2023 年房地產推薦提示和範例

“建立權威的唯一方法是透過內容。”

如果您真的想吸引潛在客戶，房地產推薦可能是一個關鍵的內容元素，因為它們是公正的評論，會提示訪客向您提供他們的聯絡資訊。

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在您的網站上以文字或影片形式使用房地產推薦，您可以介紹可以權威推廣您的業務的內容。

您應該使用房地產推薦來幫助建立信譽和權威。 品質評價可以提高轉換率，因為它們不會被視為推銷。 如果他們發出公正的聲音，他們就會建立信任。 您正在使用真實的人來展示您的服務的成功。

最後，如果您正確使用您的推薦，將更多訪客轉化為買家和賣家。

根據一項研究……“推薦和案例研究被認為是最有效的內容行銷策略。” 簡而言之，在當今擁擠的市場中，正確格式的房地產經紀人和投資者的精彩推薦可以增加您的銷售線索和交易。 它們有助於為這個不信任的世界增加可信度。

此外，隨著這些價值的垂直化，許多有抱負的批發商開始翻轉房屋，導致線上空間日益飽和。

但在恐慌來臨之前，請先深呼吸。 這並不像聽起來那麼糟糕……好吧，但這也是一個機會。 這是一個展示你的房地產實力的機會，讓你能夠從那些令人半衰弱的混亂中脫穎而出，成為解決方案，而不是造成問題。

無論您是投資者、買家、賣家或代理商，我將教給您的內容都適用。

我將教您如何利用出色的推薦來建立信譽。

讓我們深入了解吧！

什麼是房地產推薦？

房地產推薦將當前客戶的故事傳達給潛在客戶。 越短越好（除非犧牲品質）。 您不需要長達一個小時的推薦。

當客戶有很棒的體驗時，讓他們分享。 獲得真實的推薦。 潛在客戶會經歷購物焦慮——你知道，在購買某樣東西之前就會有這種感覺，「它太貴了。 這還不夠好。 你怎麼知道這就是你想要的？” ——而推薦是擊落這個令人沮喪的魔鬼的一種方式。

感言中寫道：「其他人也曾與這家公司合作過，並獲得了良好的體驗。 我可能也會。”

以下是來自我們的會員網站之一的一些範例：

為什麼高品質的推薦如此重要？

如果使用正確，房地產經紀人和投資者的推薦對於網站訪客（以及您的轉換率）非常重要。

他們能…

1. 徹底消除潛在客戶對與您的企業合作的擔憂。
2. 對你是誰以及你所做的事情立即建立信任。
3. 說服潛在客戶透過選擇加入表單向您提供他們的資訊或直接打電話給您）。

考慮一下 88% 的消費者聲稱他們在決定是否可以信任一家公司之前至少閱讀了 10 條評論（如果他們要與您合作，他們必須信任您）或者 88% 的人信任在線推薦就像朋友的個人推薦一樣。

為了證明建議的作用有多大（至少在轉換率方面），Unbounce 報告了一項 A/B 測試。 非常適合測試，版本 A 和版本 B 是相同的，只有一個區別：版本 B 在網站的選擇加入表格上麵包含一份推薦。

最終，版本B將轉換率提高了34%。

讓我們從批發商網站的角度來看這一點。

想像一下，您每月吸引 1,000 次網站訪問，每月在您的網站上產生 100 個潛在客戶（轉換率為 10% - Carrot 網站的典型情況），並且您關閉了二分之一的潛在客戶。 這意味著您每月大約進行 4 筆交易，假設每筆交易的利潤為 10,000 美元。

繁榮 — 您在網站上新增了精彩的推薦，並將轉換率提高了 34%，從 10% 增加到 13.4%。

現在，您每月將獲得超過 130 個潛在客戶，且流量相同（1,000 次網站訪問）。 由於您關閉了 15 到 25 個潛在客戶中的 1 個，因此您現在每月將在相同的網站流量下完成 5 筆以上的交易。

透過在您的網站上發布推薦，您每月增加 10,000 美元的批發費用（從每月 40,000 美元到 50,000 美元）。

房地產經紀人也是如此。 您可以透過在網站上添加優秀的房地產推薦來提高轉換率和每月收入。

當然，我並不保證您會得到完全相同的結果。 我只是想說明網站轉換率的輕微提升對您的業務收入有何影響（在 Carrot，我們為我們的會員提供開箱即用的高轉換率網站）……並且客戶評價可以提供幫助您獲得了輕微而強大的提升。

但是……所有這一切都取決於使用高品質的推薦。

你可能做錯了

大多數人的推薦對佔據網站畫布很有幫助，但除此之外就沒有什麼了。

為了避免吐出糟糕的魔鬼殺手，我將引導您完成優質房地產推薦的四個關卡。 不幸的是，大多數人都停留在第一級和第二級。

第一級：基本房地產見證

第一級是您最基本的推薦：

「嘿，馬克，和他一起工作真是太好了。 – JK”

如果您的網站上有一級推薦，最好將其刪除。 這沒有幫助。 沒有具體細節。 它沒有說馬克為你做了什麼那麼偉大。 它沒有說明馬克是如何做到的。

如果上下文的缺乏還不夠的話，事情還沒結束。 簽名寫著“JK”，這是客戶的姓名首字母。 儘管推薦書被名字縮寫JK 開玩笑了（如果有人有這些名字縮寫，甚至連他們的推薦書都沒有…），但名字縮寫，即使沒有這種不方便的字母，也是不人性化的，並且可能會引起觀眾的不信任。

推薦並不總是有助於您的聲譽。 尤其是一級推薦，可能會損害它。

第 2 級：具體

二級更好，但仍處於悲傷區域

不要使用令人痛苦的模糊房地產推薦。

「馬克照他說的做了，按時關門，我把他推薦給朋友。 ——約翰·甘迺迪”

它說馬克可靠、及時且足夠優秀，可以得到推薦。 第二級變得更具體。

當評價模稜兩可時，可能會不利於為您的企業建立信任，並使潛在客戶感到不安。 如果這個證言是真的，為什麼不更具體一點呢？

另請注意，證詞使用了該人的名字約翰·肯尼迪，而不是他名字的首字母縮寫。 然而，即使有真實姓名和誠實、溫和具體的證詞，懷疑者也比比皆是。 越具體越好……批評者也越少。

以下是房地產投資者的好評範例：

「我做過的最好的決定！！！ 我當時的狀況是需要趕快離開家，科爾比來幫我了！ 沒有人能打敗他的服務，我很欣慰，我不再有經濟壓力了！ 我將永遠感激他為我所做的一切！”

但特異性並不能決定你的水平。 即使您的證詞是真實的，您也必須讓人們相信這是真的。 這一切都要歸功於擁擠的房地產空間，不乏謊言和欺騙。

第三級：真實

不幸的是，在我們這個充滿「另類事實」和電視真人秀的世界裡，僅僅真實是不夠的。

用別名寫下您的房地產推薦並將其放在您的網站上以提高轉換率是很誘人的。 這肯定會花費更少的時間，如果您是一位出色的作家，它甚至可能會提高您的轉換率。

但很可能，您從真正熱愛您的服務的人那裡收到的推薦將比您自己拼湊的東西更強大（並且可以提高轉換率）。 另外，人們通常可以辨別出推薦是假的。

你必須讓人們相信你是真實的。

如何？

好吧，第三級和第四級的推薦似乎更可信，因為它們包含視覺效果並且更具體：

「我繼承了一套房子，但無法出售，但在網路上找到了馬克。 我對此表示懷疑，但他們的報價很公平，我們按時結束，我會再次與他合作。 – 約翰甘迺迪 – 坦帕賣家”

觀眾在觀看影像或影片時，無用的推薦會立即變得有影響力。

該圖像可以是您和潛在客戶在成交桌上的照片或他們的臉。 可以是您與他們握手，也可以是他們討論過程的短片。

你唯一的目標就是讓它變得真實、可信。 不要忘記附上推薦者的簡短簡介； 告訴觀眾誰推薦了您。 即使是像“約翰·肯尼迪，坦帕賣家”這樣簡短的內容。

以下是帶有客戶和投資者形象的良好推薦的範例：

「感謝你們的幫助，幫助我度過了困境。 你把一切都解釋清楚了，並且一步一步地過一遍合約； 你的答案從來沒有改變過。 您向我們提供了我們需要的所有信息，我們可以看出您對自己所做的事情很認真。 如果有人問我是否知道誰可以幫助他們，我會毫不猶豫地指定您作為參考，因為您是一個誠實的人。 再次非常感謝你們。” –路易絲·R·弗萊爾

第 4 級：錄製影片房地產推薦

如果您想攀登見證的頂峰，請製作影片。 錄製客戶整個過程的視頻，包括推薦您、情緒等等。

影片捕捉到了文字無法捕捉到的東西：人類非語言溝通的能力。 這是一個強大的前景。

書面房地產推薦範例

以下是一些好的「真實」書面推薦的例子：

第二機會投資集團

「與這個不穩定的經濟環境中的許多其他人一樣，在研究了其他組織（例如 Keep Your Home California）後，我透過聯繫位於加州奇諾崗的 Second Chance Investment Group 來行使我的選擇權。 這是我打過的最好的電話。 現在我過得比以往任何時候都好——沒有債務。 並以清醒的頭腦繼續前進。 謝謝雷·福斯特和第二次機會。 保持良好的工作。” ——謝麗爾·布朗-皮爾斯

湯森地產集團

「當我們出售位於坎頓的房屋時，湯森地產集團是最好的合作公司。 我們已經出售了幾套房子，但從未有過如此專業和富有同情心的公司指導我們完成整個過程。 他們的房地產經紀人隨時可以透過電話聯繫，並隨時可以以任何方式提供協助。 他們的團隊為出售我們的房屋提出了一些很好的建議，他們還幫助我們避免了投入大量資金來為房屋做好上市準備！” ——雷和帕特里夏·馬森格爾

佛羅裡達州現金購屋者

「感謝過去 2 至 3 週內與我打交道的所有優秀人士。 我特別要感謝安妮特律師事務所。 她在處理結案文件方面非常有幫助。 亞歷杭德羅讓我意識到我需要向不同的人展示這處房產。 再次感謝所有為銷售和成交提供幫助的人。” ——格倫達·斯卡格斯

影片房地產推薦範例

以下是一些很好的“真實”視頻推薦示例：

讓我以最後一個提示結束…

你需要問好問題

不要忘記在門口就為成功做好準備。 您必須提出正確的問題才能獲得高品質的房地產推薦。

為了獲得強而有力的推薦，需要提出以下一些問題：

• 您需要解決什麼問題，我們是否按照您的預期解決了？ — 你想消除他們在與你合作之前所經歷的痛苦。 他們經歷了什麼？ 他們晚上還能睡覺嗎？ 情感上的痛苦是什麼樣的？ 當時的情況有多緊張？
• 您為什麼選擇與我們合作？ — 您想更了解是什麼讓他們決定透過與您合作來解決他們的壓力狀況。 他們腦子裡在想什麼？ 壓垮他們打電話給你的最後一根稻草是什麼？
• 為什麼選擇我們而不是其他公司？ ——為什麼不是別人呢？ 這個問題將有助於說明您的獨特賣點以及您與市場競爭對手的差異。
• 與我們合作時您最喜歡的部分是什麼？ — 在那種壓力很大的情況下，客戶在與您合作期間最享受的是什麼？ 可能是你關閉的速度有多快或有多容易。
• 與我們合作有什麼讓您感到驚訝？ —問這個問題可以讓客戶談論與你合作時他們最喜歡的、最意想不到的事情（即你如何超越他們）。

有效的房地產推薦的要素

回顧一下，這些都是殺手推薦所必需的要素。 在發布之前將這些從您的清單中刪除。

• 請明確點
• 保持真實
• 徹底
• 強調好處
• 包含一張臉部照片，或者更好的是，錄製一個短視頻
• 簡短的個人簡介
• 問好問題

在您的網站上放置建議的位置

在您的網站上放置推薦時，有幾個選項。 一些投資者將整個頁面用於評論或推薦，而另一些投資者則喜歡在主頁和其他登陸頁面上撒上一兩個。 然而，重要的是要記住，買家和賣家研究並想更好地了解您時更有可能訪問您的評論頁面、「它是如何運作的」頁面或「我們公司」頁面。

將推薦放在評論頁面上可能特別有效，因為潛在客戶將在此處閱讀其他使用過您的產品或服務的人的體驗。 您可能還需要考慮創建 YouTube 視頻，在主頁和城市登陸頁面上展示您的業務，因為這已被證明可以正確提高搜尋引擎排名。

雖然您可能不會在您的著陸頁上看到很多人觀看這些視頻，但一旦它們在您的評論頁面和其他平台上分享，它們就可以非常有效地與潛在客戶建立信任和信譽。

以下是 Carrot 會員如何使用推薦的幾個範例：

Kind House Buyers – 評論頁面（滾動圖像以查看完整頁面）

簡單銷售推薦頁面（滾動圖像以查看完整頁面）

兩位領先投資者在這一必聽的 CarrotCast 劇集“解鎖建立信任和推動轉化的實用指南”中分享他們的見解，了解推薦在提高可信度和轉化方面的力量。

最終，利用你所擁有的

還記得那些威脅性的混亂嗎？

沒那麼威脅。

假設您對影片感到不舒服，請透過電子郵件向客戶發送上述問題並詢問他們的答案。 如果您想不出任何客戶可以為您提供推薦，請致電朋友並要求他們為您的品格提供擔保。

隨著您的業務成長，您將獲得更好的房地產推薦，進一步提高您的轉換率。 但這是一個過程。

如果正確使用推薦，可以提高轉換率，並且很少有情況會損害您的轉換率。

因此，利用你所擁有的東西來工作。

所以擁抱它吧； 獲取一些推薦並將其添加到您的網站。 請記住，轉換率的輕微增加可能意味著您的企業每月可以賺取數千美元。

說到這裡，不要忘記使用我們的範本來優化您的房地產簡介！ 如需更多資源和房地產行銷資料，請點擊連結！