İş Büyümesini Sağlayan 5 Popüler E-Ticaret Gelir Modeli

Herhangi bir işletmenin nihai amacı, elbette, para kazanmaktır. Çoğu şirket müşterilerini önemser ve giderek artan bir kısmı hayırsever çabalarla topluluklarına geri verirken, bir şirketin sürdürülebilir bir gelir modeli yoksa, başarılı olamaz. Bu blogda, çeşitli e-Ticaret gelir modellerine bakacağız, en iyi seçeneğinizi seçmek için ipuçları sunacağız ve daha fazlasını yapacağız.

Gelir Modeli Nedir?

Gelir modeli, bir işletmenin para kazanmayı planladığı araçtır. Oldukça standart veya oldukça karmaşık olabilen gelir modeline bağlı olarak, bir şirket, işletme kâr elde edene kadar üretim, satın alma, dağıtım, pazarlama ve diğer maliyetleri dikkate alabilir.

Gelir modeli, bir işletmenin gelir yapısına üst düzey bir bakış olarak kabul edilir. Bu modelde, bir şirket bir dizi farklı gelir akışına, yani farklı gelir kaynaklarına sahip olabilir.

5 Ortak E-Ticaret İş Modeli

Gelir modellerine geçmeden önce iş modellerine bir göz atalım. Bir iş modeli sadece şirketinizin nasıl para kazanacağıyla ilgili değildir (bunun bir parçası olmasına rağmen).

Bunun yerine, bir iş modeli, aşağıdaki işletme türlerinden birini yönetiyor olsanız da olmasanız da işinizin tüm yönlerini dikkate alır:

• B2C (işletmeden tüketiciye e-ticaret şirketi, yani doğrudan halka satış yapan bir şirket)
• B2B (bir üreticiye satış yapan parça tedarikçisi gibi işletmeler arası e-ticaret şirketi)
• C2C (eBay'in eşler arası çevrimiçi açık artırmaları gibi tüketiciden tüketiciye e-ticaret şirketi)
• C2B (tüketiciden işletmeye, örneğin hizmetlerini şirketlere satan serbest yazar veya fotoğrafçı gibi).

Bu kategorilerdeki en yaygın beş e-ticaret iş modeline bir göz atın.

1. Üretici

Bir üretici, bir ürün oluşturmak için hammaddeleri kullanarak kendi ürününü yaratır veya önceden yapılmış bileşenleri bir araya getirir. E-ticaret üreticileri, ürünlerini doğrudan tüketicilere satabilir veya satışlarını bir distribütöre yaptırabilir.

Bazı üreticiler ayrıca özel etiketleme sunar. Bir perakendecinin satmak istediği ancak kendi üretmek istemediği bir üründe uzmanlaşabilirler. Bu yüzden ürünleri bir üreticiden satın alırlar ve üzerlerine etiketlerini koyarlar. Walmart'taki Great Value markası, özel etiketlemenin bir örneğidir.

2. Distribütör

Bir distribütör, ürünleri doğrudan bir üreticiden satın alır ve bunları bir toptancıya satar. Bir distribütör, pasif olarak alınan siparişleri ele alacak ve üretici için bir satış temsilcisi olarak hareket ederek yeni alıcılar bulmak için ürünleri aktif olarak tanıtacaktır.

3. Toptancı

Toptancılar, ihtiyaçlarını karşılamak için e-ticaret perakendecileriyle yakın bir şekilde çalışırlar ve genellikle ürünleri üreticilerden veya distribütörlerden indirimli olarak toplu olarak satın alırlar. Bir toptancının tek sorumluluğu, perakende siparişlerini ellerinden gelen en iyi şekilde yerine getirmektir.

Bugün, dropshipping popüler bir toptan satış şeklidir. E-ticaret perakendecileri bir ürün satacak ve satış siparişini üçüncü taraf bir tedarikçiye ya da stoksuz satış şirketine iletecek ve daha sonra siparişi yerine getirerek müşteriye gönderecektir.

4. Perakendeci

Bir perakendeci, bir distribütör veya toptancıdan ürün satın alır ve bu ürünleri halka satar. Bazı e-ticaret perakendecileri de kendi ürünlerini üreten ve satan üreticilerdir.

Beyaz etiketleme, perakendecilerin ürün satmasının başka bir yoludur. Sadece bir üreticiden jenerik ürünler satın alır ve markalar. Dollar Shave Club iyi bir örnektir; bir üreticiden temel tıraş bıçakları satın aldılar, üzerlerine isimlerini yapıştırdılar ve ardından yenilikçi (o sırada) bir abonelik modeli kullandılar (bununla ilgili daha fazla bilgi sonraki bölümde).

5. Franchise

Franchise iş modelinde, bir e-ticaret girişimcisi, franchise adı altında bir ürün veya hizmet satma hakkını öder. Bir franchise sahibi, belirli bir franchise'ın iş modelini benimser, yani üretici, distribütör, toptancı veya perakendeci olabilir!

İşe Yarayan 5 Ortak E-Ticaret Gelir Modeli

İşte yıllar içinde oldukça başarılı olduğu kanıtlanmış beş yaygın e-ticaret gelir modeline bir bakış.

1. Satış Geliri Modeli

Tüm e-ticaret gelir modelleri arasında en yaygın olanı, burada kar, fiziksel mağazalara karşı veya bunlara ek olarak çevrimiçi ürün satarak veya hizmet sağlayarak elde edilir. İş modeli ne olursa olsun internet üzerinden ürün satan her işletme satış geliri modelini takip eder. Başka gelir akışları olsa da, bu onların ekmek ve tereyağı olma eğilimindedir.

2. Reklam Geliri Modeli

Bob's Bait & Tackle, Facebook veya Google gibi bir trafik türünü elde edecek mi? Tabii ki değil. Ancak bu sitelerde reklam verebilirler! Reklam geliri modeli, popüler platformların başkalarının kendileriyle bir ücret karşılığında reklam vermesine izin vermesidir. Dergiler, gazeteler ve TV kanalları gibi medya siteleri de bu modeli sıklıkla kullanır. Reklam için sabit bir ücret talep edebilirler, ancak genellikle maliyet, reklamı tıklayan kişi sayısı olan tıklama başına ödemeye (PPC) dayanır.

3 Abonelik Gelir Modeli

Abonelik gelir modeli denilince pek çok kişinin aklına Netflix veya Spotify geliyor. Ancak Bark Box, Hello Fresh, Ipsy ve Harry's gibi birçok popüler abonelik kutusu markası da var. Tekliften bağımsız olarak, bu model ile kullanıcılardan hizmetleri kullanmak veya mevcut ürünleri düzenli olarak yenilemek ve teslim etmek için (aylık veya yıllık) tekrar eden bir ücret alınır. Bugün, dünya çapında faaliyet gösteren tahmini 7.000 abonelik kutusu hizmeti var!

4. İşlem Ücreti Gelir Modeli

Bu model, platformları aracılığıyla her işlem yapıldığında bir ücret alır. Örneğin, bir ürün satıldığında eBay satıcılardan bir ücret alır; PayPal, kullanıcılardan para transferi için bir ücret alır; eTrade, bir hisse senedi satıldığında bir işlem ücreti alır; ve benzeri. Ücretler minimum olma eğilimindeyken, insanlar günde binlerce işlem yapıyorsa, gelir önemli olabilir!

5. Ortaklık Gelir Modeli

Son fakat en az değil, bağlı kuruluş pazarlaması. Bu modelle, işletmeler yalnızca başka bir kişinin (veya şirketin) ürününü kendi sitelerinde tanıtarak ve satarak gelir elde eder (ev sahibi sitesinde satın alınmasına izin vermeyen reklam geliri modelinin aksine). Bağlı kuruluş pazarlama kavramı, gelir paylaşımına dayanmaktadır. Bir işletmenin bir ürünü varsa ve daha fazla kazanmak istiyorsa, başka bir şirketin tamamlayıcı ürünlerini veya hizmetlerini tanıtabilirsiniz ve bu da tavsiyeleriniz için size ödeme yapar. Her iki taraf için de bir kazan-kazan; bağlı kuruluş yeni, pasif bir gelir akışı kazanır ve tüccar yeni müşteriler kazanır! Bağlı kuruluş pazarlaması hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz .

Doğru E-ticaret Gelir Modelini Geliştirme

Hangi gelir modeli size uygun? Sonuç olarak, müşterinizi ve beklentilerini anlamanız, gerçekçi bir gelir modeli bulmak için mevcut kaynaklarınızı değerlendirmeniz ve bütçe tahsisinizi belirlemeniz gerekir. Ve bu beş modelde dikkate alınması gereken başka birçok gelir akışı türü vardır ( buradan 101 tanesine göz atın). Tabii ki, çevrimiçi dünyada rekabet şiddetli olsa da, harekete geçmek için daha iyi bir zaman olmamıştı. TechCrunch'a göre, COVID-19 e-Ticaret'e geçişi yalnızca bir yılda beş yıl hızlandırdı, e-ticarette gelir artışını artırdı ve onu her yerde müşterilerin bir numaralı alışveriş tercihi haline getirdi.