18 Promotion-Ideen für Ihren bisher besten Black Friday

Black Friday und Cyber ​​Monday sind die Marketing-Creme de la Crème der Saison und lassen jeden Marketer höher schlagen. BFCM stellt die größten Online-Verkäufe des Jahres dar, aber jedes Unternehmen geht den Anlass anders an. Es ist nicht nur eine einmalige Gelegenheit, viel Geld zu verdienen, sondern auch die Markenbekanntheit in neuen Märkten und Zielgruppen zu steigern.

Bei Voucherify atmen wir täglich Verkaufsaktionen, daher habe ich mein Fachwissen genutzt, um 18 kreative Werbeideen für den Black Friday oder Cyber ​​Monday (oder beides) aufzulisten, die Sie im Jahr 2022 verwenden können.

‍ Was ist Black Friday und Cyber ​​Monday?

Jedes Jahr findet Ende November (2022 am 26. November) das größte Verkaufsereignis statt – der Schwarze Freitag. Der Cyber ​​Monday findet am folgenden Montag (29. im Jahr 2022) statt und richtet sich an E-Commerce und Online-Verkäufe.

Die Geschichte des Black Friday ist eng mit dem Thanksgiving-Feiertag in den USA verbunden. Da der Feiertag ein freier Tag ist, nehmen sich viele Amerikaner auch am Freitag einen freien Tag und verlängern damit ihr Wochenende. Und clevere Vermarkter sahen darin eine Gelegenheit, zum Einkaufen anzuregen und die Weihnachtszeit frühzeitig zu beginnen.

Es ist die geschäftigste Zeit des Jahres. Wie der Shopify Black Friday-Bericht hervorhob: „Die Shopify-Ladenbesitzer haben zwischen dem Black Friday und dem Cyber ​​Monday weltweit insgesamt satte 6,3 Milliarden US-Dollar Umsatz gemacht, eine Steigerung von 23 % gegenüber 2020.“

18 Promotion-Ideen für Ihren bisher besten Black Friday

Wer kann es Ihnen bei solchen Zahlen verübeln, dass Sie ein Stück von diesem köstlichen Kuchen haben wollen? Schauen Sie sich meine 18 Beispiele für tolle BFCM-Verkaufsaktionen an. ‍

1. Gamifizierter Betrag und prozentuale Rabatte

Mit Klassikern kann man selten etwas falsch machen. Am Black Friday erwarten Kunden riesige Rabatte – anstatt das Rad neu zu überdenken, können Sie den Kunden einfach das geben, was sie wollen. Aber Ihre Rabattstrategie kann lustiger und persönlicher sein als ein einfacher BLACKFRIDAY22-Code für alle Besucher (auch daran ist nichts auszusetzen).

Beachten Sie jedoch die durchschnittliche Bestellgröße. Indem Sie Mindestbestellwerte festlegen, können Sie einige der Kosten für die Durchführung von BFCM-Kampagnen recht erfolgreich ausgleichen und insgesamt einen viel größeren Gewinn erzielen.

Hier sind einige weitere Ideen, wie Sie Ihren Black Friday- und Cyber ​​Monday-Rabatten etwas Würze verleihen können:

• Lassen Sie Kunden bei einer Verlosung einen Rabatt gewinnen, indem Sie auf Ihrer Website ein Drehrad-Widget erstellen. Die Play-to-Win-Gamification-Mechanismen funktionieren hervorragend im E-Commerce und führen zu viel höheren Engagement-Raten als seitenweite Verkaufsaktionen.
• Probieren Sie Mystery-Prämien aus, bei denen Kunden eines von mehreren Mystery-Angeboten auswählen, indem sie sie mit einem Klick freigeben.
• Fügen Sie neben Ihrer Werbebotschaft einen Countdown-Timer hinzu, um die Dringlichkeit zu erhöhen.
• Wenn Sie Black Friday-Rabatte offline anbieten, ziehen Sie Rubbellose mit versteckten Angeboten in Betracht, die am POS angewendet werden können.
• Sie können einen massiven Rabatt auf Ihr Flaggschiffprodukt gewähren, um das Angebot attraktiver zu machen.
• Wenn Sie befürchten, dass Ihr Deal in der Flut der Black Friday-Angebote verloren geht, können Sie viele Promo-Codes erstellen und diese über Influencer teilen. Es hilft Ihnen auch, Kunden zu erreichen, die (noch) nicht auf Einkaufstour sind, sondern nur gelegentlich in den sozialen Medien surfen.

Wussten Sie, dass die Darstellung des Preises wichtig ist? Die 100er-Regel besagt beispielsweise, dass es bei Preisen unter 100 besser ist, einen prozentualen Rabatt zu verwenden. Auf der anderen Seite funktionieren bei Preisen über 100 Mengenrabatte besser.

2. Gestaffelte Rabatte

Die Steigerung der Auftragsgröße sollte eines Ihrer Hauptziele für dieses BFCM sein. Gestaffelte Rabatte und Werbeaktionen wirken wie ein Zauber, um die AOVs zu erhöhen. Sie gleichen auch die Betriebskosten aus – weniger, aber größere Bestellungen belasten Ihre Logistik weniger. Großartige Neuigkeiten inmitten der ständigen Unterbrechungen der Lieferkette, die wir dieses Jahr hatten.

Sie können den Rabattwert basierend auf der Bestellsumme differenzieren und so eine leiterähnliche Kampagne erstellen. Ich habe gesehen, wie Unternehmen diese Idee weiterentwickelt haben, indem sie verschiedene Rabatte basierend auf der Warenkorbstruktur, dem Kundensegment und anderen unternehmensspezifischen Attributen anbieten, also zögern Sie nicht, hier kreativ zu werden.

3. Kostenlose Geschenke, Proben und Versand

Sie können jeder qualifizierenden Bestellung (z. B. einer Bestellung über einer Mindestsumme) ein kostenloses Produkt oder eine kostenlose Dienstleistung anbieten. Bonusartikel funktionieren sehr gut mit Luxusmarken und -produkten, bei denen übermäßige Rabatte das Markenimage beschädigen können, sogar am Black Friday.

Unternehmen, die ihre Produkte tendenziell nicht rabattieren, können dennoch Anreize wie kostenlosen Versand oder internationalen Versand (der tendenziell teuer ist) anbieten. Wenn Sie den internationalen Versand rabattieren oder kostenlos anbieten, können Sie neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.

Alternativ können Sie als Vergünstigung eine kostenlose Geschenkverpackung anbieten, wenn Sie ein kleines Unternehmen führen. Natürlich kostet es Sie einige Ressourcen, aber es ist billiger als Rabatte.

4. Produktpakete

Produktbündel sind Produktkombinationen, die zusammen zu einem normalerweise niedrigeren Preis verkauft werden. Unternehmen verwenden diese Strategie, um unerwünschte Bestände zu verschieben oder die durchschnittliche Bestellgröße zu erhöhen (wenn Mindestbestellsummen auf das Bündel gesetzt werden). Es empfiehlt sich, Ihr Rückgaberecht auf gebündelte Produkte zu beschränken, da einige Kunden die Werbeaktion missbrauchen und das kostenlose Produkt zurücksenden können, um eine Rückerstattung zu erhalten.

Befolgen Sie diese Schritte zum Erfolg mit Ihren Black Friday/Cyber ​​Monday-Bundles:

• Ein teures Produkt mit einem billigen zu mischen ist ineffizient. Versuchen Sie stattdessen, Produkte mit ähnlichem Wert zu mischen.
• Stellen Sie sicher, dass die Bündelbedingungen und ihr Wert leicht verständlich sind. Machen Sie komplexe Bündel, und Sie haben sich gerade selbst ins Knie geschossen.
• Machen Sie Bündelung optional – stellen Sie sicher, dass Kunden auch einzelne Produkte kaufen können.

5. Geschenkkarten

Am Black Friday oder Cyber ​​Monday müssen Sie den Rabatt nicht gewähren. Sie können den Rabattantrag auch verschieben und wiederkehrende Besucher gewinnen. Wie? Indem Sie allen Kunden, die am Black Friday bei Ihnen eingekauft haben, Geschenkgutscheine anbieten. Sie könnten beispielsweise 10 % Cashback auf alle am Black Friday getätigten Bestellungen anbieten, die für zukünftige Einkäufe (nicht am selben Tag) verwendet werden können und in einem Monat ablaufen, um sicherzustellen, dass der wiederholte Besuch bald erfolgt.

Geschenkkarten geben den Kunden das Gefühl, etwas Besonderes zu sein als Rabatte. Mit dem Stiftungseffekt auf Ihrer Seite ist es viel wahrscheinlicher, dass Kunden das Guthaben der Geschenkkarte nutzen, aus Angst, die Gelegenheit zu verpassen.

6. Doppelte Treueprogrammpunkte

Sie könnten Ihre Black-Friday-Kampagne auf treue Kunden konzentrieren, indem Sie ihnen doppelte Treuepunkte für alle Black-Friday- oder Cyber-Monday-Einkäufe gewähren. Das Anbieten von doppelten oder zusätzlichen Treuepunkten für die am Black Friday getätigten Einkäufe gibt den Kunden immer noch etwas Wertvolles und bringt Wiederholungskäufe, ohne Ihr Budget zu schmelzen.

Sie können erwägen, andere besondere Leckereien für treue Kunden für BFCM anzubieten – denken Sie an beschleunigten kostenlosen Versand oder frühzeitigen Zugang zu BF-Angeboten oder neuen Produkten. Estée Lauder startete eine Black-Friday-Aktion, die doppelte Treuepunkte für die Mitglieder des Treueclubs und ein Produkt in limitierter Auflage (Lipgloss-Set) zu einem Aktionsfestpreis bietet.

7. Frühbucherrabatte

BFCM beschränken sich nicht auf einzelne Kalendertage – derzeit markieren sie eine ganze Einkaufssaison, die bereits im Oktober beginnt und bis Weihnachten andauert. Beginnen Sie frühzeitig mit Ihren Verkaufsaktionen, um Käufer zu gewinnen und wettbewerbsfähig zu bleiben. Sie können Promo-Codes frühzeitig in einer gezielten E-Mail-Kampagne für den Black Friday versenden oder eine Deal-a-Day-Kampagne durchführen, bei der Sie jeden Tag vor dem großen Tag Verkaufsaktionen anbieten.

8. Live-Verkaufsveranstaltungen

Der Black Friday ist kein Kampf um das beste Angebot mehr. Jetzt ist das Kundenerlebnis das Schlachtfeld. Wenn Sie bereits über eine Social-Media-Präsenz verfügen, können Sie die neuen Trends von Live-Events und Live-Shopping nutzen, die über Social-Media-Plattformen gestreamt werden. An solchen Veranstaltungen sind in der Regel Influencer-Moderatoren beteiligt, die verschiedene Produkte zeigen und anprobieren, um die Nachfrage anzukurbeln. Und Social-Media-Plattformen bereiten sich auf ein neues Kapitel in der Geschichte des Handels vor – Social Commerce. Sie können von diesem aufkommenden Trend profitieren, indem Sie einige Live-Shopping-Events für Black Friday und Cyber ​​Monday veranstalten.

9. BOGO

BOGO-Deals (Buy-One-Get-One) sind eine der Killer-Taktiken zur Erhöhung der AOVs am Black Friday und Cyber ​​Monday. Eine der effektivsten Variationen dieser Verkaufsförderung ist Buy One, Get Second 50% Off, die den AOV erheblich erhöhen kann.

Sie können ein standortweites BOGO-Angebot, ein spezielles Produkt-BOGO-Angebot oder ein Produktpaket als Ihre Black Friday-Sonderaktion anbieten. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu verkaufen. Wenn Sie beispielsweise einen Rabatt zwischen 40 und 50 % in Betracht ziehen, können Sie stattdessen einen BOGO-Sale anbieten und viel mehr verkaufen, als wenn Sie nur einen Rabatt anbieten würden.

Benötigen Sie Kampagnenbeispiele? Victoria Emerson, eine erschwingliche Luxusschmuckmarke, hat einen Black Friday BOGO-Verkauf gestartet, der sich nur an VIP-Kunden richtet.

10. Ein Deal-A-Day-Kampagnen

Sie können früh loslegen oder Ihre BFCM-Kampagne weit nach dem großen Tag fortsetzen. Eine Möglichkeit, die Dinge langfristig spannend zu halten, besteht darin, eine Aktion durchzuführen, bei der sich die Rabattart und der Wert täglich ändern.

Eine Variation dieses Ansatzes für BFCM-Werbeaktionen wären stündliche Flash-Verkäufe. Sie können Ihre Black-Friday-Aktion unterhaltsam gestalten, indem Sie beispielsweise ein paar Flash-Verkäufe starten, indem Sie stündlich ändern, welches Produkt einen Rabatt hat, oder zwischen Rabattarten und -werten wechseln. Eine andere Idee ist, schrittweise abnehmende Rabatte anzubieten, um die Käufer zu ermutigen, eher früher als später zu kaufen.

11. Wohltätigkeitsaktion

Immer mehr Unternehmen lassen die nicht nachhaltigen Traditionen des Schwarzen Freitags zugunsten von But Nothing Days und anderen Wohltätigkeitsaktivitäten fallen. Zum Beispiel hat Allbirds, ein neuseeländisch-amerikanisches Unternehmen, das nachhaltige Schuhe und Bekleidung entwirft und verkauft, alle Preise um 1 US-Dollar erhöht und behauptet, dass sie einen weiteren 1 US-Dollar beitragen würden, um 2 US-Dollar für jedes am Black Friday gekaufte Produkt zu spenden.

12. Werbegeschenke und Gewinnspiele

Sie können ein Werbegeschenk starten, bei dem die Gewinner nach dem Zufallsprinzip ausgewählt werden, oder eine „Sofortgewinn“-Kampagne, bei der jeder X Kunde einen Preis erhält. Sie können Ihr Gewinnspiel auch gamifizierter gestalten, indem Sie eine „Spin to Win“-Kampagne einführen, bei der Ihre Kunden das Rad drehen müssen und ihnen zufällig ein Rabatt zugewiesen wird (oder nicht). Diese Variation von Gewinnspielen und ein Mystery-Deal bringen etwas Nervenkitzel in Ihre Black-Friday-Kampagnen.

Diese Form des Black-Friday-Engagements funktioniert hervorragend für Social-Media-Kanäle. Sie können eine Black Friday-Aktion in Ihren sozialen Medien durchführen, Ihr Profil bewerben und Anreize für Follower, Shares, Likes und Kommentare schaffen. Zum Beispiel Kohls brillant gestaltete Social-Media-Kampagnen zum Schwarzen Freitag, um mit Kunden in Kontakt zu treten. Das Unternehmen bot Kunden als Gegenleistung für eine Antwort oder einen Retweet mit ihrem Hashtag eine Geschenkkarte oder eine Teilnahme an einem Gewinnspiel an.

13. Cashback-Aktionen

Mit Cashback können Kunden gleichzeitig Geld verdienen und ausgeben. Beispielsweise können Sie 2 % Cashback auf alle qualifizierenden Einkäufe anbieten (z. B. Mindestbestellwert). Es ist eines der begehrtesten Incentives, das gleichzeitig für ein Unternehmen einfach zu verwalten und für Kunden einfach zu verstehen ist. Es schafft auch weniger Verbindlichkeiten als ein normales Treueprogramm.

Wenn Sie in Ihrem Geschäft bereits eine Form von Cashback anbieten, können Sie es während des Black Friday und Cyber ​​Monday verdoppeln oder sogar verdreifachen.

14. Freies Guthaben zum Ausgeben

Das Verhalten der Verlustaversion ist eine beliebte Taktik der Marketingpsychologie – kurz gesagt, es besagt, dass Kunden sich viel eher auf Verhaltensweisen einlassen, die ihnen helfen, etwas zu vermeiden, als etwas Neues zu erwerben. Um diese interessante Dynamik zu nutzen, könnten Sie Kunden, die Ihr Geschäft am Black Friday besuchen, kostenlose Credits anbieten. Noch besser, wenn Sie die Anzahl der Credits basierend auf Kunden- und Bestellattributen differenzieren können, um treueren Kunden bessere Angebote zu machen.

15. Geotargeting-Kampagnen

Geofencing und Geotargeting sind keine mysteriösen und teuren Technologien mehr, die nur Einzelhandelsmolochen zur Verfügung stehen. Dank der Fülle an APIs können sich jetzt auch kleinere Spieler eine clevere geotargetierte Kampagne leisten.

Sie könnten Angebote gezielt an Kunden senden, die sich am Black Friday zufällig in der Nähe Ihres physischen Geschäfts befinden, oder wenn Sie sich ungezogen fühlen, könnten Sie eine Geoconquesting-Kampagne durchführen, bei der Sie den Verkehr Ihres Konkurrenten erfassen. Sie haben eine größere Chance, an diese Leute zu verkaufen, da sie sich in der Nähe befinden und wahrscheinlich auf Einkaufstour am Black Friday sind. Sie können ihnen auch einen einzigartigen Gutscheincode senden, der am selben Tag abläuft, um sie zu motivieren, Ihr Geschäft zu besuchen.

16. Partnerschaftskampagnen

Sie müssen BFCM-Werbeaktionen nicht alleine durchführen, insbesondere wenn Sie über ein Netzwerk von Partnern und verbundenen Unternehmen verfügen, die Sie in Ihre Strategie einbeziehen können. Eine einfache Möglichkeit, Partnerschaftskampagnen durchzuführen, wäre das Anbieten eines Rabatts für die Dienste Ihres Partners und umgekehrt, wodurch Sie in neue Märkte und Zielgruppen expandieren können. Darüber hinaus sind Co-Marketing-Möglichkeiten, die sich aus einer solchen Kampagne ergeben, von unschätzbarem Wert, um neue Kunden zu gewinnen, die Ihr Unternehmen noch nicht kennen.

17. Angebote zum Verlassen des Einkaufswagens

Selbst riesige Rabatte können Kunden nicht immer davon abhalten, Ihre Website zu früh zu verlassen. Im Durchschnitt verlassen 67 % der Kunden Warenkörbe auf E-Commerce-Websites – und diese Statistik sieht für den Black Friday sogar noch schlechter aus, da über 73 % der Bestellungen fehlgeschlagen sind. Sie können also möglicherweise eine massive Steigerung der Warenkorbwiederherstellungsraten sehen, indem Sie sofortige Bonusrabatte auf abgebrochene Bestellungen anbieten.

Weitere Ideen zur Warenkorbabbruchkampagne finden Sie hier.

18. Bonusleistungen

Wenn Ihre Margen nicht überall Spray-and-Pray-Aktionen zulassen, heißt das nicht, dass Sie vom Black Friday oder Cyber ​​Monday nicht profitieren können. Es erfordert jedoch etwas Kreativität auf Ihrer Seite.

Wenn Sie ein physisches Geschäft haben, z. B. ein Kosmetikgeschäft, können Sie an diesem Tag zusätzliche Dienstleistungen anbieten, z. B. ein Probe-Make-up. Das Hinzufügen von Service oder einem aufgeschobenen Service zu den Einkäufen kann Ihre Kunden dazu motivieren, mehr oder höhere Bestellungen bei Ihnen aufzugeben, und es muss Sie nicht viel kosten. Zum Beispiel bot Cartier , eine Luxusmarke, erweiterte Rückgaben beim Einkaufen am Black Friday an.

Zusammenfassung

Der Schwarze Freitag kommt bald. Sie sollten Ihr Bestes tun, um eine gut kuratierte Liste mit Verkaufsförderungs- und Kampagnenideen zu erstellen, die Sie mit dem Rest Ihres Teams besprechen können. Die beste Strategie besteht darin, Ihre Kampagnen vor dem Black Friday zu testen oder A/B-Tests am Black Friday zu starten, um sich noch besser auf 2023 vorzubereiten. Das Hinzufügen von Personalisierung, Kreativität und Gamification zu Ihren Creatives oder Werbeeinstellungen wäre eine großartige Ergänzung Ihrer Black Friday-Marketingstrategie .

Um am Black Friday personalisierte Werbeaktionen mit integriertem Tracking durchzuführen, benötigen Sie eine leistungsstarke Promotion Engine. Wenn Sie eine Promotion Engine benötigen, um Ihre Black Friday-Promotions im Jahr 2022 und darüber hinaus voranzutreiben, helfen wir Ihnen gerne bei der Bereitstellung einer erstklassigen Promotion-Infrastruktur.

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