PPC 自動化活得很好。 你錯過了機會嗎？

您是否將時間浪費在可以自動化的任務上？

這是我幾年前在從手動帳戶管理流程切換到自動化流程之前問自己的確切問題。

Conversion Hut 與大多數營銷機構略有不同。 我們只關注兩個領域——PPC 廣告和轉化率優化。

我們的代理機構擁有多元化的客戶組合，在轉向更加自動化的業務模式之前，我們的客戶對他們所獲得的持續績效改進感到非常滿意。

然而，當我們試圖更多地關注客戶的整體戰略時，我們遇到了困難。 包括測試新類型的活動以及一致的著陸頁測試和優化。

在每個月分配給每個客戶的時間內，所有這些都是不可能的。

我查看了客戶的日程安排，可以看到所使用的時間主要是做家務，而不是可以提供真正增長的任務。

我的理論是，通過用自動化代替一般任務來減少我們花在一般任務上的時間，我們就可以把更多的時間花在大而閃亮的事情上。

所以在真正的轉換小屋風格中，我們想“讓我們測試一下”。

讓我們測試一下切換到一個主要是自動化的 PPC 管理機構，這將使我們能夠將更多時間花在真正能夠推動工作的方面，而將更少的時間花在幾乎不需要人工干預就可以完成的事情上。

如果我們可以節省時間並保持我們的高質量標準，這對我們來說將是一個勝利。

接下來發生了什麼？

老實說，它改變了我們的公司。

每天通常需要幾個小時的任務，反而在幾分鐘內完成。

而不是在策略和轉化率優化等事情上花費更少的時間，我們現在把大部分時間都花在了這些事情上。

目前的情況

目前，在自動化方面，似乎有人站在圍欄的兩側。

喜歡手動做所有事情的人，因為他們不想失去任何控制。 還有一些人利用自動化的力量並明白你仍然可以完全控制。

我們選擇的 PPC 自動化工具是 Optmyzr。

我們充分意識到市場上有大量提供類似服務的工具。 但對我們來說，Optmyzr 做了我們可能想要的一切，甚至更多。

在這篇博文中，我將介紹我們自動化的一些不同任務以及我們公司如何從中受益。

我們將討論的主題如下：

1. 關鍵字出價
2. 新關鍵字
3. 廣告測試
4. 投標修改
5. 購物廣告系列

1、關鍵詞競價

有效投標是 PPC 管理的聖杯。

它可以真正成就或破壞廣告系列的表現。

但是，這非常耗時，並且需要定期進行。 在某些情況下，甚至每天。

因此，它可能會佔用客戶經理的大部分時間。

這很可能是為什麼那裡的許多代理機構選擇為他們的客戶使用谷歌的一種自動出價策略。

對於我們的大多數客戶而言，我們無法通過手動進行關鍵字出價看到同樣的性能提升，這就是我們沒有走這條路的原因。

我們使用的自動出價工具可以在幾秒鐘內調整數千個關鍵字的出價。 與 Google 的技術不同，我們實際上是在定義出價的規則。

因此，對於我們的電子商務客戶，我們可以定義一個我們希望從每個關鍵字中嘗試和滿足的 ROAS。

如果我們願意，我們還可以基於產品設置這些規則。 因此，如果一組關鍵字需要更高或更低的目標 ROAS，我們可以相應地自定義出價。

或者，對於潛在客戶生成和 SAAS 公司，我們可以根據我們試圖達到的目標每次轉化費用調整出價。

一個示例“食譜”。

我們還可以指定關鍵字在進行更改之前必須具有的轉化量，並確保關鍵字出價在特定時間段（即 7 天）內未調整。

還有一個非常重要的能力對我們來說是一個改變遊戲規則的能力。

回顧窗口。

我們可以為我們創建的每個規則設置多個回溯日期範圍，以便我們可以找出關鍵字何時滿足預定義的規則。

例如，我們可以將日期範圍從 7 天、14 天、30 天、60 天等調整，直到符合我們的規則。

一旦完成，這就是它用來調整出價的數據。

對於一個人手動執行此操作，對於某些帳戶來說幾乎肯定是一項全職工作。

正如我確定您已經看到的那樣，自動出價可以節省數小時的手動工作。

但這並沒有影響自動化所能提供的服務。

2. 新關鍵詞

任何客戶經理都知道，添加新關鍵字是 PPC 管理的基本部分。

通過不斷向帳戶添加新的相關關鍵字，這將有助於增加流量和銷售額。

缺點是做起來需要時間。 大多數帳戶都需要相當長的時間。

以下是添加新關鍵字的常用手動流程：

1. 加載過去 30 天的搜索詞報告。
2. 尋找推動點擊的關鍵字。
3. 如果搜索詞看起來不錯，請將其添加到要包含的列表中。
4. 完成後，將包括每種匹配類型的新關鍵字添加到相關的廣告組中。
5. 對於那些需要自己的廣告組的關鍵字，請創建一個新的廣告組。
6. 添加關鍵字和不同的匹配類型。
7. 製作新廣告
8. 如果沒有相關的登錄頁面，請創建一個。
9. 發布。

哇。

現在回想起來，這是一個漫長的過程，我不敢相信我們曾經把所有的時間都花在這上面！

現在發生了什麼？

現在我們可以為要添加到帳戶的新關鍵字預先定義標準。

我們可能會說，在我們決定將其包含在廣告系列中之前，我們需要達到最低點擊次數、展示次數、轉化次數或質量得分。

然後，我們將看到要包含的建議列表，我們可以選擇我們想要使用的內容。

我們可以快速復制關鍵字並調整匹配類型，因此我們有各種版本。 然後我們點擊添加按鈕，它們被添加到我們的廣告組中。

如果我們需要創建一個新的廣告組怎麼辦？

這也沒有問題，我們可以指定新關鍵字需要進入他們自己的單個廣告組，它會自動創建它們。

這還包括從點擊的廣告組中提取廣告。

3. 廣告測試

沒有什麼比一致的廣告測試更能提高 PPC 活動的性能了。

儘管定期通過每個活動來淘汰表現不佳的人和高成就者是相當耗時的。

以前，我們習慣於使用腳本來根據我們可以定義的有限設置告訴我們廣告何時成為“贏家”。

我認為指代該過程的術語是“很好”。 它做了我們想要它做的事情，並進行了一些定制。

我們的廣告測試現在的樣子

在 Optmyzr 中，我們可以快速跳轉到廣告的 A/B 測試報告，看看是否有任何廣告測試達到了統計顯著性。

我們可以選擇要查看的日期範圍以及特定廣告系列的廣告效果。

我們甚至可以選擇我們希望廣告成為統計顯著贏家的測試結果置信水平。

我們還可以設置廣告在將其納入分析之前必須擁有的展示次數。

此外，我們可以選擇是否要根據轉化次數、印象轉化次數或點擊率來設置獲勝者。

我們可以快速查看廣告 KPI 的執行情況

正因為如此，我們的廣告測試已經提升到一個全新的水平。

僅憑此功能，我們每月可以輕鬆地為每位客戶節省至少 4 小時的 PPC 管理時間。

而且因為我們在稱某事為贏家之前應用了標準，所以（在我看來）它比手動執行要準確得多。

這個工具真正發揮作用的地方是暫停丟失的廣告。

當我們準備好暫停一個廣告時，我們也可以同時製作一個新廣告。

但這還不是全部。

該功能還將告訴我們歷史數據中表現最佳的副本，以用於各種廣告元素中的每一個。

下一步

現在，我們正在使用 Optmyzr 中的一項新功能進行測試，該功能使我們能夠根據各種廣告組件（標題 1、2、3 + 描述 1、2 等）快速分析和比較廣告效果數據。

這對於擁有大量廣告組但不一定獲得大量點擊的大帳戶非常有用。 從數據中得出任何結論都需要很長時間。

我們的客戶經理現在可以快速查看特定副本在所有廣告系列或單個廣告系列中的效果。 我們甚至可以按設備進行細分，看看它們之間的性能如何變化。

這對我們來說非常有用。

在處理大中型帳戶時，此過程需要花費大量時間。 現在我們可以在幾秒鐘內看到這些數據。

4. 投標修改

由於引入了出價修改，它們確實有助於使優化更加精細。

然而，為了有效地做到這一點，我們以前需要通過我們的每個客戶活動來工作，並在我們認為可以提高性能的地方手動進行調整。

自從遷移到 Optmyzr 以來，我們確實簡化了這個過程，並挑選了一些他們最好的功能來實現這一點。

我們使用他們的工具套件來協助出價修改器，特別是針對地理位置、設備和受眾。

我們使用的方法稱為智能建議，從名稱中您可能會知道它會根據您的目標為您提供建議的修改。

它使用機器學習來提供建議，其中包括一系列不同的因素。

如果將建議的更改應用於廣告系列，我們就可以看到預測的性能改進。

可以進行的每個不同修改都可以進一步細分為更細化。

因此，我們不僅可以在廣告系列級別調整設備出價，還可以在廣告組級別進行調整。

我們可以看到每個建議的更改，並根據需要進行自己的更改。

編譯和應用這些數據需要幾個小時才能完成，但使用自動化，它可以在幾秒鐘內完成並應用。 唯一涉及的時間是澄清正在進行的更改。

5. 購物活動

谷歌購物活動目前規模龐大，而且沒有放緩的跡象。 隨著新功能的頻繁發布，現在是使用它們的好時機。

然而，當談到谷歌購物廣告系列優化時，不僅要有效地設置廣告系列，還要將這些廣告系列轉化為創收機器，涉及大量因素。

默認情況下，購物廣告系列會將產品 Feed 中的所有產品加載到單個產品組中。

但這並不是實施購物活動的最佳方式，因為您實際上是在對所有產品進行相同的競價。

因此，例如，您可以擁有零售價為 500 美元的產品，並且該產品的出價與零售價為 10 美元的產品相同。

實施這樣的活動不太可能獲得我們想要的結果。

當涉及到我們創建的購物廣告系列時，我們始終採用 One Product Adgroup 方法。

這裡涉及的是為我們產品 Feed 中的每個產品創建一個單獨的廣告組。

這樣，我們不僅可以更好地控制我們的出價，還可以控制我們的出價修改（以及許多其他）。

在使用 Optmyzr 之前，我們曾經在 excel 的幫助下手動完成所有操作。

說這很耗時是輕描淡寫的。

使用 Optmyzr，我們可以在幾秒鐘內根據我們的產品提要快速構建活動。

我們可以選擇是否要基於許多不同的屬性來構建產品組，包括：

• 牌
• 產品編號
• 健康）狀況

Optmyzr 幫助我們做的是花時間創建活動，並給我們更多的時間來戰略性地管理它們。

他們還提供了一些額外的工具來幫助管理廣告系列。

自動化所犯的最大錯誤

我們詢問了 Optmyzer 的聯合創始人兼首席執行官 Fred Vallaeys，他認為人們在轉向自動化 PPC 管理時犯的最大錯誤是什麼：

1. 仍然需要監控自動化。 即不要設置它並忘記它。 例如，Google Ads 腳本授權可能會過期，這意味著它會停止運行。 現在，您認為會阻止您花費超過客戶預算的自動腳本實際上並沒有運行，並且您錯過了預算。
2. 自動化需要可靠的輸入。 例如，如果您有自動出價，但您的網絡服務器出現故障，並且點擊導致無法進行任何轉化的 404 頁面，則它將開始降低出價，可能會降低到您不再符合第 1 頁的資格。然後當服務器已修復，廣告在第 2 頁上徘徊，您的轉化未恢復。
3. 自動化需要完整的說明。 例如，如果您告訴出價系統最大化轉化次數，但您沒有設置最高每次轉化費用的限制，它可能會購買一些非常昂貴的轉化次數。 如果您不區分不同類型的轉化，其中一些更有價值，它可能會購買太多低價值轉化。

機器人按我們說的做，而不是相反

我相信您會同意我們在本文中介紹的內容，自動化不僅僅是讓機器人完全控制並讓它們隨心所欲地去做。

我們仍然對我們賬戶中發生的事情擁有最終決定權。 所做的任何更改，我們都可以決定是否進行更改。

除此之外，我們所做更改的出錯空間比手動進行更改要小得多。 人類作為人類，可能會休息，並在他們正在做的優化中犯錯誤。

在是否使用自動化工具方面，機構似乎存在相當大的分歧。

我們認為，讓我們的競選經理花更少的時間在家務上，而將更多的時間花在為我們的客戶贏得大勝利上，這是不費吹灰之力的。

我認為這裡的主要問題是你更願意，一個在日常任務中下雪的活動經理，沒有時間花在不斷增長的客戶賬戶上？

或者是一個有剩餘時間的競選經理，他們可以利用這些時間專注於為他們賺更多的錢？

PPC 自動化正在以某種形式或形式被世界各地的成功機構採用。 所以這不是一個關於你是否要使用它的問題。 這是關於您何時開始使用它。

我真的希望您喜歡本指南，了解 PPC 自動化的好處，並且能夠看到它可以節省的時間以及性能的改進。

我很想听聽您對 PPC 自動化的體驗。 請隨時與您的意見或問題聯繫。