18 فكرة ترويجية لأفضل يوم جمعة أسود حتى الآن

الجمعة السوداء و Cyber ​​Monday هما كريم التسويق لهذا الموسم ، مما يزيد من نبضات قلب أي مسوق. تمثل BFCM أكبر مبيعات عبر الإنترنت لهذا العام ، لكن كل نشاط تجاري يقترب من المناسبة بشكل مختلف. إنها ليست فقط فرصة لمرة واحدة لكسب الكثير من المال ولكن أيضًا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية في الأسواق والجماهير الجديدة.

في Voucherify ، نتنفس العروض الترويجية للمبيعات يوميًا ، لذلك استخدمت خبرتي لإدراج 18 فكرة ترويجية إبداعية ليوم الجمعة الأسود أو يوم الاثنين الإلكتروني (أو كليهما) يمكنك استخدامها في عام 2022.

‍ ما هي الجمعة السوداء واثنين الإنترنت؟

كل عام ، يحدث أكبر حدث مبيعات في نهاية نوفمبر (26 في عام 2022) - الجمعة السوداء. يأتي Cyber ​​Monday يوم الاثنين التالي (29th في 2022) ويستهدف التجارة الإلكترونية والمبيعات عبر الإنترنت.

يرتبط تاريخ الجمعة السوداء ارتباطًا وثيقًا بعطلة عيد الشكر في الولايات المتحدة. نظرًا لأن العطلة هي يوم عطلة ، فإن العديد من الأمريكيين يأخذون يوم إجازة يوم الجمعة ، لتمديد عطلة نهاية الأسبوع. ورأى المسوقون الأذكياء أنها فرصة لتشجيع التسوق وبدء موسم الكريسماس مبكرًا.

إنه أكثر أوقات السنة ازدحامًا. كما أوضح تقرير Shopify Black Friday ، "Shopify حقق أصحاب المتاجر مجتمعة مبيعات هائلة بلغت 6.3 مليار دولار أمريكي على مستوى العالم بين الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت ، بزيادة قدرها 23٪ عن عام 2020."

18 فكرة ترويجية لأفضل يوم جمعة أسود حتى الآن

بأرقام كهذه ، من يستطيع أن يلومك على رغبتك في الحصول على قطعة من هذه الكعكة اللذيذة؟ تحقق من أمثلةي الـ 18 للترويج لمبيعات BFCM. ‍

1. المبالغ المعبأة والنسبة المئوية للخصومات

نادرا ما يمكنك أن تخطئ في الكلاسيكيات. في يوم الجمعة الأسود ، يتوقع العملاء خصومات هائلة - لذلك بدلاً من إعادة التفكير في العجلة ، يمكنك ببساطة منح العملاء ما يريدون. ولكن ، يمكن أن تكون استراتيجية الخصم الخاصة بك أكثر متعة وتخصيصًا من رمز BLACKFRIDAY22 العادي لجميع الزوار (لا حرج في ذلك أيضًا).

ضع في اعتبارك متوسط ​​حجم الطلب. من خلال وضع الحد الأدنى لإجمالي الطلبات ، يمكنك تعويض بعض تكاليف تشغيل حملات BFCM بنجاح وتحقيق ربح أكبر بشكل عام.

فيما يلي بعض الأفكار الأخرى حول كيفية إضافة القليل من التوابل إلى خصومات يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت:

• اسمح للعملاء بالفوز بخصم في السحب عن طريق إنشاء عنصر واجهة مستخدم تدور على موقعك. تعمل آليات اللعب من أجل الفوز بشكل رائع في التجارة الإلكترونية ، مما يؤدي إلى معدلات مشاركة أعلى بكثير من عروض المبيعات الترويجية على مستوى الموقع.
• جرب مكافآت الغموض حيث يختار العملاء واحدة من عدة صفقات غامضة من خلال الكشف عنها بنقرة واحدة.
• أضف عدادًا للعد التنازلي بجوار رسالة الترويج لزيادة الاستعجال.
• إذا كنت تقوم بتشغيل خصومات الجمعة السوداء في وضع عدم الاتصال ، ففكر في بطاقات الخدش ذات الصفقات المخفية التي يمكن تطبيقها في نقاط البيع.
• يمكنك تقديم خصم كبير على منتجك الرئيسي لجعل العرض أكثر جاذبية.
• إذا كنت تخشى أن تضيع صفقتك في طوفان عروض الجمعة السوداء ، فيمكنك إنشاء الكثير من الرموز الترويجية ومشاركتها عبر المؤثرين. سيساعدك أيضًا في الوصول إلى العملاء الذين ليسوا في فورة تسوق (حتى الآن) ولكنهم يتصفحون فقط وسائل التواصل الاجتماعي.

هل تعلم أن طريقة عرض السعر مهمة؟ على سبيل المثال ، تنص القاعدة 100 على أنه مع وجود أسعار أقل من 100 ، فمن الأفضل استخدام خصم بنسبة مئوية. من ناحية أخرى ، بالنسبة للأسعار التي تزيد عن 100 ، تعمل خصومات المبالغ بشكل أفضل.

2. خصومات متدرجة

يجب أن تكون أحجام أوامر القيادة أحد أهدافك الرئيسية لهذا BFCM. تعمل الخصومات والعروض الترويجية المتدرجة مثل السحر لزيادة AOVs. كما أنها تعوض التكاليف التشغيلية - فالطلبات الأقل ولكن الأكبر تمثل عبئًا أقل على الخدمات اللوجستية الخاصة بك. أخبار سارة وسط الاضطرابات المستمرة في سلسلة التوريد التي مررنا بها هذا العام.

يمكنك التمييز بين قيمة الخصم بناءً على إجمالي الطلب ، وإنشاء حملة تشبه السلم. لقد رأيت الشركات تطور هذه الفكرة بشكل أكبر من خلال تقديم خصومات مختلفة بناءً على هيكل عربة التسوق وشريحة العملاء والسمات الأخرى الخاصة بالعمل ، لذلك لا تتردد في الإبداع هنا.

3. هدايا مجانية وعينات وشحن

يمكنك تقديم منتج أو خدمة مجانية لكل طلب مؤهل (على سبيل المثال ، طلب أعلى من إجمالي الحد الأدنى). تعمل العناصر الإضافية بشكل جيد للغاية مع العلامات التجارية والمنتجات الفاخرة ، حيث يمكن أن يؤدي التخفيض المفرط إلى إتلاف صورة العلامة التجارية ، حتى يوم الجمعة السوداء.

لا يزال بإمكان الشركات التي تميل إلى عدم خصم منتجاتها تقديم حوافز ، مثل الشحن المجاني أو الشحن الدولي (الذي يميل إلى أن يكون مكلفًا). يمكن أن يساعد الخصم على الشحن الدولي أو جعله مجانيًا في جذب عملاء جدد إلى عملك.

بدلاً من ذلك ، يمكنك تقديم تغليف هدايا مجاني كميزة إذا كنت تدير شركة صغيرة. بالطبع سيكلفك ذلك بعض الموارد ، لكنه أرخص من الخصومات.

4. حزم المنتجات

حزم المنتجات هي مجموعات منتجات تُباع معًا بسعر أقل عادةً. تستخدم الشركات هذه الإستراتيجية لنقل المخزون غير المرغوب فيه أو زيادة متوسط ​​حجم الأمر (إذا تم وضع الحد الأدنى لإجماليات الطلبات في الحزمة). يُعد تقييد سياسة الإرجاع الخاصة بك على المنتجات المجمعة ممارسة جيدة لأن بعض العملاء قد يسيئون استخدام العرض الترويجي ويعيدون المنتج المجاني لاسترداد الأموال.

تأكد من اتباع هذه الخطوات لتحقيق النجاح مع باقات Black Friday / Cyber ​​Monday الخاصة بك:

• خلط منتج باهظ الثمن مع منتج رخيص غير فعال. حاول خلط المنتجات ذات القيمة المتشابهة بدلاً من ذلك.
• تأكد من تسهيل فهم شروط الحزمة وقيمتها. اجعل الحزم معقدة ، وأطلقت النار على قدمك.
• اجعل التجميع اختياريًا - تأكد من أن العملاء يمكنهم شراء المنتجات الفردية أيضًا.

5. بطاقات الهدايا

لا يتعين عليك منح الخصم في يوم الجمعة الأسود أو يوم الإثنين الإلكتروني. يمكنك أيضًا تأجيل تطبيق الخصم واكتساب زوار عائدين. كيف؟ من خلال تقديم بطاقات هدايا لجميع العملاء الذين اشتروا منك يوم الجمعة البيضاء. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم استرداد نقدي بنسبة 10٪ على جميع الطلبات التي تم إجراؤها في يوم الجمعة الأسود والتي يمكن استخدامها في عمليات الشراء المستقبلية (وليس في نفس اليوم) وتنتهي خلال شهر واحد لضمان تكرار الزيارة قريبًا.

تجعل بطاقات الهدايا العملاء يشعرون بخصوصية أكبر بكثير من الخصومات. مع تأثير الهبات من جانبك ، من المرجح أن يستخدم العملاء أرصدة بطاقة الهدايا خوفًا من فقدان الفرصة.

6. مضاعفة نقاط برنامج الولاء

يمكنك تركيز حملة الجمعة السوداء على العملاء المخلصين من خلال منحهم نقاط ولاء مضاعفة على جميع مشتريات يوم الجمعة الأسود أو يوم الاثنين الإلكتروني. لا يزال تقديم نقاط ولاء مضاعفة أو إضافية للمشتريات التي تتم في يوم الجمعة الأسود يعطي شيئًا ذا قيمة للعملاء ويجلب عمليات شراء متكررة دون إضعاف ميزانيتك.

يمكنك التفكير في تشغيل هدايا خاصة أخرى للعملاء المخلصين لـ BFCM - فكر في الشحن المجاني المعجل أو الوصول المبكر إلى صفقات BF أو المنتجات الجديدة. أطلقت Estee Lauder عرضًا ترويجيًا ليوم الجمعة الأسود يقدم نقاط ولاء مضاعفة لأعضاء نادي الولاء ومنتج إصدار محدود (مجموعة ملمع الشفاه) بسعر ترويجي ثابت.

7. خصومات مبكرة

لا تقتصر BFCM على أيام تقويمية منفصلة - فهي تشير حاليًا إلى موسم تسوق كامل يبدأ في وقت مبكر من شهر أكتوبر ويستمر حتى عيد الميلاد. يعد البدء بعروض ترويج المبيعات مبكرًا أحد أفضل الطرق لجذب المتسوقين والبقاء في المنافسة. يمكنك إرسال أكواد ترويجية في وقت مبكر من حملة البريد الإلكتروني المستهدفة ليوم الجمعة الأسود أو تشغيل حملة صفقة في اليوم حيث تقدم عروض ترويجية للمبيعات كل يوم قبل اليوم الكبير.

8. أحداث البيع الحية

لم تعد الجمعة السوداء معركة للحصول على أفضل صفقة. الآن ، تجربة العملاء هي ساحة المعركة. إذا كان لديك بالفعل وجود على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك استخدام الاتجاهات الجديدة للأحداث الحية والتسوق المباشر المتدفق عبر منصات التواصل الاجتماعي. عادةً ما تتضمن مثل هذه الأحداث مقدمين مؤثرين يعرضون ويحاولون منتجات مختلفة لزيادة الطلب. وتستعد منصات التواصل الاجتماعي لفصل جديد في تاريخ التجارة - التجارة الاجتماعية. يمكنك الاستفادة من هذا الاتجاه الناشئ من خلال تشغيل بعض أحداث التسوق المباشر ليوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت.

9. بوجو

تعد صفقات BOGO (Buy-One-Get-One) واحدة من أكثر التكتيكات فتكًا لزيادة AOVs خلال يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت. أحد أكثر الأشكال فعالية في ترويج المبيعات هذا هو Buy One ، واحصل على خصم ثاني بنسبة 50٪ ، والذي يمكن أن يزيد بشكل كبير من AOV.

يمكنك تقديم صفقة BOGO على مستوى الموقع ، أو صفقة BOGO خاصة بمنتج أو حزمة منتج كترويج خاص بيوم الجمعة الأسود. إنها طريقة رائعة لبيع منتجاتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تفكر في الحصول على خصم يتراوح بين 40-50٪ ، فيمكنك تقديم تخفيض على BOGO بدلاً من ذلك وبيعه بأكثر مما لو كنت تقدم خصمًا.

هل تحتاج إلى أمثلة للحملة؟ أطلقت Victoria Emerson ، العلامة التجارية للمجوهرات الفاخرة التي يسهل الوصول إليها ، تخفيضات الجمعة السوداء BOGO التي تستهدف العملاء المهمين فقط.

10. حملات صفقة اليوم

يمكنك البدء مبكرًا أو متابعة حملة BFCM الخاصة بك بعد اليوم الكبير. تتمثل إحدى طرق الحفاظ على الأشياء مثيرة على المدى الطويل في تشغيل عرض ترويجي حيث يتغير نوع الخصم وقيمته يوميًا.

سيكون الاختلاف في هذا النهج في عروض BFCM هو المبيعات الفلاش للساعة. يمكنك أن تجعل ترويج يوم الجمعة الأسود الخاص بك ممتعًا عن طريق إطلاق بعض مبيعات الفلاش ، على سبيل المثال ، تغيير المنتج الذي يتم خصمه كل ساعة أو التبديل بين أنواع الخصم والقيم. فكرة أخرى هي تقديم خصومات متناقصة تدريجيًا ، وتشجيع المتسوقين على الشراء في وقت مبكر وليس في وقت لاحق.

11. الحملة الخيرية

المزيد والمزيد من الشركات تتخلى عن تقاليد الجمعة السوداء غير المستدامة لصالح أيام لا شيء وغيرها من الأنشطة الخيرية ذات الصلة. على سبيل المثال ، قامت شركة Allbirds ، وهي شركة نيوزيلندية أمريكية تصمم وتبيع الأحذية والملابس المستدامة ، برفع جميع الأسعار بمقدار دولار واحد وادعت أنها ستساهم بدولار واحد آخر لتقديم تبرعات بقيمة 2 دولار لكل منتج يتم شراؤه في يوم الجمعة الأسود.

12. الهبات واليانصيب

يمكنك إطلاق هبة حيث سيتم اختيار الفائزين بشكل عشوائي أو حملة "فوز فوري" حيث يحصل كل عميل X على جائزة. يمكنك أيضًا جعل اليانصيب الخاص بك أكثر متعة ، من خلال تقديم حملة "تدور للفوز" حيث يتعين على عملائك تدوير العجلة ، ويتم تخصيص خصم عشوائي لهم (أو لا). هذا الاختلاف في اليانصيب والصفقة الغامضة سيجلب بعض الإثارة إلى حفلات الجمعة السوداء.

يعمل هذا الشكل من مشاركة يوم الجمعة الأسود بشكل جيد للغاية مع قنوات التواصل الاجتماعي. يمكنك تشغيل عرض Black Friday الترويجي على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، والترويج لملفك الشخصي وتحفيز المتابعين والمشاركات والإعجابات والتعليقات. على سبيل المثال ، ابتكر Kohl's ببراعة حملات وسائط التواصل الاجتماعي Black Friday للتفاعل مع العملاء. عرضت الشركة بطاقة هدايا أو إدخال يانصيب للعملاء مقابل الرد أو إعادة التغريد بعلامة التجزئة الخاصة بهم.

13. حملات الاسترداد النقدي

يتيح استرداد النقود للعملاء كسب الأموال وإنفاقها في نفس الوقت. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم استرداد نقدي بنسبة 2٪ على جميع المشتريات المؤهلة (على سبيل المثال ، الحد الأدنى لإجمالي الطلب). إنها واحدة من أكثر الحوافز المرغوبة ، والتي يسهل إدارتها في نفس الوقت للأعمال التجارية ويسهل فهمها من قبل العملاء. كما أنه يخلق التزامات أقل من برنامج الولاء العادي.

إذا كنت تقدم بالفعل شكلاً من أشكال استرداد النقود في متجرك ، فيمكنك مضاعفته أو حتى ثلاثة أضعافه خلال يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت.

14. رصيد مجاني للإنفاق

سلوك النفور من الخسارة هو أحد أساليب علم النفس التسويقي الشائع - باختصار ، يقول إن العملاء هم أكثر عرضة للانخراط في السلوكيات التي تساعدهم على تجنب فقدان شيء ما بدلاً من الحصول على شيء جديد. للاستفادة من هذه الديناميكية المثيرة للاهتمام ، يمكنك تقديم أرصدة مجانية للعملاء الذين يزورون متجرك يوم الجمعة السوداء. والأفضل من ذلك ، إذا كان بإمكانك التمييز بين عدد الائتمانات بناءً على سمات العميل والطلب لتقديم صفقات أفضل للعملاء الأكثر ولاءً.

15. الحملات المستهدفة جغرافيا

لم تعد السياج الجغرافي والاستهداف الجغرافي تقنية غامضة ومكلفة متاحة فقط لمتاجر التجزئة. بفضل وفرة واجهات برمجة التطبيقات ، يمكن حتى للاعبين الصغار الآن تحمل حملة ذكية مستهدفة جغرافيًا.

يمكنك إرسال عروض تستهدف العملاء الذين تصادف وجودهم بالقرب من موقع متجرك الفعلي في يوم الجمعة الأسود ، أو إذا كنت تشعر بالذنب ، فيمكنك تشغيل حملة استقصاء جغرافي ، حيث يمكنك التقاط حركة مرور منافسيك. لديك فرصة أكبر للبيع لهؤلاء الأشخاص ، لأنهم على مقربة وربما في فورة التسوق في يوم الجمعة الأسود. يمكنك أيضًا إرسال رمز قسيمة فريد تنتهي صلاحيته في نفس اليوم لتحفيزهم على زيارة متجرك.

16. حملات الشراكة

لا يتعين عليك القيام بالعروض الترويجية لـ BFCM بمفردك ، خاصة إذا كان لديك شبكة من الشركاء والشركات التابعة التي يمكنك المشاركة فيها في استراتيجيتك. تتمثل إحدى الطرق البسيطة لبدء حملات الشراكة في تقديم خصم لخدمات شريكك والعكس صحيح ، مما يسمح لك بالتوسع في أسواق وجماهير جديدة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن فرص التسويق المشترك التي تنشأ نتيجة لمثل هذه الحملة لا تقدر بثمن لجذب عملاء جدد غير مدركين لعملك.

17. صفقات التخلي عن عربة التسوق

حتى الخصومات الضخمة لا يمكنها دائمًا منع العملاء من مغادرة موقعك في وقت مبكر جدًا. في المتوسط ​​، يتخلى 67 ٪ من العملاء عن عربات التسوق على مواقع التجارة الإلكترونية - وهذه الإحصائية تبدو أسوأ في يوم الجمعة الأسود ، حيث تم إسقاط أكثر من 73 ٪ من الطلبات. لذلك من المحتمل أن ترى ارتفاعًا هائلاً في معدلات استرداد سلة التسوق من خلال تقديم خصومات فورية للمكافآت على الطلبات التي تم إسقاطها.

لمزيد من الأفكار حول حملة التخلي عن عربة التسوق ، انتقل هنا.

18. خدمات المكافآت

إذا كانت هوامشك لا تسمح بإعلانات الرش والصلاة في كل مكان ، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك الاستفادة من يوم الجمعة الأسود أو يوم الإثنين الإلكتروني. ولكنه سيتطلب بعض الإبداع من جانبك.

إذا كان لديك متجر فعلي ، على سبيل المثال ، متجر مستحضرات تجميل ، يمكنك تقديم خدمات إضافية في ذلك اليوم ، مثل مستحضرات التجميل التجريبية. يمكن أن تؤدي إضافة خدمة أو خدمة مؤجلة للمشتريات إلى تحفيز عملائك على تقديم طلبات أكثر أو أعلى معك ، ولا يحتاج الأمر إلى تكلفتك كثيرًا. على سبيل المثال ، عرضت كارتييه ، وهي علامة تجارية فاخرة ، عوائد ممتدة على التسوق في الجمعة البيضاء.

ملخص

الجمعة السوداء قريبا. يجب أن تبذل قصارى جهدك لإعداد قائمة جيدة التنظيم لعروض المبيعات وأفكار الحملات للتشاور مع بقية أعضاء فريقك. أفضل استراتيجية هي اختبار حملاتك قبل الجمعة السوداء أو إطلاق اختبارات A / B في يوم الجمعة السوداء للاستعداد بشكل أفضل لعام 2023. ستكون إضافة التخصيص والإبداع والتلاعب إلى تصميماتك الإبداعية أو إعدادات الترويج إضافة رائعة لاستراتيجية التسويق الخاصة بـ Black Friday .

لتشغيل عروض ترويجية مخصصة مع تتبع مدمج في يوم الجمعة الأسود ، فأنت بحاجة إلى محرك ترويج قوي. إذا كنت بحاجة إلى محرك ترويج لتشغيل عروض الجمعة البيضاء الخاصة بك في عام 2022 وما بعده ، يسعدنا مساعدتك في تقديم بنية تحتية ترويجية على مستوى عالمي.

{{CTA}}

قم بتشغيل حملات Black Friday و Cyber ​​Monday الخاصة بك باستخدام Voucherify

البدء

{{ENDCTA}}