Что продавать на торговой площадке Walmart

Опубликовано: 2022-07-07

Прежде чем продавцы решат выйти на Walmart.com, они часто задаются вопросом, что продавать на Walmart Marketplace. В этой статье мы обсудим, что продавать, что не продавать и как определить, подходят ли ваши продукты для Walmart Marketplace.

Что вы НЕ МОЖЕТЕ продавать на торговой площадке Walmart?

Хотя есть много продуктов, которые продавцы могут продавать, есть некоторые ограничения, которые следует учитывать при продаже в Walmart. Во-первых, Walmart никому не разрешает продавать бывшие в употреблении, винтажные товары или товары ручной работы; однако они разрешают продавать некоторые отремонтированные предметы. Кроме того, они запрещают продажу произведений искусства, артефактов и других предметов, перечисленных в их Политике запрещенных товаров.

При рассмотрении вопроса о том, что продавать в Walmart, важно понимать, что не все товары, доступные в магазинах, доступны для покупки в Интернете. Например, огнестрельное и другое оружие доступно для покупки в магазинах и недоступно для онлайн-продаж. Однако некоторые аксессуары для огнестрельного оружия, такие как оружейные сейфы и кейсы, можно приобрести в Интернете. Некоторые запрещенные товары, такие как взрывчатые вещества и оружие, очевидны, в то время как другие запрещенные товары, такие как детское питание и детские смеси, немного менее очевидны.

В целом, обязательно ознакомьтесь с Политикой Walmart в отношении запрещенных продуктов, прежде чем размещать свои продукты, чтобы убедиться, что ваши продукты разрешены на торговой площадке Walmart.

Что вы МОЖЕТЕ продавать на торговой площадке Walmart?

Продавцы Walmart могут продавать в Интернете различные товары, начиная от продуктов питания, предметов домашнего обихода, игрушек, автомобилей и многого другого. Вот текущий список категорий вместе с реферальными сборами Walmart.

Внутри этих категорий существуют некоторые ограничения, и для следующих категорий требуется предварительное одобрение:

  • Аромат
  • Люксовые бренды
  • Программного обеспечения
  • Сотовые телефоны и аксессуары
  • Хэллоуин и выберите сезонные продукты
  • Пользовательский контент
  • Ювелирные изделия и драгоценные металлы
  • Средства индивидуальной защиты (СИЗ)

Чтобы получить предварительное одобрение для этих категорий, просто откройте заявку в Центре продаж, и они помогут вам в процессе утверждения. После того, как вас приняли в вышеуказанные категории, убедитесь, что у вас хорошая репутация, потому что одобрение может быть отозвано, если есть какие-либо юридические претензии, проблемы с качеством или другие нарушения политики в этих ограниченных категориях.

Как выбрать продукт для продажи на торговой площадке Walmart

Решая, что продавать на Walmart Marketplace, мы рекомендуем начать с продуктов, которые вы сейчас продаете под своим брендом. Большинство брендов перечисляют все свои продукты на Walmart после того, как они будут приняты, в то время как другие предпочитают начинать со своих бестселлеров, а затем расширяться оттуда.

Когда дело доходит до принятия решения о том, какие продукты начать продавать в Walmart в первую очередь, мы рекомендуем использовать Xray для определения спроса и конкуренции на продукт.

Xray for Walmart является частью бесплатного расширения Chrome для Helium 10, которое предоставляет все данные, необходимые для принятия решений о том, что продавать на Walmart.com.

Основные данные, на которые следует обратить внимание при определении того, следует ли вам продавать продукт в Walmart:

  • Средняя цена
  • Рейтинги
  • Количество отзывов
  • Показатель качества листинга (LQS)
  • Продажи в Волмарт
  • % продуктов WFS

Средняя цена продукта

На скриншоте выше видно, что средняя цена на Walmart немного ниже средней цены на Amazon. Если ваш продукт в настоящее время продается в пределах близкой к продажной цене в Walmart, вам будет легче продвигать свой продукт. Однако это не означает, что более дорогие продукты полностью исчезли.

Более дорогие товары также могут продаваться и продаются в Walmart. Просто имейте в виду, что продажи могут расти медленнее и в большем объеме, чем продукты, предлагающие конкурентоспособные цены.

Обзоры продуктов

Также полезно посмотреть отзывы и количество отзывов. В Walmart довольно много продуктов, которые имеют мало отзывов и в среднем имеют 3-4 звезды. Эти продукты будет намного легче превзойти, если вы сможете выйти на рынок с продуктом, который в целом имеет лучшие отзывы.

Качество листинга

Вы также можете взглянуть на столбец оценки качества листинга (не показан на снимке экрана выше).

Однако, если вы прокрутите страницу после того, как откроете расширение, вы сможете увидеть показатели качества листинга всех ваших конкурентов. Если все они имеют высокие баллы (80% или выше), будет сложнее превзойти их только по содержанию и предложениям. Таким образом, поиск конкурентов с более низкими показателями качества листинга может быть полезен, потому что вы сможете превзойти их с помощью высококачественных изображений, письменного контента, предложений и обзоров.

Продажи в Волмарт

Продажи Walmart также важно определять на Walmart.com. Есть некоторые категории, которые имеют больший потенциал, и это легко определить, взглянув на Xray для Walmart . В целом, мы рекомендуем начать продавать в Walmart товары, которые в целом пользуются хорошим спросом, а затем вы сможете добавить товары с более низким спросом позже.

ВФС

Процент продуктов Walmart Fulfillment Service (WFS) также является еще одним важным фактором при определении того, что продавать в Walmart. Чем ниже процент, тем лучше для вас как для конкурента. Причина этого в том, что Walmart награждает продавцов, использующих WFS, более высокими рейтингами.

Чем меньше конкурентов, которые получают выгоду от ранжирования WFS, тем легче вам будет занять более высокое место, чем они, по важным ключевым словам.

Комиссия продавца в Walmart

При принятии решения о том, что продавать на торговой площадке Walmart, также важно учитывать комиссию продавца. В целом, они очень похожи на комиссионные сборы Amazon, поэтому, если вы получаете прибыль на Amazon, вы определенно можете зарабатывать на Walmart. Реферальные сборы указаны на снимке экрана в начале этой статьи. Если вы хотите рассчитать комиссию за услуги Walmart Fulfillment Services, нажмите здесь, чтобы перейти к калькулятору Walmart WFS Calculator.

Сделайте пробный запуск ваших продуктов

После того, как вы определились с продуктом для продажи в Walmart, вам не нужно отправлять сотни или тысячи продуктов в Walmart Fulfillment Services, чтобы начать работу. Вы можете отправить небольшую партию своего продукта и провести пробный запуск, чтобы увидеть, насколько хорошо он будет продаваться. В зависимости от вашей скорости продаж, вы можете отправить больше инвентаря. Выполнение этих тестовых прогонов также облегчит вам задачу, поскольку вам не придется покупать большое количество товаров, пока вы не сможете четко определить, какой будет скорость продаж в Walmart.

В целом, расширение вашего онлайн-бизнеса на Walmart — это отличная возможность, и инструменты Helium 10 позволяют легко определить, на чем сосредоточить свои усилия, чтобы вы могли увеличить продажи на Walmart Marketplace.