潜在客户生成 10 条关键规则

好吧，把自己想象成摩西，把我们想象成上帝……不，从头开始。 我们要做的远非史诗般的，你不会带领一个被奴役的人民走向自由，但你正在做一些不同类型的领导——产生线索。 我们将为此向您发出 10 条诫命，但我们不会在山上交付它们，而是将它们直接交付到您的 PC 或移动设备上。 这比爬山容易多了。 别客气。

产生的潜在客户的价值仅与产生它们的网站一样多。 幸运的是，设计一个旨在产生潜在客户的登陆页面并不一定包括大量的工作量或大量的时间。 以下 10 条诫命（对不起，我们仍然享受着像上帝一样的地位）被证明可以促进潜在客户的产生，并且只会导致转化率的增加，但不仅如此，这些诫命是在网站营销世界中生活的规则并且可以增加您网站的信任度和权威性。

第一诫。 你应该包括一个联系电话号码

在您的网站上包含联系电话似乎有点落后，如果您以数字方式营销产品或服务，则更是如此。 但是，这样做可以增加消费者的信任度，并且该数字使您的报价更具可信度。 即使该号码不会提示您的客户实际致电，但电话号码确实可以让他们放心。

第二诫。 你应该在每一页上张贴表格

提供对生成潜在客户的实际表单的轻松访问对于通过您的网站增加可用潜在客户的数量至关重要。 少即是多，他们需要的信息越少，尤其是在第一步，人们就越有可能继续分享他们宝贵的个人信息。

将潜在客户生成表格放在首位也增加了客户查看它们并反过来填写它们的机会，像箭头这样的视觉提示和诱人的报价一样有帮助——例如“免费报价”。

第三诫。 通过添加照片和推荐，您将获得更大的可信度

不要低估推荐作为营销工具的力量，添加照片甚至添加富媒体（音频和/或视频）可以将这种力量提升到圣经的比例。 然而，就带宽而言，这种力量可能对潜在客户产生的网站来说太大了，但真正的推荐可能会对支持您的报价产生影响。

第四诫。 你要让你的视频说话！ （对用户）

在线发布的视频充当了在线和离线业务之间的桥梁，并且已被证明可以大大提高各种不同行业（尤其是电子商务网站）的转化率。 表现最好的视频与用户交谈而不是与他们交谈，并帮助他们更加自信并了解他们的购买情况。

第五诫。 你应该使用信任印章（只要确保它们不仅仅是装饰）

所有主要的信任印章提供商都声称，通过在您的网站上加入信任印章，您可以提高转化率。 没有很多统计数据支持这一点，但以主的话（我们，对不起，仍在扮演上帝）作为他们确实产生影响的保证。 不要仅仅出于视觉原因加入印章，选择有消费者保证支持的印章。

第六诫。 你应该使用强力动词来描述你的提议

强有力的动词，如“拥有”、“感觉”和“获得”是强烈的行动号召，因为它们很活跃，不要用“想象拥有”或“想象感觉”之类的东西来淡化你的信息的影响。 在您的报价中使用以行动为导向的词语将聚光灯（我们想说“光线”）牢牢地放在客户身上，这意味着他们看到了光明（是的，我们仍在这样做）并且可以看到好处而不仅仅是想象他们。

第七诫。 您应自定义网站模板

这是一个简单的逻辑，但为了产生高质量的潜在客户，您应该自定义任何千篇一律的“一切为您完成”网站模板。 更重要的是，您应该在预算范围内对最好的网站进行投资，明确其目的并对其进行调整以产生潜在客户，而不仅仅是让它看起来像是被天使感动（是的，再次）。 好的设计可以提高消费者的信任度和信心水平。

第八诫。 你应该首先考虑你的最终目标

每个人都喜欢一个快乐的结局，而你的快乐结局就是潜在客户的产生。 因此，您应该从这个最终目标开始。 定义您的目标将使测试和分析更加清晰，并帮助您在引导用户实现目标时采取哪些行动来引导用户走上良好和正义的道路。 定义目标，是完成表格的领导吗？ 有人注册时事通讯？ 请求回电？ 准确了解您的目标将帮助您相应地调整转化率。

第九诫。 你应该明智地使用空白

上帝在为天堂选择装饰时显然很好地利用了白色。 你也应该。 空白（又名负空间）在整体网页设计中可能看起来像一个小元素，但就像珍珠门的景象一样，它可以产生很大的影响。 不要试图填满所有空间，而是为您的图像、照片、内容和号召性用语按钮留出喘息的空间。

第十条（也是最重要的）诫命。 你要测试，测试，测试，再测试

除非您测试它们以了解什么有效，什么无效，否则前面的诫命都不会带来好处。 潜在客户的质量和数量是转换的一个因素，就像任何其他因素一样，您希望看到随着时间的推移而改进和增加。 潜在客户生成页面也是在站点范围内应用它们之前测试站点设计更改的理想场所。 正确的测试和分析软件还将帮助您准确确定什么是有效的。