如何開設美容用品店
已發表: 2023-07-23想知道如何開一家美容用品店嗎？ 美國有超過 40,000 家美容用品商店。 該行業的強大是有原因的。
啟動成本完全取決於您，無論您選擇多還是少。 美容用品店業務（無論是實體店還是在線賣家）預計將作為一個行業而增長。
我們將告訴您如何在實體店和網上開設美容用品店。
什麼是美容用品店？
美容用品店可能銷售多種產品，包括護髮、化妝品、指甲護理、香水、護膚品等。
美容用品商店可以向沙龍、有執照的專業人士和個人消費者銷售產品。
如何開辦美容用品店業務：14 個關鍵步驟
無論您是在實體店還是在線店運營，您都將面臨美容產品市場的激烈競爭。
您的美容用品店將與沙龍、專賣店、專賣店甚至電視廣告競爭。 美容用品企業如何在美容產品競爭中脫穎而出？
成功的關鍵是從研究開始，然後進行仔細規劃，以降低成本。 擁有零售客戶體驗將使您在競爭中處於領先地位。 我們將從開設實際商店的提示開始。
1. 提出使命宣言
使命宣言描述了您的業務是什麼以及您選擇銷售美容用品的原因。
您想賦予客戶權力，幫助他們了解哪些美容品牌是他們的最佳選擇嗎？ 您是否希望顧客帶著專為他們挑選的美容產品離開您的零售店？
您使用什麼標準來選擇商店中出售的產品？ 您的個人價值觀如何影響這些決定？
2. 決定一個利基和美容品牌
大多數成功的美容產品企業銷售多種產品。 但這些龐大的產品中可以存在一個利基市場。 選擇利基市場有助於降低成本。
例如，您想專注於抗衰老產品嗎？ 目前，抗衰老產品，尤其是面霜和乳液，是美容產品行業的主要銷售者。 您想銷售嬰兒護理產品嗎？
3.了解你的目標市場
與許多企業一樣，您要向所有有購買力的成年人（而不僅僅是女性）銷售產品。 您的市場將取決於您當地和區域的人口統計數據，包括所有性別的年齡類別。
除了年齡之外，您所在地區的氣候也可能產生影響。 漫長的冬天手乾裂？ 炎熱的天氣需要防曬和護膚品嗎？
在開設美容用品店之前，了解您的客戶是您研究的重要組成部分。
4.研究當地的美容用品商店並查看競爭情況
不要僅限於研究其他當地的美容用品商店。 是的，他們是你的競爭對手。
請記住，您的競爭還來自電視和在線廣告（電視廣告）、專賣店、折扣店和專賣店。
了解所有這些供應商擁有的產品後，請選擇能夠使您的商店在競爭中脫穎而出並同時降低成本的產品品牌。
5. 寫一份商業計劃
美容用品店業務受到大流行的影響，因為沙龍被認為是不必要的並被迫關閉。 然而，就在那時，消費者轉向美容用品商店。
接受您的商店有時可能會關門的事實。 將在線訂單和運輸功能納入您的業務計劃對於您的成功至關重要。
您的商業計劃還應包括運營和未來增長的計劃。 大多數開辦美容用品業務的人不會走獨資經營路線。 他們選擇成立有限責任公司，以保護您免受涉及您所銷售產品的任何問題的個人責任。 或者他們也可以組建一家 S 公司，所有者可以通過購買該公司的股票來加入。
6. 研究許可、許可和費用
以下是您需要的基本資料：營業執照、納稅人 ID/雇主識別號、員工手冊和僱傭協議表格、經營協議（如果您是有限責任公司）。
如果您打算在購物中心類型的環境中經營，請務必小心。 其中一些有“無競爭”標準，如果您的商店被視為與現有商店競爭，則會阻止您開業。 例如，有一家折扣店，有一兩排美容產品。 在嘗試在那裡開設商店之前，請先研究涉及一組商店的法規或協議。
7. 決定預算
請記住，每家美容用品店都是從零開始的。 你也可以。
您可以在開始時通過限制為商店訂購的庫存量來降低成本。 這樣您就可以專注於品牌推廣，了解哪些產品暢銷以及原因。 您可以分析您的客戶群，該客戶群可能與您的目標市場不同。
您可以租賃或購買您的商店。
8. 確定地點——大型購物中心還是購物中心？
正如我們所說，一些大型商場或購物中心可能對商店類型和允許的商店數量有規定。
這說得通。 您不會想在大型商場或購物中心開設美容用品業務，並在同一地點開設另一家美容用品業務。
當您考慮地點時，請回答以下問題：我的營業時間是多少？ 如果您在商場或購物中心，您的營業時間很可能與他們的營業時間相同。
您為商店選擇的位置應該位置優越，位於交通便利的區域，易於看到。
9. 聘請出色的員工
在這個主題旁邊放一個大星。 這一點至關重要。
預計您的每個客戶都會想詢問有關產品的問題。 您需要知識淵博、真正熱愛美容行業的員工。
大型美容店可能需要多名員工，他們使用收銀機或非接觸式系統完成付款。 他們也可能在車間鍛煉。 請記住，客戶有選擇。 顧客可以從許多商店購買美容用品。 但他們選擇了一家美容用品店，因為他們希望與知識淵博的人互動。
10.查看保險單
您需要的保險類型包括：基本/一般保險、責任保險和健康（個人）保險。 如果您有僱員，您將需要工傷賠償保險。
保險經紀人可以引導您購買企業主所需的保單。
11. 研究清單
大多數人從美容用品經銷商處購買庫存。 一些個別製造商可能會向您發送樣品。 這將幫助您降低成本。
買什麼，什麼時候買？ 如何降低成本？ 您需要計劃幾個月，以確保有所需的庫存，尤其是季節性產品。
當您研究產品時，請檢查每種產品的利潤率。 該行業的平均利潤率為40%，但一些美容用品的利潤率更高。
顯然，庫存將是您最大的成本之一。 接下來就是建立您的商店。
12.讓你的美容用品店看起來漂亮
這不是一個削減成本的領域。 您希望您的顧客在您的商店享受購物的樂趣，並感到輕鬆愉快。
以下是一些需要遵循的一般規則：
旋轉主焦點顯示屏 – 例如，現在是舞會時間嗎？ 在展示台上擺放適當的化妝品和護髮產品。 夏天到了？ 皮膚乳液應該放在前面和中間。 學校購物？ 是時候換配件了。
端蓋——端蓋是過道盡頭的展示品，也應該成為引導顧客注意力的地方。
試用和購買設置 - 試用新產品是在美容店購物的一個關鍵部分。 提供小樣品供客戶試用並保留，並使用這些商品來進行銷售。
13.考慮投資銷售點軟件
確實，這不僅僅是權衡成本時要考慮的因素。 銷售點軟件的功能遠不止列出銷售表格。
選擇可以接受各種付款方式並在售出商品時計算庫存金額的軟件。
14. 營銷您的業務並建立客戶群
除了質量和價格之外，您還必須擅長客戶服務。 客戶服務是建立客戶群的方式。
你也可以：
- 向商界領袖發送介紹信
- 在各種媒體和社交媒體上投放廣告
- 使用網站宣布折扣和銷售主題
- 提供特別促銷活動，例如舞會特價、化妝、老年人日和推薦折扣。
不要害怕在路上表演。 在任何類型的區域展覽或會議上獲得一個展位。 提供洗漱用品袋或主題禮品袋。
如何在線開設美容用品業務：15 個重要提示
1. 制定使命宣言
在線美容店是電子商務商店。 因此，其使命宣言將反映實體店的使命宣言。
然而，有一個關鍵的區別。 您希望採取措施讓購物者更輕鬆地訂購產品並將產品送貨上門。 在您的企業使命宣言中，解釋您為什麼要這樣做。
2. 確定利基和美容用品產品
在線銷售意味著您必須以另一種方式考慮您銷售的商品 - 商品的運輸有多容易？
許多美容產品，尤其是護髮產品，都是液體。 它們可能在運輸過程中破裂或凍結。 當您選擇要運輸的品牌時，請向供應商詢問有關運輸產品的最佳實踐的問題。
做出選擇時要著眼於建立您的品牌形象和業務重點。
3.了解你的目標市場
您的客戶是尋求便利的人，這就是定制您的標記工作的地方。
許多沙龍從大型經銷商處訂購。 儘管很難與這種規模的運營商競爭，但您可以通過卓越的客戶服務創造公平的競爭環境。
4.研究你的競爭對手
您的競爭對手銷售哪些品牌？ 是否有某些常售的化妝品或護髮產品系列？ 您能否通過提供不同類型的類似產品而脫穎而出？
5.研究在線商業模式
擁有美容用品商店的在線形象至關重要。 它不僅可以讓您接觸到更廣泛的受眾，還可以提供多種收入來源來補充您的實體店。
當您考慮建立在線商店時，請考慮哪種業務模式符合您的目標、資源和業務願景。 以下是企業家經常考慮的一些流行在線商業模式的細分：
| 商業模式 | 概述 | 優點 | 缺點 |
|---|---|---|---|
| 代發貨 | 列出沒有庫存的產品。 訂購後從第三方購買並將其直接運送給客戶。 | - 降低啟動成本 - 降低庫存過剩的風險。 - 產品種類豐富，無需大量投資。 | - 利潤率較低。 - 潛在的運輸/供應商問題。 - 對產品質量和履行的控制較少。 |
| 從倉庫批發 | 批量購買，儲存在倉庫，並根據訂單從那裡發貨。 | - 更好地控制庫存和運輸。 - 更高的利潤率。 - 可能有獨家優惠或批量折扣。 | - 前期成本較高。 - 未售出庫存的風險。 - 需要有效的庫存管理。 |
| 製造業 | 生產您自己的產品系列並銷售它們。 | - 控制產品質量和品牌。 - 如果產品受歡迎，可能會獲得更高的利潤。 - 獨特的銷售主張和獨家產品。 | - 巨大的啟動成本。 - 質量控制和法規的複雜性。 - 擴展挑戰。 |
| 白色標籤 | 為製造商重新命名產品並以您的品牌進行銷售。 | - 市場進入速度比製造業更快。 - 提供沒有製造複雜性的產品。 - 控製品牌和定價。 | - 質量依賴於原始製造商。 - 利潤率可能較低。 - 類似的白標產品可能導致市場飽和。 |
6. 寫一份商業計劃
您的商業計劃應包括您將銷售的產品類型以及運輸方式。 它還應包括有關未來增長計劃的信息。
7. 決定起始預算並考慮業務成本
當您開設在線美容店時，通過專注於一種產品可以降低成本。 當您建立品牌並努力增加網站流量時，這一點非常重要。
8. 為您的美容供應業務購買完美的域名
網站的完美名稱奠定了基礎。 您將在任何地方使用它，而不僅僅是在網站上。 它將成為一種營銷工具。 購買域名可能是您重要的啟動成本之一，但您將獲得十倍的回報。
它將出現在盒子、名片、Facebook 和發票上。
您選擇的名稱應該適合徽標，作為營銷的輔助手段。
9.決定美容用品店的主題和標誌
商店主題和徽標應與您的公司名稱相關。 不要因為專注於行業的某一方面而限制美容業務的潛在增長。
例如，使用描繪指甲護理的徽標告訴人們，他們可以期望從您的企業中找到這些產品。 除非您確實想專注於該行業的某一方面，否則請使其更籠統。
10. 整理好法律資料並註冊您的企業
在美容供應行業，大多數人選擇成立有限責任公司。 這是因為有限責任公司可以保護所有者免於承擔個人責任。
11.購買商業保險
您至少需要一般商業保險和一般責任保險。 其他所需的保險取決於您開展業務的方式，例如您是擁有還是租賃，或者僱用員工。
12. 研究電子商務平台
您會對電子商務平台能為您做的事情感到驚訝。 電子商務平台是幫助賣家管理業務的軟件。 它們通常包括會計和庫存管理。
該行業的一些領導者包括 Zoho Commerce、Shopify 和 Big Commerce。
13. 創建一個令人驚嘆的電子商務網站
這是營銷您的業務的重要一步 - 非常重要，因此外包是一個不錯的選擇。 最好的網站是那些可以輕鬆查找產品、訂購產品並付款的網站。 如果不鏈接到搜索引擎，再好的網站也毫無價值。
導航
搜索是導航的關鍵部分。 您應該有一個帶有目錄的菜單，以便通過關鍵字搜索輕鬆找到產品。
主頁
主頁包括您的營業地點和客戶服務聯繫信息。 您應該包含聯繫頁面，以及通過電話或電子郵件與您聯繫的選項。
關於頁面
此頁面涉及您、您的員工以及您銷售的產品類型。
內容和博客文章
產品和博客文章的描述應該簡短。 每當您找到有關您喜歡的產品或技術的文章時，請提供該文章的鏈接。 一篇文章可以回答一個問題，或者引起有關新產品的熱議。
網站權限
這就是域的強度。 簡而言之，它是一種“權威”，可以讓您的企業比使用搜索引擎的人處於更有利的位置。
14.營銷您的網站
為了讓您的美容用品店在數字化環境中蓬勃發展，您需要的不僅僅是在線業務；還需要擁有更多的資源。 您需要有效的營銷策略來獲得知名度並吸引客戶。
社交媒體
利用 Instagram、Facebook、Pinterest 和 TikTok 等平台的力量。 當您遇到有趣的文章或相關美容新聞時，請在這些平台上分享以吸引觀眾。
建立一個持續的博客，提供美容秘訣、產品評論和行業見解，可以提高您的品牌信譽。 此外，積極評論其他行業相關博客可以提高您的品牌知名度並鼓勵流量返回您的網站。
請記住始終包含您的公司名稱以保持品牌一致性。
搜索引擎優化（SEO）
雖然掌握 SEO 藝術可能是一項艱鉅的任務，但如果您希望您的商店出現在相關搜索結果中，那麼這是一項至關重要的任務。 SEO 可確保您的業務在潛在客戶搜索像您這樣的美容產品或服務時脫穎而出。
雖然您可以學習基礎知識並實施它們，但聘請專業人士可以確保您優化網站的各個方面，從元標記到內容，從而提高商店的搜索引擎排名
內容營銷
通過創建和分享富有洞察力的在線材料來吸引目標受眾。 在美容行業，演示如何使用產品的教程非常受歡迎，並且可以將您的品牌打造為該領域知識淵博的領導者。
製作為您的受眾提供價值的博客、視頻和信息圖表，他們可能會回到您的商店以獲得更多見解，更重要的是，獲得更多產品。
影響者營銷
有影響力的人可以顯著擴大您的品牌影響力。 這些人在網上擁有大量追隨者，可以影響受眾的購買決定。
通過與與您的品牌精神產生共鳴的影響者合作，您可以製作真實的內容（無論是博客、社交媒體帖子還是視頻），引導他們的大量關注者直接訪問您的商店。
15.建立你的客戶群並開始銷售
擴大和留住客戶群對於美容用品店的成功至關重要。 以下是您如何持續吸引潛在客戶和現有客戶的方法：
- 有吸引力的促銷活動：提供及時折扣、捆綁優惠或買一送一優惠。 季節性促銷，例如假日折扣或夏季促銷，可以吸引大量顧客。
- 忠誠度計劃：引入忠誠度或獎勵計劃。 顧客每次購買都可以賺取積分，這些積分可以在將來兌換產品或折扣。 這鼓勵重複購買。
- 新產品發布：定期推出新產品或限量版商品，讓您的庫存保持新鮮感並吸引客戶。
- 教育內容：分享文章、博客或教程，重點介紹您的產品的優點、使用指南或最新的美容趨勢。
- 客戶評論和推薦：鼓勵滿意的客戶留下評論。 在您的網站上顯示這些評論可以作為潛在買家的信任信號。
- 推薦計劃：為現有客戶提供獎勵，以推薦朋友和家人到您的商店。 這是一個雙贏的局面； 您的客戶獲得獎勵，您也獲得新客戶。
- 參與電子郵件活動：發送包含更新、促銷和美容秘訣的時事通訊。 對您的電子郵件列表進行細分，以根據購買行為提供個性化內容和優惠。
- 互動社交媒體民意調查和測驗：通過舉辦有關受眾最喜歡的產品的民意調查、確定適合他們的產品的測驗或有關美容問題的問答環節來吸引受眾。
- 限時搶購：限時優惠，營造緊迫感。 限時搶購可以快速提高流量和轉化率，清理舊庫存或推出新產品。
- 會員專屬活動：組織會員或忠實客戶專屬的特別活動或銷售，培養社區意識和排他性。
開一家美容用品店有利可圖嗎？
美容店的利潤與其規模有關。 較小的商店可能賺取 5,000 美元，而較大的商店則可以淨賺 200,000 美元或以上。
開辦一家網上美容用品店需要多少錢？
這也會因您的生產線規模（即您持有的庫存量）而有所不同。 小型企業的典型啟動成本為 2,000 至 5,000 美元。
沒有錢可以開美容用品店嗎？
好問題，已經解決了。 如果您參與該業務並擁有良好的業績記錄，您可能會發現籌集資金很容易。 您可以通過朋友、家人和商業夥伴來籌集資金。 或者您可以通過貸款人籌集資金。
您不需要大量的資金來啟動。 一份精心編寫的商業計劃對於一個人來說將是一筆寶貴的資產。 供應商可以提供信貸。
美容用品店老闆賺多少錢？
店主和網上賣家都應該在 4 到 6 個月內開始盈利。 多少取決於管理費用——您是擁有還是租賃，以及保險、公用事業和員工的費用。
美容用品店老闆每年的淨收入至少應在 35,000 美元到 70,000 美元之間。 您在實際地點賺取的金額可以與您所處的位置掛鉤 - 在大城市，您每年可以賺取 100,000 美元到 300,000 美元。
您可以像美容用品店一樣通過在線銷售賺到錢。 請記住，當實際商店關閉時，您仍在網上接受訂單。
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