眾所周知，營銷和業務是密切相關的。 HubSpot 的聯合創始人Brian Halligan說得 100% 正確， “重要的不是你賣什麼，而是你怎麼賣。”

假設您今天仔細觀察當地市場上的成功企業。 那樣的話，你會發現每個人在製定營銷策略時都有一系列一流的營銷原則。

如果您的營銷策略不能促進您與潛在潛在客戶或以前客戶之間的交流，則您必須提高對營銷原則的理解。 讓我們研究其中的一些原則。

原則 1：“您的營銷對像是誰？”

我們看到許多屋面企業主將他們的時間、金錢和精力投入到錯誤的目標市場。 他們將時間投入到企業中，而不是投入到當地市場或花時間在其他屋頂工身上。

他們需要問自己最重要的問題。

• 它是給誰的？
• 我的理想客戶在哪裡閒逛？
• 他們關心什麼？

在他的altMBA課程中，美國作家 Seth Godin 說， “大多數發明家和營銷人員從他們擁有的東西開始，然後嘗試回溯到‘它是為了誰’的問題。

朝另一個方向走更有意義。 確定一組恐懼、夢想和態度，然後弄清楚什麼樣的故事適合以一種讓客戶滿意的方式鎖定，然後開始構建它” 。

因此，確定您的客戶最想要的，然後根據情況需要為他們打造產品、服務或營銷體驗。 您正在嘗試通過營銷回答消費者的問題並提供解決方案。

原則 2：讓客戶成為英雄

對於這個營銷原則，我們推薦Donald Miller's 建立故事品牌。 關於人性的一個小事實——我們都對自己著迷，如果你有客戶，他們總是在“我的 FM”上。

如果你在說服他們之前不打開那個廣播電台，那麼你所說或所做的任何事情只會讓人感到困惑或失去他們的注意力。 要么是那個，要么你融入背景，因為所有其他屋面公司都做同樣的事情。

理想的方式是在您網站的標題中談論客戶的問題和解決方案。 談論他們必須克服的挑戰，以及如果他們戰勝了挑戰，他們將成為什麼樣的人。

讓他們成為英雄。

通過這樣做，您正在創建這個成功故事並將“故事”元素添加到您的網站。

一般來說，您的目標應該是增加引人注目的元素，讓人們停留更長時間並享受閱讀您網站的內容，而不是僅僅告訴他們您有多棒，大多數人自然會這樣做。

原則 3：回答銷售流程問題

當客戶問起時，我們通常會避免諸如“你們為什麼更貴？”之類的問題。 我們要求您回答您在整個銷售過程中收到的主要問題。 用內容回答這些問題，或者對提問的人直言不諱。 不要迴避你能提供和不能提供的東西。 投入其中。

這很可怕，因為如果他們在那裡得到答案，他們將不會進入銷售流程。 但是，這沒關係，特別是如果您努力開發潛在客戶。 這一原則最好與潛在客戶生成相結合，以確保涵蓋多個流。

我們最喜歡的處理方法是製作電子表格； 我們將每個常見問題和反對意見插入電子表格。 然後我們製作視頻內容來解決這些問題。

通常，每個電子表格大約包含一個月的問題。 請注意，這些視頻不必花哨。 我們建議他們問，你回答 Marcus Sheridan 進一步證實了這一營銷原則。

原則 4：通過“已完成的交易”衡量您的營銷努力

想像一下，當您投入金錢和時間進行營銷時，銷售人員說：“呃，這些銷售線索不是那麼好”是什麼感覺。 對於某些人來說，它可能會成為動力殺手。

為了有效地安排我們的營銷工作，我們定期與我們的銷售團隊分析已完成的交易。 假設我們上週完成了大約五筆交易； 我們會仔細評估他們中的每一個，並找出每個人的來源——無論是來自 YouTube、推薦還是其他產生潛在客戶的來源。

無論您的結果是什麼，您都希望隨時了解最新情況並擁有標準指標來推動最適合您的方法。

如果您查看上個月或幾週內所有已完成交易的來源並將精力投入到這些領域，您的營銷將會更加有效。 如果您有興趣， Grant Cardone 的10X 規則會更深入、更高層次地解釋這一點。

原則 5：獨特性讓你難忘

您在“視覺上”與其他企業主有何不同？ 你怎麼能“ message-wise ”說出與別人說的完全不同的話呢？ 為此，您應該查看Purple Cow 塞思·戈丁 (Seth Godin)著。

作為營銷機構或屋頂維護者，我們經常觀察周圍的人，看看他們在做什麼，然後說：“我要做他們正在做的事，因為他們一定是對的。” 一些屋頂工人以這種態度獲勝。 然而，視覺上的不同和獨特會更有效。

Godin 的插圖是一頭紫色的奶牛。 想像一下與一頭紫色母牛過馬路！ 即使您以前見過數百頭奶牛，您仍然會注意。 這就是我們所說的視覺差異級別。 將自己與與您做同樣事情的人區分開來。

原則 6：找到未開發的空間並擁有它們

我們推薦Renee Mauborgne和W. Chan Kim的Blue Ocean Strategy來說明這一營銷原則。 在營銷方面，企業主通常更喜歡隨大流。 作為屋頂工，對您來說明智的做法是確定客戶希望存在或存在的完全不同的遊樂場。 然後圍繞最適合您的策略通過營銷努力攻擊這些領域。

以紅海為例，到處都是鯊魚。 你認為你應該因為嗡嗡聲而去那裡，但它被血染紅了，這意味著如果你衝進去，你可能會被屠殺！

重點是，如果每個人都在使用 Facebook，您就可以訪問 YouTube 或 Instagram。 如果你所有的競爭對手都在一個區域，你可以去另一個區域。 努力成為獨一無二的和不同的。

原則 7：盡量減少客戶關閉的步驟

史蒂夫·克魯格 (Steve Krug) 著的《不要讓我思考》 （Web 可用性的常識性方法）就是關於這一營銷原則的書。

許多屋頂工人需要意識到，對於您在網站上添加到表單中的每個字段，您都會將某人與您做生意的可能性降低 2%。 通過經驗，我們發現瀏覽器更喜歡通常的字段形式而不是您網站的字段形式。 要求超過客戶期望給你的，你就有可能失去他們的注意力和銷售。

讓您的客戶或潛在客戶訪問該網站以向下導航以安排呼叫。 你給你的領導很多工作要做，這裡的目標是在不要求他們太多的情況下捕獲盡可能多的信息。

作為屋面企業主，您的目標之一是加快流程。 您可以向他們發送指向日程安排的 Calendly 鏈接，並且當您有建議時，請始終將標誌放在頂部。 此外，為您的客戶創造快速付款的機會。

在處理線索時，你所做的一切都應該縮短到“購買”的距離。 您必須縮短人們產生興趣與購買之間的距離。 因為否則，整個過程對您和您的銷售團隊來說將非常耗時。

綜上所述

在研究營銷原則時，請記住買賣雙方的溝通至關重要。 觀察你的客戶想要什麼，然後以此為基礎，沖洗並重複。 保持您的內容新鮮、引人入勝和獨特，以便客戶希望返回更多。

通常，儘管客戶希望看到您所提供產品的價值，但他們也希望流程和解決方案簡單易行。 問問自己，“我怎樣才能使銷售過程中的基本步驟盡可能簡單，以減少與我合作的摩擦？”

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