競爭分析：它是什麼以及它將如何影響您的公司？

使自己在競爭中脫穎而出並非易事，但實現這一目標的一種方法是通過競爭分析。

競爭分析是每個企業主都應該擁有的工具。 它提供了一種有組織的方法來評估競爭對手的表現和您的選擇。 通過了解什麼是競爭分析以及如何使用它，您可以保持領先地位並茁壯成長。

作為企業主，您做出的每一個決定都應該是有意識的。 競爭分析可以為您指明方向，並幫助您規劃未來的商業投資。 本指南詳細介紹了競爭分析的重要性以及它如何影響您的業務。

什麼是競爭分析？

您不能總是預料到遇到的每一個障礙。 競爭對手來來往往，市場也在變化。 競爭分析是一種掌握您可以控制的內容的方法：與其他人相比，您自己的數據。

那麼，到底什麼是競爭分析呢？ 這是一種確定您的企業與您所在領域的其他企業相比的方式。 更重要的是，競爭分析側重於您如何與競爭對手競爭。

競爭分析有很多類別和渠道。 季度銷售額的比較很常見。 另一個是 SEO 牽引力。

競爭分析研究並跟踪盡可能多的相關數據點。 您想知道您作為企業的優勢，以及您落後於競爭對手的地方。

競爭分析不是包羅萬象的應用程序或程序，而是一種方法。 這是對分析競爭對手錶現的承諾。 它可以幫助您保持領先地位，或者至少可以防止您落後。

為什麼競爭分析很重要

你的一舉一動都會影響市場，而市場也有能力反過來對你產生影響。 競爭對手和其他公司總是在爭奪位置。 他們中的許多人會銷售與您類似的產品或服務，或者解決類似的問題和需求。

除了極少數例外，您的公司將被捲入這個漩渦。 你必須找出如何在人群中脫穎而出。 做到這一點的最好方法是了解你的敵人。

這聽起來可能很極端，但這就是競爭分析的重要性。 它可以幫助您以客觀的眼光看待您的對手。 這與名譽、感情或嫉妒無關，而是原始數字。

誰擁有更多市場份額，針對哪些產品？ 誰在啄食順序中高於您，誰緊隨其後？ 您的競爭對手的優勢和劣勢是什麼，您打算如何應對？

這就是競爭分析如此重要的原因。 如果你想達到更高的水平，你需要盡你所能了解你的競爭對手。

如何進行競爭分析

在商業中進行競爭分析在紙面上非常簡單。 也就是說，它需要巨大的耐心和奉獻精神來做正確的事。 您必須弄清楚您的競爭對手是誰，然後儘可能多地獲取有關他們的相關信息。

之後，您可以根據您的分析來決定要做什麼。 這聽起來很簡單，但我們會盡可能地分解它。

識別競爭對手

您需要做的第一件事是確定您的競爭對手以及您想要的分析級別。 有直接競爭者、間接競爭者和替代競爭者。 每一個都值得單獨分析，但它們有關鍵的區別。

直接競爭對手

直接競爭對手生產的產品或提供的服務與您自己的相似。 這些企業針對相同的市場和目標受眾，屬於同一行業。

程序員與其他程序員競爭就是一個很好的例子。 另一個可能是與其他雜貨店競爭的雜貨店。

間接競爭對手

間接競爭對手可能屬於另一個類別，但無論如何都會進入同一市場。 示例包括公證人與律師或補品商店與註重健康的雜貨店。 間接競爭對手可以滿足與您相同的需求，即使這不是他們的主要關注點。

一個很好的例子是超市恰好出售比薩餅或壽司。 超市與比薩餅店或壽司店間接競爭。 因為他們不僅僅專注於比薩餅或壽司，所以他們不是直接競爭對手。

替補選手

替代競爭對手是最後一類。 這些通常與間接競爭對手混為一談。 但是，有一個顯著差異值得強調。

替代競爭對手可以用不同的產品解決與您相同的需求。 我們不再將披薩與披薩進行比較，也不再將會計師與簿記員進行比較。 我們正在尋找能夠提供足夠相似的東西來搶走您的業務的企業。

快餐就是一個很好的例子。 如果您擁有一家比薩店，那麼所有其他比薩店都會與您直接競爭。 然而，顧客只有一個胃。

消費者需要決定把錢花在你的披薩上，而不是花在其他地方的漢堡或墨西哥捲餅上。 那些漢堡或捲餅餐廳是您的比薩店的替代競爭對手。

專注於研究

一旦你確定了你的競爭對手，你就需要專注於研究。 確定哪些領域對您的競爭分析最重要。 這是一個很好的非詳盡列表，可以幫助您入門：

• 市場份額
• SEO 排名和參與度
• 成本和定價
• 配送方式
• 品牌知名度或知名度
• 相對質量
• 創新或新產品/服務
• 理想的客戶群和位置
• 一般營銷支出

可能很難找出有關比賽的所有信息，因為其中一些數據肯定是私有的。 也就是說，關注你最大的競爭對手並儘可能多地收集他們的信息。 研究你所在地區的情況並進行谷歌搜索，看看你要與之打交道的大人物是誰。

了解 SWOT

SWOT 模型可以幫助您組織競爭分析。 SWOT 代表優勢、劣勢、機會和威脅。 這是一種簡單的分類方法，可以指導您的分析方向，也可以指導您的數據適合的位置。

首先，讓我們定義四個類別，並使用一個小型企業示例來查看它的實際應用。

長處和短處

使用 SWOT 進行競爭分析的前兩類是優勢和劣勢。 優勢是指公司或企業擅長的所有領域。 這些都是讓它在競爭中脫穎而出的東西。

例如，具有頂級 SEO 和營銷的公司總是在 google 的第一頁上。 擁有數十年良好聲譽的企業享有卓越的客戶忠誠度。 一家製藥公司也可能擁有某種藥物的專利，從而使它們成為市場上的第一個藥物。

這些都是組織可能擁有的優勢的例子。

弱點是阻礙競爭對手發揮最佳表現的領域。 他們可能為員工、配料或材料多付了錢。 可能是由於缺乏具有競爭力的財力，他們很難留住有才華的員工。

在後一種情況下，這將使他們最優秀和最聰明的人更容易被競爭對手挖走。 這是進行過競爭分析的公司可以採用的策略。 當然，這是假設不涉及競業禁止條款。

機遇與威脅

機會和威脅是另外兩個重要的類別。 在 2×2 網格中組織 SWOT 時，通常將機會置於優勢之下。 自然地，威脅進入弱點下方的網格。

機會是競爭對手無法直接控制的因素。 例如，經濟繁榮可能會使採購材料的成本便宜得多。 根據分銷網絡和現有物流，這可能成為競爭優勢。

在經濟繁榮的情況下，餐廳可以提高其食材的質量。 它還可能使本地食材與外包食材競爭。

威脅是在最壞情況下可能傷害組織的因素。 如果一家公司依賴某種特定材料，那麼價格波動可能會對他們造成傷害。 許多依賴木材的公司不久前就發現了這一點。

競爭對手也面臨其他威脅。 這些包括勞動力池中更多競爭和中斷的風險。 大流行尤其使許多人面臨勞動力中斷的威脅。

小型企業示例：糕點店

讓我們以糕點店為例來了解 SWOT 是如何運作的，並舉一個非常簡短的競爭分析示例。

你做了各種各樣的烘焙食品，但你專注於更甜的東西。 甜甜圈、蛋糕和類似物品，但不包括麵包或開胃菜。

業務起伏不定，您想進行競爭分析以了解競爭對手的表現。 您在高速公路的另一側有一個主要競爭對手，將城市一分為二。

他們不僅僅專注於糖果，還涉足各式各樣的烘焙食品。 這使他們成為麵包店的間接競爭對手，因為糖果不是他們的專長。 要開始研究它們，您需要製作一個 SWOT 網格並在其中填充信息。

對你的競爭對手使用 SWOT

當您收集數據時，您將其放置在網格中。 你從優點和缺點開始。

對於優勢，您意識到他們擁有強大的客戶群。 高速公路那邊的消費者喜歡去那裡。 他們的肉桂麵包是他們最暢銷的。

他們受歡迎的部分原因是使用了古老的家庭食譜。 他們提供種類繁多的烘焙食品，這很吸引人。 城鎮那邊的租金也更便宜，這降低了他們的成本。

總的來說，他們以可接受的質量提供更好的價格和種類繁多的產品。 儘管您擁有更多經驗和質量，但這會吸引許多客戶。

對於弱點，您注意到它們被高速公路隔離。 他們無法輕易接觸到您所在城市的客戶群。 他們這邊也是密度較低的區域，這減少了他們可以做的總業務。

他們雖然種類繁多，但也沒有任何特色。 沒有什麼值得 Instagram 或引人注目的。 他們為您提供更高級、更美味的選擇，提供簡單明了的替代品。

因此，除了極少數例外，糖果的銷量往往落後於其他商品。 在機會和威脅方面，您觀察到以下內容。 該市對小企業實行租金凍結，這是一個巨大的機會。

這為他們提供了創新的財務喘息空間。

然而，據說附近有一個新的購物中心。 這幾乎肯定會包含像 Cinnabon 這樣的知名商業麵包店。 這種新的競爭威脅著高速公路那一側的市場份額。

您如何使用競爭分析

上面的例子是故意簡單的。 擁有盡可能多的有條理的數據，您可以找出可以改進的地方。 如果目標是確保您的業務繼續蓬勃發展，那麼您可以做一些事情。

在糕點店和麵包店示例中，您可以比較您生產的產品的市場份額。 他們最暢銷的肉桂麵包吃到你自己的份額有多少？

您還想了解有多少客戶穿過城市經常光顧這兩家公司，以及您可以採取哪些措施來留住更多客戶。 您可以嘗試優化價格以顯得更具吸引力。 您還可以提供更少花哨的替代品來吸引更廣泛的用戶群。

您甚至可以涉足開胃菜以在品種方面競爭。 如果那邊的財務和市場看起來成熟，您可以嘗試在那裡開設第二個地點以增加市場份額。 此外，如果新購物中心的威脅足夠可怕，您可以取消此類計劃並採取不同的策略。

關鍵是適當的競爭分析可以為您提供選擇。 通過了解您的競爭對手的表現以及他們面臨的挑戰，您可以從中受益。 您可以從他們的錯誤和弱點中吸取教訓，並弄清楚如何做出改變以享受任何類似的優勢。

競爭分析的重要性

競爭分析對任何企業都至關重要。 只有了解您的競爭對手的表現，您才能做出改變以保持領先地位。 也就是說，擁有一個您可以信任的團隊來幫助您也很重要。

在 Five Channels，我們在幫助您發展業務方面經驗豐富。 今天聯繫我們。