掌握付费媒体、自有媒体和免费媒体：建立平衡的数字营销策略
已发表: 2023-07-15想知道广告如何帮助您的业务？ 寻找更多的自然流量和/或促进您的营销工作？
任何全面的数字营销策略都需要包括免费媒体、付费媒体和自有媒体的组合。 它们相互关联、重叠，但又有所不同。 制定媒体策略的专家通常将它们称为营销金字塔的不同元素。
展示广告和商业广告是两个例子，因为您需要付费。 您拥有并用于宣传的社交媒体网站属于自有媒体。 Google 评价来自第三方，但对您的业务有帮助。 这是免费媒体的一个例子。
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进行市场研究
本博客将详细介绍每种类型，并告诉您如何制定一个公式来吸引潜在客户。
了解数字营销的关键组成部分：付费媒体、自有媒体和免费媒体
完整的数字营销策略会将这三者都考虑在内。 每一项都可以帮助您吸引目标市场。 但付费媒体、自有媒体和免费媒体加起来超过了各个部分的总和。
付费媒体：提高品牌知名度
赞助内容、展示广告和按点击付费广告都是很好的例子。 这些方法和其他方法可以帮助小型企业推广内容。 顾名思义，他们为服务付费。 这个想法是产生直接流量并通过获得更多点击来获得曝光度。
通过 Facebook 上的付费媒体选项来增加流量。 该频道和其他付费媒体频道提供有针对性的广告。 按点击付费按推广结果的每次点击向广告商收取费用。
使用付费媒体的好处之一是扩大影响范围。 使用付费媒体策略的挑战之一是激烈的竞争。
自有媒体：建立您的品牌的在线形象
社交媒体渠道、博客和网站被视为自有媒体渠道。 与付费媒体不同，自有媒体渠道是小企业完全控制的渠道。 时事通讯和电子邮件是此类内容营销的示例。
这些媒体渠道的一大好处是成本较低。 您可以创建内容并宣传特别优惠等内容。 您可以聘请自由内容营销人员来从事此类媒体工作。
自有媒体的缺点之一是发行渠道有限。
赢得媒体：利用您的品牌声誉
这是另一种媒体选项。 它是数字世界中有关您公司的内容，但您尚未创建或付费。 这吸引了广泛的受众。 产品综述或推文只是两个例子。
一个很大的优点是这种类型的营销不需要任何成本。 所以投资回报率总是好的。 挑战之一是您无法控制此类媒体报道。
| 成分 | 解释 | 好处 | 挑战 |
|---|---|---|---|
| 付费媒体 | 通过赞助内容和付费广告提高品牌知名度 | 扩大覆盖面、产生直接流量、有针对性的广告 | 竞争激烈，成本影响 |
| 自有媒体 | 通过社交媒体等自有渠道建立品牌的在线形象 | 更低的成本、对内容的完全控制、促销机会 | 分销渠道有限 |
| 赢得媒体 | 通过他人创建的数字内容利用品牌声誉 | 无成本、受众广泛、投资回报率高 | 缺乏对媒体报道的控制，依赖外部资源 |
制定平衡的数字营销策略
顶级互联网营销人员了解免费媒体和自有媒体如何与付费渠道良好配合。 平衡的方法可以提高品牌知名度。 平衡有助于出色的社交媒体营销。
为您的数字营销活动设定目标
一般来说，付费或自有媒体只有在目标明确的情况下才能发挥作用。 同样，用于量化赢得的媒体内容。 任何没有明确基准的内容营销活动都是浪费金钱。
品牌知名度可以通过社交媒体关注者数量来衡量。 销售收入是与传统广告共享的指标。
在付费、自有和免费媒体之间分配资源和预算
有几件事需要考虑。 一般来说，B2B 企业应将收入的 2-5% 用于营销。 B2C应该花费5-10%。
B2C 公司应该在社交媒体平台上花费 18.5%。 百分之二十五流向付费媒体。
衡量和优化所有媒体渠道的性能
您使用的是自有媒体资产还是付费媒体资产并不重要。 优化从博客文章到社交广告的一切都意味着利用自动化。
例如，HubSpot 有一个出色的电子邮件营销工具。 通过分析和自动化获得更多控制。
付费媒体、自有媒体和赢利媒体策略的成功案例
付费策略的媒体示例包括 Google Ads。 您还可以在 Facebook 和 Instagram 等其他自有媒体类型上购买广告。
您在 Facebook 页面上撰写的社交媒体帖子属于自有媒体。 如果该公司拥有该网站，则可以向现有客户发布内容。 那是一个自有频道。
免费媒体可以包括公共关系，例如回答记者的询问以在新闻稿中引用您的话。 另一种赢得媒体策略是博主的产品评论。
有关付费媒体、自有媒体和免费媒体的常见问题解答
如何为我的企业确定付费媒体、自有媒体和免费媒体的正确组合？
在广告和营销（包括影响者营销理念）之间找到适当的平衡对于企业来说至关重要。 通过考虑业务规模和目标受众等因素，您可以确定有效实现营销目标的最佳方法。 平衡广告和营销策略可以产生显着的效果。 以下是一些关键考虑因素：
广告与营销：了解广告和营销之间的区别至关重要。 广告侧重于付费促销活动以覆盖更广泛的受众，而营销则包含更广泛的策略来建立关系、传达价值和实现业务目标。 在广告和营销之间找到正确的组合可确保采用全面的方法来吸引受众。
有影响力的营销理念：结合有影响力的营销可以成为扩大品牌影响力并与目标受众真正互动的强大策略。 考虑与符合您的品牌价值观并在您的行业拥有强大追随者的影响者合作。 与有影响力的人合作赞助内容、产品评论或社交媒体接管可以产生轰动、可信度和品牌知名度。
付费媒体平台：确定适合您所在行业的最有效的付费媒体平台至关重要。 Google Ads 是付费搜索广告领域的领导者，可以快速将您与积极搜索产品或服务的客户联系起来。 Facebook 广告提供精确的定位选项和庞大的用户群，可有效覆盖受众。 在 Instagram、Twitter 或 LinkedIn 等平台上探索社交媒体广告可以提高参与度并获得成果。
通过在广告和营销之间找到适当的平衡，融入有影响力的营销理念，并利用付费媒体平台的力量，企业可以最大限度地提高其影响力、参与度和整体营销成功。
对于我的行业来说最有效的付费媒体平台是什么？
Google Ads 是让客户最满意的快捷方式。 这是付费搜索行业的领先者。 Facebook 广告也很有效。 社交媒体广告是推动盈利成果的另一种方式。
如何增加我的品牌的媒体曝光度？
使用不同的类型。 成为社交媒体上的思想领袖。 回馈您的社区。 召开网络会议。
我应该跟踪哪些指标来衡量我的数字营销策略是否成功？
其中很多都集中在网络资产上。 页面浏览量和网络流量来源很重要。 收入是最重要的指标。 查找域名中的商业缩写，例如 .biz。 引用您的 URL 可以提高赢得的媒体效果。
如何优化我的自有媒体以提高用户体验和参与度？
分析你的目标。 构建经过优化并促进有机流量的内容。 一些关键词研究是获得更多流量和业务的好方法。 充分利用自有媒体有几个好处，例如建立良好的声誉和培养品牌知名度。 意识到社会证明和真实营销的价值。 这是产品或服务拥有良好声誉的证据。
优秀的数字战略将包括自有媒体、免费媒体和付费媒体。 无论媒体类型如何，都需要高质量的内容。 该博客可以帮助您为成功的营销活动奠定良好的基础。 然而，决定什么有效、什么无效以及这三种类型如何混合很重要。 解读你的分析并调整你的策略是一个持续的过程。 这是完全控制任何策略的途径。
图片：Envato Elements