Opanowanie płatnych, posiadanych i zdobytych mediów: budowanie zrównoważonej strategii marketingu cyfrowego

Opublikowany: 2023-07-15

Zastanawiasz się, jak reklama może pomóc Twojej firmie? Szukasz więcej ruchu organicznego i/lub przyspieszenia działań marketingowych?

Każda kompleksowa strategia marketingu cyfrowego musi obejmować połączenie mediów zarobionych, płatnych i posiadanych. Są ze sobą powiązane i nakładają się na siebie, ale są różne. Eksperci tworzący strategie medialne często nazywają je różnymi elementami piramidy marketingowej.

Reklamy graficzne i reklamy to dwa przykłady, ponieważ płacisz za nie. Witryny społecznościowe, których jesteś właścicielem i których używasz do rozpowszechniania informacji, są mediami należącymi do Ciebie. Recenzja Google pochodzi od firmy zewnętrznej, ale pomaga Twojej firmie. To przykład zarobionych mediów.

Ten blog omówi każdy typ i powie Ci, jak stworzyć formułę, aby przyciągnąć potencjalnych klientów.

Zrozumienie kluczowych elementów marketingu cyfrowego: mediów płatnych, posiadanych i zdobytych

Kompletna strategia marketingu cyfrowego uwzględnia wszystkie trzy elementy. Każdy z nich może pomóc Ci przyciągnąć rynek docelowy. Ale razem, płatne, posiadane i zarobione media przekraczają sumę części.

płatne własne i zarobione media

Płatne media: zwiększanie widoczności Twojej marki

Treści sponsorowane, reklamy displayowe i reklamy płatne za kliknięcie to dobre przykłady. Te i inne metody pomagają małej firmie promować treści. Jak sama nazwa wskazuje, płacą za usługę. Chodzi o to, aby generować bezpośredni ruch i zyskać ekspozycję poprzez uzyskanie większej liczby kliknięć.

Zwiększ ruch dzięki opcjom płatnych mediów na Facebooku. Ten i inne płatne kanały medialne oferują ukierunkowane reklamy. Pay-per-click obciąża reklamodawców za każde kliknięcie promowanych wyników.

Jedną z korzyści płynących z korzystania z płatnych mediów jest zwiększony zasięg. Jednym z wyzwań związanych ze stosowaniem strategii płatnych mediów jest silna konkurencja.

Własne media: budowanie obecności Twojej marki w Internecie

Kanały mediów społecznościowych, blogi i strony internetowe są uważane za własne kanały mediów. W przeciwieństwie do płatnych mediów, własny kanał medialny to taki, nad którym mała firma ma całkowitą kontrolę. Newslettery i e-maile to przykłady tego typu content marketingu.

Dużą zaletą tych kanałów medialnych jest niższy koszt. Tworzysz treści i promujesz takie rzeczy, jak oferty specjalne. Możesz zatrudnić niezależnego marketera treści do tego rodzaju pracy w mediach.

Jedną z wad własnych mediów są ograniczone kanały dystrybucji.

Zarobione media: wykorzystanie reputacji Twojej marki

To jest druga opcja medialna. To treści w cyfrowym świecie dotyczące Twojej firmy, których nie stworzyłeś ani za które nie zapłaciłeś. To przemawia do szerokiego grona odbiorców. Podsumowanie produktu lub Tweet to tylko dwa przykłady.

Dużą zaletą jest to, że ten rodzaj marketingu nic nie kosztuje. Więc zwrot z inwestycji jest zawsze dobry. Jednym z wyzwań jest brak kontroli nad tego rodzaju relacjami w mediach.

składniki	Wyjaśnienie	Korzyści	Wyzwania
Płatne media	Zwiększanie widoczności marki poprzez sponsorowane treści i płatne reklamy	Zwiększony zasięg, generowanie ruchu bezpośredniego, targetowana reklama	Ostra konkurencja, implikacje kosztowe
Własne media	Ustanowienie obecności marki w Internecie za pośrednictwem własnych kanałów, takich jak media społecznościowe	Niższe koszty, całkowita kontrola nad treścią, możliwości promocji	Ograniczone kanały dystrybucji
Zarobione media	Wykorzystanie reputacji marki dzięki treściom cyfrowym tworzonym przez innych	Brak kosztów, szeroki zasięg odbiorców, dobry zwrot z inwestycji	Brak kontroli nad przekazem medialnym, poleganie na źródłach zewnętrznych

Tworzenie zrównoważonej strategii marketingu cyfrowego

Najlepsi marketerzy internetowi rozumieją, jak zarobione i posiadane media dobrze współpracują z płatnymi kanałami. Zrównoważone podejście zwiększa świadomość marki. Równowaga zapewnia doskonały marketing w mediach społecznościowych.

Wyznaczanie celów i zadań dla Twoich cyfrowych kampanii marketingowych

Ogólnie rzecz biorąc, płatne lub własne media działają tylko z jasno określonymi celami. Podobnie do ilościowego określania zarobionych treści medialnych. Każda kampania content marketingowa bez jasnych benchmarków to strata pieniędzy.

Świadomość marki można mierzyć liczbą obserwujących w mediach społecznościowych. Przychody ze sprzedaży to miernik wspólny z tradycyjną reklamą.

Alokacja zasobów i budżetu między płatne, posiadane i zarobione media

Należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy. Generalnie firmy B2B powinny przeznaczać 2-5% przychodów na marketing. B2C powinien wydać 5-10%.

Firmy B2C powinny wydawać 18,5% na platformy mediów społecznościowych. Dwadzieścia pięć procent trafia do płatnych mediów.

Mierzenie i optymalizacja wydajności we wszystkich kanałach medialnych

To, czy korzystasz z własnych, czy płatnych usług multimedialnych, nie ma znaczenia. Optymalizacja wszystkiego, od posta na blogu po reklamy w mediach społecznościowych, oznacza wykorzystanie automatyzacji.

Na przykład HubSpot ma doskonałe narzędzie do e-mail marketingu. Uzyskaj większą kontrolę dzięki analityce i automatyzacji.

Prawdziwe przykłady skutecznych strategii płatnych, posiadanych i zarabianych w mediach

Medialne przykłady płatnej strategii obejmują Google Ads. I reklamy, które możesz kupić w innych posiadanych typach mediów, takich jak Facebook i Instagram.

Posty w mediach społecznościowych na stronie na Facebooku, którą piszesz, są mediami należącymi do użytkownika. Jeśli firma jest właścicielem witryny, może publikować posty wśród istniejących klientów. To jest własny kanał.

Zarabiane media mogą obejmować public relations, na przykład odpowiadanie na zapytanie reportera o zacytowanie Cię w komunikatach prasowych. Kolejną wypracowaną strategią medialną są recenzje produktów od blogerów.

Często zadawane pytania dotyczące płatnych, posiadanych i zarobionych mediów

Jak określić odpowiednią kombinację płatnych, posiadanych i zarobionych mediów dla mojej firmy?

Znalezienie właściwej równowagi między reklamą a marketingiem, w tym pomysłami na marketing influencerów, ma kluczowe znaczenie dla firm. Biorąc pod uwagę takie czynniki, jak wielkość firmy i grupa docelowa, możesz określić najlepsze podejście do skutecznego osiągnięcia celów marketingowych. Równoważenie strategii reklamowych i marketingowych może przynieść znaczące rezultaty. Oto kilka kluczowych kwestii:

Reklama a marketing: Zrozumienie różnicy między reklamą a marketingiem jest niezbędne. Podczas gdy reklama koncentruje się na płatnych działaniach promocyjnych, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców, marketing obejmuje szerszy zestaw strategii budowania relacji, komunikowania wartości i osiągania celów biznesowych. Znalezienie odpowiedniego połączenia reklamy i marketingu zapewnia kompleksowe podejście do angażowania odbiorców.

Pomysły na marketing wpływowy: Włączenie marketingu wpływowego może być potężną strategią zwiększania zasięgu Twojej marki i autentycznego angażowania odbiorców docelowych. Rozważ współpracę z influencerami, którzy są zgodni z wartościami Twojej marki i mają silną pozycję w Twojej branży. Współpraca z influencerami w zakresie sponsorowanych treści, recenzji produktów lub przejmowania mediów społecznościowych może generować szum, wiarygodność i świadomość marki.

Płatne platformy medialne: Określenie najskuteczniejszych płatnych platform medialnych dla Twojej branży ma kluczowe znaczenie. Google Ads, lider reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, może szybko połączyć Cię z klientami aktywnie poszukującymi produktów lub usług. Reklamy na Facebooku oferują precyzyjne opcje targetowania i szeroką bazę użytkowników, aby skutecznie docierać do odbiorców. Odkrywanie reklam w mediach społecznościowych na platformach takich jak Instagram, Twitter czy LinkedIn może zwiększyć zaangażowanie i wypracowane wyniki.

Znajdując właściwą równowagę między reklamą a marketingiem, wykorzystując pomysły marketingowe influencerów i wykorzystując siłę płatnych platform medialnych, firmy mogą zmaksymalizować swój zasięg, zaangażowanie i ogólny sukces marketingowy.

Jakie są najskuteczniejsze płatne platformy medialne dla mojej branży?

Google Ads to szybka droga do najbardziej zadowolonych klientów. Jest to lider w branży płatnych wyszukiwarek . Reklamy na Facebooku są również skuteczne. Reklamy w mediach społecznościowych to kolejny sposób na zwiększenie uzyskanych wyników.

Jak mogę zwiększyć uzyskaną ekspozycję mojej marki w mediach?

Używaj różnych typów. Bądź liderem myśli w mediach społecznościowych. Oddaj swojej społeczności. Zorganizuj konferencję internetową.

Jakie wskaźniki powinienem śledzić, aby mierzyć sukces mojej cyfrowej strategii marketingowej?

Wiele z nich koncentruje się na usłudze internetowej. Wyświetlenia strony i źródła ruchu w sieci są ważne. Najważniejszym wskaźnikiem są przychody. Szukaj skrótów firmowych w nazwie domeny, np. .biz. Odwoływanie się do Twojego adresu URL może zwiększyć uzyskane wyniki w zakresie multimediów.

Jak mogę zoptymalizować posiadane media, aby poprawić wrażenia i zaangażowanie użytkowników?

Analizuj swoje cele. Twórz treści, które są zoptymalizowane i promują ruch organiczny. Niektóre badania słów kluczowych to świetny sposób na zwiększenie ruchu i biznesu. Pełne wykorzystanie posiadanych mediów ma kilka zalet, takich jak budowanie doskonałej reputacji i budowanie świadomości marki. Bądź świadomy wartości społecznego dowodu słuszności i autentycznego marketingu. To dowód na dobrą reputację produktu lub usługi.

Doskonała strategia cyfrowa będzie obejmowała posiadane, zarobione i płatne media. Treść wysokiej jakości jest wymagana niezależnie od rodzaju mediów. Ten blog może dać ci przewagę na drodze do udanej kampanii. Jednak ważne jest podjęcie decyzji, co działa, a co nie i jak te trzy typy się łączą. Odszyfrowywanie danych analitycznych i dostosowywanie strategii to ciągły proces. To droga do pełnej kontroli nad każdą strategią.

Obraz: Elementy Envato