B2B 在线营销对品牌权威的影响

在制定 B2B 在线营销战略时，大多数营销人员都犯了只关注社区建设和提高品牌知名度的错误。 不是否定这两个动作的价值，而是对品牌形象和权威的建立无济于事。

理想情况下，您希望建立需要客户忠诚度的品牌声誉。 一个轻松销售其所有制成品和服务的品牌。 为此，您不仅需要建立品牌知名度。 您还需要建立品牌权威。

在本文中，我们将深入探讨建立品牌权威的细节。 我们将讨论它与在线营销的关系。 但首先，让我们了解为什么创建强大的品牌权威对业务前景很重要。

品牌权威如何影响业务

品牌权威和品牌知名度经常相互混淆。 它们相似但不是一回事。 品牌知名度是指有多少人知道您的品牌的存在。 同时，品牌权威是指归属于您的品牌的地位。

品牌的权威性决定了您所在行业内外的人们与您的品牌相关联的价值。 这是对您的品牌的信任和尊重。

建立品牌权威是必要的。 由于品牌本身并不是一个实体，因此它是您的客户如何看待它的方式。 这种观点改变了您的产品在市场上的销售和谈论方式。 因此，品牌权威越高，对您的产品和服务的信任度越高。 这将直接和积极地影响参与度和销售。

重要的是要记住，如果您专注于建立品牌权威，您将自动产生品牌知名度。 此外，您的品牌权威越强，您的品牌在搜索引擎上的排名就越高。 您品牌的 SEO 和排名与品牌权威成正比，而不是与品牌知名度成正比。

如何进行B2B网络营销以提高品牌权威

要想提高销量，打造强大的品牌权威，就必须取信于大众。 对于 B2B 企业来说，这是决定性的。 这是由于多个利益相关者将判断您的品牌。

B2B 在线营销是建立这种信任的答案。 它是建立强大品牌权威的基础。 这种营销有助于品牌击败竞争对手并吸引更多客户。

以下是如何进行 B2B 在线营销以提高品牌权威：

1. 清楚品牌的营销目标

如果不将其与公司的目标保持一致，就没有必要制定在线营销策略。 因此，在制定任何策略之前，概述品牌的营销目标非常重要。

您为公司营销团队设定的目标应该是可衡量的、具体的和有时限的。 它们也应该是现实的。 所有这些都是保持团队积极性所必需的。 更重要的是，能够跟踪每月的增长。

2. 有一致的销售和营销目标

这是一件至关重要的事情，原因很简单——你不希望你的公司倒退。 如果您公司的营销和销售目标不一致，可能会导致创建不匹配的销售目标。

因此，您必须始终确保营销和销售齐头并进。

3. 设计路线图并定义 KPI

完成为公司定义营销目标后，您必须制定行动计划。 这个行动计划应该总结你打算如何实现清单上的每一个目标。

为了制定行动计划，您必须了解您的受众和在线营销平台。 清楚了解平台的功能。

在你开始制定行动计划之前，你应该建立模型来衡量你将如何衡量进展。 必须列出这些模型或关键绩效指标 (KPI)，以便您了解您是否遵循正确的轨道。

4. 为活动执行选择合适的平台

在开展活动之前，请选择合适的线上和线下平台以实现出色的 B2B 在线营销执行。 您还应该选择多个平台，因为采用多渠道策略不再是一种独特的执行方式。

但是，您必须了解每个平台的优缺点，并考虑最适合您业务的平台。

选择正确平台的主要标准是考虑客户的社交需求和模式。 人口统计在确定合适的平台方面起着至关重要的作用。 例如，如果您公司的目标受众是青少年，那么 Instagram 和 Tik-Tok 等应用程序就是理想的选择。 但是，如果您公司的目标受众年龄超过 50 岁，那么 Facebook 可能值得一试。

5.始终如一地管理全渠道权威

由于您将与客户进行全渠道沟通，因此您必须创建品牌制服。 在不同平台之间建立一致性有助于建立品牌权威，因为它决定了公司的情绪和审美。

重新利用内容是完全可以的。 公司的基调和理念应该在所有平台上保持不变。 此外，无论是线下还是线上，信息都要坚定不移、一目了然。

在使用不同平台时，您还必须对所有运营 KPI 有一个精确的跟踪机制。 这有助于一致地计算 ROI。

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6.创建集中营销管理系统

在全渠道营销网络中工作时，您必须拥有集中的营销监控系统。 缺少一个可能会导致随意的信息分发、线索和联系人沟通不畅等。

使用这样的系统，活动和投资回报率的跟踪、分析和计算变得非常容易。 每个活动都可以单独检查，以测试 B2B 在线营销策略的有效性。‍

提升品牌权威的最佳 B2B 在线营销策略

到目前为止，已经明确确立了一个伟大的 B2B 在线营销策略可以为品牌权威的发展创造奇迹。 品牌权威的重要性也是显而易见的。 因此，我们必须开始研究品牌可以采用的最佳 B2B 在线营销策略，以获得品牌权威。

下面给出的策略是为旨在通过 B2B 在线营销实现增长的品牌量身定制的。 所以，事不宜迟，让我们开始吧。

1. 讲述你的品牌故事

互联网是一个非常善解人意的地方。 人们喜欢听到他们最喜欢的名人或影响者的生活。 同样，人们也想听听你的品牌故事。 此类个人帐户有助于受众与品牌建立个人联系。 没有更强大的方法来建立客户忠诚度。

正是通过讲故事，您才能使您的品牌人性化，并使其在观众面前表现得淋漓尽致。 这将对您的品牌权威产生巨大的积极影响。 通过讲述品牌故事来利用社交媒体和人类心理是吸引观众的好方法。

2. 展示客户评价

人们对他人的信任远胜于对品牌的信任。 使用客户评价可以让新客户对公司产生信任感。 当人们看到其他人在他们之前尝试过你的产品或服务并且非常喜欢它们时，他们会觉得选择你而不是其他人会很自在。

展示客户评价有助于通过传递对品牌的尊重感来建立强大的品牌权威。 您的品牌信誉成为共同的责任，而不是公司增加销售额的努力。

3. 直播视频

直播增加了您品牌的真实性。 当您不与客户直接接触时，视频是一种令人难以置信的分享方式。 大多数人更喜欢观看视频而不是阅读品牌博客。

直播甚至比社交媒体帖子和永久视频更好，因为直播视频中包含了过多的内容。 直播可能很短，也可能很长，具体取决于所处理的主题。 但是，有效的 B2B 在线营销包括实时互动，以帮助客户与品牌建立联系。

4. 邀请影响者和行业专家合作

社交媒体是类似内容串在一起的网络。 这让网民们渴望获得与他们习惯相似的内容。 当一个品牌邀请受欢迎的行业专家或影响者时，他们也会邀请随之而来的观众。

当一个受大众钦佩的人物为你的品牌担保时，它的权威就会有效地飙升。 通过他们可信赖的人物接触您的品牌的观众会以一种美德的眼光看待您的品牌。

行业合作是双向的。 当您从客人的观众中受益时，他们也会从您的观众中受益。 在直播中就共同感兴趣的话题进行富有成效的讨论是一种普遍的好处。

总结一下

在营销领域，没有什么比建立品牌权威更重要了。 高品牌权威确保有机和相关客户和观众的持续流入。

随着社交媒体的出现，B2B网络营销成为营销的新常态。 建立强大的 B2B 在线营销策略有助于提高品牌知名度、权威性和销量。