如何在 2023 年开展自动售货机业务
已发表: 2023-05-24开始自己的自动售货机业务是一个很好的副业或全职工作。
2022 年全球自动售货机市场价值约为 560 亿美元，预计到 2030 年将增长 150%，达到 1290 亿美元。
这意味着新玩家进入市场的空间很大。
然而，经营成功的自动售货机业务并不一定简单。 购买一台机器并将其放置在某个地方是比较容易的部分。
但您还必须决定销售什么，设置适当的利润率，并将您的机器放在可行的位置。
在本指南中，我们概述了学习如何开展自动售货机业务所需了解的一切。
关键要点
- 全球自动售货机行业的价值约为 560 亿美元，任何人都有可能开始自己的自动售货机业务。
- 自动售货机业务的启动成本低，并提供很大的灵活性。
- 它们也很容易经营，并有可能产生可观的半被动收入。
- 将您销售的产品与您所在的位置和市场相匹配至关重要。 尝试将您的机器放置在人流量大的位置，以最大限度地提高销售额和利润。
为什么要开展自动售货机业务？
启动成本低
开展自动售货机业务最有吸引力的事情之一是您不需要太多资金。 可以从一台机器开始，如果预算紧张，您应该能够以低于 1,000 美元的价格买到二手型号。
然而，新机器的成本可能要高得多。 小型、机械或散装机器从几千美元起，但高端电子机器可以达到 10,000 美元以上。
对于一般的零食和/或饮料机，另外 200 到 300 美元应该可以为您提供足够的库存来开始使用。 您必须时不时地花一点钱来补充您的库存，但您可以用您的收入来支付这笔费用。
销售电子产品等特殊商品的机器最初的库存成本要高得多。 除非您有大量预算，否则我们建议您一开始就远离它们。
您可能还有一些与品牌推广、企业注册和法律咨询相关的其他费用。 其中大部分将是一次性费用，总计不应超过 1,000 美元左右。
大多数企业主或经理会很乐意让您免费将机器放在现场。 有些人可能会要求收取少量佣金或经常性费用，但最好避免这些，除非您确定这是一个人流量大的地点，您可以在那里获得可观的销售额。
当然，您可能不会仅靠一台机器赚取巨额收入，但您可以随时购买更多机器并在未来发展您的业务。
并非所有的自动售货机都是一样的，所以您要进行研究并货比三家，以找到适合您需求的自动售货机。 在线论坛是一个很好的起点，因为它们使您能够从长期从事该业务的人那里获得建议。
灵活设置自己的时间表
经营自动售货机业务不应占用您太多时间。 平均每周唯一涉及的工作是检查您的机器一次或两次、重新进货、收钱以及执行任何所需的维护/清洁。
最好的是，这些任务都可以随时完成。 这意味着您可以根据自己的个人和/或职业生活制定自己的时间表，而不是相反。
专家提示：
如果您决定开始扩展您的业务并在不同地点使用数十台甚至数百台机器，您可能需要雇人帮助您检查和补货。
被动创收
谁不喜欢额外的钱呢？ 如果位置优越，自动售货机每月的总收入可以从几百到 1,000 美元不等，其中高达 50% 的收入可以作为利润。
此外，由于他们能够 24/7 全天候运营，您可以在睡觉时赚钱、从事另一份工作或只是享受休闲时光。
可扩展性
自动售货机业务也具有超强的可扩展性。 您可以从一台机器开始，然后在您负担得起时添加更多。
如果您能够将利润直接回流到您的业务中，您将能够迅速扩张以发展您的业务并随着时间的推移增加您的收入。
一旦您的业务增长到足够大，您甚至可能需要雇用一些人来帮助您检查和补充您的机器。 如果您在不同城市或大城市的不同地区拥有机器，您可能还希望每周雇用一名或多名助手几个小时。
你可知道？
像 Connecteam 这样的一体式业务管理软件可以大大简化成功、高效的自动售货机业务的运营。 它使您可以在旅途中毫不费力地管理、跟踪员工并与他们沟通。
立即免费开始使用 Connecteam！
简单
开始自动售货机业务是一个简单的过程。 学习如何储存和维护您的机器并不难。
此外，现代机器正变得越来越用户友好。 例如，大多数现代机器都接受信用卡付款，这意味着您不会有那么多的实物现金可以从机器中取出、计算并存入您的银行账户。
这可能会让您感兴趣：
阅读我们关于 2023 年值得关注的小型企业趋势的文章。
如何开始自动售货机业务：一步一步
开始自己的自动售货机业务是一个非常简单的过程。 这是一个分步指南，准确概述了所涉及的内容。
第 1 步：命名并注册您的公司
首先，您需要处理与开展新业务相关的繁文缛节。
从选择公司名称开始。 这应该是吸引人的、独特的和令人难忘的。 请记住，您的公司名称是您最重要的品牌资产之一，它能让人们认出您的机器。
您还需要决定业务结构、获得营业执照并注册您的公司。 这里有几个选项，包括注册为个体经营者、公司或有限责任公司 (LLC)。
专家提示：
要求因州而异。 向律师或行业专家寻求专业指导，他们可以确保您选择正确的结构并满足所有注册要求。
第二步：决定卖什么
决定开始自动售货机业务后，您需要决定要销售什么。 根据您要销售的商品，您可能还需要不同类型的自动售货机。
这里有很多选择，包括各种迅速流行的非食品选择。
自动售货机出售的一些最受欢迎的商品包括：
零食
薯片、糖果和口香糖等零食长期以来一直是世界各地自动售货机的主食。 您可能想通过提供与主流不同的东西来让自己脱颖而出，例如以健康为重点的零食或素食选择。
热的、冷的和冷冻的食物
自动售货机还可以出售即食的热食、冷食或冷冻食品。 销售热食的机器，例如热三明治或汉堡，需要专用设备来加热这些物品。 对于沙拉等冷食和冰淇淋等冷冻食品，机器必须冷藏到正确的温度。
饮料
热饮和冷饮都通过自动售货机出售。
出售苏打水和果汁等饮料的冷饮自动售货机通常与零食位于同一台机器附近或同一台机器内。
销售茶、咖啡和其他饮料的热饮机需要专用机器来加热和制作。 它们在办公室、休息室和其他任何想要快速补充咖啡因的地方都很受欢迎。
电子产品
手机充电器、耳机和其他电子产品在自动售货机中越来越受欢迎。
如果您销售的是非消耗品，那么机器放置就变得极其重要。 这些商品通常价格更高，并且针对特定市场，因此需要让最有可能购买它们的人看到它们。
杂项产品
您基本上可以通过自动售货机出售任何东西。 如果有市场，可以选择安装一台机器。
例如，您可以在当地的自助洗衣店放置一台机器，该自助洗衣店出售洗衣粉和其他清洁产品。 同样，一台销售文具的机器在高中或大学校园里也能表现出色。
专家提示：
将您的产品选择与您的目标客户和机器位置相匹配至关重要。 购物中心、公交车站和写字楼等人流量大的区域可能是绝佳的选址选择。
第 2 步：找到自动售货机的最佳位置
找到放置自动售货机的正确位置是经营自动售货机业务最重要的部分之一。 简单来说，越多人看到你的机器，就越有可能购买东西。
首先，您需要寻找离您家或工作场所不太远的地点。 这是因为您必须每周至少检查一次或两次加注机器。
如果您有多台机器，您可能希望首先将它们放在相对靠近的位置，以减少在它们之间移动所花费的时间。 随着您的业务增长并且您能够雇用员工，这可能会改变，并且您将能够分散到多个位置。
接下来，考虑最适合您所销售产品的地点类型。
例如，出售零食和饮料的机器在办公室、学校和其他人们可能需要快速补充营养的地方运作良好。 卖电子产品的机器最好放在商场和机场等人们愿意花钱的地方。
一旦确定了几个潜在地点，就可以开始与企业主和经理交谈了。 询问他们现场是否有空间放置机器，如果有，是否有任何条件。 例如，有些人可能会要求您储存某些产品。
虽然这不是标准做法，但您可能会被要求支付佣金或费用来放置您的机器。 这通常是不值得的，除非您找到了一个可以让您进行定期、稳定销售的绝佳地点。
第 3 步：确定适合您业务的自动售货机类型
市场上基本上有3 种不同类型的自动售货机。
散装自动售货机设计用于分配单一产品，是最便宜的选择。 经典的口香糖或糖果机就是一个很好的例子。
接下来是机械机器，它使用机械支付和产品分配机制。 这些在简单的零食和饮料机中很受欢迎，它们可以冷藏或非冷藏。
最高端的是电子机器，通常可以接受信用卡支付，并具有电子支付和产品分配机制。 这些通常有一个触摸屏，使客户更容易进行购买。
确定要使用的机器类型后，您需要找到专为您计划销售的产品设计的机器。
有些机器比较通用，可以用来分发各种零食和饮料。 但其他的则更专业——例如，咖啡机、分配热餐的机器，或者需要使饮料或冷冻食品保持低温的机器。
专家提示：
专用机器可能很随意，因此对于进入市场的人来说，它们通常不是一个很好的选择。 通常最好从简单的小吃和/或饮料自动售货机开始。
第 4 步：确定购买或租赁自动售货机的最佳地点
在采购第一台自动售货机时，有几种不同的选择。 如果您有足够的预算，可以直接从制造商或批发商处购买新型号。 但是，这些通常非常昂贵，一台机器的价格可能在 3,000 美元到 10,000 美元之间，甚至更多。
另一种选择是购买二手的。 二手机器的价格要便宜得多，但是与新机器相比，您确实要冒着需要维修和更多维护的风险。
采购二手机器的一些好地方包括 eBay、Amazon 和 Craigslist。 您应该能够以低于 1,000 美元的价格找到一台像样的机器。 如果您愿意花一些时间等待一笔划算的交易，有时机器会以几百美元的价格出现。
其他选择包括租赁机器或与供应商或其他第三方建立合作伙伴关系。 例如，如果您承诺只从他们那里购买库存，一些供应商将免费提供和维护您的机器。
专家提示：
在与第三方签订任何合同之前寻求法律建议。 一双专业的眼睛将确保您不会受到不公平甚至非法的对待。
第 5 步：确保库存正确的产品
成功的自动售货机业务与利润不高的业务之间的区别可能就像产品选择一样简单。 最重要的是将您的产品与您的目标客户相匹配。
首先，我们建议您少量购买多种不同的产品。 去知名品牌，即使它花费你多一点。 通常，如果您要销售零食，最好也坚持使用知名口味。
一旦你开始销售产品，你就会立即了解什么是畅销的，什么不是。 如果您有似乎没有人购买的商品，请考虑降低价格或用其他商品代替。
专家提示：
仅仅因为您喜欢某种零食或饮料并不意味着它受到其他人的欢迎，所以不要让您的个人喜好左右您的决定。
奖励：维修和保养
尽管自动售货机提供了一种极好的赚外快的方式，但它们并不是完全不干涉的。 由于它们通常在公共场所，盗窃和故意破坏可能是一个问题。 您的机器也需要不时进行保养和维修。
确保您定期检查您的机器以确保它们正常运行。 任何停机时间都是您不赚钱的时间，因此将其保持在最低限度很重要。 不要忽视维护，并确保将其纳入您的业务计划。
结论
开始自动售货机业务不会让您一夜暴富，但这是开始产生一些半被动收入的好方法。 您不需要任何特殊技能即可进入该行业，而且与大多数企业相比，进入成本非常低。
首先，您需要决定销售什么、采购机器并找到放置它的地方。 这不一定是一个困难的过程，通过遵循本文中概述的步骤，您可以立即启动并运行自己的业务。
常见问题
自动售货机创业难吗？
开始自动售货机业务是一个简单的过程。 您需要开始的只是一台机器，可以存放它的东西，以及放置它的地方。 管理您的业务涉及为您的机器补充库存并根据需要每周一次或两次取出现金，因此几乎不需要时间投资。
开办自动售货机业务需要多少费用？
与启动自动售货机业务相关的主要成本是购买您的机器并储存它们。 根据机器的状况、使用年限和型号，您可能需要为机器支付数百美元到 10,000 美元以上的费用。 大多数机器最初可以以几百美元的价格入库。 总的来说，您应该能够以低至 1,000 美元的价格开始您的业务。
自动售货机是一项好的投资吗？
是的，自动售货机是极好的投资。 可以相当安全地假设，如果运行良好，一台普通机器可以在大约 12-24 个月内收回成本。 这实质上意味着您可能会在一两年内获得 100% 的投资回报。