終局之戰：泰勒絲 NFL 時代為新受眾解鎖超級盃行銷
已發表: 2024-03-22當泰勒絲 (Taylor Swift) 在九月份第一次參加堪薩斯城酋長隊的比賽時，這標誌著 NFL 的新時代的到來。 由於斯威夫特的出席，那場比賽成為自上屆超級盃以來收視率最高的周日晚上比賽，而她的影響力並不止於此。
這位流行歌星與酋長隊近端鋒特拉維斯·凱爾斯的關係（以及繼續出現在他的比賽中）擴大了整個賽季足球比賽的觀眾，激勵更多女性和年輕消費者收看。
隨著超級盃比賽的臨近，行銷人員需要關注這些不斷變化的人口統計數據以及今年圍繞足球的熱潮，以抓住機會吸引新型足球觀眾，並創造性地參與對話。
那麼，您的品牌如何充分利用這種多元化的受眾擴張，充分利用今年最大的廣告盛會呢？
聲譽卓著：泰勒絲和特拉維斯凱爾斯的愛情故事對 NFL 收視率和參與度意味著什麼
長期以來，NFL 一直致力於吸引女性和 Z 世代等觀眾群。 成長確實發生了，但結果顯然是好壞參半。 諸如提供針對女性的「家庭聚會」線上食譜之類的舉措並不總是奏效。
但事實證明，斯威夫特和凱爾斯的關係是一張金門票。 斯威夫特的第一場酋長隊比賽使 12 歲至 17 歲的女性觀眾增加了 53%，18 歲至 49 歲的女性觀眾增加了 63%。 2023 年 7 月至 12 月期間，Z 世代和千禧世代女性對 NFL 有好感的比例上升了 11 個百分點，從 53% 上升至 64%。
來源：晨間諮詢
這種力量也超越了小螢幕。 那場比賽結束後，NFL 在社交管道上發布了 34 次有關斯威夫特的帖子，獲得了 1.7 億次展示。
當然，在本賽季之前，足球是電視節目中的一股巨大力量。 根據尼爾森的數據，2023 年收視率最高的 100 場比賽中有 93 場是 NFL 比賽，其中前 20 場比賽都是 NFL 比賽。 但本季某位美國歌手的影響力是不可否認的，他以前所未有的方式將足球帶入了流行文化意識，並以浪漫喜劇般的劇情吸引了新的受眾。
任何力量如此強大，也會帶來反彈。 一些觀眾抱怨斯威夫特在比賽中被遮擋的次數太多，當凱爾斯打球時，攝影機會切到她的反應（值得注意的是，據《News》報道，在一場超過三個小時的比賽中，斯威夫特只在螢幕上出現了不到25 秒）約克時報）。
但這些抱怨並不能反映大多數潛在觀眾的情況，品牌有很好的機會利用斯威夫特和凱爾斯的病毒式傳播。 在製定策略時，你應該考慮到潛在的疲勞——儘管她目前在文化上占主導地位，但提出任何與泰勒相關的事情最終可能會引起負面反應和正面反應，這取決於你的受眾。
2024 年超級盃的規模將比以往任何時候都要大，而且——尤其是現在斯威夫特很可能會參加比賽——它將比以前吸引更多的觀眾。 根據一項新的 Ad-Age Harris 民意調查，76% 的受訪者計劃今年觀看超級盃比賽，高於去年表示觀看的 63%。
廣告商的興趣也很高； AdWeek 報導稱，哥倫比亞廣播公司 (CBS) 早在 11 月就已經「幾乎售空」了其超級盃廣告庫存，福克斯 (Fox) 則以高達 700 萬美元的價格出售了 30 秒的廣告位。
一場大對話：制定針對新受眾的超級盃行銷策略
如果您過去認為超級盃廣告不適合您的品牌，那麼可能是時候重新考慮這一點了。 傳統上，專門針對女性或年輕人群的品牌並不總是在超級昂貴的超級盃廣告中得到很好的體現，但這種情況正在改變。
值得注意的是，elf 去年在區域市場的 Big Game 中製作了首個廣告，今年將繼續進行大型全國性活動。 在廣告預告片中，該化妝品牌邀請了吉娜·托雷斯（Gina Torres）等《金裝律師》明星以及其他有影響力的人和名人參加“評審團美容”。
來源：精靈
當然，並不是每個品牌都會在廣播期間花費數百萬美元來播放簡短的廣告。 幸運的是，有很多方法可以透過圍繞超級盃的創意、促銷或社交媒體來吸引客戶。
融入足球熱情的一種方法是發展與超級盃直接或間接相關的創意。 許多品牌選擇與 NFL 合作並授權引用球隊名稱和徽標的產品來實現這一目標。
Bauble Bar 今年也加入了這一行列，生產了一系列NFL 球隊品牌手鐲，其靈感來自於Swift 的粉絲在她的演出中交換的友誼手鐲（以及Kelce 為Swift 製作的帶有他的號碼的手鐲，不，不是他的球衣）數字）。 創意不僅參考了大型比賽，它還融入了多種文化因素，讓球迷有一種方式感受重要日子的一部分。
來源：MagicBrief
廣告商也可以與玩家本身進行交易。 選擇個性、地理位置或團隊適合您的受眾的特定玩家是一種明智的方法，可以透過更客製化的產品或促銷來吸引受眾的興趣。
另一個選擇是在比賽前推動比賽日銷售或促銷活動。 若所售產品可以在比賽當天使用，例如服裝、食品或家居用品等較不傳統的產品，則可獲得獎勵積分。
來源：MagicBrief
互動內容也是一個很好的策略。 電子商務品牌應該考慮創建以足球、泰勒詩或兩者為主題的產品測驗。 您還可以透過提供贈品以換取與您的品牌的線上互動來提高遊戲日期間的客戶參與度。 一個極端的版本是 DoorDash 的大膽抽獎活動，它向獲勝者發送今年超級盃廣告中出現的所有產品，但您不需要親自交付一輛大眾汽車來組合令人興奮的比賽日優惠。
現在就發言：社群媒體是您參加超級盃比賽的 A 團隊
近幾個月來，斯威夫特和凱爾斯的關係以及整個 NFL 的宣傳在社交媒體上激增。 球隊、球員、評論員和球迷都對這對夫婦和這項運動發表了意見，積累了無數的觀點和點讚。
這轉化為主要的銷售力量，品牌可以透過多種方式利用這一點。
品牌可以在社群媒體上直接或間接引用超級盃及其周圍的話語。 在間接途徑中，公司可以透過間接提及斯威夫特的歌詞或她的粉絲群的內部笑話和行話來推廣產品。
對於合適的受眾來說，與 NFL 建立直接合作夥伴關係或全面投放有關比賽的社交內容可能會為品牌帶來紅利。 這可能是將流行文化融入宣傳片中的有趣方式，但在融入 Swift 和 Kelce 的歌詞或迷因圖像時要小心，以免侵犯版權。
製作在比賽當天上線的內容也是吸引註意力的好方法，尤其是年輕客戶的注意。
廣告時代哈里斯民調中有四分之一的受訪者表示他們計劃在直播期間使用社群媒體，但年輕觀眾的比例更高：44% 的Z 世代和38% 的千禧世代表示他們會在玩遊戲時上網時間。
過去，現場活動的首選平台是 X（以前稱為 Twitter）。 對於尋求品牌安全環境的廣告商來說，該平台已成為更具挑戰性的地方，因為內容現在與攻擊性或低品質貼文一起出現的風險更高。
但不要完全排除 X。 儘管該平台已被大肆吹捧，但一個強大的基於文字的即時事件更新競爭對手尚未出現。 如果沒有一個，品牌仍然必須依靠 X 作為消費者觀看比賽的第二螢幕。 如果您的品牌在 X 上經歷了起起落落，並且一直保持著影響力，那麼超級盃就是利用它的時候了。 只需確保您的社群媒體團隊透過避免品牌不安全的內容並密切注意回覆來小心避免使用該平台帶來的任何陷阱。
TikTok 在超級盃社交領域取得了進展，但它缺乏 Twitter 擁有的活動功能，如果沒有適當的流程和合作夥伴關係，影片內容可能需要更高的提升。 考慮聯繫您的創作者合作夥伴，看看他們是否對超級盃和/或史威夫特相關內容有與您的品牌目標和受眾目標相符的新視角。
目前，我們不知道聯盟在社群媒體上的新人氣和擴大的觀眾是否會持續到泰勒的新秀年之後，但很明顯，NFL 和廣告商有巨大的機會利用新一波的年輕和女性觀眾。
更加多元化的粉絲群將改變玩家和廣告商的遊戲規則。 隨著超級盃的發展，只有緊跟新趨勢的品牌才能做好準備。