如何在家創業

在家創業是一個令人興奮的前景。 在數字時代，您開始所需的所有工具都觸手可及。 至於建議，網上有數以千計的指南，其中包含各種業務的信息。

也就是說，並不是所有的建議都是有益的，尤其是當它不是根據你的特定目標、資源和激情量身定制的時候。 對所有內容進行分類以找到最佳指南可能是一項艱鉅的任務。 別擔心——我們隨時為您提供幫助！

現在是創業的好時機

創業就像孤立無援一樣，好消息是你並不孤單。

根據美國小企業管理局的數據，美國 50% 的企業都以家庭為基礎。 60.1% 的獨資企業（由一個人經營的實體）和 23.3% 的小企業（員工少於 500 人的實體）在家經營。

近年來，電子商務的興起為企業家開闢了更多途徑。 2021 年，美國在線零售商的銷售額為 8707.8 億美元。最初是行業對疫情的調整，為小型家庭企業創造了蓬勃發展的在線市場。

但是如何在家創業呢？ 或者，更確切地說，保證您投入的時間、金錢和精力的回報的最佳方法是什麼？

您需要知道的一切都已簡化

本指南將分解您的商業理念從開始到銷售的演變過程。 我們將把最有價值的原則提煉成您今天就可以開始採取的簡單實用的步驟。 我們將評估成功的初創公司使用的趨勢以及如何利用它們。

在整個過程中，我們將為您提供創業的最佳策略，從營銷到運營再到財務。 一個商業創意需要處理大量信息，因此我們將流程分為兩部分：研究和執行計劃。

先說第一階段。

研究

知識是企業主最寶貴的資產，對於居家創業者和財富 500 強 CEO 來說也是如此。 在實施商業理念時，從適當的研究開始會使計劃和執行變得容易得多

這是您需要研究的內容。

為您的商業理念定義基礎

我們簡要地談到了網上提供的大量信息。 為了過濾掉噪音並為一個有利可圖的家庭經營理念提供最相關的建議，你需要定義你未來創業的基礎。 在你甚至不知道你想怎麼稱呼它之前，你應該知道你的業務是什麼。

從關於商業理念的大局考慮開始。 您想銷售什麼產品或服務？ 您想親自零售、在線零售還是採用混合方式零售？ 你打算單獨經營它作為一個獨資企業還是僱傭一些人作為一個小企業？

這些更廣泛的問題將為您提供鞏固您的商業理念的基礎。 從那裡，您可以深入了解每個答案的實際考慮因素。 例如，如果您在家中銷售實物產品，則需要考慮運輸方式。 如果您要銷售數字服務，則需要投資電子商務網站或平台。

如果您要銷售任何東西，您將需要一個可靠且安全的支付管理系統。

盤點資源

在打開網絡瀏覽器之前，您可以對您的商業理念進行研究。 首先列出您可用於經營業務的資源。 具體來說，盤點資金、技能、設備、勞動力、材料和工作空間。 只列出你現在已經擁有的東西。

資源清單為您提供了兩個重要的見解。

首先，它圍繞您最初可以對商業理念做的事情設定現實的期望。 創業時，很容易想像幾年後它的樣子，但你需要把這個願景放在現在才能實現。

其次，這份清單將揭示您需要填補的資源缺口。 這可能意味著尋求投資、購買設備、僱用您內部沒有的技能等，這些都在規劃階段，但從這裡開始。

市場調查

當您也為商業理念進行市場研究時，擁有資源庫存會派上用場。 它是一個框架，可將您的搜索重點放在針對您的具體情況的行業問題上。 對於小型家庭企業，請使用以下問題來分析您的市場：

• 推動我的行業發展的趨勢是什麼？
• 我想賣的東西有真正的需求嗎？
• 誰是我的目標受眾？
• 我需要什麼才能接觸到潛在客戶？
• 誰是我的競爭對手，他們在做什麼？

趨勢是推動您的商業理念行業發生變化的任何事物。 您應該了解您的市場的當前狀態，以及您開業時的情況。

對您的產品的需求是由您的目標受眾的需求定義的。 將您的產品視為解決方案。 你想解決什麼問題？ 你能以獨特的方式做到這一點，讓你在競爭中脫穎而出嗎？

您的理想客戶

目標受眾是指一組客戶，可能有點抽象且難以定義。 為您的商業理念研究添加特異性的一種方法是考慮一個人而不是一個群體——理想的客戶。

您的理想客戶是描述您的一位受眾成員的個人資料，這是將從您的商業理念中獲得最大價值的客戶。 這就是您希望將資源投入到接觸、接觸和銷售的對象。

它不一定是一個人。 對於企業對企業 (B2B) 企業，您的理想客戶將是一家符合相同標準的假設公司。 無論如何，在一個組中定義一個配置文件將有助於最大化您的投資回報 (ROI)，但會限制您的資源。

運營前費用

在起草並執行商業計劃之前，您需要了解所涉及的成本。 開一家企業不一定要很昂貴，但它仍然是一項有很多變數的投資。

家庭經營理念所涉及的成本不僅限於內部費用。 作為一名企業家，您可能需要外包一些服務，例如網絡託管、平面設計、法律委員會、社交媒體管理等。一些成本跨行業重疊，而另一些則特定於利基市場。 現在是研究特定行業的啟動成本的時候了。

讓我們從最初的費用開始。 並非所有這些都適用於您的業務，但它們仍然是研究的好點。 通常，您正在查看：

• 商業登記費
• 任何許可證或證明的申請費
• 會計服務（例如報稅）
• 網站設計和託管
• 法律費用

運營費用

運營前費用包括“開門”的費用。 運營成本是經營企業的所有間接費用。 新企業主往往會低估他們在一年內需要為自己的家庭經營理念支付的費用。

很容易認為您可以利用您擁有的資源，或者您會找到一種方法來擴展它們，但這可能會讓您處於不利地位。 花時間記錄您的商業理念的潛在開銷將最大限度地利用您的資源並限制不必要的債務。

如果您要銷售產品，則需要計算每單位的生產成本。 製作它需要什麼原材料和設備？ 您需要聘請有技能的人來製作它還是您自己做？ 它需要在你的房子裡專門存放嗎？ 您需要什麼樣的運輸方式才能將其交付給客戶？ 您會經營自己的在線商店嗎？

對於像自由平面設計這樣的商業理念，請考慮促進您的服務的工具。 讓我們堅持圖形設計示例。

您需要考慮 Adob​​e Photoshop 或 InDesign 等軟件，它們是基於訂閱的平台。 您的“原材料”可能是庫存圖片和視頻。 雖然許多網站都提供免費媒體用於商業用途，但您的專業級競爭對手投資於 iStock 和 Getty Images 等高端股票庫，這些庫需要支付許可費。 至於硬件，您可能需要升級您的台式機或筆記本電腦以每天處理更強大的應用程序。

請注意，儘管是運營成本，但這些間接費用在您進行首次銷售之前需要資本投資。 經營小型企業存在隱藏成本，請花時間儘早發現它們。

員工（行業考慮）

無論您將僱用員工歸類為業務理念的運營前費用還是運營費用，都涉及很多變量。 如此之多，以至於在進行研究時最好將它們作為兩個單獨的部分進行討論：行業標準和技能獲取。 本節專門介紹前者。

您需要根據行業標準和定義研究擁有員工對您的業務意味著什麼。 根據您的工資單上的人數，您的企業可能會獲得以下狀態之一。

獨資企業

如果您計劃單獨擁有和經營您的企業，它將被歸類為獨資企業，而不是小企業。 這有其優點和缺點。

一方面，這是最容易實施的商業理念。 您無需通過正式程序即可註冊為獨資企業。 狀態來自您的所有權和業務活動本身。 默認情況下，自由職業者被歸類為獨資經營者。

另一方面，作為非法人企業，此身份使您對所有債務、損失和負債負全部責任。 您仍然需要申請任何必要的執照和許可證，並向相應的稅務機關報告。

小本生意

這是您可能會陷入的另一種狀態，也是變量最多的狀態。

美國小企業管理局 (SBA) 使用規模標準來確定實體是否有資格成為小企業。 要獲得該地位，美國企業需要雇用少於 500-1500 人（因行業而異）。 過去 12 個月內公司工資單上的任何人都算作僱員，

SBA 提供了一個方便的尺寸標準工具來幫助您確定公司的狀態。 註冊為小型企業使您成為雇主，並為您僱用的每個人承擔勞動法義務。

員工（技能獲取）

您可能擁有將您的商業理念作為獨資企業實施所需的一切，但有些事情您可能需要外包。 作為一家小型企業，您會做同樣的事情，但要通過招聘流程。 技能獲取研究是關於確定最有價值的投資技能。

這些技能不一定與生產週期相關，因此獲得您需要的廣泛的外圍技能非常重要。 非操作技能包括：

• 網頁設計
• 品牌和營銷
• 客戶關係
• 會計
• 銷售管理
• 法律專業知識

不要讓這給您帶來壓力——有一些聰明的方法可以在不超出預算的情況下引入這些技能！

作為一家以家庭為基礎的企業，您可能不需要全職律師，因此您可以根據需要外包法律服務。 同樣，有直觀的財務管理平台可幫助您掌握發票、付款、財務報告、計費和費用跟踪。

如需幫助縮小技能差距，請查看我們每個初創小型企業需要的十大工具。

商業計劃和執行

完成研究後，是時候進入第二階段，將您的商業理念變為現實。

商業計劃書的重要性不容小覷。 即使在家經營小型企業，這份文件也將指導您的最佳實踐。 商業計劃通過明確定義的願景讓您清晰地了解您的運營，該願景涵蓋了您成功所需的一切。

幸運的是，它也不需要復雜。 新企業在起草新企業時會犯很多錯誤——這些錯誤很容易避免。 所需要的只是對您的商業計劃是什麼、需要做什麼以及如何短期和長期執行它有一個基本的了解。

我們現在將涵蓋所有這些，從基本定義開始。

商業計劃書基礎

作為公司各個方面的指南，商業計劃需要涵蓋支配你的商業理念和商業模式的所有核心原則。 這不是一份一成不變的法律清單，但它應該記錄您可以在需要時參考的關鍵事實。

您實施的策略可以（並且應該）隨著時間的推移而發展。 商業計劃只是讓他們都專注於實現相同的目標。 它為您提供了一種始終如一地執行您的願景、根據需要進行調整和衡量增長的方法。 那麼你應該在你的里面寫些什麼呢？

執行摘要

執行摘要是對您的業務、目標和期望的簡短概述。 對於它涵蓋的所有內容，它不應超過一頁。 閱讀它的人應該清楚地了解：

• 你的業務是什麼
• 你的目標和願景
• 您正在為您的市場解決的問題
• 是什麼讓您的業務與眾不同
• 你的理想客戶是誰
• 您期望從您實施的策略中獲得的結果

在完成商業計劃的其餘部分時，我們將更詳細地介紹每一點。 儘管它是清單上的第一點，但最好最後寫執行摘要。 畢竟，這是對文檔其餘部分的快速概述。

當您將商業計劃書交給投資者時，摘要是他們首先會看到的，因此請保持樂觀並以解決方案為導向。 即使您是唯一需要閱讀的人，也要這樣做； 你未來的自己會感謝你。

公司簡介

公司概述比執行摘要更全面，儘管它仍然不應該冗長。 公司概述不是提供全局視角，而是側重於概述您的業務的過去、現在和未來——對商業理念所有方面的簡要但充分的概述。

公司歷史

快速了解您公司的起源。 這是您的商業理念如何形成的背景故事，包括您的個人故事和動機。 它應該告訴讀者你為什麼開始你的生意，借給它現在的位置，以及你希望它去哪裡。

使命宣言

概述貴公司所代表的內容只需一段長，但應清楚說明貴公司所做工作背後的指導原則。 用它來展示您想為客戶、您自己、員工、投資者和任何其他利益相關者提供的價值。

財務目標

您想要的業務成果。 您可能有與金錢無關的目標，但作為一名企業家，您的商業計劃應優先考慮財務方面。 這是投資者關心的問題，但您也是公司的第一個投資者。 您希望鞏固目標，以確保您將看到該投資的良好回報。

市場分析

還記得你一開始所做的所有市場調查嗎？ 這是它真正開始得到回報的地方。

市場分析是您的商業計劃中三個基於戰略的部分之一。 財務和運營構成另外兩個。 所有三個部分都側重於過程而不是概述。

您的市場分析部分應包括：

• 行業描述
• 目標聽眾
• 競爭分析
• 優勢、劣勢、機會和威脅 (SWOT)

讓我們分解每個點。

行業描述

行業描述詳細說明了您的市場特徵，以及您要在其中解決哪些問題。 此描述提供了證據，表明在您的利基市場中存在值得追求的機會。 它展示了您的行業知識，並表明您對您的業務需求有很好的了解。

您的行業描述應該談論推動您的市場的趨勢，它們可能帶來的變化，以及您計劃如何與它們保持一致。 使用來自可靠行業來源的數據和報告來支持您提出的任何聲明。

良好的行業描述將更容易找到可能對您的業務感興趣但不熟悉您的市場的投資者。

目標聽眾

本節概述了您的核心受眾，並詳細描述了您的理想客戶。 在您可以向任何人出售任何東西之前，您需要證明通過您的家庭經營理念提供的產品或服務存在真正的市場。

您的核心受眾是一系列消費者，您正在幫助他們解決問題或需要。 更重要的是，它應該只包括你的企業有資源可以接觸到的人。 如果您在本地銷售，請僅包括您所在位置及其周圍的消費者。

州外消費者可能會喜歡你的產品，但如果你不能始終如一地接觸到他們，他們就會落在核心受眾之外。

理想客戶

您的理想客戶是您的核心受眾中的一個人的個人資料。 他們有您提供解決方案的確切問題，並將從您的業務中獲得最大價值。 具體而言，您可以圍繞人口統計數據和心理數據構建此配置文件。

理想客戶（人口統計）

人口統計數據告訴您理想的客戶是誰在使用統計數據。 這些數據基於個人、社交和地理信息，例如：

• 年齡
• 性別
• 個人收入
• 家庭收入
• 地點
• 婚姻狀況

有針對性的廣告和營銷使用人口統計數據來磨練您的理想客戶。

例如，如果您投資了 Facebook 付費廣告，您可以使用位置數據僅向該區域內的人展示該廣告。 您可以進一步指定年齡、性別和身份，以定位與您正在尋找的確切個人資料相匹配的消費者。

理想客戶（心理）

另一方面，心理學關注理想消費者的個性、態度、興趣和價值觀。 這些品質推動了每個人的消費者行為。 生活方式特徵不能像人口統計數據那樣清楚地量化，所以要關注陳述而不是統計數據。

傳統上，企業通過焦點小組、客戶訪談和調查來識別心理特徵。 作為一家以家庭為基礎的企業，您可能沒有足夠的資金進行這一級別的研究，但您可以通過了解在哪裡上網找到相同的見解。

社交媒體分析是基於興趣和價值觀研究消費者趨勢的有用方法。 許多營銷研究公司每年發布心理報告，有時甚至每季度發布一次。 您的競爭對手可能已經擁有固定的受眾。 這是一個現成的焦點小組，你也可以學習。

有關本節的更多見解，請查看我們的指南，了解如何識別您的目標客戶。

競爭分析

所有企業都在其共享市場內相互競爭。 對於家庭企業和自由職業者也是如此。 畢竟，每個市場只有這麼多的客戶，但銷售並不是你唯一爭奪的東西。

在市場營銷中，您正在爭奪知名度並試圖在您的共享受眾面前出現。 對於社交媒體營銷尤其如此，品牌必須找到一種在喧囂中被聽到的方式。 這是您使您的業務與眾不同的部分。

首先列出您的直接競爭對手。 這些企業解決了與您相同的客戶問題。 他們的產品或服務不必與您的相同，但他們必須針對相同的理想客戶。

看看你最成功的競爭對手。 他們在做什麼以保持領先地位？ 最重要的是，您的企業提供了哪些他們沒有提供的價值？ 寫下是什麼讓您的產品與眾不同，為什麼您的服務是更好的解決方案。

SWOT

優勢、劣勢、機會和威脅 (SWOT) 是對您的業務的內外分析。 優勢和劣勢與業務本身（內部）有關。 機會和威脅與您的市場（外部）有關。 以下是如何分解它們。

優勢

您擁有哪些內部資產可以幫助您的業務蓬勃發展？ 你有哪些競爭對手沒有的優勢？ 這包括從內部技能到產品質量。 其他優勢包括：

• 財政儲備
• 有競爭力的價格
• 經驗
• 軟件
• 設備

弱點

弱點是您的企業必須解決的限制和劣勢。 任何使您想要的操作更難運行的東西都應該在此處列出。 盡可能徹底。 思考這些問題從來都不是一件有趣的事，但是在提出解決方案之前，您需要記錄它們。

弱點的例子包括：

• 現金流問題
• 資金不足
• 技能差距
• 經驗不足
• 供應鏈問題

機會

現在到 SWOT 的外半部分。 機會是可以幫助您的業務發展壯大的市場因素。 對於商業計劃，專注於識別基於利潤的機會，例如：

• 新興消費趨勢
• 新的商業工具
• 技術創新
• 合作機會
• 不斷增長的利基

威脅

威脅是您的市場中減緩增長並限制盈利機會的障礙。 與弱點不同，威脅完全是外部的。 它們是您必須克服的因素，而不是您可以解決的問題。 這些可能是：

• 消費群體萎縮
• 政策法規變化
• 經濟萎縮
• 競爭對手的行為
• 改變消費者的態度

運營計劃

一旦你徹底評估了你的市場，就該寫下你的運營計劃了。 這是您將用於在一個日曆年內開展業務的策略、工具和資源的概述。

但為什麼是日曆年？

這不是一成不變的，但是您需要將計劃保持在特定的時間範圍內，以便您可以有效地進行預算和計劃。 為期一年的運營計劃可讓您在稅務和會計方面與會計年度保持一致。 它還使您可以靈活地安排每兩年一次、每季度或每月一次的審查，以評估事情的進展情況。

以下是您應該在運營計劃中概述的內容。

關鍵員工

本部分描述了您的企業運作所需的人員、勞動力和技能。 即使作為自由職業者或獨資經營者，這也不僅限於您自己。 從生產到營銷再到客戶支持，關鍵員工在您的組織結構中的任何地方都發揮著重要作用。

主要客戶

這些是您最有價值的客戶，是您為滿足最多而投資的客戶。 他們可能是為您帶來很大一部分業務的人，例如持續的自由職業客戶。 他們可能是將您包括在他們的供應鏈中的公司。

無論他們是誰，他們都要對以下其中一項負責：

• 為您帶來很大一部分年收入
• 促進其他關鍵夥伴關係
• 通過他們的網絡創造更多機會
• 開闢通往新市場的途徑

運輸方式

您的交付方式是您用來完成客戶訂單的流程。 如果您要銷售產品，本節將介紹您如何採購材料、製造商品和交付給客戶。 例如，如果您計劃開辦餐飲業務，則有多種可能的交付方式，包括家庭/辦公室交付或要求客戶自取。

對於基於服務的企業（例如社交媒體管理企業），流程可能包括與客戶的溝通、管理客戶體驗和跟踪服務交付。 它可能還包括定價模型：例如，訂閱盒業務與常規電子商務業務的需求不同。

付款方式

履行訂單時，您希望確保支付過程盡可能無縫和安全。 付款方式是對您將用於管理交易的標準條款和渠道的描述。 例如，您的家庭經營理念是否涉及擁有自己的直接接受付款的在線商店，或者您是否會發送發票以向您的客戶收取付款？

在 Hiveage，我們幫助經營家庭企業的企業家使用我們的在線支付工具簡化這一流程。 我們的支付網關支持十多個平台上的在線交易，包括 PayPal 和 Braintree。 您甚至可以為您的企業設置多個支付渠道。 最好的部分：它們都與我們的發票軟件集成，因此您可以在一個同步平台上管理現金流和財務管理。

財務計劃

現在是您商業計劃的最後一部分。 就像執行摘要一樣，最好只有在完成其他部分後才編寫財務計劃。 至此，您了解了您的目標市場、運營流程、資源、需求和障礙。

現在，您可以使用手頭的所有相關信息創建預算。 為了更加簡單，請將您的財務計劃分為啟動成本和持續成本。

啟動成本

啟動成本是您開展業務時需要支付的一次性費用。 它們只是一開始的一個因素，但沒有任何銷售進來，你需要使用你節省或籌集的資金。

小型初創企業和家庭企業的啟動成本可能在 2000 美元到 5000 美元之間，因此不要低估費用。 一次性啟動成本包括：

• 商業登記
• 購買設備
• 許可證和證明
• 品牌推廣（例如標誌設計）
• 設計一個網站

預計損益

利潤和損失更具動態性。 您的市場分析可以幫助您估計未來的銷售額並設定現金流目標。 您的運營計劃是大部分預計損失的來源。

預計利潤是您計劃在第一個日曆年賺取的收入。 這是通過將估計銷售額乘以每種產品或服務的價格來計算的。

預計損失是一年中發生的持續成本。 這些包括：

• 採購材料
• 運營費用
• 經常性付款
• 基於訂閱的費用（例如租賃軟件）

獲取商業銀行賬戶

一旦您開始在公司裡收錢或花錢，您就應該開設一個商業銀行賬戶。 支票賬戶、儲蓄賬戶、信用卡賬戶和商家服務賬戶都是常見商業賬戶的例子。 您可以使用商家服務帳戶接受信用卡和借記卡付款。

商業銀行賬戶通常附帶個人銀行賬戶無法獲得的福利。 利率、成本和條款因銀行而異，因此貨比三家，以確保您獲得最低的利率和最好的福利。

一旦您決定了您的銀行，就可以很容易地開設一個商業銀行賬戶。 首先，上網或訪問當地分支機構。

支持您的家庭經營理念

創辦和經營一家成功的企業需要大量的工作和計劃，但不必有壓力。 希望這裡的信息可以簡化您計劃和開始以家庭為基礎的商業理念並蓬勃發展所需的知識。 註冊一個免費的 Hiveage 帳戶，讓我們幫助您簡化付款並立即組織財務！