2023 年房地产推荐提示和示例

“建立权威的唯一方法是通过内容。”

如果您真的想吸引潜在客户，那么房地产推荐可能是一个关键的内容元素，因为它们是公正的评论，会提示访问者向您提供他们的联系信息。

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在您的网站上以文本或视频形式使用房地产推荐，您可以介绍可以权威推广您的业务的内容。

您应该使用房地产推荐来帮助建立信誉和权威。 质量评价可以提高转化率，因为它们不会被视为推销。 如果他们发出公正的声音，他们就会建立信任。 您正在使用真实的人来展示您的服务的成功。

最后，如果您正确使用您的推荐，会将更多访问者转化为买家和卖家。

根据一项研究……“推荐和案例研究被认为是最有效的内容营销策略。” 简而言之，在当今拥挤的市场中，正确格式的房地产经纪人和投资者的精彩推荐可以增加您的销售线索和交易。 它们有助于为这个不信任的世界增加可信度。

此外，随着这些价值的垂直化，许多有抱负的批发商开始翻转房屋，导致在线空间日益饱和。

但在恐慌来临之前，请深呼吸。 这并不像听起来那么糟糕……好吧，但这也是一个机会。 这是一个展示你的房地产肌肉的机会，让你能够从那些令人半衰弱的混乱中脱颖而出，成为解决方案，而不是造成问题。

无论您是投资者、买家、卖家还是代理商，我将教给您的内容都适用。

我将教您如何利用出色的推荐来建立信誉。

让我们深入了解一下吧！

什么是房地产推荐？

房地产推荐将当前客户的故事传达给潜在客户。 越短越好（除非牺牲质量）。 您不需要长达一个小时的推荐。

当客户有很棒的体验时，让他们分享。 获得真实的推荐。 潜在客户会经历购物焦虑——你知道，在购买某样东西之前就会有这种感觉，“它太贵了。 这还不够好。 你怎么知道这就是你想要的？” ——而推荐是击落这个令人沮丧的魔鬼的一种方法。

感言中写道：“其他人也曾与这家公司合作过，并获得了良好的体验。 我可能也会。”

以下是来自我们的会员网站之一的一些示例：

为什么高质量的推荐如此重要？

如果使用正确，房地产经纪人和投资者的推荐对于网站访问者（以及您的转化率）非常重要。

他们能…

1. 彻底消除潜在客户对与您的企业合作的担忧。
2. 对你是谁以及你所做的事情立即建立信任。
3. 说服潜在客户通过选择加入表格向您提供他们的信息或直接打电话给您）。

考虑一下 88% 的消费者声称他们在决定是否可以信任一家公司之前至少阅读了 10 条评论（如果他们要与您合作，他们必须信任您）或者 88% 的人信任在线推荐就像朋友的个人推荐一样。

为了证明推荐的作用有多大（至少在转化率方面），Unbounce 报道了一项 A/B 测试。 非常适合测试，版本 A 和版本 B 是相同的，只有一个区别：版本 B 在网站的选择加入表格上方包含一份推荐。

最终，版本B将转化率提高了34%。

让我们从批发商网站的角度来看待这一点。

想象一下，您每月吸引 1,000 次网站访问，每月在您的网站上产生 100 个潜在客户（转化率为 10% - Carrot 网站的典型情况），并且您关闭了二分之一的潜在客户。 这意味着您每月大约进行 4 笔交易，假设每笔交易的利润为 10,000 美元。

繁荣 — 您在网站上添加了精彩的推荐，并将转化率提高了 34%，从 10% 增加到 13.4%。

现在，您每月将获得超过 130 个潜在客户，且流量相同（1,000 次网站访问）。 由于您关闭了 15 到 25 个潜在客户中的 1 个，因此您现在每月将在相同的网站流量下完成 5 笔以上的交易。

通过在您的网站上发布推荐，您每月增加 10,000 美元的批发费用（从每月 40,000 美元到 50,000 美元）。

房地产经纪人也是如此。 您可以通过在网站上添加优秀的房地产推荐来提高转化率和月收入。

当然，我并不保证您会得到完全相同的结果。 我只是想说明网站转化率的轻微提升对您的业务收入有何影响（在 Carrot，我们为我们的会员提供开箱即用的高转化率网站）……并且客户评价可以提供帮助你获得了轻微而强大的提升。

但是……所有这一切都取决于使用高质量的推荐。

你可能做错了

大多数人的推荐对占据网站画布很有帮助，但除此之外就没有什么了。

为了避免吐出糟糕的魔鬼杀手，我将引导您完成优质房地产推荐的四个级别。 不幸的是，大多数人都停留在第一级和第二级。

第一级：基本房地产见证

第一级是您最基本的推荐：

“嘿，马克，和他一起工作真是太好了。 – JK”

如果您的网站上有一级推荐，最好将其删除。 这没有帮助。 没有具体细节。 它没有说马克为你做了什么那么伟大。 它没有说明马克是如何做到的。

如果上下文的缺乏还不够的话，事情还没有结束。 签名上写着“JK”，这是客户的姓名首字母。 尽管推荐书被名字缩写 JK 开玩笑了（如果有人有这些名字缩写，甚至连他们的推荐书都没有……），但名字缩写，即使没有这种不方便的字母，也是不人性化的，并且可能会引起观众的不信任。

推荐并不总是有助于您的声誉。 尤其是一级推荐，可能会损害它。

第 2 级：具体

二级更好，但仍处于悲伤区域

不要使用令人痛苦的模糊房地产推荐。

“马克按照他说的做了，按时关门，我把他推荐给朋友。 ——约翰·肯尼迪”

它说马克可靠、及时且足够优秀，可以得到推荐。 第二级变得更加具体。

当评价模棱两可时，可能会不利于为您的企业建立信任，并使潜在客户感到不安。 如果这个证言是真实的，为什么不更具体一些呢？

另请注意，证词使用了该人的名字约翰·肯尼迪，而不是他名字的首字母缩写。 然而，即使有真实姓名和诚实、温和具体的证词，怀疑者也比比皆是。 越具体越好……批评者也越少。

以下是对房地产投资者的好评示例：

“我做过的最好的决定！！！ 我当时的情况是需要尽快离开家，科尔比来帮我了！ 没有人能打败他的服务，我很欣慰，我不再有经济压力了！ 我将永远感激他为我所做的一切！”

但特异性并不能决定你的水平。 即使您的证言是真实的，您也必须让人们相信这是真的。 这一切都要归功于拥挤的房地产空间，不乏谎言和欺骗。

第三级：真实

不幸的是，在我们这个充满“另类事实”和电视真人秀的世界里，仅仅真实是不够的。

用别名写下您的房地产推荐并将其放在您的网站上以提高转化率是很诱人的。 这肯定会花费更少的时间，如果您是一位出色的作家，它甚至可能会提高您的转化率。

但很可能，您从真正热爱您的服务的人那里收到的推荐将比您自己拼凑的东西更强大（并且可以提高转化率）。 另外，人们通常可以辨别出推荐是假的。

你必须让人们相信你是真实的。

如何？

好吧，第三级和第四级的推荐似乎更可信，因为它们包含视觉效果并且更具体：

“我继承了一套房子，但无法出售，但在网上找到了马克。 我对此表示怀疑，但他们的报价很公平，我们按时结束，我会再次与他合作。 – 约翰·肯尼迪 – 坦帕卖家”

观众在观看图像或视频时，无用的推荐会立即变得有影响力。

该图像可以是您和潜在客户在成交桌上的照片或他们的脸。 可以是您与他们握手，也可以是他们讨论该过程的短视频。

你唯一的目标就是让它变得真实、可信。 不要忘记附上推荐者的简短简介； 告诉观众谁推荐了您。 即使是像“约翰·肯尼迪，坦帕卖家”这样简短的内容。

以下是带有客户和投资者形象的良好推荐的示例：

“感谢你们的帮助，帮助我度过了困境。 你把一切都解释清楚了，并一步一步地过一遍合同； 你的答案从来没有改变过。 您向我们提供了我们需要的所有信息，我们可以看出您对自己所做的事情很认真。 如果有人问我是否知道谁可以帮助他们，我会毫不犹豫地指定您作为参考，因为您是一个诚实的人。 再次非常感谢你们。” –路易丝·R·弗莱尔

第 4 级：录制视频房地产推荐

如果您想攀登见证的顶峰，请制作视频。 录制客户整个过程的视频，包括推荐您、情绪等等。

视频捕捉到了文本无法捕捉到的东西：人类非语言交流的能力。 这是一个强大的前景。

书面房地产推荐示例

以下是一些好的“真实”书面推荐的例子：

第二机会投资集团

“与这个不稳定的经济环境中的许多其他人一样，在研究了其他组织（例如 Keep Your Home California）后，我通过联系位于加利福尼亚州奇诺岗的 Second Chance Investment Group 来行使我的选择权。 这是我打过的最好的电话。 现在我过得比以往任何时候都好——没有债务。 并以清醒的头脑继续前进。 谢谢雷·福斯特和第二次机会。 保持良好的工作。” ——谢丽尔·布朗-皮尔斯

汤森地产集团

“在我们出售位于坎顿的房屋时，汤森地产集团是最好的合作公司。 我们已经出售了几套房子，但从未有过如此专业和富有同情心的公司指导我们完成整个过程。 他们的房地产经纪人随时可以通过电话联系，并随时可以以任何方式提供帮助。 他们的团队为出售我们的房屋提出了一些很好的建议，他们还帮助我们避免了投入大量资金来为房屋做好上市准备！” ——雷和帕特里夏·马森格尔

佛罗里达州现金购房者

“感谢过去 2 至 3 周内与我打交道的所有优秀人士。 我特别要感谢安妮特律师事务所。 她在处理结案文件方面非常有帮助。 亚历杭德罗让我意识到我需要向不同的人展示这处房产。 再次感谢所有为销售和成交提供帮助的人。” ——格伦达·斯卡格斯

视频房地产推荐示例

以下是一些良好的“真实”视频推荐示例：

让我以最后一个提示结束……

你需要问好问题

不要忘记在门口就为成功做好准备。 您必须提出正确的问题才能获得高质量的房地产推荐。

为了获得强有力的推荐，需要提出以下一些问题：

• 您需要解决什么问题，我们是否按照您的预期解决了？ — 你想消除他们在与你合作之前所经历的痛苦。 他们经历了什么？ 他们晚上还能睡觉吗？ 情感上的痛苦是什么样的？ 当时的情况有多紧张？
• 您为什么选择与我们合作？ — 您想更好地了解是什么让他们决定通过与您合作来解决他们的压力状况。 他们脑子里在想什么？ 压垮他们给你打电话的最后一根稻草是什么？
• 您为什么选择我们而不是其他公司？ ——为什么不是别人呢？ 这个问题将有助于说明您的独特卖点以及您与市场竞争对手的区别。
• 与我们合作时您最喜欢的部分是什么？ — 在那种压力很大的情况下，客户在与您合作期间最享受的是什么？ 可能是你关闭的速度有多快或者有多容易。
• 与我们合作有什么让您感到惊讶？ —问这个问题可以让客户谈论与你合作时他们最喜欢的、最意想不到的事情（即你如何超越他们）。

有效的房地产推荐的要素

回顾一下，这些是杀手推荐所必需的要素。 在发布之前将这些从您的列表中删除。

• 请明确点
• 保持真实
• 彻底
• 强调好处
• 包含一张脸部照片，或者更好的是，录制一个短视频
• 简短的个人简介
• 问好问题

在您的网站上放置推荐的位置

在您的网站上放置推荐时，有几个选项。 一些投资者将整个页面用于评论或推荐，而另一些投资者则喜欢在主页和其他登陆页面上撒上一两个。 然而，重要的是要记住，买家和卖家研究并想更好地了解您时更有可能访问您的评论页面、“它是如何运作的”页面或“我们公司”页面。

将推荐放在评论页面上可能特别有效，因为潜在客户将在此处阅读其他使用过您的产品或服务的人的体验。 您可能还需要考虑创建 YouTube 视频，在主页和城市登陆页面上展示您的业务，因为这已被证明可以正确提高搜索引擎排名。

虽然您可能不会在您的着陆页上看到很多人观看这些视频，但一旦它们在您的评论页面和其他平台上分享，它们就可以非常有效地与潜在客户建立信任和信誉。

以下是 Carrot 会员如何使用推荐的几个示例：

Kind House Buyers – 评论页面（滚动图像查看完整页面）

简单销售推荐页面（滚动图像以查看完整页面）

两位领先投资者在这一必听的 CarrotCast 剧集“解锁建立信任和推动转化的实用指南”中分享他们的见解，了解推荐在提高可信度和转化方面的力量。

最终，利用你所拥有的

还记得那些威胁性的混乱吗？

没那么威胁。

假设您对视频感到不舒服，请通过电子邮件向客户发送上述问题并询问他们的答案。 如果您想不出任何客户可以为您提供推荐，请致电朋友并要求他们为您的品格提供担保。

随着您的业务增长，您将获得更好的房地产推荐，进一步提高您的转化率。 但这是一个过程。

如果正确使用推荐，可以提高转化率，并且很少有情况会损害您的转化率。

因此，利用你所拥有的东西来工作。

所以拥抱它吧； 获取一些推荐并将其添加到您的网站。 请记住，转化率的轻微增加可能意味着您的企业每月可以赚取数千美元。

说到这里，不要忘记使用我们的模板来优化您的房地产简介！ 如需更多资源和房地产营销材料，请点击链接！