如何在經濟低迷時期獲得領先地位
已發表: 2022-12-14
- 2022 年 12 月 12 日
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眾所周知，當前經濟形勢嚴峻。
事實上，COVID-19 大流行造成的經濟損失使全球 GDP 集體減少了 3.4%，導致經濟產出損失 2 萬億美元。
因此，銷售開發代表 (SDR) 比以往任何時候都感受到產生潛在客戶的壓力。
但儘管面臨挑戰，在經濟低迷時期仍有很多方法可以獲得領先地位。 在本文中，我將概述其中的 7 個。
我的名字是 Jed Mahrle，他是 Mailshake 的對外銷售主管，這些想法是我長達十年的銷售之旅的摘錄。
在經濟低迷時期獲得潛在客戶的 7 種方法
1.調整你的消息
我認為，在經濟不景氣時期產生潛在客戶時，調整消息傳遞是最重要的一步。
許多特別提款權仍在假裝一切都好，這在錯誤的時間產生了錯誤的信息。
因此，與其假裝一切順利，不如承認經濟正在經歷（非常）艱難的時期，並確保您的信息反映了這一點。
那你怎麼能這樣做呢？ 一種簡單的方法是減少對消息傳遞中積極因素的關注，更多地談論不解決產品所解決問題的負面影響。
例如，如果您是軟件提供商，請多談談您的客戶在沒有您的產品的情況下會遇到的生產力和效率損失。 更少的積極因素和更多的消極因素。
2.增加銷售活動
這是顯而易見的，但這是大多數普通銷售代表落後於超級明星的地方。
請記住，世界正在經歷衰退，削減預算和裁員是不可避免的。 這自然會導致您錯過更多交易，為了彌補這一點，您需要增加銷售活動。
因此，如果您過去每天撥打 10 個電話，請嘗試將其增加到 15 或 20 個。如果您過去每天發送 50 封電子郵件，請嘗試將其增加一倍至 100。
通過增加您的銷售活動，即使在經濟不景氣的情況下，您也將能夠產生更多的潛在客戶並最終增加銷售額。 常識，對吧？
3. 不要忽視基本面
這是您遇到過的最難產生潛在客戶的時期之一。 因此，不要忽視 SDR 熟知的基本原理。
專注於產生高質量的潛在客戶，經常跟進他們，並保持你的管道清潔和有條理。
我還建議堅持多線程銷售策略，在這種策略中，您可以接觸多個購買方的決策者。 這將為您提供在艱難的經濟中取得成功的最佳機會。
請記住，時局艱難，捷徑行不通。
4. 用提議強化你的會議要求
這是我在困難時期最喜歡的潛在客戶生成技巧之一。
當您接觸潛在客戶時，不要只是要求他們會面。 相反，用提議強化你的要求。
例如，如果您是 SaaS 提供商，您可以為潛在客戶提供免費試用或演示您的產品，以滿足他們的特定需求。
或者，如果您是一家諮詢公司，您可以提出免費審計，以幫助他們確定他們可以在業務中做出改進的領域。
這會讓您的潛在客戶覺得他們正在免費獲得一些東西，這在困難時期可能是一個很好的動力。
如果您想知道，我們目前正在為我們在 Mailshake 的潛在客戶提供免費的可交付性審計（而且效果很好）。
5.關注仍在招聘的客戶
我們在上面談到了增加您的銷售活動。 但與此同時，您還應該關注並優先考慮那些仍在招聘的潛在客戶。
那是因為如果一家公司正在招聘，就意味著它正在成長並且可能有一些預算可以節省。
因此，當您尋找熱情的前景時，請嘗試找到那些仍在招聘的客戶，並將其優先於那些沒有招聘的客戶。 這是尋找仍然願意購買您產品的潛在客戶的好方法。
但是，您如何知道潛在客戶是否正在招聘？
一種方法是瀏覽他們的職位列表，但這很耗時。 一種更簡單的方法是使用 LinkedIn、Sales Navigator 和 Crunchbase 等工具來尋找正在成長的公司。
6. 專注於利基市場
在經濟衰退期間產生潛在客戶的另一種好方法是專注於利基市場。
例如，如果您銷售 SaaS 工具，則可以瞄準醫療保健和教育等利基市場。 這些市場通常受經濟衰退的影響較小，因此可能更願意購買您的產品。
但再次重申，不要過分關注產品的優點。 換句話說，不要強調你的產品如何幫助他們取得積極成果。 相反，關注忽視你的產品可能會對他們產生怎樣的負面影響。
七、突出效率
當然，您至少要在消息傳遞中關注產品的一些積極方面。 在這些積極因素中，請確保最突出效率。
那是因為在經濟低迷時期，人們希望節省金錢和時間。 因此，如果您可以展示您的產品將如何幫助他們做到這一點，那麼您將有更好的機會產生潛在客戶。
例如，假設您要銷售人工智能驅動的客戶支持平台。 您可以強調潛在客戶的客戶如何使用您的平台更快地回答他們的問題，從而降低他們在此過程中的成本。
這裡的關鍵是關注效率和成本節約，以使您的產品在困難時期更具吸引力。
最後的想法
所以你有它 - 7 個想法可以幫助你在經濟低迷時期產生潛在客戶。
請記住，時局艱難，捷徑行不通。 是時候捲起袖子，發揮您的銷售策略的創意了。
關注仍在招聘的客戶，在要求會面時免費提供一些東西，強調您的產品如何提高潛在客戶的效率，並關注利基市場。
這些想法應該可以幫助您在艱難的經濟環境中維持生計。 祝你好運！
傑德馬勒
