在沃爾瑪市場上賣什麼

已發表: 2022-07-07

在賣家決定擴展到 Walmart.com 之前，他們經常想知道在 Walmart Marketplace 上賣什麼。在本文中，我們將討論賣什麼，不賣什麼，以及如何確定您的產品是否適合沃爾瑪市場。

你不能在沃爾瑪市場上賣什麼？

儘管賣家可以銷售許多產品，但在沃爾瑪上銷售時需要考慮一些限制。首先，沃爾瑪不允許任何人銷售二手、復古或手工產品；但是，它們確實允許銷售一些翻新物品。此外，他們禁止銷售其禁售產品政策中列出的藝術品、手工藝品和其他物品。

在考慮在沃爾瑪銷售什麼時，重要的是要了解並非商店中的所有產品都可以在線購買。例如，槍支和其他武器可以在商店購買，而不能用於在線銷售。但是，可以在線購買一些槍支配件，例如槍支保險箱和槍盒。一些違禁品很明顯，比如炸藥和武器，而其他違禁品，比如嬰兒食品和嬰兒配方奶粉則不太明顯。

總體而言，在列出您的產品之前，請務必查看 Walmart 禁止產品政策，以確保您的產品在 Walmart Marketplace 上是允許的。

沃爾瑪賣家可以在線銷售各種產品，包括雜貨、家居用品、玩具、汽車等。這是當前的類別列表以及沃爾瑪推薦費。

在這些類別中，存在一些限制，以下類別需要預先批准：

要獲得這些類別的預先批准，只需在賣家中心打開一個案例，他們將在批准過程中為您提供幫助。在被上述類別錄取後，請確保保持良好信譽，因為如果在這些受限類別中存在任何法律索賠、質量問題或其他違反政策的行為，則可能會撤銷批准。

在決定在沃爾瑪市場上銷售什麼時，我們建議您從您當前在您的品牌中銷售的產品開始。 大多數品牌一旦被接受就會在沃爾瑪上列出他們的所有產品，而其他品牌則更喜歡從最暢銷的產品開始，然後從那裡擴展。

在決定首先在沃爾瑪銷售哪些產品時，我們建議使用 Xray 來確定產品的需求和競爭情況。

沃爾瑪的 Xray 是 Helium 10 的免費 Chrome 擴展程序的一部分，它提供了決定在 Walmart.com 上銷售什麼所需的所有數據

在確定是否應該在沃爾瑪銷售產品時要查看的主要數據點是：

在上面的屏幕截圖中，您可以看到沃爾瑪的平均價格略低於亞馬遜的平均價格。如果您的產品目前在沃爾瑪的售價接近於銷售價格，那麼轉移您的產品會更容易。然而，這並不意味著價格更高的產品完全被淘汰了。

價格較高的商品也可以並且確實在沃爾瑪上銷售。請記住，與提供有競爭力的價格的產品相比，銷售額的增長速度和數量可能會更慢。

查看評論和評論計數也很有幫助。沃爾瑪上有不少產品評論很少，平均 3-4 星。如果您可以使用總體評價更好的產品進入市場，這些產品將更容易被擊敗。

您還可以查看列表質量得分列（未顯示在上面的屏幕截圖中。）

但是，如果您在拉起擴展程序後滾動，您可以看到所有競爭對手的列表質量得分。如果他們都有高分（80% 或以上），那麼僅在內容和優惠上就很難擊敗他們。因此，找到列表質量得分較低的競爭對手可能會有所幫助，因為您將能夠通過高質量的圖像、書面內容、優惠和評論來擊敗他們。

在 Walmart.com 上確定沃爾瑪的銷售額也很重要。有些類別具有更大的潛力，通過查看沃爾瑪的 Xray很容易確定這一點。總體而言，我們建議開始在沃爾瑪銷售總體需求良好的產品，然後您可以稍後添加需求較低的產品。

沃爾瑪配送服務 (WFS) 產品的百分比也是決定在沃爾瑪銷售什麼的另一個重要因素。 百分比越低，作為競爭對手對你來說就越好。 原因是沃爾瑪獎勵使用 WFS 排名更高的賣家。

從 WFS 排名中受益的競爭對手越少，您就越容易進入並在重要關鍵字上獲得比他們更高的排名。

在決定在沃爾瑪市場上出售什麼時，考慮賣家費用也很重要。一般來說，它們與亞馬遜的費用非常相似，所以如果你在亞馬遜上盈利，那麼在沃爾瑪上絕對有可能盈利。推薦費列在本文開頭附近的屏幕截圖中。如果您想計算您的沃爾瑪配送服務費用，請單擊此處轉到沃爾瑪的 WFS 計算器。

一旦您決定開始在沃爾瑪銷售一種產品，就無需將數百或數千種產品發送到沃爾瑪履行服務部門即可開始銷售。您可以發送一小批產品並進行試運行，看看它的銷售情況。根據您的銷售速度，您可以發送更多庫存。進行這些測試運行也將變得更容易，因為在您能夠清楚地確定沃爾瑪的銷售速度之前，您不必購買大量庫存。

總體而言，將您的在線業務擴展到沃爾瑪是一個很好的機會，Helium 10 工具可以輕鬆確定您的工作重點，以便您可以在沃爾瑪市場上獲得最大的銷售額。