推动业务增长的 5 种流行电子商务收入模式

已发表: 2022-10-03

当然，任何企业的最终目标都是赚钱。 尽管大多数公司确实关心他们的客户，并且越来越多的公司甚至通过慈善活动回馈社区，但如果一家公司没有可持续的收入模式，它就无法成功。 在此博客中，我们将研究各种电子商务收入模型，提供选择最佳选项的提示等。

什么是收入模型？

收入模式是企业计划赚钱的方式。 根据收入模型（可能非常标准或相当复杂），公司可能会考虑制造、采购、分销、营销和其他成本，直到业务实现盈利。

收入模型被认为是对企业收入结构的高级观察。 在这个模型中，一家公司可以有许多不同的收入流，即不同的收入来源。

5 种常见的电子商务商业模式

在深入研究收入模型之前，让我们先来看看商业模型。 商业模式不仅仅是关于您的公司将如何赚钱（尽管这是其中的一部分）。

相反，无论您是否经营以下类型的业务之一，业务模型都会考虑您业务的所有方面：

  • B2C （企业对消费者电子商务公司，即直接向公众销售的公司）
  • B2B （企业对企业电子商务公司，例如向制造商销售的零件供应商）
  • C2C （消费者对消费者的电子商务公司，例如 eBay 的点对点在线拍卖）
  • C2B （消费者对企业，例如向公司出售服务的自由作家或摄影师）。

以下是这些类别中最常见的五种电子商务商业模式。

1. 制造商

制造商使用原材料创建自己的产品或组装预制组件以创建产品。 电子商务制造商可以将他们的产品直接销售给消费者，或者将他们的销售外包给分销商。

一些制造商还提供私人标签。 他们可能专注于零售商想要销售但不想自己制造的产品。 因此，他们从制造商那里购买产品并贴上标签。 沃尔玛的 Great Value 品牌就是自有品牌的一个例子。

2. 经销商

分销商直接从制造商处购买产品并将其出售给批发商。 分销商将处理被动接收的订单并积极推广产品以寻找新买家，充当制造商的销售代表。

3. 批发商

批发商与电子商务零售商密切合作以满足他们的需求，通常以折扣价从制造商或分销商处批量购买产品。 批发商的唯一责任是尽其所能完成零售订单。

今天，直销是一种流行的批发形式。 电子商务零售商将销售产品并将销售订单传递给第三方供应商或直销公司，然后由其履行订单，将其运送给客户。

4. 零售商

零售商从分销商或批发商处购买产品，然后将这些产品出售给公众。 一些电子商务零售商也是制造商，生产和销售自己的产品。

白标是零售商销售产品的另一种方式。 他们只是从制造商那里购买通用商品并为其打上品牌。 Dollar Shave Club 就是一个很好的例子。 他们从制造商那里购买了基本的剃须刀，在上面贴上了自己的名字，然后使用了一种创新的（当时）订阅模式（下一节将详细介绍）。

5. 特许经营

在特许经营模式中，电子商务企业家支付以特许经营的名义销售产品或服务的权利。 加盟商采用特定特许经营的商业模式，这意味着他们可以是制造商、分销商、批发商或零售商！

5 种有效的常见电子商务收入模型

以下是多年来被证明非常成功的五种常见电子商务收入模式。

一、销售收入模型

所有电子商务收入模式中最常见的一种，这里的利润是通过在线销售产品或提供服务来实现的，而不是实体店，或者除了实体店之外。 任何通过互联网销售商品的企业，无论其商业模式如何，都遵循销售收入模式。 虽然他们可能有其他收入来源，但这往往是他们的生计。

2. 广告收入模式

Bob's Bait & Tackle 是否会获得像 Facebook 或 Google 这样的流量类型？ 当然不是。 但他们可以在这些网站上做广告！ 广告收入模式是流行平台允许其他人与他们一起付费做广告。 杂志、报纸和电视频道等媒体网站也经常使用这种模式。 虽然他们可能会收取固定的广告费用，但通常费用基于每次点击付费 (PPC)，即点击广告的人数。

3 订阅收入模式

谈到订阅收入模式，很多人会想到 Netflix 或 Spotify。 但是，也有许多受欢迎的订阅盒品牌，例如 Bark Box、Hello Fresh、Ipsy 和 Harry's。 无论提供何种产品，使用此模型的用户都需要支付使用服务或定期补充和交付现有产品的经常性费用（每月或每年）。 今天，全球估计有 7,000 个订阅盒服务在运营！

4. 交易手续费收入模式

每次通过他们的平台进行交易时，这种模式都会收取费用。 例如，eBay 会在商品售出时向卖家收取费用； PayPal向用户收取转账费用； 每当卖出股票时，eTrade 都会收取交易费； 等等。 虽然费用往往是最低的，但如果人们每天进行数千笔交易，收入可能是可观的！

5. 联盟收入模式

最后但并非最不重要的是联盟营销。 使用这种模式，企业只需通过在其网站上宣传和销售他人（或公司）的产品来赚取收入（与不允许在主机网站上购买的广告收入模式相反）。 联盟营销的概念是基于收益分享。 如果一家企业拥有产品并希望赚取更多收入，您可以推广另一家公司的互补产品或服务，这反过来会为您的推荐支付您的费用。 这对双方来说都是双赢的； 会员获得了新的被动收入流，而商家获得了新客户！ 在此处了解有关联属网络营销的更多信息。

开发正确的电子商务收入模型

哪种收入模式适合您？ 最终，您需要了解您的客户及其期望，评估您当前的资源以找到一个现实的收入模型，并确定您的预算分配。 而且，在这五个模型中还有许多其他类型的收入流需要考虑（在此处查看其中的 101 个）。 当然，虽然网络世界的竞争非常激烈，但现在正是参与其中的最佳时机。 据TechCrunch报道，COVID-19 在短短一年内将向电子商务的转变加速了五年，促进了电子商务的收入增长，并使其成为世界各地客户的第一购物选择。