Cum să utilizați studii de caz pe site-ul web al consilierului dvs.: un ghid complet

Dacă încercați să adăugați ceva în plus site-ului dvs., studiile de caz ar putea fi doar noua piesă creativă pe care o căutați! În această postare, descriem ce este un studiu de caz, împreună cu câteva exemple de pe alte site-uri web de consilieri financiari. Apoi, vom explora modalitățile exacte de utilizare a unui studiu de caz în marketingul dvs. Sunteți gata să aflați mai multe? Citiți mai departe pentru a descoperi cum puteți utiliza studiile de caz pe site-ul dvs. de consilier

Ce este un studiu de caz?

În marketing, un studiu de caz este analiza rezultatelor cuantificabile ale unui anumit produs sau serviciu.

În termeni mai simpli, marketerii folosesc studii de caz pentru a oferi context cumpărătorilor, ajutându-i să decidă dacă efectuarea unei achiziții este o decizie bună. Studiile de caz vă ajută afacerea prin prezentarea a ceea ce face compania și vă vor ajuta să intrați în legătură cu un public țintă. Inviți cititorii în povestea ta pentru a le arăta cum vor beneficia de serviciile/produsele tale.

Și aruncând o privire mai profundă într-un caz specific, pictați o imagine mai clară a serviciilor dvs. și le permiteți clienților și potențialilor o privire mai aprofundată asupra la ceea ce se pot aștepta. Cele mai bune studii de caz vor fi cele la care mulți clienți se pot raporta, cum ar fi planificarea pensionării, plata pentru facultate și multe altele. În acest fel, ei vor începe să se imagineze în acea situație și vor obține un final fericit, așa cum probabil va arăta studiul dvs. de caz.

Exemple de studii de caz

Dunlap and Associates au un studiu de caz grozav despre a fi atent cu securitatea socială. Unul evidențiază în special o femeie în vârstă care și-a pierdut soțul și a contactat Dunlap and Associates pentru a vedea despre securitatea ei socială. Avea două opțiuni de venit, una fiind securitatea socială de 2.000 de dolari sau beneficiul de supraviețuitor de la soțul ei de 1.800 de dolari. Primul ei gând a fost să ia asistența socială, dar Dunlap și Asociații i-au spus că dacă aștepta până la 70 de ani (avea 66), plățile ei de asigurări sociale ar ajunge la 2.800 de dolari pe lună. Alegerea a fost atunci evidentă, studiul de caz a fost să arate beneficiul așteptării ca femeia să se asigure că are cel mai bun scenariu.

Chainbridge are un studiu de caz mai scurt care detaliază o afacere mică care solicită ajutor pentru investițiile și gestionarea portofoliului. Atât viața personală, cât și dizabilitatea au fost revizuite și îmbunătățite pentru proprietar. Apoi a fost pusă în aplicare pentru angajați asistența de sănătate de grup și un plan de pensionare, ceea ce duce cu siguranță la o creștere a volumului de muncă și a entuziasmului angajaților, deoarece s-a demonstrat că furnizarea de beneficii angajaților crește productivitatea.

Fiecare studiu de caz are propria abordare pentru a demonstra beneficiile lucrului cu un consilier select. Sunteți curios cum vă puteți scrie propriul studiu de caz? Am inclus un șablon în partea de jos a acestei postări pentru a vă ajuta. i

Beneficiile utilizării studiilor de caz

În ciuda noii reguli de marketing a SEC, mulți consilieri încă nu sunt siguri cum să abordeze mărturiile. Studiile de caz oferă o modalitate alternativă de marketing care oferă clienților potențiali o privire detaliată de la început până la sfârșit asupra modului în care pot beneficia de afacerea dvs. Când oamenii știu la ce să se aștepte, vor fi mult mai dispuși să lucreze direct cu tine - care este exact ceea ce îți dorești.

Studiile de caz sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a clarifica întrebările pentru persoanele care ar putea căuta ajutor financiar pentru prima dată. Dacă ezită în privința asta, vor avea un exemplu grozav pentru a-i împinge în direcția corectă. În plus, dacă doriți să vizați un grup foarte specific de clienți, puteți utiliza studiul de caz pentru a detalia cum le puteți rezolva problemele specifice.

Când sunt făcute corect, studiile de caz vă pot ajuta cu ușurință să vă construiți credibilitatea față de potențialii clienți și să fie un plus excelent pentru site-ul dvs. Aceasta adaugă o altă întrebare – cum ar trebui să încorporați studii de caz pe site-ul dvs. web? Dacă nu sunteți familiarizat cu ele, nu vă faceți griji! Astăzi am compilat câteva bune practici pentru includerea unor studii de caz pe site-ul web al consilierului dumneavoastră.

4 sfaturi pentru utilizarea studiilor de caz pe site-urile dvs. de consultant

Toți consilierii financiari știu că este esențial să ieși în evidență atunci când creează un site web. Studiile de caz sunt un plus excelent pentru orice site, deoarece vă arată expertiza și că știți că munca pe care o faceți este în beneficiul clientului. Iată 4 sfaturi grozave pentru utilizarea studiilor de caz pe site-ul consilierului dvs.

1. Dedicați o pagină special pentru studiile dvs. de caz

În primul rând, ar trebui să creați o pagină pe site-ul dvs. dedicată exclusiv studiilor de caz. Acest lucru le face ușor de găsit și îi ajută să iasă în evidență, spre deosebire de a le îngropa în alte file.

În mod ideal, doriți ca clienții potențiali să fie atrași de ei și să-i încurajați să citească studiile atunci când vă vizitează site-ul web, așa că este esențial să le afișați vizibil. Acest lucru va arăta, de asemenea, site-ul dvs. și unicitatea companiei, deoarece studiile de caz nu sunt la fel de tipice ca multe alte pagini.

Deși puteți numi pagina dvs. „Studii de caz”, ar trebui să vă simțiți liber să fiți puțin mai creativ! Pe baza mărcii tale și a personalității firmei, poți încerca să te joci cu formularea, astfel încât clienții să știe că vor citi ceva util și relevant. Un nume unic îi va face și mai intrigăți și gata să vă citească studiile.

2. Scrieți articole de blog despre studiile dvs. de caz

Suntem siguri că aveți deja un blog grozav, așa că prezentarea studiilor dvs. de caz ar fi o postare grozavă! Nu numai că va atrage atenția asupra lor, ci vă oferă șansa de a explica clienților și potențialilor ce sunt exact și de ce ar trebui să le acorde atenție.

Luați în considerare să oferiți vizitatorilor blogului dvs. o privire de ansamblu asupra subiectelor pe care le acoperă studiile de caz și asupra modului în care pot beneficia de citirea acestora. Acest lucru vă va oferi și mai multă oportunitate de a vă prezenta experiența. Studiile își pot face treaba doar dacă oamenii știu că sunt acolo și sunt încântați de ele, așa că nu ezitați să împărtășiți tot ce doriți!

O postare pe blog despre studiile dvs. de caz este, de asemenea, grozavă de distribuit în buletine informative și pe canalele dvs. de socializare. Cu cât un client sau un prospect vede și aude despre ele mai multe locuri, cu atât este mai probabil să le verifice!

3. Implementați apeluri la acțiune (CTA)

La sfârșitul zilei, întregul scop al marketingului tău este de a-i determina pe clienți să ia măsuri. Studiile dvs. de caz nu fac excepție. Studiile ar trebui să încurajeze clienții și potențialii potențiali să facă următorul pas după ce le citesc, fie că este programarea unei întâlniri, apelarea dvs. sau vizitarea site-ului dvs. web.

Deși nu ar trebui să pară prea vândut sau insistent, există cu siguranță modalități de a-i încuraja și de ai convinge fără a fi prea agresiv. Cu fiecare pas al studiului de caz, puteți oferi subtil cititorului o modalitate de a face un pas similar cu firma dumneavoastră. Nu numai că este grozav pentru tine, dar este util pentru cititorul care probabil caută să ia măsuri dacă își ia timp să citească studiul tău.

O altă modalitate unică de a realiza acest lucru este să creați un formular de înscriere prin care să vă cereți numele și adresa de e-mail înainte de a putea accesa o copie a studiului dvs. de caz. În acest fel, poți fi sigur că primești niște clienți potențiali calificați de la toți cei interesați să-ți citească studiile. Cu toate acestea, aceasta este o preferință personală și depinde de modul în care doriți să le puneți la dispoziție.

4. Distribuiți studiile dvs. de caz prin intermediul rețelelor sociale, marketing prin e-mail și buletine informative

Publicitatea va fi cel mai bun prieten al tău când vine vorba de studii de caz de succes. Aceasta înseamnă să le distribuiți pe canalele dvs. de socializare și să le includeți în buletinele informative pe care firma dvs. le poate distribui. Acesta este modul în care atât clienții existenți, cât și potențialii vor afla despre studiile dvs. de caz și cum veți primi știrile împărtășite de orice parteneri sau afiliați.

Asigurați-vă că includeți un subiect general și orice detalii sau fapte surprinzătoare sau impresionante care vor face publicul să dorească să citească mai mult. Rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a interacționa și de a crea noutăți, așa că nu ratați ocazia de a face acest lucru pentru studiul dvs. de caz!

Cum se scrie un studiu de caz (șablon)

Și așa cum am promis, următorul studiu de caz poate fi folosit pentru a vă crea propriul dvs. Simțiți-vă liber să salvați această imagine pentru o utilizare viitoare!

Notă de editare: acest articol a fost publicat inițial pe 27 martie 2018 și a fost actualizat pentru a asigura coerența