如何在家创业

在家创业是一个令人兴奋的前景。 在数字时代，您开始所需的所有工具都触手可及。 至于建议，网上有数以千计的指南，其中包含各种业务的信息。

也就是说，并不是所有的建议都是有益的，尤其是当它不是根据你的特定目标、资源和激情量身定制的时候。 对所有内容进行分类以找到最佳指南可能是一项艰巨的任务。 别担心——我们随时为您提供帮助！

现在是创业的好时机

创业就像孤立无援一样，好消息是你并不孤单。

根据美国小企业管理局的数据，美国 50% 的企业都以家庭为基础。 60.1% 的独资企业（由一个人经营的实体）和 23.3% 的小企业（员工少于 500 人的实体）在家经营。

近年来，电子商务的兴起为企业家开辟了更多途径。 2021 年，美国在线零售商的销售额为 8707.8 亿美元。最初是行业对疫情的调整，为小型家庭企业创造了蓬勃发展的在线市场。

但是如何在家创业呢？ 或者，更确切地说，保证您投入的时间、金钱和精力的回报的最佳方法是什么？

您需要知道的一切都已简化

本指南将分解您的商业理念从开始到销售的演变过程。 我们将把最有价值的原则提炼成您今天就可以开始采取的简单实用的步骤。 我们将评估成功的初创公司使用的趋势以及如何利用它们。

在整个过程中，我们将为您提供创业的最佳策略，从营销到运营再到财务。 一个商业创意需要处理大量信息，因此我们将流程分为两部分：研究和执行计划。

先说第一阶段。

研究

知识是企业主最宝贵的资产，对于居家创业者和财富 500 强 CEO 来说也是如此。 在实施商业理念时，从适当的研究开始会使计划和执行变得容易得多

这是您需要研究的内容。

为您的商业理念定义基础

我们简要地谈到了网上提供的大量信息。 为了过滤掉噪音并为一个有利可图的家庭经营理念提供最相关的建议，你需要定义你未来创业的基础。 在你甚至不知道你想怎么称呼它之前，你应该知道你的业务是什么。

从关于商业理念的大局考虑开始。 您想销售什么产品或服务？ 您想亲自零售、在线零售还是采用混合方式零售？ 你打算单独经营它作为一个独资企业还是雇佣一些人作为一个小企业？

这些更广泛的问题将为您提供巩固您的商业理念的基础。 从那里，您可以深入了解每个答案的实际考虑因素。 例如，如果您在家中销售实物产品，则需要考虑运输方式。 如果您要销售数字服务，则需要投资电子商务网站或平台。

如果您要销售任何东西，您将需要一个可靠且安全的支付管理系统。

盘点资源

在打开网络浏览器之前，您可以对您的商业理念进行研究。 首先列出您可用于经营业务的资源。 具体来说，盘点资金、技能、设备、劳动力、材料和工作空间。 只列出你现在已经拥有的东西。

资源清单为您提供了两个重要的见解。

首先，它围绕您最初可以对商业理念做的事情设定现实的期望。 创业时，很容易想象几年后它的样子，但你需要把这个愿景放在现在才能实现。

其次，这份清单将揭示您需要填补的资源缺口。 这可能意味着寻求投资、购买设备、雇用您内部没有的技能等，这些都在规划阶段，但从这里开始。

市场调查

当您也为商业理念进行市场研究时，拥有资源库存会派上用场。 它是一个框架，可将您的搜索重点放在针对您的具体情况的行业问题上。 对于小型家庭企业，请使用以下问题来分析您的市场：

• 推动我的行业发展的趋势是什么？
• 我想卖的东西有真正的需求吗？
• 谁是我的目标受众？
• 我需要什么才能接触到潜在客户？
• 谁是我的竞争对手，他们在做什么？

趋势是推动您的商业理念行业发生变化的任何事物。 您应该了解您的市场的当前状态，以及您开业时的情况。

对您的产品的需求是由您的目标受众的需求定义的。 将您的产品视为解决方案。 你想解决什么问题？ 你能以独特的方式做到这一点，让你在竞争中脱颖而出吗？

您的理想客户

目标受众是指一组客户，可能有点抽象且难以定义。 为您的商业理念研究添加特异性的一种方法是考虑一个人而不是一个群体——理想的客户。

您的理想客户是描述您的一位受众成员的个人资料，这是将从您的商业理念中获得最大价值的客户。 这就是您希望将资源投入到接触、接触和销售的对象。

它不一定是一个人。 对于企业对企业 (B2B) 企业，您的理想客户将是一家符合相同标准的假设公司。 无论如何，在一个组中定义一个配置文件将有助于最大化您的投资回报 (ROI)，但会限制您的资源。

运营前费用

在起草并执行商业计划之前，您需要了解所涉及的成本。 开一家企业不一定要很昂贵，但它仍然是一项有很多变数的投资。

家庭经营理念所涉及的成本不仅限于内部费用。 作为一名企业家，您可能需要外包一些服务，例如网络托管、平面设计、法律委员会、社交媒体管理等。一些成本跨行业重叠，而另一些则特定于利基市场。 现在是研究特定行业的启动成本的时候了。

让我们从最初的费用开始。 并非所有这些都适用于您的业务，但它们仍然是研究的好点。 通常，您正在查看：

• 商业登记费
• 任何许可证或证明的申请费
• 会计服务（例如报税）
• 网站设计和托管
• 法律费用

运营费用

运营前费用包括“开门”的费用。 运营成本是经营企业的所有间接费用。 新企业主往往会低估他们在一年内需要为自己的家庭经营理念支付的费用。

很容易认为您可以利用您拥有的资源，或者您会找到一种方法来扩展它们，但这可能会让您处于不利地位。 花时间记录您的商业理念的潜在开销将最大限度地利用您的资源并限制不必要的债务。

如果您要销售产品，则需要计算每单位的生产成本。 制作它需要什么原材料和设备？ 您需要聘请有技能的人来制作它还是您自己做？ 它需要在你的房子里专门存放吗？ 您需要什么样的运输方式才能将其交付给客户？ 您会经营自己的在线商店吗？

对于像自由平面设计这样的商业理念，请考虑促进您的服务的工具。 让我们坚持图形设计示例。

您需要考虑 Adob​​e Photoshop 或 InDesign 等软件，它们是基于订阅的平台。 您的“原材料”可能是库存图片和视频。 虽然许多网站都提供免费媒体用于商业用途，但您的专业级竞争对手投资于 iStock 和 Getty Images 等高端股票库，这些库需要支付许可费。 至于硬件，您可能需要升级您的台式机或笔记本电脑以每天处理更强大的应用程序。

请注意，尽管是运营成本，但这些间接费用在您进行首次销售之前需要资本投资。 经营小型企业存在隐藏成本，请花时间尽早发现它们。

员工（行业考虑）

无论您将雇用员工归类为业务理念的运营前费用还是运营费用，都涉及很多变量。 如此之多，以至于在进行研究时最好将它们作为两个单独的部分进行讨论：行业标准和技能获取。 本节专门介绍前者。

您需要根据行业标准和定义研究拥有员工对您的业务意味着什么。 根据您的工资单上的人数，您的企业可能会获得以下状态之一。

独资企业

如果您计划单独拥有和经营您的企业，它将被归类为独资企业，而不是小企业。 这有其优点和缺点。

一方面，这是最容易实施的商业理念。 您无需通过正式程序即可注册为独资企业。 状态来自您的所有权和业务活动本身。 默认情况下，自由职业者被归类为独资经营者。

另一方面，作为非法人企业，此身份使您对所有债务、损失和负债负全部责任。 您仍然需要申请任何必要的执照和许可证，并向相应的税务机关报告。

小本生意

这是您可能会陷入的另一种状态，也是变量最多的状态。

美国小企业管理局 (SBA) 使用规模标准来确定实体是否有资格成为小企业。 要获得该地位，美国企业需要雇用少于 500-1500 人（因行业而异）。 过去 12 个月内公司工资单上的任何人都算作雇员，

SBA 提供了一个方便的尺寸标准工具来帮助您确定公司的状态。 注册为小型企业使您成为雇主，并为您雇用的每个人承担劳动法义务。

员工（技能获取）

您可能拥有将您的商业理念作为独资企业实施所需的一切，但有些事情您可能需要外包。 作为一家小型企业，您会做同样的事情，但要通过招聘流程。 技能获取研究是关于确定最有价值的投资技能。

这些技能不一定与生产周期相关，因此获得您需要的广泛的外围技能非常重要。 非操作技能包括：

• 网页设计
• 品牌和营销
• 客户关系
• 会计
• 销售管理
• 法律专业知识

不要让这给您带来压力——有一些聪明的方法可以在不超出预算的情况下引入这些技能！

作为一家以家庭为基础的企业，您可能不需要全职律师，因此您可以根据需要外包法律服务。 同样，有直观的财务管理平台可帮助您掌握发票、付款、财务报告、计费和费用跟踪。

如需帮助缩小技能差距，请查看我们每个初创小型企业需要的十大工具。

商业计划和执行

完成研究后，是时候进入第二阶段，将您的商业理念变为现实。

商业计划书的重要性不容小觑。 即使在家经营小型企业，这份文件也将指导您的最佳实践。 商业计划通过明确定义的愿景让您清晰地了解您的运营，该愿景涵盖了您成功所需的一切。

幸运的是，它也不需要复杂。 新企业在起草新企业时会犯很多错误——这些错误很容易避免。 所需要的只是对您的商业计划是什么、需要做什么以及如何短期和长期执行它有一个基本的了解。

我们现在将涵盖所有这些，从基本定义开始。

商业计划书基础

作为公司各个方面的指南，商业计划需要涵盖支配你的商业理念和商业模式的所有核心原则。 这不是一份一成不变的法律清单，但它应该记录您可以在需要时参考的关键事实。

您实施的策略可以（并且应该）随着时间的推移而发展。 商业计划只是让他们都专注于实现相同的目标。 它为您提供了一种始终如一地执行您的愿景、根据需要进行调整和衡量增长的方法。 那么你应该在你的里面写些什么呢？

执行摘要

执行摘要是对您的业务、目标和期望的简短概述。 对于它涵盖的所有内容，它不应超过一页。 阅读它的人应该清楚地了解：

• 你的业务是什么
• 你的目标和愿景
• 您正在为您的市场解决的问题
• 是什么让您的业务与众不同
• 你的理想客户是谁
• 您期望从您实施的策略中获得的结果

在完成商业计划的其余部分时，我们将更详细地介绍每一点。 尽管它是清单上的第一点，但最好最后写执行摘要。 毕竟，这是对文档其余部分的快速概述。

当您将商业计划书交给投资者时，摘要是他们首先会看到的，因此请保持乐观并以解决方案为导向。 即使您是唯一需要阅读的人，也要这样做； 你未来的自己会感谢你。

公司简介

公司概述比执行摘要更全面，尽管它仍然不应该冗长。 公司概述不是提供全局视角，而是侧重于概述您的业务的过去、现在和未来——对商业理念所有方面的简要但充分的概述。

公司历史

快速了解您公司的起源。 这是您的商业理念如何形成的背景故事，包括您的个人故事和动机。 它应该告诉读者你为什么开始你的生意，借给它现在的位置，以及你希望它去哪里。

使命宣言

概述贵公司所代表的内容只需一段长，但应清楚说明贵公司所做工作背后的指导原则。 用它来展示您想为客户、您自己、员工、投资者和任何其他利益相关者提供的价值。

财务目标

您想要的业务成果。 您可能有与金钱无关的目标，但作为一名企业家，您的商业计划应优先考虑财务方面。 这是投资者关心的问题，但您也是公司的第一个投资者。 您希望巩固目标，以确保您将看到该投资的良好回报。

市场分析

还记得你一开始所做的所有市场调查吗？ 这是它真正开始得到回报的地方。

市场分析是您的商业计划中三个基于战略的部分之一。 财务和运营构成另外两个。 所有三个部分都侧重于过程而不是概述。

您的市场分析部分应包括：

• 行业描述
• 目标听众
• 竞争分析
• 优势、劣势、机会和威胁 (SWOT)

让我们分解每个点。

行业描述

行业描述详细说明了您的市场特征，以及您要在其中解决哪些问题。 此描述提供了证据，表明在您的利基市场中存在值得追求的机会。 它展示了您的行业知识，并表明您对您的业务需求有很好的了解。

您的行业描述应该谈论推动您的市场的趋势，它们可能带来的变化，以及您计划如何与它们保持一致。 使用来自可靠行业来源的数据和报告来支持您提出的任何声明。

良好的行业描述将更容易找到可能对您的业务感兴趣但不熟悉您的市场的投资者。

目标听众

本节概述了您的核心受众，并详细描述了您的理想客户。 在您可以向任何人出售任何东西之前，您需要证明通过您的家庭经营理念提供的产品或服务存在真正的市场。

您的核心受众是一系列消费者，您正在帮助他们解决问题或需要。 更重要的是，它应该只包括你的企业有资源可以接触到的人。 如果您在本地销售，请仅包括您所在位置及其周围的消费者。

州外消费者可能会喜欢你的产品，但如果你不能始终如一地接触到他们，他们就会落在核心受众之外。

理想客户

您的理想客户是您的核心受众中的一个人的个人资料。 他们有您提供解决方案的确切问题，并将从您的业务中获得最大价值。 具体而言，您可以围绕人口统计数据和心理数据构建此配置文件。

理想客户（人口统计）

人口统计数据告诉您理想的客户是谁在使用统计数据。 这些数据基于个人、社交和地理信息，例如：

• 年龄
• 性别
• 个人收入
• 家庭收入
• 地点
• 婚姻状况

有针对性的广告和营销使用人口统计数据来磨练您的理想客户。

例如，如果您投资了 Facebook 付费广告，您可以使用位置数据仅向该区域内的人展示该广告。 您可以进一步指定年龄、性别和身份，以定位与您正在寻找的确切个人资料相匹配的消费者。

理想客户（心理）

另一方面，心理学关注理想消费者的个性、态度、兴趣和价值观。 这些品质推动了每个人的消费者行为。 生活方式特征不能像人口统计数据那样清楚地量化，所以要关注陈述而不是统计数据。

传统上，企业通过焦点小组、客户访谈和调查来识别心理特征。 作为一家以家庭为基础的企业，您可能没有足够的资金进行这一级别的研究，但您可以通过了解在哪里上网找到相同的见解。

社交媒体分析是基于兴趣和价值观研究消费者趋势的有用方法。 许多营销研究公司每年发布心理报告，有时甚至每季度发布一次。 您的竞争对手可能已经拥有固定的受众。 这是一个现成的焦点小组，你也可以学习。

有关本节的更多见解，请查看我们的指南，了解如何识别您的目标客户。

竞争分析

所有企业都在其共享市场内相互竞争。 对于家庭企业和自由职业者也是如此。 毕竟，每个市场只有这么多的客户，但销售并不是你唯一争夺的东西。

在市场营销中，您正在争夺知名度并试图在您的共享受众面前出现。 对于社交媒体营销尤其如此，品牌必须找到一种在喧嚣中被听到的方式。 这是您使您的业务与众不同的部分。

首先列出您的直接竞争对手。 这些企业解决了与您相同的客户问题。 他们的产品或服务不必与您的相同，但他们必须针对相同的理想客户。

看看你最成功的竞争对手。 他们在做什么以保持领先地位？ 最重要的是，您的企业提供了哪些他们没有提供的价值？ 写下是什么让您的产品与众不同，为什么您的服务是更好的解决方案。

SWOT

优势、劣势、机会和威胁 (SWOT) 是对您的业务的内外分析。 优势和劣势与业务本身（内部）有关。 机会和威胁与您的市场（外部）有关。 以下是如何分解它们。

优势

您拥有哪些内部资产可以帮助您的业务蓬勃发展？ 你有哪些竞争对手没有的优势？ 这包括从内部技能到产品质量。 其他优势包括：

• 财政储备
• 有竞争力的价格
• 经验
• 软件
• 设备

弱点

弱点是您的企业必须解决的限制和劣势。 任何使您想要的操作更难运行的东西都应该在此处列出。 尽可能彻底。 思考这些问题从来都不是一件有趣的事，但是在提出解决方案之前，您需要记录它们。

弱点的例子包括：

• 现金流问题
• 资金不足
• 技能差距
• 经验不足
• 供应链问题

机会

现在到 SWOT 的外半部分。 机会是可以帮助您的业务发展壮大的市场因素。 对于商业计划，专注于识别基于利润的机会，例如：

• 新兴消费趋势
• 新的商业工具
• 技术创新
• 合作机会
• 不断增长的利基

威胁

威胁是您的市场中减缓增长并限制盈利机会的障碍。 与弱点不同，威胁完全是外部的。 它们是您必须克服的因素，而不是您可以解决的问题。 这些可能是：

• 消费群体萎缩
• 政策法规变化
• 经济萎缩
• 竞争对手的行为
• 改变消费者的态度

运营计划

一旦你彻底评估了你的市场，就该写下你的运营计划了。 这是您将用于在一个日历年内开展业务的策略、工具和资源的概述。

但为什么是日历年？

这不是一成不变的，但是您需要将计划保持在特定的时间范围内，以便您可以有效地进行预算和计划。 为期一年的运营计划可让您在税务和会计方面与会计年度保持一致。 它还使您可以灵活地安排每两年一次、每季度或每月一次的审查，以评估事情的进展情况。

以下是您应该在运营计划中概述的内容。

关键员工

本部分描述了您的企业运作所需的人员、劳动力和技能。 即使作为自由职业者或独资经营者，这也不仅限于您自己。 从生产到营销再到客户支持，关键员工在您的组织结构中的任何地方都发挥着重要作用。

主要客户

这些是您最有价值的客户，是您为满足最多而投资的客户。 他们可能是为您带来很大一部分业务的人，例如持续的自由职业客户。 他们可能是将您包括在他们的供应链中的公司。

无论他们是谁，他们都要对以下其中一项负责：

• 为您带来很大一部分年收入
• 促进其他关键伙伴关系
• 通过他们的网络创造更多机会
• 开辟通往新市场的途径

运输方式

您的交付方式是您用来完成客户订单的流程。 如果您要销售产品，本节将介绍您如何采购材料、制造商品和交付给客户。 例如，如果您计划开办餐饮业务，则有多种可能的交付方式，包括家庭/办公室交付或要求客户自取。

对于基于服务的企业（例如社交媒体管理企业），流程可能包括与客户的沟通、管理客户体验和跟踪服务交付。 它可能还包括定价模型：例如，订阅盒业务与常规电子商务业务的需求不同。

付款方式

履行订单时，您希望确保支付过程尽可能无缝和安全。 付款方式是对您将用于管理交易的标准条款和渠道的描述。 例如，您的家庭经营理念是否涉及拥有自己的直接接受付款的在线商店，或者您是否会发送发票以向您的客户收取付款？

在 Hiveage，我们帮助经营家庭企业的企业家使用我们的在线支付工具简化这一流程。 我们的支付网关支持十多个平台上的在线交易，包括 PayPal 和 Braintree。 您甚至可以为您的企业设置多个支付渠道。 最好的部分：它们都与我们的发票软件集成，因此您可以在一个同步平台上管理现金流和财务管理。

财务计划

现在是您商业计划的最后一部分。 就像执行摘要一样，最好只有在完成其他部分后才编写财务计划。 至此，您了解了您的目标市场、运营流程、资源、需求和障碍。

现在，您可以使用手头的所有相关信息创建预算。 为了更加简单，请将您的财务计划分为启动成本和持续成本。

启动成本

启动成本是您开展业务时需要支付的一次性费用。 它们只是一开始的一个因素，但没有任何销售进来，你需要使用你节省或筹集的资金。

小型初创企业和家庭企业的启动成本可能在 2000 美元到 5000 美元之间，因此不要低估费用。 一次性启动成本包括：

• 商业登记
• 购买设备
• 许可证和证明
• 品牌推广（例如标志设计）
• 设计一个网站

预计损益

利润和损失更具动态性。 您的市场分析可以帮助您估计未来的销售额并设定现金流目标。 您的运营计划是大部分预计损失的来源。

预计利润是您计划在第一个日历年赚取的收入。 这是通过将估计销售额乘以每种产品或服务的价格来计算的。

预计损失是一年中发生的持续成本。 这些包括：

• 采购材料
• 运营费用
• 经常性付款
• 基于订阅的费用（例如租赁软件）

获取商业银行账户

一旦您开始在公司里收钱或花钱，您就应该开设一个商业银行账户。 支票账户、储蓄账户、信用卡账户和商家服务账户都是常见商业账户的例子。 您可以使用商家服务帐户接受信用卡和借记卡付款。

商业银行账户通常附带个人银行账户无法获得的福利。 利率、成本和条款因银行而异，因此货比三家，以确保您获得最低的利率和最好的福利。

一旦您决定了您的银行，就可以很容易地开设一个商业银行账户。 首先，上网或访问当地分支机构。

支持您的家庭经营理念

创办和经营一家成功的企业需要大量的工作和计划​​，但不必有压力。 希望这里的信息可以简化您计划和开始以家庭为基础的商业理念并蓬勃发展所需的知识。 注册一个免费的 Hiveage 帐户，让我们帮助您简化付款并立即组织财务！