如何在您的顾问网站上使用案例研究：完整指南

如果您想为您的网站添加一些额外的东西，案例研究可能正是您正在寻找的新创意！ 在这篇文章中，我们概述了什么是案例研究，以及来自其他财务顾问网站的一些示例。 然后，我们将深入探讨在营销中使用案例研究的确切方法。 准备好了解更多了吗？ 继续阅读以了解如何在您的顾问网站上使用案例研究

什么是案例研究？

在市场营销中，案例研究是对某种产品或服务的可量化结果的分析。

简而言之，营销人员使用案例研究为买家提供背景信息，帮助他们决定购买是否是一个好的决定。 案例研究通过展示您的公司所做的事情使您的业务受益，并将帮助您与目标受众建立联系。 您正在邀请读者参与您的故事，向他们展示他们将如何从您的服务/产品中受益。

通过更深入地研究一个具体案例，您可以更清晰地描绘您的服务，并让客户和潜在客户更深入地了解他们可以期待什么。 最好的案例研究将是许多客户可以涉及的案例，例如退休计划、支付大学费用等等。 通过这种方式，他们将开始想象自己处于这种情况并取得圆满的结局，正如您的案例研究可能会显示的那样。

案例研究的例子

Dunlap and Associates 有一个很好的案例研究，关于小心你的社会保障。 其中一个特别突出了一位失去丈夫并联系 Dunlap and Associates 了解她的社会保障的老年妇女。 她有两种收入选择，一种是她的 2,000 美元社会保障或她的丈夫提供的 1,800 美元的幸存者福利。 她的第一个想法是参加社会保险，但 Dunlap and Associates 告诉她，如果她等到 70 岁（她 66 岁），她的社会保障金每月将高达 2,800 美元。 选择很明显，案例研究是为了展示等待女性确保她获得最佳案例场景的好处。

Chainbridge 有一个较短的案例研究，详细介绍了一家小型企业在其投资和投资组合管理方面寻求帮助。 为业主审查和增强了个人生活和残疾。 然后为员工制定了团体健康福利和退休计划，肯定会提高工作产出和员工积极性，因为为员工提供福利已被证明可以提高生产力。

每个案例研究都采用自己的方法来展示与精选顾问合作的好处。 好奇如何编写自己的案例研究？ 我们在这篇文章的底部提供了一个模板来提供帮助。 一世

使用案例研究的好处

尽管 SEC 有新的营销规则，但许多顾问仍然不确定如何处理推荐信。 案例研究提供了另一种营销方式，让潜在客户从头到尾详细了解他们如何从您的业务中受益。 当人们知道会发生什么时，他们会更愿意直接与您合作——这正是您想要的。

案例研究也是为可能第一次寻求经济帮助的人解决问题的好方法。 如果他们对此犹豫不决，他们将有一个很好的例子来推动他们朝着正确的方向前进。 此外，如果您希望针对非常特定的客户群，您可以使用您的案例研究详细了解如何解决他们的特定问题。

如果做得好，案例研究可以轻松帮助您在潜在客户中建立信誉，并成为您网站的重要补充。 这又增加了一个问题——您应该如何将案例研究纳入您的网站？ 如果您对它们不熟悉，请不要担心！ 今天，我们整理了一些最佳实践，将案例研究纳入您的顾问网站。

在您的顾问网站上使用案例研究的 4 个技巧

所有财务顾问都知道在创建网站时脱颖而出至关重要。 案例研究是对任何网站的重要补充，因为它展示了您的专业知识，并且您知道您所做的工作是为了客户的利益。 以下是在您的顾问网站上使用案例研究的 4 个重要提示。

1.专门为您的案例研究专门页面

首先，您应该在您的网站上创建一个专门用于案例研究的页面。 这使它们很容易找到并帮助它们脱颖而出，而不是将它们埋在其他标签中。

理想情况下，您希望潜在客户被他们吸引并鼓励他们在访问您的网站时阅读研究报告，因此突出显示它们是关键。 这也将显示您的网站和公司的独特性，因为案例研究不像许多其他页面那样典型。

虽然您可以简单地将您的页面称为“案例研究”，但您也应该随意获得更多创意！ 根据您的品牌和公司的个性，您可以尝试使用这些措辞，以便客户知道他们会阅读有用且相关的内容。 一个独特的名字会让他们更加感兴趣并准备好阅读你的研究。

2. 撰写有关您的案例研究的博客文章

我们确信您已经建立并运行了一个很棒的博客，因此展示您的案例研究将成为一篇很棒的文章！ 它不仅会引起他们的注意，而且让您有机会向客户和潜在客户解释他们到底是什么以及为什么他们应该关注他们。

考虑让您的博客访问者了解您的案例研究涵盖的主题以及他们如何从阅读中受益。 这也将为您提供更多展示您的专业知识的机会。 只有当人们知道他们在那里并且对他们感到兴奋时，研究才能完成他们的工作，所以不要犹豫，分享你想要的一切！

关于您的案例研究的博客文章也非常适合在新闻通讯和您的社交媒体渠道中分享。 客户或潜在客户看到和听到的地方越多，他们就越有可能去看看！

3. 实施号召性用语 (CTA)

归根结底，营销的全部目的是让客户采取行动。 您的案例研究也不例外。 这些研究应鼓励客户和潜在客户在阅读后采取下一步行动，无论是安排约会、给您打电话还是访问您的网站。

虽然它不应该给人一种过于推销或咄咄逼人的印象，但肯定有一些方法可以鼓励和说服他们而不会过于咄咄逼人。 通过案例研究的每一步，您可以巧妙地为读者提供一种与您的公司进行类似步骤的方法。 这不仅对您有好处，而且对可能希望采取行动的读者（如果他们花时间阅读您的研究）很有帮助。

另一种实现此目的的独特方法是创建一个注册表单，要求他们提供您的姓名和电子邮件地址，然后他们才能访问您的案例研究的副本。 通过这种方式，您可以确保您从每个有兴趣阅读您的研究的人那里获得了一些合格的潜在客户。 但是，这是个人偏好，取决于您希望如何使它们可用。

4. 通过社交媒体、电子邮件营销和时事通讯分享您的案例研究

在成功案例研究方面，宣传将成为您最好的朋友。 这意味着在您的社交媒体渠道上分享它们，并将它们包含在您的公司可能分发的时事通讯中。 这就是现有和潜在客户将如何了解您的案例研究以及您如何获得任何合作伙伴或附属公司共享的新闻的方式。

确保包含一个一般主题以及任何令人惊讶或令人印象深刻的细节或事实，这些细节或事实会让你的听众想要阅读更多。 社交媒体是参与和创造话题的好方法，所以不要错过为您的案例研究做这件事的机会！

如何撰写案例研究（模板）

正如所承诺的，以下案例研究可用于创建您自己的案例研究。 随意保存此图像以供将来使用！

编辑注：本文最初于2018 年 3 月 27 日发布，已更新以确保一致性