Как открыть магазин косметики

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров. Узнать больше.

Не знаете, как открыть магазин косметики? В США более 40 000 магазинов косметики. Есть причина для силы этой отрасли.

Начальные затраты действительно зависят от вас, в зависимости от вашего выбора. Прогнозируется, что бизнес магазинов косметических товаров, как физических, так и онлайн-продавцов, будет расти как отрасль.

Мы собираемся рассказать вам, как открыть магазин косметики, в физическом месте и в Интернете.

Что такое магазин косметики?

В магазине косметических товаров может продаваться широкий ассортимент товаров, включая средства по уходу за волосами, косметику, средства по уходу за ногтями, парфюмерию, средства по уходу за кожей и многое другое.

Магазин косметических товаров может продавать товары салонам, лицензированным специалистам и отдельным потребителям.

Как начать бизнес в магазине косметики: 14 важных шагов

Независимо от того, работаете ли вы в обычном магазине или в Интернете, вы столкнетесь с жесткой конкуренцией на рынке косметических товаров.

Ваш магазин косметики будет конкурировать с салонами, специализированными магазинами и даже рекламными роликами. Как компании, занимающиеся поставкой товаров для красоты, добиваются успеха в конкурентной борьбе за товары для красоты?

Ключи к успеху начинаются с исследований, за которыми следует тщательное планирование, чтобы снизить ваши расходы. И наличие розничного клиентского опыта поставит вас намного впереди игры. Мы начнем с советов по открытию реального магазина.

1. Придумайте миссию

Заявление о миссии описывает, что представляет собой ваш бизнес и почему вы решили продавать товары для красоты.

Вы хотите расширить возможности клиентов, помочь им узнать, какие косметические бренды им подходят? Вы хотите, чтобы покупатели уходили из вашего розничного магазина со специально подобранными для них косметическими средствами?

Какие стандарты вы использовали для выбора продуктов, которые будут доступны в вашем магазине? Как ваши личные ценности повлияли на эти решения?

2. Определитесь с нишей и косметическим брендом

Большинство успешных компаний, производящих косметические товары, продают широкий ассортимент товаров. Но среди этих обширных продуктов может существовать ниша. Выбор ниши может помочь снизить затраты.

Например, вы хотите сосредоточиться на антивозрастных продуктах? В настоящее время продукты против старения, особенно кремы и лосьоны, являются лидерами продаж в сфере косметических товаров. Вы хотите продавать товары по уходу за ребенком?

3. Знайте свой целевой рынок

Как и во многих других компаниях, вы продаете всем взрослым, а не только женщинам, обладающим покупательной способностью. Ваш рынок будет зависеть от вашей местной и региональной демографии, включая возрастные категории для всех полов.

Помимо возраста, влияние может оказывать и климат вашей местности. Потрескавшиеся руки за долгую зиму? Вам нужны солнцезащитные средства и средства по уходу за кожей в жаркие месяцы?

Знание ваших клиентов является важной частью вашего исследования, прежде чем вы откроете магазин косметических товаров.

4. Исследуйте местные магазины косметики и ознакомьтесь с конкурентами.

Не ограничивайтесь изучением других местных магазинов косметики. Да, они ваши конкуренты.

Помните, что ваши конкуренты также исходят от телевизионной и интернет-рекламы (рекламных роликов), розничных магазинов, дисконтных магазинов и специализированных магазинов.

После того, как вы узнаете, что есть у всех этих поставщиков, выберите марку продуктов, которая выделит ваш магазин среди конкурентов и снизит ваши расходы.

5. Напишите бизнес-план

Пандемия повлияла на бизнес магазинов косметических товаров, поскольку салоны были признаны несущественными и вынуждены закрыться. Но именно тогда потребители обратились в магазины косметики.

Смиритесь с тем, что иногда ваш магазин может быть закрыт. Включение возможности онлайн-заказов и доставки в ваши бизнес-планы имеет решающее значение для вашего успеха.

Ваш бизнес-план должен также включать планы операций и будущего роста. Большинство людей, которые начинают бизнес по продаже товаров для красоты, не идут по пути индивидуального предпринимателя. Они решили создать ООО, которое защищает вас от личной ответственности, связанной с любыми проблемами с продуктами, которые вы продаете. Или они могут создать корпорацию типа S, к которой владельцы могут присоединиться, купив акции компании.

6. Лицензирование исследований, разрешения и сборы

Вот основные сведения, которые вам понадобятся: бизнес-лицензия, идентификационный номер налогоплательщика/идентификационный номер работодателя, справочник сотрудника и формы трудового договора, операционное соглашение (если вы являетесь ООО).

Будьте осторожны, если вы планируете работать в торговом центре. Некоторые из них имеют стандарты «отсутствия конкуренции», которые не позволят вам открыться, если ваш магазин будет считаться конкурирующим с уже существующим магазином. Например, есть дисконтный магазин с рядом или двумя косметическими товарами. Изучите правила или соглашения, касающиеся группы магазинов, прежде чем пытаться открыть там свой магазин.

7. Определитесь с бюджетом

Помните, что каждый магазин косметики начинался с нуля. Вы тоже можете.

Вы можете снизить свои расходы, когда начнете, ограничив количество товаров, которые вы заказываете для своего магазина. Таким образом, вы можете сосредоточиться на своем брендинге и посмотреть, что продается и почему. Вы можете проанализировать свою клиентскую базу, которая может отличаться от целевого рынка.

Вы можете арендовать или купить свой магазин.

8. Определите местонахождение — большой торговый центр или торговый центр?

Как мы уже говорили, некоторые крупные торговые центры или торговые центры могут иметь правила в отношении типа магазина и их количества, которое они разрешают там размещать.

Это имеет смысл. Вы бы не хотели открывать бизнес по продаже товаров для красоты в большом торговом центре или торговом центре и иметь другой бизнес по продаже товаров для красоты в том же месте.

При выборе места ответьте на вопрос: каковы будут мои часы работы? Если вы находитесь в торговом центре или торговом центре, ваше рабочее время, скорее всего, будет таким же, как и их часы.

Место, которое вы выбираете для своего магазина, должно быть хорошо расположено, хорошо видно в хорошо проходимом месте.

9. Наймите замечательный персонал

Поставьте большую звезду рядом с этой темой. Это очень важно.

Предвидьте, что каждый из ваших клиентов захочет задать вопрос о продуктах. Вам понадобятся знающие люди, люди, искренне любящие салон красоты.

Крупному салону красоты может понадобиться несколько сотрудников, которые осуществляют оплату с помощью кассового аппарата или бесконтактной системы. Они также могут работать в цеху. Помните, что у клиентов есть выбор. Покупатели могут купить косметические товары в нескольких торговых точках. Но они выбрали магазин косметики, потому что рассчитывают на общение со знающими людьми.

10. Изучите страховые полисы

Типы страховки, которые вам понадобятся, включают: базовую/общую страховку, страхование гражданской ответственности и медицинское (личное) страхование. Если у вас есть сотрудники, вам понадобится страхование компенсации работникам.

Страховой брокер может направить вас к полисам, которые нужны владельцам бизнеса.

11. Инвентаризация исследований

Большинство покупают инвентарь у дистрибьютора косметических товаров. Некоторые отдельные производители могут прислать вам образцы. Это поможет вам сократить расходы.

Что покупать и когда? Как можно снизить расходы? Вам нужно будет запланировать несколько месяцев, чтобы убедиться, что у вас есть необходимые запасы, особенно сезонные продукты.

Когда вы исследуете продукты, проверяйте размер прибыли по каждому из них. В среднем по отрасли этот показатель составляет 40%, но у косметических товаров норма прибыли выше.

Очевидно, что инвентарь будет одной из ваших самых больших статей расходов. Сразу за этим настраивается ваш магазин.

12. Сделайте свой магазин косметики презентабельным

Это не та область, где нужно сокращать расходы. Вы хотите, чтобы ваши покупатели получали удовольствие от покупок в вашем магазине, находя их легкими и приятными.

Вот несколько общих правил, которым нужно следовать:

Вращающийся дисплей с основным фокусом — например, время выпускного вечера? Расставьте подходящую косметику и средства по уходу за волосами на витрине. Лето здесь? Лосьоны для кожи должны быть в центре внимания. Школьный шопинг? Время аксессуаров.

Торцевые заглушки. Торцевые заглушки, которые представляют собой дисплеи в конце проходов, также должны вращаться как места, чтобы направлять внимание клиентов.

Настройки «Попробуй и купи» — Проба новых продуктов — ключевая часть покупок в косметических магазинах. Предоставляйте небольшие образцы, которые клиенты могут попробовать и сохранить, используя эти предметы для организации продажи.

13. Рассмотрите возможность инвестирования в программное обеспечение для торговых точек

На самом деле, это не просто соображение, когда вы взвешиваете затраты. Программное обеспечение для торговых точек может делать гораздо больше, чем составлять таблицы продаж.

Выберите программное обеспечение, которое может принимать различные способы оплаты, а также рассчитывать суммы запасов по мере продажи товаров.

14. Продвигайте свой бизнес и создавайте клиентскую базу

В дополнение к качеству и цене, вы должны преуспеть в обслуживании клиентов. Обслуживание клиентов — это способ создать свою клиентскую базу.

Вы также можете:

• Отправьте вступительные письма руководителям бизнеса
• Размещайте рекламу в различных СМИ и социальных сетях
• Используйте веб-сайт, чтобы объявить о скидках и распродажах
• Предлагайте специальные акции, такие как специальные выпускные, макияж, дни пожилых людей и скидки для рефералов.

Не бойтесь брать свое шоу с собой в дорогу. Займите место на любой региональной выставке или съезде. Предложите косметички или тематические подарочные пакеты.

Как открыть бизнес по продаже товаров для красоты онлайн: 15 лучших советов

1. Создайте заявление о миссии

Интернет-магазин красоты — это магазин электронной коммерции. Таким образом, его заявление о миссии будет отражать заявление о миссии физического магазина.

Однако есть ключевое отличие. Вы хотите принять меры, чтобы покупателям было проще заказывать товары и доставлять их на дом. В заявлении о миссии вашего бизнеса объясните, почему вы хотите это сделать.

2. Определитесь с нишей и косметическими продуктами

Продажа в Интернете означает, что вы должны рассматривать товары, которые вы продаете, по-другому — насколько легко эти товары могут быть доставлены?

Многие косметические средства, особенно средства для волос, являются жидкими. Они могут сломаться или замерзнуть во время транспортировки. Выбирая бренды для доставки, задайте поставщикам вопросы о лучших методах доставки продукта.

Делайте выбор с прицелом на создание идентичности вашего бренда и фокуса вашего бизнеса.

3. Знайте свой целевой рынок

Ваши клиенты — это люди, которые ищут удобство, и именно на это нужно адаптировать ваши усилия по маркировке.

Многие салоны заказывают у крупных дистрибьюторов. Хотя трудно конкурировать с операциями такого размера, вы можете уравнять правила игры за счет превосходного обслуживания клиентов.

4. Изучите своих конкурентов

Какие бренды продают ваши конкуренты? Существуют ли определенные линии косметики или продуктов для волос, которые обычно продаются? Можете ли вы выделиться, предлагая другой тип аналогичного продукта?

5. Исследуйте бизнес-модели онлайн

Наличие онлайн-присутствия для вашего магазина косметики жизненно важно. Это не только позволяет вам охватить более широкую аудиторию, но также обеспечивает несколько потоков доходов, которые дополняют ваше обычное заведение.

Когда вы думаете о создании своего интернет-магазина, подумайте, какая бизнес-модель соответствует вашим целям, ресурсам и видению вашего бизнеса. Ниже приводится разбивка некоторых популярных бизнес-моделей в Интернете, которые часто рассматривают предприниматели:

6. Напишите бизнес-план

Ваш бизнес-план должен включать тип продуктов, которые вы будете продавать, и способы их доставки. Он также должен включать информацию о планах будущего роста.

7. Определитесь со стартовым бюджетом и учтите бизнес-затраты

Вы можете снизить затраты, когда начнете свой интернет-магазин красоты, сосредоточившись на одном типе продукта. Это важно, поскольку вы создаете свой бренд и работаете над привлечением трафика на свой веб-сайт.

8. Купите идеальное доменное имя для своего бизнеса по производству косметики.

Идеальное имя для вашего веб-сайта задает тон. Вы будете использовать его везде, а не только на веб-сайте. Это будет маркетинговый инструмент. Покупка доменного имени может быть одной из ваших значительных начальных затрат, но вы окупитесь в десятикратном размере.

Он будет на коробках, визитках, Facebook и счетах.

Выбранное вами имя должно подходить для логотипа в качестве помощи в маркетинге.

9. Выберите тему и логотип магазина косметики.

Тема и логотип магазина должны соответствовать названию вашей компании. Не ограничивайте потенциальный рост вашего бизнеса в сфере красоты, сосредоточившись на одном аспекте индустрии.

Например, использование логотипа, изображающего средства по уходу за ногтями, говорит людям, что это продукты, которые они могут ожидать от вашего бизнеса. Если вы не хотите сосредоточиться на одном аспекте отрасли, оставьте его более общим.

10. Разберитесь с юридическими вопросами и зарегистрируйте свой бизнес

В индустрии косметических товаров большинство людей предпочитают создавать компании с ограниченной ответственностью. Это потому, что ООО защищает владельца или владельцев от личной ответственности.

11. Приобретите страховку для бизнеса

Вам понадобится как минимум общее страхование бизнеса и страхование гражданской ответственности. Другое необходимое страхование зависит от того, как вы ведете бизнес — например, владеете ли вы или арендуете, или нанимаете сотрудников, например.

12. Исследуйте платформы электронной коммерции

Вы будете поражены тем, что платформа электронной коммерции может сделать для вас. Платформы электронной коммерции — это программное обеспечение, которое помогает продавцам управлять своим бизнесом. Они часто включают бухгалтерский учет и управление запасами.

Одними из лидеров отрасли являются Zoho Commerce, Shopify и Big Commerce.

13. Создайте потрясающий веб-сайт электронной коммерции

Это важный шаг в маркетинге вашего бизнеса — настолько важный, что аутсорсинг — отличный выбор. Лучшие сайты — это те, которые упрощают поиск товаров, их заказ и оплату. Лучшие сайты бесполезны, если они не связаны с поисковыми системами.

Навигация

Поиск является ключевой частью навигации. У вас должно быть меню с оглавлением, которое позволяет легко находить продукты с помощью поиска по ключевым словам.

Домашняя страница

На главной странице указан адрес вашей компании и контактная информация для службы поддержки клиентов. Вы должны включить контактную страницу, а также варианты связи с вами по телефону или электронной почте.

О странице

Эта страница о вас, ваших сотрудниках и типе продуктов, которые вы продаете.

Контент и сообщения в блоге

Описания продуктов и посты в блогах должны быть короткими. Всякий раз, когда вы найдете статью о продукте или технике, которая вам нравится, предоставьте ссылку на статью. Статья может ответить на вопрос или создать шумиху вокруг нового продукта.

Авторитет сайта

В этом сила домена. Короче говоря, это «авторитет», который дает вашему бизнесу предпочтительную позицию от кого-то, кто использует поисковую систему.

14. Продвигайте свой сайт

Чтобы ваш магазин косметики процветал в цифровом ландшафте, вам нужно нечто большее, чем просто присутствие в Интернете; вам нужны эффективные маркетинговые стратегии, чтобы добиться заметности и привлечь клиентов.

Социальные медиа

Используйте возможности таких платформ, как Instagram, Facebook, Pinterest и TikTok. Когда вы столкнетесь с интересной статьей или актуальными новостями о красоте, поделитесь ими на этих платформах, чтобы заинтересовать свою аудиторию.

Создание постоянного блога, в котором вы даете советы по красоте, обзоры продуктов и отраслевые идеи, может повысить доверие к вашему бренду. Кроме того, активное комментирование других отраслевых блогов может повысить узнаваемость вашего бренда и стимулировать возврат трафика на ваш сайт.

Не забывайте всегда указывать название своей компании для соответствия бренду.

Поисковая оптимизация (SEO)

Хотя овладение искусством SEO может быть сложной задачей, это крайне важно, если вы хотите, чтобы ваш магазин отображался в релевантных результатах поиска. SEO гарантирует, что ваш бизнес выделяется, когда потенциальные клиенты ищут косметические товары или услуги, подобные вашим.

Хотя вы можете изучить основы и внедрить их, наймите профессионала, чтобы оптимизировать каждый аспект вашего сайта, от метатегов до контента, повышая рейтинг вашего магазина в поисковых системах.

Контент-маркетинг

Привлекайте свою целевую аудиторию, создавая и делясь полезными онлайн-материалами. В индустрии красоты учебные пособия, демонстрирующие, как использовать продукт, чрезвычайно популярны и могут сделать ваш бренд знающим лидером в этой области.

Создавайте блоги, видео и инфографику, которые представляют ценность для вашей аудитории, и они, скорее всего, вернутся в ваш магазин за дополнительной информацией и, что важно, за продуктами.

Маркетинг влияния

Инфлюенсеры могут значительно расширить охват вашего бренда. Это люди со значительным количеством подписчиков в Интернете, которые могут влиять на решения своей аудитории о покупке.

Сотрудничая с влиятельными лицами, которые резонируют с духом вашего бренда, вы можете создавать аутентичный контент — будь то блоги, посты в социальных сетях или видео — который направляет их огромное количество подписчиков прямо в ваш магазин.

15. Создайте свою клиентскую базу и начните продавать

Расширение и удержание клиентской базы имеет решающее значение для успеха вашего магазина косметики. Вот как вы можете постоянно привлекать и вовлекать потенциальных и существующих клиентов:

• Привлекательные акции : предлагайте своевременные скидки, пакетные предложения или предложения «купи один — получи один». Сезонные акции, такие как праздничные скидки или летние распродажи, могут привлечь множество покупателей.
• Программы лояльности : введите программу лояльности или вознаграждений. Клиенты могут зарабатывать баллы за каждую покупку, которые в будущем можно обменять на продукты или скидки. Это стимулирует повторные покупки.
• Запуск новых продуктов : регулярно представляйте новые продукты или товары ограниченного выпуска, чтобы ваш ассортимент был свежим и интригующим для ваших клиентов.
• Образовательный контент : делитесь статьями, блогами или учебными пособиями, рассказывающими о преимуществах ваших продуктов, руководствами по использованию или последними тенденциями в области красоты.
• Отзывы и отзывы клиентов . Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы. Отображение этих отзывов на вашем веб-сайте может служить сигналом доверия для потенциальных покупателей.
• Реферальные программы : предложите существующим покупателям поощрения за то, чтобы они рекомендовали друзьям и родственникам посетить ваш магазин. Это беспроигрышная ситуация; ваши клиенты получают вознаграждение, а вы получаете новых клиентов.
• Привлекательные кампании по электронной почте : рассылайте информационные бюллетени с обновлениями, рекламными акциями и советами по красоте. Сегментируйте свой список адресов электронной почты, чтобы предоставлять персонализированный контент и предложения на основе покупательского поведения.
• Интерактивные опросы и викторины в социальных сетях . Привлекайте свою аудиторию, проводя опросы об их любимых продуктах, викторины, чтобы определить, какие продукты им подходят, или сеансы вопросов и ответов о проблемах красоты.
• Срочные распродажи : это предложения с ограниченным сроком действия, которые создают ощущение срочности. Флэш-продажи могут быстро увеличить трафик и конверсию, избавившись от старых запасов или представив новые продукты.
• Эксклюзивные мероприятия для членов : организуйте специальные мероприятия или распродажи исключительно для членов или постоянных клиентов, укрепляя чувство общности и эксклюзивности.

Выгодно ли владеть магазином косметики?

Размер прибыли салона красоты зависит от его размера. Небольшой магазин может заработать 5000 долларов, а более крупный магазин может заработать 200 000 долларов и выше.

Сколько стоит открыть интернет-магазин косметики?

Это также зависит от размера вашей линии — количества инвентаря, который вы будете держать. Типичная стоимость запуска небольшого предприятия составляет от 2000 до 5000 долларов.

Можно ли открыть магазин косметики без денег?

Хороший вопрос, и он был сделан. Если вы были вовлечены в бизнес с подтвержденным послужным списком, вам может быть легко привлечь капитал. Вы можете увеличить капитал, используя своих друзей, семью и деловых партнеров. Или вы можете привлечь капитал, обратившись к кредитору.

Вам не нужно богатство капитала, чтобы начать. Хорошо написанный бизнес-план будет ценным активом для человека. Поставщики могут предоставлять кредит.

Сколько зарабатывает владелец магазина косметики?

И владелец магазина, и интернет-продавец должны начать получать прибыль через 4–6 месяцев. Насколько это зависит от накладных расходов — независимо от того, владеете ли вы недвижимостью или арендуете, а также от стоимости вашей страховки, коммунальных услуг и персонала.

Как минимум, в Интернете или в магазине, владелец магазина косметических товаров должен зарабатывать от 35 000 до 70 000 долларов в год. Сумма, которую вы зарабатываете в физическом месте, может быть привязана к тому, где вы находитесь — в большом городе вы можете зарабатывать от 100 000 до 300 000 долларов в год.

Вы можете заработать столько же, сколько магазин косметики с онлайн-продажами. Помните, что когда настоящие магазины закрыты, вы все еще принимаете заказы онлайн.

Получите право на скидки, специальные предложения и многое другое с учетной записью Business Prime от Amazon. Вы можете создать БЕСПЛАТНУЮ учетную запись, чтобы начать сегодня.

Изображение: Depositphotos