pengembangan untuk melakukannya dengan benar, tetapi sekarang perusahaan (berganti nama menjadi Groglass ) membuat kaca "tak terlihat" yang diekspor ke lebih dari 45 negara dan menghasilkan keuntungan tahunan sebesar EUR 9,96 juta (tidak buruk sama sekali untuk ceruk!).

Kaca anti-reflektif digunakan dalam bingkai seni, layar televisi, lemari es supermarket dan arsitektur dan desain modern. Yang mengesankan adalah hanya ada 4 perusahaan lain di dunia yang memproduksi produk ini (!), dan Groglass sendiri telah menguasai 70% sebagian besar negara di pasar Eropa.

Tapi jangan berpikir Anda harus mencapai terobosan teknik besar seperti itu untuk menciptakan ceruk produk. Lainnya telah menemukan kesuksesan sederhana dengan penemuan yang jauh lebih sederhana, seperti notebook multifungsi yang elegan , sepeda 3-in-1 yang ramping , dan ulat tepung kering yang lezat .

->> Pelajaran dari 3 kisah sukses e-Commerce skala kecil

Bidik Importir Jarang

Sementara pesaing Anda mungkin berfokus pada penjualan produk ke semua negara pengimpor biasa, Anda mungkin mendapat manfaat dari merayu pembeli di negara pengimpor yang kurang umum.

Tidak hanya akan menurunkan pesaing Anda, itu juga dapat meningkatkan laba Anda. Beberapa negara bahkan akan mencoba untuk mengkompensasi kurangnya perhatian mereka di pasar sendiri dengan menurunkan tarif perdagangan, agar lebih menarik bagi eksportir. Untuk ide, lihatlah negara-negara impor paling murah ini.

Jadi, meskipun sebagian besar statistik menunjukkan bahwa China adalah negara pengimpor terkemuka, Anda mungkin menemukan pembeli khusus di negara-negara tetangga yang lebih kecil di Asia Tenggara seperti Vietnam, Malaysia, atau Singapura – mereka yang bahkan mungkin tidak muncul di tangga lagu. Biaya transportasi Anda akan turun dan Anda akan menghadapi lebih sedikit pesaing sebagai hasilnya.

Tinggikan Standar Anda

Saat Anda menjual produk di pasar yang terlalu jenuh, Anda perlu menemukan cara untuk membedakan diri Anda. Dan sesuai kedengarannya, terkadang menciptakan produk niche yang sama sekali baru bukanlah hal yang tepat.

Jika Anda berada dalam situasi ini, pertimbangkan untuk membedakan bisnis Anda dengan menetapkan standar khusus. Hal-hal seperti sertifikasi kualitas (yaitu Organik Bersertifikat, Grade A, dll.) dan bahkan cara Anda melakukan bisnis (yaitu Perdagangan yang Adil, praktik ramah lingkungan, dll.) dapat membantu menciptakan permintaan yang sebelumnya tidak ada.

Sebagai contoh:

• Biji-bijian Kuber & Rempah-rempah Pvt. Ltd. menggunakan teknologi penggilingan suhu rendah (ITG) yang inovatif untuk mengawetkan minyak yang mudah menguap & aneh dalam rempah-rempahnya – membedakannya dari pesaing.
• Pro Trade International menawarkan kakao yang disertifikasi oleh keempat sertifikasi utama (UTZ Certified Good Inside Program, Rainforest Alliance, Fairtrade International FLO-CERT, Fair Trade USA), dan merupakan anggota Sedex – Supplier Ethical Data Exchange.

ISI BONUS: Contoh Niche DIY

Sekarang setelah Anda memiliki beberapa ide tentang jenis ceruk, mari kita gabungkan semuanya dengan penelitian.

International Trade Center (ITC) menawarkan banyak sumber daya untuk memvisualisasikan gambaran besar dengan data – yang bisa sangat berguna sebagai titik awal. Berikut adalah contoh bagaimana Anda dapat menggunakan Peta Potensi Ekspor mereka yang dikombinasikan dengan beberapa pemikiran kreatif, untuk mengasah niche Anda. Perhatikan tabel ini:

Seperti yang Anda lihat, potensi ekspor produk gula dari India ke Yunani sangat besar. Ada $23,3 juta yang akan dibuat! Ini adalah remah roti pertama di jalur pencarian niche kami.

Sekarang kita beralih ke Google. Sebuah penelitian online kecil mengungkapkan bahwa bit gula sudah ditanam di Yunani, dan negara itu memiliki sejarah menawarkan bantuan kepada petani dengan tujuan mencapai swasembada. Berdasarkan informasi ini, sepertinya mengekspor produk gula ke Yunani bukanlah rencana bisnis jangka panjang yang sangat baik.

Tapi sebelum Anda mengabaikan tanaman manis ini, mari kita sedikit berkreasi. Di sinilah pemikiran niche benar-benar berperan. Kembali ke langkah 1 dan tanyakan, “Masalah apa yang terkait dengan gula bit yang bisa saya pecahkan?”

Sebagai permulaan, itu dilihat sebagai produk yang tidak sehat oleh pasar konsumen yang semakin peduli tentang isu-isu universal seperti organisme hasil rekayasa genetika, pengolahan makanan dan indeks glikemik pemanis tertentu. Tidak peduli berapa banyak gula bit yang dapat diproduksi Yunani, mereka masih harus mengimpor pemanis alternatif jika konsumen memintanya. Untungnya, India memiliki sektor pertanian yang penuh dengan solusi potensial dan ekspor khusus.

(Sumber: IndianExpress)

Ambil gula kelapa, misalnya. Dalam banyak publikasi konsumen, ini sedang tren sebagai salah satu pemanis paling sehat dengan indeks glikemik rendah dan mineral alami. Di India, satu hektar pohon kelapa dapat menghasilkan 54 metrik ton gula kelapa, per tahun!

Tapi itu hanya satu ceruk yang mungkin. Jika Anda tidak memiliki akses ke perkebunan kelapa sawit, Anda dapat mencoba mengekspor agave atau stevia, dua pengganti gula bit yang sangat populer yang tumbuh dengan mudah di India.

INTINYA

Cobalah beberapa teknik pencarian ceruk ini dan beri tahu kami apa yang berhasil untuk Anda! Apakah Anda sudah mengekspor produk niche tetapi masih mengalami kesulitan? Biarkan kami membantu Anda sekarang.

->> Mengurangi hambatan impor/ekspor untuk ekspansi bisnis yang lancar.

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe adalah jaringan pemenuhan e-Commerce lintas batas utama di Asia Tenggara, memungkinkan pedagang di seluruh dunia untuk menjual secara online ke wilayah ini tanpa perlu membangun kehadiran lokal. Kami dapat memberikan layanan kami dengan menggabungkan dan mengoperasikan rantai nilai satu atap profesi logistik termasuk: Pengiriman internasional, bea cukai, pergudangan, koneksi ke pasar lokal, pick and pack, pengiriman last mile, pengumpulan pembayaran lokal dan pengiriman uang luar negeri.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang Boxme Asia atau bagaimana kami dapat mendukung bisnis Anda, silakan hubungi kami langsung dengan merujuk ke hotline kami. Kami senang untuk melayani! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]