Ce să vinzi pe Walmart Marketplace

Publicat: 2022-07-07

Înainte ca vânzătorii să decidă să se extindă pe Walmart.com, adesea se întreabă ce să vândă pe Walmart Marketplace. În acest articol, vom discuta ce să vindem, ce să nu vindem și cum să stabilim dacă produsele tale sunt potrivite pentru Walmart Marketplace.

Ce NU POȚI vinde pe Piața Walmart?

Deși există multe produse pe care vânzătorii le pot vinde, există anumite restricții de luat în considerare atunci când vindeți pe Walmart. În primul rând, Walmart nu permite nimănui să vândă produse uzate, vintage sau realizate manual; cu toate acestea, permit vânzarea unor articole recondiționate. În plus, interzic vânzarea de artă, artefacte și alte articole enumerate în Politica lor privind produsele interzise.

Când vă gândiți ce să vindeți pe Walmart, este important să înțelegeți că nu toate produsele disponibile în magazine sunt disponibile pentru cumpărare online. De exemplu, armele de foc și alte arme sunt disponibile pentru cumpărare în magazine și nu sunt disponibile pentru vânzări online. Cu toate acestea, unele accesorii pentru arme de foc, cum ar fi seifurile și carcasele pentru arme, sunt disponibile pentru cumpărare online. Unele produse interzise sunt evidente, cum ar fi explozivii și armele, în timp ce alte articole interzise, ​​cum ar fi alimentele pentru copii și formulele pentru copii, sunt puțin mai puțin evidente.

În general, asigurați-vă că verificați Politica privind produsele interzise Walmart înainte de a vă lista produsele pentru a vă asigura că produsele sunt permise pe Piața Walmart.

Ce poți vinde pe piața Walmart?

Vânzătorii Walmart pot vinde o varietate de produse online, de la produse alimentare, articole de uz casnic, jucării, automobile și multe altele. Iată o listă curentă de categorii împreună cu taxele de recomandare Walmart.

În cadrul acestor categorii, există unele restricții, iar aprobarea prealabilă este necesară pentru următoarele categorii:

  • Parfum
  • Branduri de lux
  • Software
  • Telefoane mobile si accesorii
  • Halloween și produse selectate de sezon
  • Conținut personalizat
  • Bijuterii și metale prețioase
  • Echipamente de protecție personală (EIP)

Pentru a obține aprobarea prealabilă pentru aceste categorii, deschideți un caz pe Seller Center și vă vor ajuta în procesul de aprobare. După ce ați fost acceptat în categoriile de mai sus, asigurați-vă că rămâneți în stare bună, deoarece aprobarea poate fi revocată dacă există reclamații legale, probleme de calitate sau alte încălcări ale politicii în aceste categorii restricționate.

Cum să alegeți un produs pentru a vinde pe Walmart Marketplace

Când decideți ce să vindeți pe Walmart Marketplace, vă recomandăm să începeți cu produsele pe care le vindeți în prezent în cadrul mărcii dvs. Majoritatea mărcilor își listează toate produsele pe Walmart odată ce sunt acceptate, în timp ce altele preferă să înceapă cu cele mai bine vândute și apoi să se extindă de acolo.

Când vine vorba de a decide ce produse să înceapă să se vândă mai întâi pe Walmart, vă recomandăm să utilizați Xray pentru a determina cererea și concurența pentru un produs.

Xray pentru Walmart face parte din extensia Chrome gratuită a lui Helium 10, care oferă toate datele necesare pentru a lua decizii cu privire la ce să vândă pe Walmart.com

Principalele date pe care trebuie să le luați în considerare atunci când determinați dacă ar trebui să vindeți sau nu un produs pe Walmart sunt:

  • Prețul mediu
  • Evaluări
  • Număr de recenzii
  • Scorul de calitate a înregistrării (LQS)
  • Vânzări Walmart
  • % din produsele WFS

Prețul mediu al produsului

În captura de ecran de mai sus puteți vedea că prețul mediu de pe Walmart este puțin mai mic decât prețul mediu de pe Amazon. Dacă produsul dvs. se vinde în prezent într-un interval apropiat de prețul de vânzare pe Walmart, va fi mai ușor să mutați produsul. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că produsele cu prețuri mai mari sunt complet eliminate.

Articolele la prețuri mai mari se pot și se vând și pe Walmart. Rețineți că vânzările pot crește într-un ritm și un volum mai lent decât produsele care oferă prețuri competitive.

Recenzii de produse

De asemenea, este util să te uiți la recenzii și la numărul de recenzii. Există destul de multe produse pe Walmart care au puține recenzii și au o medie de 3-4 stele. Aceste produse vor fi mult mai ușor de învins dacă puteți intra pe piață cu un produs care are recenzii mai bune în general.

Calitatea listei

Puteți, de asemenea, să aruncați o privire la coloana scorului de calitate a listării (nu este afișată în captura de ecran de mai sus.)

Cu toate acestea, dacă derulați după ce trageți extensia în sus, puteți vedea Scorurile de calitate a listei ale tuturor concurenților dvs. Dacă toți au scoruri mari (80% sau mai mult), va fi mai greu să-i învingeți numai pe conținut și oferte. Așadar, găsirea concurenților cu scoruri de calitate mai scăzute poate fi utilă, deoarece îi veți putea învinge prin imagini de înaltă calitate, conținut scris, oferte și recenzii.

Vânzări Walmart

Vânzările Walmart sunt, de asemenea, importante de determinat pe Walmart.com. Există câteva categorii care au mai mult potențial și este ușor să determinați acest lucru uitându-vă la Xray pentru Walmart . În general, vă recomandăm să începeți să vindeți produse pe Walmart care prezintă o cerere bună, apoi puteți adăuga mai târziu produsele cu cerere mai mică.

WFS

Procentul de produse Walmart Fulfillment Service (WFS) este, de asemenea, un alt factor important pentru a determina ce să vândă pe Walmart. Cu cât procentul este mai mic, cu atât va fi mai bine pentru tine ca concurent. Motivul pentru aceasta este că Walmart recompensează vânzătorii care folosesc WFS cu ranguri mai înalte.

Cu cât sunt mai puțini concurenți care beneficiază de clasamentul WFS, cu atât vă va fi mai ușor să intrați și să vă clasați mai sus decât ei pentru cuvintele cheie importante.

Taxe de vânzător pe Walmart

Atunci când decideți ce să vindeți pe Walmart Marketplace, este, de asemenea, important să luați în considerare taxele vânzătorului. În general, sunt foarte asemănătoare cu taxele Amazon, așa că dacă ești profitabil pe Amazon, cu siguranță este posibil să fii profitabil pe Walmart. Taxele de recomandare sunt enumerate într-o captură de ecran aproape de începutul acestui articol. Dacă doriți să calculați taxele pentru serviciile Walmart Fulfillment, faceți clic aici pentru a accesa Calculatorul WFS al Walmart.

Efectuați o probă a produselor dvs

Odată ce v-ați decis asupra unui produs pentru a începe să vindeți pe Walmart, nu este nevoie să trimiteți sute sau mii de produse către Walmart Fulfillment Services pentru a începe. Puteți trimite un lot mic din produsul dvs. și puteți face un test pentru a vedea cât de bine se va vinde. În funcție de viteza vânzărilor, puteți trimite mai mult inventar. Efectuarea acestor teste va facilita, de asemenea, deoarece nu va trebui să achiziționați cantități mari de inventar până când nu veți putea determina clar care va fi viteza vânzărilor pe Walmart.

În general, extinderea afacerii dvs. online la Walmart este o oportunitate excelentă, iar instrumentele Helium 10 vă ajută să determinați unde să vă concentrați eforturile, astfel încât să puteți realiza cele mai multe vânzări pe Piața Walmart.